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标题: [行业交流] 【行业必看】电子烟相关资讯集锦(更新至9)
海闻
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发表于 2014-3-25 11:11  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
【行业必看】电子烟相关资讯集锦(更新至9)

电子烟一直是海外的热销产品,今日,电子烟销售的不俗表现又引来了大家的目光,更多的跨境电商加入到电子烟的销售中。
为大家搜集了一些近日关于各个电商平台电子烟产品的新闻。发在楼下,以后如果有关于电子烟产品的新闻、资讯、销售技巧,继续更新。



快捷目录:
1.速卖通对电子烟解禁:国外市场需求“太诱人”?http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... ;page=1#pid71793038
2.敦煌网消费电子稳增 电子烟成交额大涨http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... ;page=1#pid71793086
3.电子烟产品上传技巧http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... ;page=1#pid71793604
4.懵懂,却高速发展中的电子烟黄金时代http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... ;page=1#pid72182328
5.电子烟:一个被束缚着的庞大市场http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... ;page=1#pid72329862
6.电子烟:被越来越多美国烟民认可,市场需求有望扩大http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... ;page=2#pid72620013
7.澳大利亚:电子烟将全面禁售?http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... ;page=2#pid72900495
8.美国电子烟行业巨变,口味为变革核心http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... ;page=2#pid73297876
9.各国电子烟政策http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... ;page=2#pid74516338

[ 本帖最后由 海闻 于 2014-9-28 14:00 编辑 ]

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海闻
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1.速卖通对电子烟解禁:国外市场需求“太诱人”?

昨日,阿里系跨境电商平台“全球速卖通”发布公告称,针对《禁限售商品目录》里“电子烟及配件”从原先的禁售改为限售。这一公告的出炉,不禁让业界“为之一振”。

在欧美烟草行业,电子烟已经进入了主流市场,日后甚至可与传统卷烟产业相匹敌。在这样的背景下,今年2月3日,全球最大的卷烟制造商“万宝路”卷烟拥有者奥驰亚集团宣布,以1.1亿美元的价格收购电子烟制造商绿烟公司(Green Smoke)。绿烟公司去年销售收入约4000万美元。

欧美电子烟市场的庞大需求,早已让中国电商企业垂涎三尺。此前业界就有不少企业做起了电子烟的跨境电商生意,但该产品一直都遭遇各大跨境电商平台的禁售,使得相关企业“英雄无用武之地”。目前允许销售电子烟的电商平台主要有敦煌网、阿里国际站。亚马逊、eBay都禁售电子烟及其相关的产品。

此次速卖通对“电子烟”解禁,业内认为无非是看到了国际电子烟市场展现出来的庞大市场需求。

速卖通的公告称,如要发布此类商品信息,需符合以下条件(包含但不限于):
需要提供相关资料进行审核,包含但不限于:《营业执照》、法人身份信息、进货渠道证明等;发布Electronic Cigarettes电子烟以及配件的商家必须加入“假一赔三”服务;缴纳5万(人民币)保证金;签署并遵守《速卖通电子烟限售会员承诺书》。

电子烟设计的初衷是帮助戒烟和替代传统卷烟,一般由盛放尼古丁溶液的烟管、蒸发装置和电池3部分组成。电子烟与卷烟外形相同、味道相似,甚至也能像卷烟一样吸出烟气。与传统卷烟的区别在于,电子烟不含有焦油、悬浮微粒等其他有害成分。提到电子烟,中国人的印象可能多是电视购物节目中:一个个因为戒烟而萎靡不振的烟民,因为电子烟而重获生机。另外,如烟事件也让中国人对电子烟好感顿失。

然而,电子烟在美国受到了青睐。高盛在去年发布报告列举了八个可能改变世界的领域,其中就包括电子烟。
电子烟在价值1000亿美元的全球烟草市场所占份额只有1%到2%,但是其增速不容小觑。美国的电子烟销售总额在10亿美元以上(2013年预计达到17亿美元),行业每年的增速达到两位数。

最近几年,烟草巨头们纷纷把目光投向了电子烟:美国第三大烟草制造商罗瑞拉德公司在2012年以1.35亿美元收购了美国最大的电子烟公司Blu。第二大烟草制造商雷诺美国公司计划在2014年前将其Vuse电子烟推向全美国。

