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» [华东]从一达通,聊聊现在的代理类型,及如何取舍。
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标题: [业内交流] [华东]从一达通,聊聊现在的代理类型,及如何取舍。
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绿蚂蚁
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#1
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[华东]从一达通,聊聊现在的代理类型,及如何取舍。
最近一达通出了一个事情,比较火,见链接。
http://bbs.fobshanghai.com/thread-5102706-1-1.html
这个是有一个和一达通合作的人写的合作感受
http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... ;page=1#pid72035971
八一八代理行业高帅富:一达通和春宇
一达通这个公司,因为铺的摊子太大难免优点顾忌不周的地方,身为代理对最近他们公司发生的事情也表示理解。说到底他们公司就是业务员当时求单心切,自身素养以及对业务的熟悉程度真的不高,才导致这样的事情发生。
现在在深圳的一达通,和上海的春宇供应链,算是代理行业比较大型的企业,这类企业和传统代理企业的区别在于经营模式。
一达通和春宇业务员的提成方式是业务员接客户进来,只要客户出单就提成,但是只提成第一单,第二单开始就和销售员无关,如果一个销售员一个月签订了5个客户,并且这5个客户都出单了,那么这个销售的提成,可以达到一个比较高的水平,成单越多,提成越高,不按照出单客户的订单大小来提成。这种模式类似于保险公司吧。一达通通过阿里巴巴平台效应,春宇加上铺天盖地的地铁公交车等户外广告效益,可以在短期的时间内达到一种井喷的状态。
优点:
品牌知名度高,金融支持能力优于传统代理。
缺点:
员工的忠诚度低,销售员目的性强,流动性大。
这类企业不大可能靠这个代理费这个赚钱的,这样操作真心不赚钱,我个人觉得,他们一定在强大的资金流上面动了脑筋。呵呵,这个对客户来说很危险哦!!!
传统代理公司,普遍采用销售员拉客户进来,然后安排一个操作员做主要跟进,然后销售员辅助一些操作员做的不到位的地方,这样的企业接进来的客户,每次出口的订单都会给相应的销售员提成,销售员为了维护客户提供源源不断的提成,自然会尽力去维护客户。
优点:
服务好,销售员专业,处理能力和效率高
缺点:
融资上面的功能不是很全面,代理费略贵。
当然也有传统的代理公司比较注重广告这一块的,我有部分客户是从那些企业过来的,他们公司比较注重广告这一块。主要是因为那边的业务员对业务的熟悉程度实在是,不怎么样,两年前我甚至陪一个现在在我这边合作的客户到那些公司去过一次,当时具体什么事情我真的想不起来了,反正客户当时是很紧急的,我说不要急,我陪你去一趟,后来到那边两句话就说清楚了。
代理费也的确比我们公司要低。 当然这个只是在你一年出口200W美金以下的情况下,如果出口量多的话,在传统代理公司也可以谈到不错的价格。
如何选择
:
你需要强大的资金支持的,出口融资,中信保等等,并且你对出口这一块有足够了解的,自己也有精力去搞出口这一块的,对出口流程时刻掌握,就找一达通,春宇这类企业。
企业特点(来头大,广告多,价格低)
你懂出口流程,但是你要低费用的,你也有时间在这一块多费一点心的,你就找传统代理模式,广告多的。
企业特点(来头不大,广告多,价格略低)
你不大懂出口流程,或者你懂,但是也不想太费心的,对多出来的10%代理费也不是特别在意的呢,就找我们这种传统代理,全心全意,负责到底。
企业特点(来头不大,广告没有,销售员蛮懂的)
祝愿大家找合适的合作伙伴。
那些看起来不经意的收获
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