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标题: SOHO一年多的感悟
lcdchina (水蓝色毒蝎)
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夺汇XTRANSFER
楼主真的很棒哦!

楼主你说的电子元器件,是指哪些?能具体点吗?一年能赚60W真的很多,很了不起。

我现在也在SOHO中,也是电子元器件行业的,做的好累呀,赚的很少,每天都要开发客户,但很少有回应的。真的好希望能像楼主一样,开发到一个大的订单,这样就可以松松点,可以有点稳定的收入。

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william223th
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泛付
本人也是SOHO,求合作

本人也是SOHO,求合作,我的qq是837018014, 麻烦加下我,备注来意,然后我们细聊。

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SKYEE
回复 #61 Sunfarm1818 的帖子

哈!找到同行啦!我以前公司应该是想往excess stock这边发展一下,而且也知道国内的不太靠谱,所以当初才要往国外找,不过后来没成功,运费啊价格啊都是问题。

放账这个事其实我应该反省一下,真的不能这么冒进。我今天春节完了才开始自己开发客户,为了开始生意不得已为之,因为我自己没有trade referrence 给客户参考,仅仅有那么一个,还是伊朗的工厂也不可能给出去。

新客户放账是做生意的禁忌,我这几个月做了几个单还没遇到什么问题,但那句老话也说了,夜路奏多了,迟早会遇到鬼。我会时刻注意的。

谢谢提醒!

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回复 #62 lcdchina 的帖子

我主要只做现货,就是那种几天之内或者最多两周就可以交货的订单,期货一律不接,因为后面客户会要求你放账,而且因为是SOHO,价格很难跟大代理和原唱拼。

所以,如果只做现货这块,我觉得我们这个行业,客户不那么重要的,sourcing最重要。

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回复 #63 william223th 的帖子

请问你和我是一个行业吗?

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Anjiezj
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楼主是一个很懂得享受生活的人.......

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每当我跟别人说我是做“海外采购”的时候,人家一听总感觉好像很NB一样,以为我跟那么多国家买东西肯定经常满世界飞。我只能说to young to simple. 我的工作和做业务的一样,每天就是邮件和电话两种,没有多少技术含量。但是赶上订单比较大,交期比较长的物料,我才算发挥了我学法学的特长啦——谈判能力。

有一次公司为一个客户找一款军工料,我找到了俄罗斯那边去,那是一家为各航空,工控,铁路一类的公司定制单板计算机的公司,规模很大,偶尔也为军工单位提供服务。当时我发了询盘给官网上的info邮箱,没有人回复。这是自然的,人家专门为政府,或者研发公司的企业服务,谁会管一个来自中国的小型贸易公司的询价呢?由于当时我们业务的客户意向非常强(也是伊朗的,伊朗的市场潜力大啊。。。),几经催促下,我只好将询盘的数量增加了一些,两个型号,每个各50个,我直接追加到200个去了,这里要顺带说一下,这个板的价格是700美金左右一个,所以大家别看数量少哦。发了询价后,我在下午三点多给俄罗斯打了个电话,表明了来意,说我们是受委托,给中国政府铁路项目做设备的企业采购物料的(我挺能吹的),发了邮件给他们,请他们的市场部查阅一下并尽快给我回复。

也许是数量吸引了人家,也可能是我的电话奏效了,很快我就收到了一个业务的的回应,报了价格过来,还有交期,14-16周。我去!但是好歹有了结果不是?我马上加了利润报给了业务,我们家的sales果然给力,很短时间内跟客户沟通后就回复了我,给了目标价,并且要求提供5-10个的现货样品,可以购买,短期内试样。

这么快(这个快是指一个星期)就要样品了我自然是高兴的,于是要求对方提供技术资料,提出疑问,问样品,确认样品订单,特别是在提供样品时,对方给出的价格比较高,议价一去一来就邮件十几封了,最后终于答应4周之后他们利用现有库存的物料做5套出来交给我们,交货FOB德国汉堡,剩下的费用我们要自理,那个东西体积比较大,如果用我们公司的国际快递账号费用就非常大,经过和物流的沟通,加上我自己对他们的了解,我们最后决定付点钱给他们,要他们至少交到台湾,然后货物我们从台湾运到香港,再发到伊朗。可能有人要问怎么不直接从俄罗斯空运到香港,唉,别问了,就因为这个问题,我们两家讨论了几天,因为各种原因不可以。说是俄国政府不允许吧啦吧啦的。

不管怎么样,最后5套交过来了,一个月后客户经过测试认可了,大单来了!

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我们公司接到了两款型号各250pcs的订单,订单金额我印象中记得是35W美金,折成RMB差不多是2000W了。据说这是我们公司自成立一来接过的最大的订单了。

没办法,做我们这行的,因为是零配件,不是成品,货物也只是一箱箱的快递来快递去,所以每个订单可以说都很小,1百美金金额的订单都是存在的。你们可以想象一下美国公司或者迪拜公司接一个100美金的订单的样子。。。但是他们就是接啊,你咬我呀!

