回复帖子
标题: [业内交流] [华东]从一达通,聊聊现在的代理类型,及如何取舍。
  本主题被作者加入到个人文集中  
绿蚂蚁 (微17621921680)
版主
Rank: 7Rank: 7Rank: 7
进出口代理


人间天堂1号  
UID 1508371
积分 240266
帖子 19555
福步币 37808 块
阅读权限 140
注册 2010-10-27
来自 Q1056687118
状态 离线
发表于 2014-4-17 22:52  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
[华东]从一达通,聊聊现在的代理类型,及如何取舍。

最近一达通出了一个事情,比较火,见链接。
http://bbs.fobshanghai.com/thread-5102706-1-1.html

这个是有一个和一达通合作的人写的合作感受
http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... ;page=1#pid72035971



八一八代理行业高帅富:一达通和春宇

     一达通这个公司,因为铺的摊子太大难免优点顾忌不周的地方,身为代理对最近他们公司发生的事情也表示理解。说到底他们公司就是业务员当时求单心切,自身素养以及对业务的熟悉程度真的不高,才导致这样的事情发生。

      现在在深圳的一达通,和上海的春宇供应链,算是代理行业比较大型的企业,这类企业和传统代理企业的区别在于经营模式。

      一达通和春宇业务员的提成方式是业务员接客户进来,只要客户出单就提成,但是只提成第一单,第二单开始就和销售员无关,如果一个销售员一个月签订了5个客户,并且这5个客户都出单了,那么这个销售的提成,可以达到一个比较高的水平,成单越多,提成越高,不按照出单客户的订单大小来提成。这种模式类似于保险公司吧。一达通通过阿里巴巴平台效应,春宇加上铺天盖地的地铁公交车等户外广告效益,可以在短期的时间内达到一种井喷的状态。

优点:品牌知名度高,金融支持能力优于传统代理。
缺点:员工的忠诚度低,销售员目的性强,流动性大。

       这类企业不大可能靠这个代理费这个赚钱的,这样操作真心不赚钱,我个人觉得,他们一定在强大的资金流上面动了脑筋。呵呵,这个对客户来说很危险哦!!!

       传统代理公司,普遍采用销售员拉客户进来,然后安排一个操作员做主要跟进,然后销售员辅助一些操作员做的不到位的地方,这样的企业接进来的客户,每次出口的订单都会给相应的销售员提成,销售员为了维护客户提供源源不断的提成,自然会尽力去维护客户。

优点:服务好,销售员专业,处理能力和效率高
缺点:融资上面的功能不是很全面,代理费略贵。


      当然也有传统的代理公司比较注重广告这一块的,我有部分客户是从那些企业过来的,他们公司比较注重广告这一块。主要是因为那边的业务员对业务的熟悉程度实在是,不怎么样,两年前我甚至陪一个现在在我这边合作的客户到那些公司去过一次,当时具体什么事情我真的想不起来了,反正客户当时是很紧急的,我说不要急,我陪你去一趟,后来到那边两句话就说清楚了。

       代理费也的确比我们公司要低。 当然这个只是在你一年出口200W美金以下的情况下,如果出口量多的话,在传统代理公司也可以谈到不错的价格。


如何选择
你需要强大的资金支持的,出口融资,中信保等等,并且你对出口这一块有足够了解的,自己也有精力去搞出口这一块的,对出口流程时刻掌握,就找一达通,春宇这类企业。
企业特点(来头大,广告多,价格低)

你懂出口流程,但是你要低费用的,你也有时间在这一块多费一点心的,你就找传统代理模式,广告多的。
企业特点(来头不大,广告多,价格略低)

你不大懂出口流程,或者你懂,但是也不想太费心的,对多出来的10%代理费也不是特别在意的呢,就找我们这种传统代理,全心全意,负责到底。
企业特点(来头不大,广告没有,销售员蛮懂的)

祝愿大家找合适的合作伙伴。





那些看起来不经意的收获
                             往往都是从想要开始
                                                    绿蚂蚁进出口代理
顶部
索罗斯公爵
论坛元老
Rank: 6Rank: 6
杉杉集团( ...



UID 1958535
积分 43808
帖子 9968
福步币 1672 块
阅读权限 120
注册 2012-6-7
状态 离线
发表于 2014-4-18 07:14  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
山东秦工国贸通
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2353685
积分 3980
帖子 280
阅读权限 40
注册 2014-3-21
状态 离线
发表于 2014-4-18 08:13  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
flyyaoting
中级会员
Rank: 3Rank: 3
浙江义乌纯代理



UID 2304715
积分 3536
帖子 1899
阅读权限 40
注册 2013-12-17
状态 离线
发表于 2014-4-18 08:32  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
chylay
论坛元老
Rank: 6Rank: 6
北京国有进出口代理



UID 2052131
积分 49079
帖子 3641
阅读权限 120
注册 2012-10-31
状态 离线
发表于 2014-4-18 08:37  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
mayanxialove
福步代理
Rank: 4



UID 2360904
积分 184
帖子 15
阅读权限 80
注册 2014-4-1
状态 离线
发表于 2014-4-18 08:41  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
山里男人TA青山
永不福步




UID 1925974
积分 60884
帖子 5391
阅读权限 0
注册 2012-4-23
状态 离线
发表于 2014-4-18 08:50  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
安徽合畅
福步代理
Rank: 4



UID 2018503
积分 25829
帖子 1065
阅读权限 80
注册 2012-9-3
状态 离线
发表于 2014-4-18 09:07  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
qingongws
VIP会员
Rank: 5Rank: 5
专业进出口代理



UID 2342999
积分 17313
帖子 889
阅读权限 80
注册 2014-3-7
状态 离线
发表于 2014-4-18 09:10  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
Cindyqzl
福步代理
Rank: 4



UID 2241073
积分 1144
帖子 164
阅读权限 80
注册 2013-8-20
状态 离线
发表于 2014-4-18 09:28  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
wynonwoven (Andy King)
福步代理
Rank: 4



UID 981848
积分 37236
帖子 8464
阅读权限 80
注册 2009-4-9
来自 浙江宁波
状态 在线
发表于 2014-4-18 10:48  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
绿蚂蚁 (微17621921680)
版主
Rank: 7Rank: 7Rank: 7
进出口代理



人间天堂1号  
UID 1508371
积分 240266
帖子 19555
福步币 37808 块
阅读权限 140
注册 2010-10-27
来自 Q1056687118
状态 离线
发表于 2014-4-18 11:39  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
Luoc
论坛元老
Rank: 6Rank: 6
纯出口代理



UID 1573624
积分 46409
帖子 4634
福步币 2 块
阅读权限 120
注册 2011-2-15
来自 宁波
状态 在线
发表于 2014-4-18 14:26  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
鸣轩国际贸易
福步代理
Rank: 4



UID 2107229
积分 16682
帖子 2172
阅读权限 80
注册 2013-2-19
状态 离线
发表于 2014-4-18 16:03  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
mrlrj
福步代理
Rank: 4



UID 75293
积分 8062
帖子 528
福步币 12 块
阅读权限 80
注册 2006-3-17
来自 杭州市
状态 离线
发表于 2014-4-18 16:09  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
 

福步全球商业企业推荐: [power generation] Cincinnati Thermal Spray

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-29 12:50
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.282321 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端