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标题: 对新SOHO的建议和不建议(1楼更新,见第三部分)
念佛不吃斋
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发表于 2014-8-20 01:51  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

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对新SOHO的建议和不建议(1楼更新,见第三部分)

闲话少叙,直奔正题。

据我观察,新手大多很年轻,有的甚至刚走出校门不久。年轻人看待问题、处理具体事务的缺点,他们几乎全都有。SOHO是很难做的,绝大多数SOHO基本死在半路上了。坚持不下去的理由各种各样,但是我希望我的看法,能对大家有一些帮助。

1,如果你对自己的产品不熟悉,不建议开始SOHO。别着急,多学习学习没坏处,贸然开始才危险。

2,如果打定主意要SOHO了,建议先存够至少几个月的生活费,或者饮食住宿有可靠着落。

3,建议办公费用上能省则省。比如,打印机或者一体机,新手就不需要。现在大家都是邮件交流,能用好PDF打印机就行,何必花钱买个打印机呢?我还见过一上来就想租办公室的,可是连客户的毛还没见着呢。

4,强烈建议注重网站的建设,在这上面多花点银子、多投入点心思没坏处。诸如静态页面之类的有利于SEO的基础,最好在一开始就打好。你的产品图片是否漂亮?产品说明是否专业全面?网站整体风格是否和产品搭配?网站看上去酷不酷?是否让客户眼前一亮,怎么看怎么舒服?

5,最好弄一个离岸银行,你可能一开始不太用得上,但是正规总是好的,正规,就暗示着可信。但是强烈不建议搞香港银行,一旦出现法律纠纷,对你将是一场灾难。

6,忽略某些离岸银行的所谓的“若干月内达不到xxxx交易额,就会注销”的提示。没那么严重,一般来讲,半年到一年之内有一些交易额就可以免除这个威胁。

7,开发客户,多用邮件,不要过早花钱买平台或者投入广告推广。平台也好,推广也罢,效果绝达不到可以让你坐等客户上门的效果,不信你就试试。

8,强烈建议多多重视邮件开发。客户邮箱要自己找,不要把这些工作统统委托给外包去做,他们做不好,况且你有那个银子就自己去做。一开始可以群发,但是要记得用群发单显。回信的客户要提高重视程度,建议花一点时间和精力单独写信。

9,建议一开始业绩上不要求多、求大,以打开局面为要,以建立牢固的客户关系为要。别想着一上来就挣多少,会坏事的。

10,供应商的品质最好在一开始就考察好,在开始阶段——至少两三年以内(当然通常也用不了这么久),尽量把单子都下给一个供应商,这样才能更好的结交对方,以建立更深的信任与合作关系。

11,要对劣质客户有抵抗力。某些SOHO经常抱怨印度客户不好做,单子太鸡肋,食之无肉弃之可惜。我的观点是,如果你不是想练手的话,食之无肉,那么弃之就不可惜。面对非洲客户要小心,特别是一开始几个月都没有业绩的新手,面对对方的某些无理要求时,不要饥不择食地答应,和这种客户合作,做事更要有一定之规,不打预付款坚决不下单,任何途中单方面改变订单内容的事情都是不可接受的。我希望大家做一个有尊严的生意人,更希望大家能安全地做生意,别钱没挣着,先让一帮老黑把你给造了... ...

12,面对优质客户,特别是有名气的大客户,可以适当做让步,但是尽量不要主动提起,话到嘴边留半句。什么事都是可以谈的,但是要讲究技巧。

13,一旦有时间有条件,建议开始多物色好的供应商,当然并非越多越好,但是要让自己的供应商形成一种体系,足以应变各种情况的体系,你总能在这个体系中找到物美价廉的产品,总有某个供应商能帮你解决头疼的产品,那么这个体系就堪称成熟完善,这远比你开一家工厂来得重要和轻松。

14,自己实力不足的时候,产品覆盖面不全,网站难看,不要做推广,白搭钱。

15,相同财力的情况下,建议做谷歌而非平台。一,谷歌不必一次性投入,而且投放灵活而精准,随时可以停、可以调;二,看上去上档次一些。

16,不要相信谷歌代理,他们做的你都能做。谷歌推广有自己的优化建议,照着做基本就够用,代理们不会做的更好,你何必给他们钱呢?说实话我觉得他们根本就是骗子。

17,谷歌推广有自己的缺点,非常烧钱。如果年收入不足十万,不建议做谷歌。我粗略算过,想把谷歌做出效果,一年至少投入36000~48000元。而且谷歌在短期内不容易见到效果,想见到明显效果,至少需要一年。所以啊,你想想看,自己一年挣了不到十万,拿出四万块钱去做广告,效果有未可知,你说一个智商过得去的人应该做么?