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海闻
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2.敦煌网消费电子稳增 电子烟成交额大涨

【亿邦动力网讯】3月13日消息,据跨境电商平台敦煌网透露,消费电子行业2013年相比2012年增长迅速,并且保持稳定的增长。同时,电子烟附配件、迷你小音箱、耳机、安卓TV Box等成为敦煌网的重点产品线,并将在2014年大力开发。

2013年与2012年相比,平台消费电子行业的UV量显著提高,而相应的纠纷率和退款率却呈现下降趋势。交易占比最高的品类依次为配件、耳机、A / V配件和电缆、卫星及有线电视等。

从重点产品线来看,敦煌网2013年电子烟附配件的成交总额是2012年的52倍,卖家达到10倍的增长,买家也达到近7倍的增长。全年电子烟卖家的月平均GMV增长2.2倍,买家的月平均GMV增长5.5倍。

目前,敦煌网电子烟附配件GMV的国家分布,主要以美国和欧洲国家为主。而在Google Trends中电子烟的搜索国家上升榜中,除了传统的欧美外,菲律宾和马来西亚也呈快速上升趋势。
更多电子烟市场信息:http://seller.dhgate.com/promoti ... amp;d=hdbbseconsume

[ 本帖最后由 海闻 于 2014-5-8 17:58 编辑 ]

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3.电子烟产品上传技巧

1.类目
消费电子的电子烟正确的上传在类目是:
消费类电子(Electronics)>稀奇电子产品(Gadgets)>电子烟(Electronic Cigarette)
上错类目的产品一律无法参与消费电子行业的各类促销、扶持和数据支持;

2.标题
1). 选定合适的关键词,与产品相符。
2). 标题的前5个单词非常重要,产品的核心词一定要在展示在前5个单词上。修饰性的词建议放在后面,如Free Shipping, 10pcs/lot等;
3). 尽可能写满关键词的位置,但注意同一核心词不要出现3次以上;
示例:
a.
Free Shipping DHL 300PCS/lot CE4 1.6ml atomizer cartomizer Colorful 510 ego-CE4 ego t ego w e-cigarette for all ego series CE5 CE6 CE7

——修饰词建议放后面;(不推荐)
b.
CE4 1.6ml Atomizer for ego

——标题过短;(不推荐)
c.
MT3 Clearomizer for ego MT3 Cartomizer for ego MT3 Atomizer for ego

——简单的关键词堆砌;(不推荐)
d.
MT3 Clearomizer EGO Cartomizer eVod BCC mt3 Cartomizer Suitable for eGo Battery DHL
Free shipping
——兼顾大小写(平台目前的问题),描述产品,用途,运输方式,物流费用;(推荐)

3.短描(即:产品简短描述)
1). 充分利用短描,不要只是简单的标题的复制;
示例:
Short Description:
a.
Ego CE4+ 650mah 900mah 1100mah Electronic Cigarette kits Zipper case 1 Atomizer 1 Battery Various colors Instock

——简单的标题复制(不推荐)
b.
Drop Shipping Worldwide,Fast Delivery,Wholesale Promotion Price,24H On Line For You,1 Month Replacement And 12 Months Maintenance Warranties.
——描述与产品无关,服务等内容应该放在详描后面;(不推荐)
c.
product presentation The CE4 Clearomizer is the hot Atomizer for eGo-T/eGo-CE4 Electronic Cigarette Kit.CE4 clearomizer, also called CE4 Cartomizer or CE4 Tankomizer, is the 4th generation of eGo-T clearomizer with bigger liquid capacity and calibrations on the transparent body. It is made with a thick durable plastic with graduation marks printed on it. Since it is translucent, you can see how much liquid is left.
——标题的补充;(推荐)

4.产品关键词
产品关键词位于“产品内容描述”模块中,最多可以添加3个关键词
此处可以使用较为贴切的产品关键词来进行补充,建议关键词与产品的关联性
示例:
MT3 Clearomizer for ego
MT3 Cartomizer for ego
MT3 Atomizer for ego

