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标题: 我在斯里兰卡做进口,我所了解的斯里兰卡情况与国内出口商分享
兰卡风
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原帖由 cxygeorge 于 2018-4-17 10:47 发表
你好,我是湖南生产矿用多级泵做外销的,生产厂家,价格优惠,质量有保证,请教斯里兰卡对大型工业泵的需求怎么样?

需求应该很少吧。斯里兰卡矿产很少,最有名的就是宝石,但基本用采用原始的人工方式开采,不允许用工业方式开采,其他的就是石英矿了,也是小打小闹,目前修建高速公路需要不少石料,用的是粉碎机械吧,工业泵没听说过

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二胡映月
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楼主你好,度娘搜索相关知识看见你的帖子,特地来福步注册,通过入门学习终于可以给楼主对话了

因近期才关注到斯里兰卡方面的发展机会,可能比很多前辈晚了好几年,不过有楼主这位兰卡通的帮助应该会得到很大的进步,先感激一下。随着斯里兰卡的告诉发展,其中一块就是旅游行业,进而带动了中餐的发展,我之前简单了解了一下,据说兰卡本地中餐馆使用的各种调味品都是去首都大超市购买,而且价格很高。因此我就有一个想法,打算从国内把各种调味品出口到兰卡那边,设个点,再直接销往各地的华人餐馆。一是可以避开直接与兰卡人打交道,直接面对的华人餐馆,相对市场不复杂。二是,减少了很多中间代理,不论自己的利润还是餐馆的进货价格方面都具有一定优势。不知道此思路怎么样?希望楼主赐教。这模式里面存着何种难点,进出口操作细节这些问题。或者说当地市场上已经有很多这种华人商行,可行但是市场已经饱和或者被占领。十分感激。希望加楼主qq或者微信学习!

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回复 #587 二胡映月 的帖子

斯里兰卡的中餐馆已经有二十多年的历史了,近几年随着中国游客的增加,新开的中餐馆比较多,尤其是在首都科伦坡很密集。据我了解调味品一部分是在科伦坡的中国超市有销售,各种各样的都有,基本从国内进口,一部分可以在当地超市或市场直接采购,还有部分是餐馆自行从国内采购进口过来的,个人感觉市场饱和,竞争激烈,空间不大,仅供参考。

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mxt199408
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lvyan20180608
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总而言之,斯里兰卡市场规模小,需求杂、客户信誉差,和斯里兰卡做生意必须小心谨慎,务必稳妥为上,切忌冒进,轻信客户之言,眼见为实,耳听为虚

楼主最后一段话真是深有体会。

五月份下的单子,已经两个月了,尾款迟迟不付,很多次了i am in the bank ,但是从来没有进一步回复,做单子做的是精疲力尽,就那么十万美金的尾款,两个月了,说起来银行这个问题,那个问题,他们好像我定金给了,剩下的什么时候提货随他们意思的样子。
斯里兰卡市场我接触不少,真的不是一个好的市场,价格极低,甚至要stocks为主,付款慢,做事情随心所欲,毫无信誉可言,说话从来没有说到做到。很多斯里兰卡人喜欢自己来中国,往往是在中国一副面孔,一套说辞,回去以后,该怎么样就怎么样,在中国说的话,答应的事情从来好像就没发生过。哎。

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您好,楼主!我想开发斯里兰卡的建筑模板,胶合板市场?有没有那种大公司的黄页,谢谢!冒昧打扰你,真的不好意思

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原帖由 KLA 于 2018-7-4 14:53 发表
总而言之,斯里兰卡市场规模小,需求杂、客户信誉差,和斯里兰卡做生意必须小心谨慎,务必稳妥为上,切忌冒进,轻信客户之言,眼见为实,耳听为虚

楼主最后一段话真是深有体会。

五月份下的单子,已经两个 ...

所言极是,只有和斯里兰卡客户做过生意的,才会了解他们的脾性,我因为在斯里兰卡生活工作,有机会接触了各类的斯里兰卡人,对他们有更深层次的了解。总而言之,跟斯里兰卡人做生意,我们国人吃亏的实在太多太多了。个人的建议是跟他们做生意保持平常心很重要,不必过于心急,千万不能轻信客户所言,必须走一步看一步,一步一步来,能做则做,不能做也不必强求,进展缓慢则务求保持耐心,切忌急于求成而一着不慎,招致损失。只有充分了解对手,才能做到知己知彼,有备无患。

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原帖由 rucyxu 于 2018-7-5 16:48 发表
您好,楼主!我想开发斯里兰卡的建筑模板,胶合板市场?有没有那种大公司的黄页,谢谢!冒昧打扰你,真的不好意思

斯里兰卡有电话黄页本,一本就囊括了全国的政府及工农商业等信息,很实用。但是网上的信息,相对来说比较少,很不容易找到。

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楼主,你好。首先感谢详细介绍斯里兰卡市场情况和客户的相关信息。受教了。
我们做钢结构厂房产品,现在一个客户联系很长时间,报价设计都已经给客户发过去了。客户回复说价格ok, 会确认订单。
但是上周给我邮件说钢结构产品进口需要交跟高的关税。请问楼主能否帮我看下钢结构产品在斯里兰卡进口是否需要交关税,需要交多少。
我们国内的HS编码是 73089000.
不知道斯里兰卡的HS编码是多少。

谢谢!