18,想有大动作,自己最好先积累个三年五载,不算长,真的。我发现我一个中年大叔不着急,反倒是刚踏入社会的小年轻往往耐不住性子,兜里才一块钱就想干十块钱的事儿。

19,说的远一点,跟老手们说一说:我认为,如无必要,不要开办实体,相比之下,我倒是建议努力创立自己的品牌当为第一重要之务。开办实体,投入太大,特别是自己资金不十分充足的情况下,如果遇到年景不好,往往一年就会让你吃不消,我们老家话讲,“搁不住劲儿了”,几百万投进去啥都不算啥。如果有条件,还不如把业务开展到国外去,这并非难以做到。一样钱,百样花,自己辛辛苦苦的积累,花的时候悠着点。

就这么多了,晚安。
~~~~~~~~~~~分割线~~~~~~~~~~~~
感谢大家支持和推崇。
其实我写这个,很大程度上也是对自己的一个总结,以及对未来的展望。
我做SOHO时间不算长,算上前期准备的半年,一共一年零八个月。还是个外行出身,如果说我有什么优势,那就是个人经历较为丰富,家庭也没有后顾之忧。
做SOHO以来,我的大脑都在飞速运转,各方面知识增长很快,看待问题也结合了我的个人体会。
我始终深信,无论做什么事情:1、别着急;2、别贪心;3、别气馁;4、多动脑思考,多动手实践。
我特别想说的是最后一点,比如开离岸银行,不知道的话就自己去银行问啊,有困难就和银行职员套套近乎,看看他们有啥好建议没有。
再比如和客户打交道,你自己多想想面对着一个人,你要怎样获得他的信任?他又值不值得你信任?他想要什么?你又能给他什么?
所以,做SOHO有什么特殊经验吗?我觉得没有,很大程度上都是一些社会经验。
每个阶段考验SOHO的,其实都是一些涉及世界观和做人做事的方法论的东西。
SOHO不就是商人嘛,商人就要考验这些东西。
诸位知道我有问题去问谁吗?我 老 爸!
他的一生,和外贸一点关系都没有,除了他有一个做外贸的儿子,可他总能给我惊喜,总能让我冷静。
年轻的人都很容易着急,请原谅我不客气——时不我待的感觉分外强烈,遇到挫折了又容易丧气,念了不少书,动真格的又一脑子浆糊,再加上经济基础不牢固,贸然干SOHO肯定危险啊,而且可以想见,半途而废的话对个人信心的打击有多么巨大。
事物的发展,有它自己的规律。
望诸位新人慎之。
~~~~~~~~~~~~~~2016年更新~~~~~~~~~~~
一直以来被问道离岸银行和香港银行的私信不少,可能是我没说清楚。
就是注册香港公司,但是在大陆银行(招商,交通都可以)开户。
有朋友在香港银行开的户,遇到客户(都是不入流的国家,我一再提醒跟这种国家的客户要少来往)欺诈,付款方和客户不是一家,结果被客户提走了货物之后付款方冒出来说自己打钱打错了,要求退款,否则起诉欺诈,从而缠上官司。
不管对方这样做是否真的可以达到最后的阴暗目的,作为卖方肯定要少不了一番法律纠缠,而且是香港法律,大陆法律你都不门儿清吧?其中时间和金钱上的消耗对一个SOHO来说想必不小,至少银行账户大概是用不了了。
再想想看,如果开户是在大陆,那么买方如果还这么干则无异于找死,你就是收了钱不发货,对方都不能把你怎么样。如果你真遇到这样的,你大可以坏一点,要求对方必须用合同签字方的名字打款,否则视为未收到货款,拒绝发货,至于汇款方,你可以要求对方来一趟中国办理退款事宜,然后用一堆法律手段,什么公正之类的,要求对方出具本国司法认可的身份自证,然后方能退款。

抛开这些都不谈,将尽可能多的事情至于可掌控之下,始终是上上之选。
找人做网站,要在本地找,SEO优化,要在本地找,一切需要其他人来办理的,都要在本地找,不为别的,方便交流,出事儿没跑。
所以,离岸银行,也  一  定  要  在  本  地  开!!!

[ 本帖最后由 念佛不吃斋 于 2016-2-27 00:39 编辑 ]



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起睿
soho一开始没单子,工厂不会给你最低价,然后价格没优势又很难有客户,这个怎么破

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不错不错,学习一下!

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好贴,学习,帮顶!

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很好的总结,顶

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学习,谢谢楼主

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写得不错   真实

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说到心坎里了

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因为报价太慢,错失很多机会

楼主有没有好的建议,谢谢

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原帖由 念佛不吃斋 于 2014-8-20 01:51 发表
闲话少叙,直奔正题。

据我观察,新手大多很年轻,有的甚至刚走出校门不久。年轻人看待问题、处理具体事务的缺点,他们几乎全都有。SOHO是很难做的,绝大多数SOHO基本死在半路上了。坚持不下去的理由各种各样 ...


绝对的原创, 简单,通俗易懂!

不会像有些人的长篇大论, 没什么营养, 却都把有用的东西藏起来没写, 化作繁杂的杂记, 就是把肉吃了,然后把骨头丢到福步上.

对新手具有指导意义, 对老手也有借签意义.

阅---
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     2014.08.20

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soho一开始没单子,或者单子小, 工厂不会给你最低价,然后价格没优势又很难有客户,这个怎么破    同问,求指教!

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专门登录顶贴,楼主说的都是心中感受,句句实在

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回复 #14 Mr-Zhou 的帖子

没有价格优势就体现别的优势吧,客户也不是就看价格的,价格只能是个辅助的优势,关键还是看客户对你的信任程度

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LZ一看就是过来之人啊。说的非常的正确。

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