5.产品图片
包括主图及细节图等(最多可上传8张,最好上满)
1). 在“产品图片”位置最多可以上传8张图片,其中第一张为主图。主图在排序中占有一定的权重,挑选合适的主图比较重要,建议选择白底或浅底,能清晰展示产品主体的图片作为主题,可适当添加促销或卖点信息,但不要超过2个,避免牛皮癣式主图。主图选定后尽量不要修改,会对排名有一定的影响;
2). 细节图等(除主图还可上传7张),建议是产品不同颜色或不同角度或不同细节位置的展示。
3). 相关建议:
        a. “产品图片”的位置的8张图全部上传,因为在产品列表页,可以展示细节图,有利于吸引买家点开产品最终页甚至直接加入购物车。
        b. 产品图片尽可能是高清大图,并经过处理,吸引买家眼球;

6.长描(即:产品详细描述)
1). 基本要素:
a. 产品的详细描述:包括规格,颜色,尺寸,重量,包装清单等基础信息;
b. 产品图片:推荐5-8张产品图片,包括产品展示,细节展示,包装清单展示等;
c. 服务承诺,质保条款,退换货条款等;(一般放在最后)
2). 扩展要素:
a. 产品使用说明,使用技巧等图片展示;
b. 产品推荐(包括新品,热销,关联产品等);产品推荐建议在产品的描述前端放置不超过2排,后端不超过一屏;

7.产品打包方式
 不同的产品有其特性,要根据产品特性和买家的购买习惯来选择合适的打包方式,不能全部是零售或全部是大包,需要把握批零兼营,同时阶梯定价,给批发客户真正的优惠;

8.其它上传提示
1). 一个SKU可以以不同的打包方式或搭配方式上传多个listing,但建议不要超过5个,同时要注意每一个listing的主图,标题要有变化,否则会被系统识别为重复产品;
2). 注意产品的搭配与关联,例如雾化器可以搭配电池、挂绳、底座、硅胶套嘴等产品;

9.小贴士:
烟油及烟草是平台禁销品,任何文字(包括但不限于标题、短描、长描等)和图片(包括但不限于产品展示图片,包装图片等)都不可以出现烟油和烟草。同时禁止引导性词语,例如万宝路口味等。"DAMA"
Cannabis sativa
hemp
mariguana
marijuana
以上这些词不能出现。



[ 本帖最后由 海闻 于 2014-5-8 17:56 编辑 ]

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lessglass
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樱桃的小丸子
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电子烟的确很火啊,可惜我没有很好的拿货渠道

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longjia001
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回复 #6 樱桃的小丸子 的帖子

可以找我啊。我是专门做电子出口外贸代理的,我有很好的供货商啊。他们本来就做这个出口的,各种标准都没问题的说。
加我q:39268692

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henry83118
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写的真好,谢谢分享

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海闻
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4.懵懂,却高速发展中的电子烟黄金时代

美国食品与药品监督管理局(FDA),近日终于起草了历史上第一份对电子烟的监管规范。预计规范在未来正式推行后,FDA 将有望像对普通香烟一样,对电子烟进行一系列的监管。比如电子烟将可能不能对 18 岁以下青少年贩卖、禁止上架自动贩卖机、以及在相关产品上贴上警告字语等。

不过《大西洋月刊》(The Atlantic)撰文认为,电子烟正通过一些“独特优势”在年轻人团体中高速普及化,而这是 FDA 及相关禁烟团体不能阻止的。

先看看电子烟目前在年轻人群中的发展势头,目前美国市面上已经拥有超过 250 款电子烟产品,据统计在 2013 年的净销售额达到 20 亿美元。从 2009 年开始,电子烟市场的规模每年都以 100% 的幅度增长,四年内从区区 5000 万美元膨胀到目前的规模,同时估计将在 10 年内超过传统的烟草市场。


再看看电子烟在学生群体的销售情况,美国疾病防控中心(CDC)出具了一份 2011 与 2012 年的数据,发现中学生吸电子烟人数在一年内上升了一倍,学生烟民从 4.7% 上升到 10%。电子烟在新一代年轻人群中取得成功的原因,一部分当然“归功于”电子烟的监管迟迟没有落实,不过电子烟本身也有一些传统香烟无法企及的优势。

