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标题: 外贸十年之路:十年福步老人干货(磨一剑,心态/技巧/案例)每日连载(11.15)更新)
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夺汇XTRANSFER


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原帖由 彼暗花 于 2014-9-29 14:31 发表
楼主分享的挺精彩的,10年外贸时间确实挺长了,阅历,经验和可以写的故事太多了,期待后续的精彩!

PS: 很巧合我也在写自己的外贸故事,也是10年呢,正在进行分享中

谢谢。不错。继续努力分享。

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Xinxin-Tony
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泛付
讲的真好,谢谢分享!现在才发现自己荒废了太多的光阴,太容易放弃,谢谢。

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SKYEE
第四篇:初涉外贸职场,我的客户在哪里

由于国庆,所以更新的比较慢。现在回归工作,磨一剑将持续更新。谢谢那些所有关注我的人。谢谢你们。因为有了你们,我才知道我自己有了很大的动力。所以如果您觉得我的分享对你有所启发,请一定不要忘记回复。因为您的回复,就是对磨一剑最大的支持,对磨一剑的支持就是对自己最大的支持。谢谢你们。要想和我认识的,请别忘记加QQ731373388

晚上,我就打电话给另一个高中同学DD,DD说叫我先去找房子,他要过两天才能过来。到了C市,找了两天的房子,终于在公司附近找到自己满意的房子。然后买了辆自行车,准备骑自行车上班。

转眼就到了上班的日子。一大早,我就兴奋的起来,踏上自行车去公司报道。
大约8点半左右,W总就招呼我和May进会议室。May也是今年毕业的,学国贸专业。等我们都坐下来后。
记得W总讲了很多,给我印象最深的就是:

1.做外贸就是做生意。
2.做生意需要沉淀,厚积薄发。
3.摆好心态,心态会影响你一辈子。
4.绝对相信你们能做好。因为相信你们就是相信自己的眼光


中午吃饭和kay交流:
我:你是学国贸专业,以后要向你多多学习了。
May:我们都一样的,以后互相学习了。
我:你至少理论比我好点,我是一点都不懂。
May:我也不懂,都要重新开始学起。
我:是么,不过w总刚说忘记过去,现在开始。
May:是呀,现在开始。

是的,现在开始,不等明天。明日复明日,明日何其多

下午,我和May到厂里学习,w总指定赵姐安排,据说赵姐是从一线坐上管理岗位。现在负责生产安排。赵姐带我们参观介绍各个车间的情况。一个下午很快就过去了。只是了解了整个车间的基本情况。从专业的角度来说,我们还是处在外行。

W总接下来的几日,给我们介绍了潜在客户群体的分类以及目前客户种类,竞争对手的情况分析。强调从战争中学习战争,最快也是最好的方式。

战争中学习战争,外贸中学习外贸。说起来容易,做起来容易嘛?
如何寻找潜在客户,这个是我们面临的第一大难题。这个难题也许是所有公司的难题。

我想起了B2B,想起了曾经在B市与C一起拜访外贸客户的经历。几大知名的B2B在脑海依然清晰。于是迫不及待的打开,输入自己的产品。看看有没有。在Ali,GS都有付费的会员,其它的要么没有,要么也只是免费的会员。

初步判断Ali,GS可能有效果。于是写了一份总结报告给w总。报告中详细列出了各个平台我认为的优略势,以及竞争对手在上面的情况。


W总看了我的报告,有点意外。因为没想到我这么了解平台。其实不是我了解平台,而是我花了好几个晚上把每一个接触过,认为好的平台都研究了遍。只要用心,就一定有收获。和w总沟通,我提出了自己的方案。w总的意见是,前几个月以学习产品为主,后面投资要推后。展会也是如此。那时候我只知道广交会。

和w总沟通完之后,虽然有点失落,但是觉得也有道理。那么除了平台,展会之外还有其它的方式么?May也是一头雾水,不知道做什么。

我就在网上寻找答案。令我惊喜的是找到两个非常优秀的论坛,一个是exporteam也就是合众,一个是福步。最先找到的是合众(现在已经没了,估计被九城收购就灭了)。

印象最深的是有一个就是调查投票的客户多从何方来?

1.老客户转介绍
2.展会
3.收费的B2B
4.网上搜索
5.自动找上门         

另一个就是在合众的论坛中找到一个98个英文B2B站点。列了98个B2B。

现在公司所有客户要么是国内的,要么就是属于外贸公司的。对于国外客户,我们一个也没有。所以没有所谓的老客户的,展会和收费B2B都没投资。那么也就是只能做网上搜索以及免费的B2B平台可走。

确定之后,我突然有信心了,因为知道方向在哪,路就不远了。
下回分享客户开发。精彩在后面。

请别忘记支持。谢谢各位。

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合众,现在应该没几个人还会提起这个网站名字了,10年间各种网站如昙花一现,只有专注和坚持才能生存发展

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jiangminxia (像男人一样去战斗)
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很好! 楼主做事非常有条理,是个能成大事的人。

看了楼主的分享,突然感觉自己竟然糊里糊涂的过了十来年。
楼主做事非常有条理,也有自己的办法。
相信楼主以后肯定能成大事。
希望保持更新。时刻关注!感谢分享!!!

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xiewenyan
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讲的真好,谢谢分享

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坐等更新。

支持楼主这样,多写些感想,对许多人是一种帮助!