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bigboywan (帅气蛤蟆)
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楼主这是折磨人啊,看不下去了,你不能一口气整完啊,或者重新整理一下吧! 这实在费劲、、、、、

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说回那个订单,既然是比较大的订单,那肯定不会有多容易了,先去压价,我自己先以采购身份压了一次,就那么一下,公司多出了几万块的利润,然后我跑去找老板,让他再写封邮件给俄罗斯那边,因为我知道对方看在他是老板的份上还会再压点人情价下去的,果然。。。

同步进行的还有付款方式,交货方式,我们算了一下,这批货如果FOB-德国汉堡的话,我们公司至少要花3000美金左右的运费运过来,而且中间如果出了什么纰漏,这么贵的货呀!怎么承担得起??最后达成了一致,他们想办法交到他们台湾的分公司,然后剩下的我们来处理。这样挺好。

付款方式我们要求伊朗那边是预付45%,最后以35%成交的,而俄罗斯这边要求我们预付标准的30%,最后以20%成交。

中间还有个小插曲,俄罗斯在我下了采购单后,发了两份文件要签字,一份是16页的terms and condition ,一半英文一半俄文,每个条款清楚写明这类要求,非常正式,我看了一下,挑出几条可能有争议的告诉给老板,然后跟对方商议。另一份文件老板看了后就吓到了,连带之前的那份也不敢签了,因为另一份文件里提到他们的这个产品不允许卖到某些国家,然后是个list,其中伊朗的名字赫然在目!

[ 本帖最后由 想飞的肥猫 于 2014-8-4 11:10 编辑 ]

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回复 #71 bigboywan 的帖子

呵呵,不好意思啊,其实你看我的办事风格就是知道我是那种比较散漫的人,要严肃认真从头到尾按时间顺序写完一些东西对我来说好难,所以都是想到什么写什么。次序是个乱的。不过谢谢你还来看看。我后面会刻意留意下的。

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cherrycat333
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来自 广东
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菜鸟。。。

我才刚刚做外贸半年!现在在跟单学习流程。
我的同学经营一家航空插头的工厂,而且做得很不错!他希望我能帮他发展外贸方面。。。
请问您有什么建议吗?

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lin2006204562
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牛人,一看就是牛人啊
我会持续关注你这个帖子的
很精彩
看了之后很有动力啊

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我先把那个订单的事说完好了。。。


由于另外一份文件中还提到这个产品也不可以被我们转售给用于导弹,化学武器等军工项目的单位。为了回避敏感国家的问题,我给俄罗斯的那个业务打了个电话,故意避重就轻,说我注意到了这个物料不能用于军工项目的条款,然后跟他说这一点我感到很惶恐,为什么还有这一项?这种计算机的主板还可以用在导弹之类的产品上吗??那这个东西我们最终用户是中国政府,他们没有告诉我们这个确切是用在什么上的,我们怎么办?这样的话我们要重新考虑能不能接那个订单的问题了,假如政府是用在军工上的,我们公司会不会被FBI追杀呀?

说这么多其实是想试探一下那边对这个事情的态度。因为由于美国一直对伊朗实施制裁,俄罗斯政府当时又是站在美国那边的,所以他们也不允许商业公司提供各种产品给伊朗,所以他们的条款里就有了那么一项,但是商业公司毕竟是以盈利为目的的,现在这么大的订单已经快到嘴边了,他们没有理由不动心。

业务跟我说,应该不会吧,也应该不至于,他们跟其他国家做生意都要签这两份协议,这个是公司规定吧啦吧啦。

听完那些我心里有底了,回头跑去跟老板说明了一下,应该问题不大。好吧,这时候作为老板的气魄出来了,自此以后,他决定要我来签这个文件,负责所有邮件往来,也不要抄送给他了,然后伊朗客户那边,他要求我们的业务签各类跟客户的协议,凡事都不要经过他了。因为他担心哪天这批出到伊朗的话被俄罗斯追查到了,最后自己会像我们行业一个有名的公司的老板一样,被送进了监狱(这个老板因为涉嫌出口禁运物料到美国以外被美国政府起诉了)。客户和供应商的电话他也再没接过,通过这种方式,他默认了这个订单的操作。

在订单下了之后,俄罗斯那边说要来我们公司拜访一下,但因为貌似俄罗斯那边申请中国签证时间比较长,时间紧急,最后我们约在了香港面谈。业务和他的经理,我和我的老板过去,约定了在香港九龙的一家酒店见面,是两个挺高大的男人,和我联络的业务是个俄罗斯帅哥呀!目测30岁多一点。初次见面他们拿了两个一模一样的袋子出来,我一看里面各有一个做共精美的盒子,不知道是什么呢?接过来后顺便就预备打开看里面有什么。接着就听那个业务说,这个盒子是用**木制作的,是莫斯科的特产木吧啦吧啦,哦,差点出了洋相,原来盒子就是礼物。。呵呵

[ 本帖最后由 想飞的肥猫 于 2014-8-4 11:14 编辑 ]

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这个订单再我离职时还没有完全完结,因为交期由于物料拖欠,由当初提供的4个月拖到了6个月。我们采购是按照公司订单利润的3%来拿提成了,那个单公司大概有100多W的利润,所以我应该也有不少。

我应该等到拿到提成再走人的,不过从那个时候我开始有点看不起老板了,不想再继续做下去,便什么也没管,走人了。

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