目前 FDA 无法监管电子烟制造商在产品中加入各种“味道”,就像口香糖一样。因为目前市面上可以看到诸如各种水果味的电子烟;
电子烟制造商的营销更加与时俱进,除了有人将电子烟做成智能设备外,更有厂商直接在社交网络上发起投票,让年轻人选择下一季想尝到的新口味;
和传统香烟不同,电子烟能够光明正大地登上电视广告,名人还能光明正大在清谈节目来上一嘴;
头发和衣服不再沾染烟味,牙齿也不会变黄,下雨也不怕被浇灭,酷,年轻人为何不爱呢。
说到这里可能有人好奇为什么电子烟能够在电视登广告,FDA 的解答是,目前依然未有科学报告证明电子烟对人体有严重的危害,虽然尼古丁本身对心脏、孕妇和儿童都有副作用。美国癌症学会 Thomas Glynn 表示:“电子烟面世才 7 年,但 7 年对于科学研究来说只相当于一纳秒。”

电子烟对人类的危害性目前依然是未知数,但无可否认,电子烟产业目前正处于一个懵懂的黄金时代。

去年,世界最大烟草公司菲利普·莫里斯国际(Philip Morris International )宣布正式进入电子香烟领域。在电子烟市场规模仍仅仅占整个行业 1% 的情况下,传统行业巨头的迅速反应多少让人感到惊讶。我们有理由相信,巨头加入电子烟竞争,一方面将加速这类产品的普及和成熟,另一方面也将在一定程度上加速传统烟草的边缘化。

[ 本帖最后由 海闻 于 2014-4-28 14:40 编辑 ]

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悟空他师兄
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恒信电子烟油   联系QQ2355712271

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海闻
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5.电子烟:一个被束缚着的庞大市场

电子烟设计的初衷是帮助戒烟和替代传统卷烟,一般由盛放尼古丁溶液的烟管、蒸发装置和电池3部分组成。与传统卷烟的区别在于,电子烟不含有焦油、悬浮微粒等其他有害成分。电子烟在价值1000亿美元的全球烟草市场所占份额只有1%到2%,但是其增速不容小觑。美国的电子烟销售总额在10亿美元以上(2013年达到17亿美元),行业每年的增速达到两位数。面对着电子烟的庞大市场需求,敦煌网等跨境电商网站允许卖家向海外顾客出售电子烟。

电子烟进入美国市场的也只有数年时间,但是市场规模迅猛增长。电子烟的更新换代很快,新产品层出不穷。美国电子烟公司最近将推出了一款新设计,欲将电子烟发展成一种医药设备——药物吸入器。通过这一吸入器,戒烟者或者患者可以吸入适当剂量的尼古丁或者药物,以达到戒烟或者缓解疼痛的目的。这一新型的“电子烟”还有数据统计系统,医生可以将药物吸入数据下载下来,在电脑上查看,以监控患者的情况,达到精确诊断的目的。

雨果网从路透社近日的报道中了解到,诺亚明斯科夫的母亲于2007年死于肺癌,当时电子烟刚刚进入美国市场。明斯克夫那时正在犹他州就读医学专业,当时他对电子烟是否能帮助母亲戒烟并挽救其生命持有疑问。随后他将一些电子烟样品寄给其孩提时的好友特里,并征询其意见。特里是一个机械工程师,擅长研究这些机械装置。

特里将电子烟拆开并研究其构造。特里对电子烟的构造感到困惑:其核心部位是由一捆玻璃纤维组成的加热器,围绕在其周围的是钢丝绒、硅胶、塑料、以及粘合剂。
加热器、电路板和电池之间的线路是用铅焊料连接起来的,同时还用胶带和塑料包嵌而成。这些东西几乎都靠近热源,意味着电子烟使用者在使用电子烟时可能有吸入纤维和金属微粒的危险,此外,也很可能吸入热塑料和铅材料的有毒微粒。

虽然特里发现了电子烟内部构造的种种问题,但是他对电子烟这个产品依然非常感兴趣,决定设计出一个全新版本的电子烟,并避免在制造过程中使用玻璃纤维、塑料、焊料等材料,同时决定在美国境内采购所有的原材料。

2009年,特里与明斯克夫返回加利福尼亚州,并成立了一个制造和销售电子烟的公司:Thermo-Essence科技有限公司。
他们的电子烟售价为300美元一支,主要面向那些使用医用大麻的患者以及寻求高端电子烟的吸烟者。一段时间之后,他们共售出3万支电子烟。
特里不满足于现状,欲将该款电子烟发展成一个全新的医药设备:即药物吸入器。通过这一药物吸入器,使用者可以吸入一定剂量的尼古丁,以循序渐进地戒烟。此外,这一技术还可以帮助患者吸入其他的药物,比如类鸦片止痛剂,同时又避免了过度吸入药物而上瘾。

