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标题: 本来感觉会下单的几个老外,现在都没音了怎么跟进
lvlanyan123
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#1
发表于 2014-8-28 16:13
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本来感觉会下单的几个老外,现在都没音了怎么跟进
在这里说下,从事外贸快1年,最近有几个客户感觉会下单,PI发了,样品寄了,再就没有回音了
第一个客户:驻广州外贸公司,百度上搜不到公司相关信息, 老外是老板,手下1个中国翻译,到公司来参观过,点名要哪些产品让报价PI,谈得挺愉快的感觉就要下单了,他还说安排定金过来,但是迟迟不见定金,到了斋月节联系上他说是8月中旬左右会打定金,现在都月底了qq上问他有没有收到样品什么时候安排定金一律不回,我该如何跟进 啊
第二个客户:广交会上认识的,指定要1个系列的产品,报价后就没消息了,于是我采用了降价的方式刺激客户,有回复了说有意向下单,叫提供样品,现在样品寄过去了,发邮件都不见回的
第三个客户:也是广交会认识的,对我们的1款产品很感兴趣,还给了目标价,但是那个价格做不下来,回来后推荐了1款形状一模一样的产品报价给他,似乎挺满意的,但是说他那个月柜子已经下給 别人了,下个月再下单给我,后来我邮件跟进,没回复
第四个客户:网上开发的,报价之后,让寄样但是要我们承担运费,几番协商后刚好遇到客户同事到中国出差让寄到入住酒店给带回去,本来感觉挺有戏的,后来发邮件问样品怎么样时 说还没看,再跟踪就没回信了
目前就这么多了,怎么开发个新客户就这么难呢?这年头,难道都是来骗样品的
接下来该如何跟进啊?请各位大侠支支招,谢谢
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honglianluwei
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#8
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