在加拿大做了多年采购,做点小结与各位分享
首先介绍一下自己干过的行业,这些心得感受可能适用的范围比较窄,也许并不能代表其他企业或行业。前后8年干过两家公司,都属于机械制造业,当然和国内的制造业概念稍有不同,其实是采购主要部件进行组装而已。这么听起来这两家企业的业务模式好像没有什么特别的,我也有同感,后来发现它们的主要竞争力在于销售网络,前一家就叫它N吧,经过几次兼并形成的分布在加拿大的8个点,其中有两个组装中心,一处Aftermarket Parts分销中心,以及销售办公室,N更像代理经销商,与主要的泵,压缩机及电机厂家有区域代理销售协议,由于市场及竞争的缘故,组装也从简单系统向更复杂的系统发展,增值服务是提供一些engineering方面的设计及产品spec的咨询。除了各种型号规格的泵压缩机电机之外,主要采购的有各类钢管(部分PVC管及铜管),阀门,control panel,紧固件,焊接材料,油漆等。另一家就叫它D吧,它的销售网络就更厉害了,遍布北美,以及巴西,智利,阿根廷,南非等地,以至于在集团内部D就只接订单负责生产就行了。D的前身及其早期具备比较齐全的生产部门,后来慢慢将其他生产部门剥离出去,专注于组装,结果是大幅提高了生产率,产量从一个月几台提高到几十台。也是由于亚洲制造的竞争力很强的缘故,采购大幅转向亚洲,特别是金属焊接件,铸造件等。
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