如果这一技术的研发获得成功,那么他们的电子烟将成为市场上最新的戒烟产品,也将成为GlaxoSmithKline Plc公司的尼古丁枪和Pfizer Inc公司的戒烟药的有力竞争对手。
为了研发这一产品,特里专门设立了另外一家公司Minusa LLC。
特里的新公司从投资人Michael Breede那里获得第一笔启动资金。Michael Breede的父亲正遭受药物和酒精的折磨,因此他很渴望特里的这一技术能研发成功。
特里在研发这一新型电子烟之时,他预料美国食品和药品管理局(FDA)将会着手对电子烟市场进行规范化管理。比如FDA最近的行为就印证了这一想法:FDA拟出台一个禁令,禁止向18岁以下的未成年人出售电子烟,同时要求相关公司进行登记备案。随后,FDA可能出台电子烟的产品标准和质量控制标准。
在这一背景下,特里想开发出一款能够通过FDA检验的电子烟。他使用纯金属线缠绕氧化锆(一种高度耐用的陶瓷材料)烟体;此外,他摒弃了网状物、胶带、塑料等材料,而使用多孔的陶瓷材料和外科级别的合金材料来制造电子烟;他通过机械结合的方式将各个部件连接起来,如同乐高拼块一样拼接而不采用焊接的方式,以最终完成电子烟的电路构建。
特里将其这款发明称为Envi,大小跟短雪茄一样,装在扑克牌大小的盒子里。尼古丁或者其他药物装在一个密闭的药包里,该药包可以插入到电子烟中。在激活这该设备之前,用户必须输入一个密码。电子烟会计算出吸入量,并送出定量的药物,然后自动关闭。

当吸入器重新装回盒子里时,病患的用量数据可以被下载下来,内科医生可以在电脑等设备上查看这些数据。这些数据将有助于医生诊断病情并与病人进行互动。
不过特里也面临其他的挑战。这类的药物吸入器比药丸贵很多,此外,要确保病人吸入适量的药物绝非易事。伦敦学院药物学教授福布斯称:“吸入器使用的药物比固体药丸的药效会快很多,因此这类设备有利于快速缓解疼痛,同时避免使人对药物上瘾。如果这类设备能够以经济的方式生产出来,那将非常完美。”

目前电子烟在国际市场上并非任何一个国家都可以进入。以美国为例,由于FDA在电子烟烟弹焦油中检测出了一些可能对人体健康不利的化合物,随后制定了相关法规限制电子烟的进口,而美国俄勒冈州甚至明令禁止电子烟在其州内的销售。这些举动,势必会对其他州引起连带反应,而对所有电子烟厂家是不小的震动。另外,北美市场中的加拿大也没有明确规定电子烟可以在其市面上自由流通,而墨西哥已经禁止电子烟在其国内的流通。不仅如此,其他的像澳大利亚、比利时、巴西、智利等也已经禁止电子烟在其国内的流通。荷兰已经明确规定不允许电子烟产品在任何公共场合,包括报纸、电视、网络等多媒体平台进行广告宣传。即便是东南亚的泰国也已经明确禁止电子烟产品的进口和销售。当然,这并不排除贸易保护主义政策所导致的。但无论如何,这些限制性措施已经把电子烟的国际市场空间大大压缩。尽管如此,全球禁烟将是一个不可改变的趋势,以后会有越来越多的国家参与到这个行动中,那么从这个角度来看电子烟的市场前景始终还是光明的。

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霜冷长河
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浅谈如何把电子烟客户做浅谈

浅谈如何把电子烟客户做熟做好




转眼,在电子烟行业hun迹半年有余,细细算算,先后经历了三份工作,最长的3个月,最短的5天,有大公司小公司。看到这,我想同行的伙伴们最关心的问题是业绩如何?说实话,很不咋滴;公司最关心的问题是离职原因,坦白说1次公司的原因2次自个儿的了!