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回复 #51 vip 的帖子

是的 只有专注和坚持才能成功。这就是十几年来为什么福步一直很受欢迎,并且持续第一的原因。我相信福步会越做越好的。

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回复 #49 Xinxin-Tony 的帖子

过去的已经过去,未来取决于现在:现在做的决定着未来。加油。从现在开始永远都不会晚。

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原帖由 jiangminxia 于 2014-10-8 09:40 发表
看了楼主的分享,突然感觉自己竟然糊里糊涂的过了十来年。
楼主做事非常有条理,也有自己的办法。
相信楼主以后肯定能成大事。
希望保持更新。时刻关注!感谢分享!!!

谢谢老蒋的夸奖。
慢慢的脚踏实地的做好自己该做的事情。
我相信你也会很棒的。加油。

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哈哈哈~

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特意过来留下一个脚印,勇于分享的人值得尊重和鼓励!!

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samifurniture
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支持楼主。

我最不喜欢那些讽刺的声音,你自己那么好人那么厉害,干吗不分享点有用的东西出来啊!

做人需要良心,企业也要有社会良心,正如我在QQ里说的,楼主这种奉献社会的人,太珍贵了

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第五篇 客户就在那里,等着我开发

虽然知道了客户渠道的来源,但是公司没有人懂外贸,刚开始的时候还是有些无从下手的感觉。我决定还是从最简单的就是先从免费的B2B开始。于是在接下来的日子里,就开始行动。注册免费的B2B.

免费的B2B来源就是从论坛中找的98个英文B2B站点。这里就不一一列出来了。
现在随处都是可以找到这个列表的。甚至更多。实在不知道的,可以加q问我要。有时间我会另写分析每一个B2B站点。

记得当时只有几个不能注册,大部分都是可以注册的。现在估计已经有大部分不能注册了。
在注册的时候,就是需要些公司介绍,产品说明。虽然公司有英文网站,中文直接翻译的英文。不仅有些语句不通,更重要的是看着太一般了,体现不出工厂的优势。所以我决定自己写公司介绍。

公司介绍是写给潜在客户看的,不是自己看的,所有当时认为公司介绍应该需要:

1.简洁明了。
2.重点产品
3.优势突出

写好后,我们反复检查。因为担心自己写的英文不够完美,我喊了原来英语系的学姐帮我看看写的如何,有啥需要改进的地方。她把一些她认为不是很完美的句子重新修改了一下。这样最终确定了我们自认为不错的公司介绍。去掉了没有必要的介绍。

接下来是产品描述。我们统一写了一个产品的标准。每一种产品系列写一个标准,然后根据不同的产品,在统一的标准上面进行不同的修改。

虽然那时候不知道专业对于外贸的重要性。但是现在回头想想自己已经和专业的思维方式一样了。这个可能和自己一直以来的心态有很大关系。要做就要做的完美无瑕。
每当在一个平台上,发布新的产品成功后,总是喜欢把刚发布的产品放到搜索栏里,搜索一下看看有没自己的产品。当看到自己的产品,有一种莫名的喜悦。

同时,我开始着手搜索自己的潜在客户。按照w总分析的客户群体分类,开始用最简单潜在客户的主要产品或者行业用Google进行搜索。那时候google还没命名为谷歌。出来的几乎都是国外网站。直接点击Contact us。拷贝下邮箱。


那么如何写邮件内容?当时就想把自己的公司都写上去,尽管修改了很多次,终于把人生中第一封开发信发出去了,差不多如下。虽然现在看来写的有点啰嗦,而且不够专业。不过可能当时自己觉得很满意。因为没有人指导我如何写开发信。

Dear Sir,

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Please fell free to contact with us,if you are interested in our products.
Welcome to visit our factory any time.

Best regards .

**

就这样每天重复着,搜索客户网站,邮箱。发送邮件。邮件内容都是一模一样。

每天继续注册免费的B2B网站,发布新的产品。以及搜索新的潜在客户,努力发开发信。由于自己住的离公司近,每天又是第一个最早到公司,最晚离开公司。我主动向w总要了办公室的钥匙。这样由我每天负责开门关门。

原来和我住在一起的高中同学DD,由于在一个月内找了几份工作都不满意。打算离开这里去他的大学同学那。我就搬到离公司比较远的地方住。大概骑自行车50分钟左右。但是我还是坚持每天负责开门关门。

可能从小到大一直很努力的习惯。我除了晚上有特别的事情,几乎每天都没有正常5点半就下班的习惯。一直都晚上工作到10点到12点,才回去。有几次甚至更晚。公司是单休,我几乎没事星期日都到公司上班。W总有时候星期日也会到公司,他每次来的时候都看到我。

那时候的动力就是如此足,如此拼命的工作。因为头脑中我一定要出人头地的决心促使我有着无限的动力。所以我始终相信自己能行,因为我愿意日日夜夜的奋战。不是为了公司,不是为了别人,而是为了自己更快更好的成长。

如果您觉得看了有所感想或者收获,请一定记得回帖支持,因为支持磨一剑就是支持所有在福步分享的每一个人

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持续关注楼主的贴子。 虽然我已经做贸有十年了,可是感觉与楼主还差一大段距离。
读了之后,让人振奋,让人有了坚持下去的勇气。 非常好!

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