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标题: 阿尔及利亚商务出差之随感(持续叙写中)
zssamz
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二、危机处理,化解险情

2015年4月,在出第二批近3百万美金货的时候,由于公司内部原因,在信用证还没有开的情况下,直接下单排产,随后因为压库压力以柜带仓,货代又擅作主张将货柜直接入港,而与此同时,E公司由于面对不良天气,库存巨大,难以开出信用证,面对每天巨额的码头堆货费,紧急协调只能退一步进行OA90天,但是由于国际石油暴跌,阿国外汇紧张,时间到期,却无力付款,而此时分总因为此项业务的失败而辞职离去,作为职位最低的业务员的我临危受命,担负起去阿公司总部与CEO及财务总监的交涉谈判,最终达成分期还款计划。然而国内中信保仍然依此将该公司纳入黑名单,从而引发了系列后果,面对如此恶劣境况,和相关同事前往中信保总部协调解决,经过漫长沟通终于达成谅解备忘录。今年四月底,所有回款全部结清。 在此过程中和国外的CEO谈判协商还款,与中信保一起沟通与协调,协调公司内部的单证部门协商追款。紧急危机处理也让我上了堪比MBA课程还要惊心动魄的一课,而且全程都是自己亲身经历与独自承担,懂得了海外贸易当中资金的安全是第一位。经过三年多时间的锻炼,多次长时间在海外独自会面客户的经历,提高了独立思考的能力,处理过多种外贸的付款模式和合作模式,现已经成长为能够独当一面的海外业务主管。

[ 本帖最后由 zssamz 于 2016-9-9 11:43 编辑 ]

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zssamz
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三、开辟市场,创出佳绩

鉴于我的优异表现,老总们安排我从2015年下半年开始再增加接手摩洛哥突尼斯区域,面对本公司在此区域薄弱的客户基础,开拓新的市场,改变市场格局,寻找优秀的品牌代理和大型的OEM采购客户成为主要任务,营销界有句话叫做:先做朋友,再做生意。经过走访销售商,通过自己的语言交流的畅通优势,以及公司优质的品牌和平台,和他们聊文化,侃足球,品茶论道,从而建立了良好的私人情感,销售的基本思想是相通的,就是找对人,做对事,说对话,搞定人,再小的生意在销售里,只要客户询问,不管好的坏的,都是销售机会。 2015年9月,独自出差开拓摩洛哥市场,经过努力目前在突摩的营业额已经比去年翻一番,积极布局各类型的客户结构。前几年公司在该国市场一直发展不良,导致市场占有率较低,客户量少。面对此局面,在国内提前做好功课,考虑布局,针对不同客户实地走访拜会,灵活运用不同销售策略。经过努力,今年摩洛哥市场业务显著提高,订单比去年同期翻二倍,市场占有率快速上升。2015年11月和大区老总前往阿尔及利亚和突尼斯,突尼斯作为宵禁国家,虽然有着一定的风险,但是为了开发新的客户,我们依然前往,并且取得现场谈判才能够取得的效果,提高了公司产品的市场占有率。

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四、利用会展,拓宽渠道

进入公司以来,每年的春秋广交会,是非常好的平台,许多中小客户和下游渠道商纷纷来到,是一个良好的结识和交流的平台,通过广交会,充分利用自己的语言优势和对当地国家市场格局的了解,每一次都开拓了2个以上的中小客户,其中几位客户成为铁杆,累积效果显著。
销售,说到底,是人与人之间的竞争。订单能否拿到手,不仅仅取决于企业品牌、企业实力、价格,也不取决于其他各种外在的因素,而是取决于派出去的业务人员的素质。一个自信的、有很好气质的人,永远是焦点,永远吸引人。同时产品知识很关键,我们销售产品,一定得是产品的专家!这是内核!
2016年6月,进入新的上市公司,新的行业,新的开始,行业的转变,从零起步,开拓市场,挑战自我!

[ 本帖最后由 zssamz 于 2016-9-9 11:44 编辑 ]

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广交朋友

许多朋友留言要联系方式,工作繁忙,恐难以及时,留下QQ:2874734381,有意开拓北非市场者,可以交流。

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haosu56 (GO-LL)
永不福步

骑士



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非洲风土人情、喜好、2016年需求、外贸数据!可以上go-ll非洲人文论!

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Louis03
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阿尔及利亚呆了几年,你一个中国人敢在阿尔的街头走,真的是新入的不怕。

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bobpan1988
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明年要去阿国开发市场,目前还是小白一枚,请问你的签证是商务签还是旅游签?商务的话还需要阿国公司邀请信担保函之类的,感觉特别麻烦。

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阿尔是个极度封闭的市场,来往签证的确很麻烦。去阿尔必须有当地规模以上公司的邀请函,才能够获得签证,而且一般是一次30天逗留期。而阿尔公司要来中国,也不容易,我的一些客户尤其是第一次来中国的,中国大使馆也难签发给他们。当然,正因为签证相互困难,也就孕育了无数商机!

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回顾过去,展望未来!

一转眼短短四年往来阿尔及利亚已经将护照用满换新了,老阿说我都是阿尔及尔通了,呵呵。回顾几年前自己作为外贸新人的文章,幼稚和短浅了,恨不能快点删除部分或修改一些,可惜福步设置不能够删除修改了。行业的变换也使得自己更多接触阿尔的方方面面,人人都知道这里充满商机,然而又满是无奈!未来还是要在这片国土谋生,期待吧,时间换空间,总会有收获的!

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外贸小哥kevin
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回复 #84 zssamz 的帖子

又见你更新啊,继续啊,我们也有阿尔及利亚的客户。

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zssamz
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回复 #85 外贸小哥kevin 的帖子

谢谢你的关注!四年来一直专注阿尔及利亚市场,非常熟悉相关几个行业的发展和格局,同时也基本了解了各阶层阿人的行为方式和思维模式,销售就是搞定人,这是一个非常深厚的学问,厚积薄发,但是积累的过程是个煎熬的过程,相关帖子就不再更新了,贸易过程中遇到许多各行业大佬达人,年轻轻狂乱发一通,无可厚非,现在行走多年,还不断发些肤浅帖子,就会贻笑大方了!

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霍斯曼
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回复 #86 zssamz 的帖子

公司也是要开发非洲市场,以阿尔和尼日利亚为主。非洲客户一定需要拜访来维护开发吗?我好像爱你过触摸到了什么,不过还是差了一层窗户纸。希望楼主解惑。

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Raint
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难得的帖子持续数年

看到后面楼主好像觉得以前自己想的简单,其实能看到从开始的青涩走到现在的老练。
把这些经历写给 还在拼搏的人看看也是好的

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zssamz
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回复 #87 霍斯曼 的帖子

不经常上福部论坛了,故回复较晚。关于贵公司开发非洲市场问题,行业和各国差异很大,没有统一答案。阿尔的情况尤为特殊,看产品。至于为什么一定要拜访的原因,有些事情只可意会。阿尔的国企比较多,和他们打交道必须经常性上门拜会交流才能够获得第一手实时信息和项目规划,如果只是电子邮件或电话联系,信息更新不及时,很有可能错失商机。

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wdashan
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一个对阿尔及利亚 有感情的货代

可以,这个地方, 也是我当初走的第一单子 十台起重机 运往 阿尔及利亚djdj,至今让我记忆犹新 。对这个地方也充满幻想 有空 一定去转转!

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