当然这些并不是今天我想分享的主题,也不能因为你仅仅看到这些就不愿意听我继续下去废话一段。所以,不绕弯子,砸门来简单聊聊我们上帝的情况吧。鉴于我的经验有限,如果分析有误,请多多指教,足下愿甘拜下风,不耻下问!

先谈谈我是如何开发电子烟客户的吧。目前,主要做点soho和打杂活工作,慢慢的有了3个上下的稳定小客户,收入恢复到战前水平,勉强温饱,且活且努力!

我和大家同样的工作安排:

1/每天打开电脑的第一件事,就是打开skype,trademanager,email....
重点是利用好公司的alibaba平台,多发布产品,多跟新产品关键词,及时回复询盘,迅速抢报RFQ,立刻回复信件....

2/努力重复的发开发信,不遗余力的跟踪潜在客户,盯着客户,每天都主动找人家谈生意,然后谈起来之后开始不知所措,总之除了客户的采购情况其他的都是浮云。

3/最后会学着通过其他方法收集更多的潜在客户资源,大多人比较喜欢就是google,linkedin,facebook...当然大家掌握的熟练度就有待考究。

我和大家不一样的工作安排:

1/没有付费平台。所以只好借用一些免费的社交网络,然后之前剩余的潜在客户邮箱,努力开发客户。我主要利用Facebook和skype寻找属于我的客户。Facebook开发客户的方法,已经分享过了,可以在百度或者福步论坛上查找:浅谈外贸开发客户方法方式经验分享。所以补充一下,想办法,每天翻翻墙,然后去给潜在客户点赞和评论,找出客户邮箱,发开发信;接着就是跟新自己的动态,记得多找点新产品去跟新动态;切记不要轻易主动加人,否则账号被封,别找我。当然有不懂的,记得来问我。但是记住:天道酬勤。
2/没有付费网站和邮箱和电话。所以只好借用不要钱的平台做点推广和发展业务。我注册了一个速卖通账号,上传了一些电子烟配件的产品,说实话,做得很烂很烂,目前为止只成交了一单,幸运的是,把她转化成了一个优质的线下交易客户,这也是我要做的目的,因为我只打算做批发,不做零售。至于邮箱,有gmail,hotmail,主要是运用qqmail,哈哈哈!然后在线聊天工具,就多了,skype常用的,wechat也会用用。扯的这些,貌似帮不到你们什么,所以我接下来提醒大家做的就是:利用Facebook,google,aliexpress等等整出来的客户,记得一定叫他们加你skype或者trademanager,或者告诉你他们的,你加他们;很多客户没有这些东东,叫他去注册,不要觉得不好意思。因为邮件或者其他途径难以跟客户达成很好的沟通效果,尤其是新客户,尽可能的跟他们通个电话,前提也需要是你口语还可以哦,哈哈。在线聊的话,话题就很多了,因为是互动式的交流,不仅仅谈工作,可以谈谈生活,谈谈旅游,谈谈当地的市场如何,因为很多是小老板的性质,你去关心他们,他们会觉得很亲切,慢慢的就有了朋友的感觉。到后面,单子下不下就是他们自己一个感觉的问题了,当然同款产品价格不会相差太大的话。我们做电子烟因为直接对接的是老板,所以会比较容易遇上好的机会,也更容易促单,他们不用申请,不用请示,最多有时候委婉的拒绝是找我的搭档讨论讨论,哈哈!然而,他说跟老婆老公讨论讨论的话,还是有希望的哦,记得紧紧跟进哈。不搭理你的客户也不要紧,多问候一下,多跟他们留点潜意识的印象,然后你就赢了一半客户的心了!总之,记得线下的客户转到线上成交。
3/没有伙伴和团队,更没有坚强的公司做后盾。那就寻找哦,我现在还是有些资源了,哈哈哈。还是前面的话,记得跟客户混熟悉,怎么混熟悉?怎么才算混熟悉了呢?如何才算是自己的熟悉客户+朋友?
怎么混熟悉,记得瞎扯淡,充实你的外语知识面,可以谈很多很多,生活到过去,过去到未来,旅游到私生活,私生活到现实的血淋漓事实;更重要的是,记得给客户真诚的帮助,不管他要不要你的东西,记得帮助他,记得给他带去一点点实惠,记得对他好点,尤其是客户不仅仅跟你们合作,你可以多跟他说说国内市场情况,然后国际市场上火的,其他客户比较偏好的产品,就是给他传递点有用的信息,然后让他知道你是个好人,你愿意帮助他。
怎么才算混熟悉,我的概念是:混熟悉,你跟他认识至少半个月,并且在半个月内保持5次以上的沟通交流,每次大于半个小时的沟通,沟通内容更多的是一边扯淡,一边帮助他,给他带去新的信息,新的咨询,坦诚认真但不失风趣。而谈生意占的时间较小一部分。
熟悉客户+朋友,自己的,说白了,客户对你信任到没得说了。我的概念就是:客户愿意给你买单。不管钱多钱少,打到你自己paypal或者西联等等上的才算自己的,所以记得跟客户混到让他掏钱,主动掏,理直气壮的让他掏。
说了这么些,有点感觉了吗?举个例子:本人自从上份工作丢了后,没饭吃,结果客户找了我一次,问些市场上新产品的信息,我当时的想法是不熟悉,怎么跟他说,但是后来也没啥事,就在阿里网站内耐心寻找,终于找到了客户需要的信息,然后让他自己直接跟供应商谈去了。貌似给我没用任何好处,但是不久客户谈下来了订单,在市场上又有很好的效果;然后有让我帮他找点其他的东西,我也答应了,差不多,反复4次,我有点不想提供帮助了,但是客户却问我有没有paypal,准备给我打点小钱,感谢一下我,后来果然收到了一个月的饭钱........(本故事编辑的,有一半真实性)。所以,记得主动帮助他们。
客户回复一
[2014/5/30 8:47:34] a: what, why wouldnt i trust you?
[2014/5/30 8:48:49] a: You have helped me many times in the past, why would you ask a question like that? I want to help you grow yor business, i just have not had a need untill now for
[2014/5/30 8:48:52] Danny: thanks
客户回复二:
[2014/5/31 9:18:14] Chris: awesome, what are you thinking maybe I can help?
[2014/5/31 9:20:08] Danny: thanks

4/工作时间没有公司化安排。在公司上班比较规律,我很是喜欢。但是自己在家整的话,我一般选择上午和晚上工作,效率比较高。简单分析一下,客户的状况。因为我主要客户都是美国的,加拿大的。所以他们的习惯是:白天忙店里的生意,晚上忙着采购。北京时间来算,我们这边的上午,8点到12点,是客户在线的高峰期,一般skype隐身了,还是可以免费的打电话给他们。晚上,客户忙着店里的生意,所以断断续续的跟你聊天,这个时候我们这边是21点到凌晨1点;因此:你就知道,什么时候最好促单了,记得我们这边的上午,是最好促单的时机。所以上午的你,努力忙起来,收到客户的信息,记得迅速做好PI,然后把大概金额算清楚,回头一边问客户对产品要求的详细信息,一边问具体地址和联系方式等等,切记,是要理清楚后再安排订单啊。而我们这边晚上,跟客户扯扯闲话还是蛮好的,然后多给客户提供点市场上新产品的信息,然后一些其他的帮助或者轻松话题都是很好的沟通,重点培养感情。
至于其他国家的市场,我没有深入了解,说白了,都没个客户在,所以不是很清楚!哈哈哈
欧洲客户一般我们傍晚他们上线,你自己看着办,加油!

貌似,写得有点不对劲,还请各位老板见谅,哈哈哈!
接下来我会分享一些其他的好东西,比如市场的气息啥的....能力有待提升,水平有待提升,希望跟你一起共进不退!


分享是一件快乐的事情,但愿奔跑路上,有你相伴!


本人爱好培训,爱好旅游,地理,外语,愿意结实有识之士一起交流学习,提升你我,共同成长,qq,1245431840,qq群:104373606专机,18*23187059,嘿嘿,新浪博客:huang496994077@sina.cn
以上内容为本人总结,供转载与分享,希望与路上的你们共勉!!!谢谢。。。


笔名:自由流浪

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sahaquile
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一次性电子眼去美国能走么

如题  我公司刚开始做电子烟  去美国市场的话一次性电子烟能走海运么 会碰到什么麻烦 请教

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海闻
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6.电子烟:被越来越多美国烟民认可,市场需求有望扩大

最近一项研究结果表明,电子烟可以有效地帮助人们戒烟。这对电子烟行业无疑是重大利好消息。这一研究结果可能将促使更多吸烟者使用电子烟,国际市场的电子烟需求有望继续上升。虽然各界对电子烟依然存在疑问,但是认为电子烟有害的美国人正在下降。

美国《商业周刊》5月21日的报道中了解到,电子烟行业本周得到了一个好消息:伦敦学院的癌症研究中心对6000个试图想戒烟的英国吸烟者进行了研究调查。结果发现,相比使用外部协助或者不接受任何协助的戒烟方式,使用电子烟更容易让人戒掉烟瘾。
这研究结果被《嗜好》杂志所认可和接受,与此同时,美国当局正在酝酿和考虑尼古丁喷雾器的新法律。现阶段,电子烟行业和卫生官员就电子烟是否比香烟更无害,是否能帮助人们戒烟,以及青少年是否将吸食电子烟成瘾等问题展开了激烈争论,仁者见仁、智者见智,谁也不服谁。
伦敦学院癌症研究中心在实施上述研究时接受了来自政府基金和烟草公司的资金支持。没有任何报道表明,该研究报告的作者与电子烟公司有任何经济关系,这无疑增加了该研究报告的可靠性。

该机构在2009-2014年期间对一些英国家庭,以及对12个月内试图戒烟者进行了研究。在研究过程中,大部分戒烟者没有接受任何帮助,而三分之一的人接受了外部协助,比如使用了尼古丁片和口香糖,而8%的人使用了电子烟。该研究排除了那些接受处方药或者社会心理协助的戒烟者,同时也不包括那些既使用电子烟又使用尼古丁替代物的人。结果报名,在研究期间,使用电子烟的人比其他组的人更容易戒烟。
不过,这一研究结果并不能作为证明电子烟可以有效地帮助人戒烟的证据,也不能让电子烟公司为此大肆鼓吹。卫生管理当局的官员想要的是进行严格而随机的试验,以对比电子烟和安慰剂之间的效果差异进行验证。此外,不同配方和设计结构的电子烟也将对使用者产生不同的效果。而该项研究也没有弄清,吸食电子烟到底是烟瘾旧发还是其一种新型的戒烟方式。而且科学家也无法证明,使用电子烟是否将有长期上瘾的风险,也无法知道电子烟在未来几十年对人们产生什么样的影响,因为电子烟只有十来年的历史。同时,电子烟还有其他风险,比如,它偶尔可能会爆炸,如果没有放置在安全的地方,孩子们在玩耍时也可能会吸入有毒的液体。

Mayo诊所尼古丁独立中心前负责人Richard Hurt称:“如今很多人认为吸食电子烟比直接抽烟草更安全。不过,再怎么着它也不如呼吸新鲜空气那么安全。”

美国的其他研究表明,那些认为吸食电子烟有害的美国人的人数正在下降。虽然存在上面的许多问题,但是很多人依然相信,电子烟可以帮助他们改变致命的抽烟习惯而转向一种可能不会那么危险的习惯。上述的研究认为,电子烟可以帮助人戒掉抽烟的习惯,而这带来了巨大的健康益处,从这个角度上来说,电子烟将在很大程度上改善公众健康。

电子烟在价值1000亿美元的全球烟草市场所占份额只有1%到2%,但是其增速不容小觑。美国的电子烟销售总额在10亿美元以上(2013年达到17亿美元),每年的增速达到两位数。面对着电子烟的庞大市场需求,速卖通、敦煌网等跨境电商网站允许卖家向海外顾客出售电子烟。
电子烟在欧美市场近年来正在以非常迅猛的速度发展,根据富国银行的统计,过去两年欧美电子烟的销量实现翻番增长。欧美日益强劲的需求使得电子烟产品呈现制造中心在中国、需求中心在欧美的全球产业链格局。
到目前为止,电子烟品牌在国外市场上已经开始呈现出现百花齐放或者是琳琅满目的状况。电子烟在经历了近十年的发展以后,在技术方面和市场方面都已取得了巨大的历史性突破。


世界上最大的电子烟论坛e-cigarette-forum披露,电子烟无论从它的结构组成、使用方法、体验效果等等方面来说,大部分的国外消费者对它都有着比较完整的认识。

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