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原帖由 兰卡风 于 2018-7-5 22:01 发表


所言极是,只有和斯里兰卡客户做过生意的,才会了解他们的脾性,我因为在斯里兰卡生活工作,有机会接触了各类的斯里兰卡人,对他们有更深层次的了解。总而言之,跟斯里兰卡人做生意,我们国人吃亏的实在太多 ...

确实如此,斯里兰卡市场不能强求,他们国家的人还有个特性,坛子里在看的一定得注意。就是很容易跟你套近乎,动不动的就是brother,但是他的目的只是在你这里得好处罢了,一旦发生事情,他们翻脸很快的,就算不发生事情也是说一套做一套,随时会变的,就像雨季的斯里兰卡天气。
斯里兰卡这个市场整体来说价格低,付款慢,斯里兰卡人可能真是旅游国家的集体秉性,节奏拖沓,缺少信誉,而且挺自我的,而且喜欢逃避问题,当出问题的时候,或者说答应付款日期没付要联系他们是挺难的,电话不接,微信不回是常事。等事情解决了,来中国了又是另一幅面孔,奉劝大家面对斯里兰卡的客户的时候,做到,只看实际,别听他们各种说辞,甚至接了订单,收到定金了也还要步步为营,走一步看一步,接待点到为止就好,你别指望他们来你对人家好,到时候有什么情面,我现在对斯里兰卡市场挺失望的,四五个客户无一不是如此,或许是我没碰到好的客户吧。

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在说一个斯里兰卡客户的事情,去年有个斯里兰卡客户过来,带了直接客户,价格当然还是一如既往的低,但是达成一致了,做了形式发票给他们,是染色的单子,他们甚至直接留下了一本他们自己做的色卡,说一式两份的,以后做单子就从这里面选颜色,这样我也容易找到,对我们双方都容易。
好吧,生意谈好了吧,晚上请吃饭,跟我聊天聊得那个高兴,称兄道弟的,还给我看他家里人的照片之类的,大家看到这里会认为是皆大欢喜的大结局吧。
最后,等他们回国以后,联系他们从来没有回复,注意不是拒绝,是从来没有回复,这就是挺典型的斯里兰卡客户脾气,很自我的,他们要理你的时候,晚上12点都会找你,他们不想理你了,不管什么原因,也不会给你什么交代,就这么不理你。真的是在中国一副面孔,回国了又是一副面孔。

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原帖由 morse050804 于 2018-7-6 16:01 发表
楼主,你好。首先感谢详细介绍斯里兰卡市场情况和客户的相关信息。受教了。
我们做钢结构厂房产品,现在一个客户联系很长时间,报价设计都已经给客户发过去了。客户回复说价格ok, 会确认订单。
但是上周给我 ...

钢结构的产品,在斯里兰卡的进口关税一直是很高的,最近一两年都没有调整过,所以客户跟你说的信息不准确。你说的产品斯里兰卡进口的HS编码是7308.90.00,总的关税是到岸CIF价的62.575%,以kg为计量单位。具体的关税包括:进口税CID30%, 增值税VAT15%, 港口和机场税PAL7.5%, 国家建设税NBT2%。斯里兰卡进口税分为0, 15%,30%三档,你们的产品属于进口税最高的一档,你客户做这行,当然会很清楚,不可能现在才知道的。斯里兰卡商人讲话,可以说十句基本上有九句或以上是忽悠人的,这是我自己的总结。

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原帖由 KLA 于 2018-7-6 16:35 发表

确实如此,斯里兰卡市场不能强求,他们国家的人还有个特性,坛子里在看的一定得注意。就是很容易跟你套近乎,动不动的就是brother,但是他的目的只是在你这里得好处罢了,一旦发生事情,他们翻脸很快的,就算 ...

看来老兄跟斯里兰卡人打过不少交道,算是悟出了他们的行为处事方式。不少斯里兰卡商人跟我聊起去中国的经历,都是非常开心,大谈特谈,觉得中国人傻的很。要知道越是我们对他们招待得细致周到,又是接送,又是请客吃饭甚至卡拉OK, 他们就越觉得我们要从他身上赚大钱,他们会觉得这些费用最后都会算在他的头上,所以最后的结果要么他们不会跟你做,觉得你的价格水分多,即使你都快亏本了他也不领情;要么就是最后狠狠杀价,让你做了都白做,然后可能就没有下一次了。甚至有人说只要买了来回程机票,到了中国就可以不花一分钱吃吃喝喝玩玩,最后还能带点礼品回来,你说中国人傻不傻,听了简直是羞愧,他们把我们当猴子耍,我们还待他如上帝。所以国人对待斯里兰卡人客户,一定要不亢不卑,才能赢得尊重。不要管他说得如何天花乱坠,保持平常心就行,他们的民族是不会感恩的,即使对他再好,哪怕一点点不如他意,他们就会立刻翻脸不认人,一切都是以自我为中心,不会设身处地考虑长久的合作

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原帖由 KLA 于 2018-7-6 16:41 发表
在说一个斯里兰卡客户的事情,去年有个斯里兰卡客户过来,带了直接客户,价格当然还是一如既往的低,但是达成一致了,做了形式发票给他们,是染色的单子,他们甚至直接留下了一本他们自己做的色卡,说一式两份的 ...

这个是很正常的,跟斯里兰卡人做生意,只有他找你的时候才算是事情,你要最快速度回复他,帮他解决问题,要求很多。但是你要找他谈事情,对不起,我高兴敷衍你一下,不然理都不会理你,因为他就觉得自己是客户,是上帝,比你高一等,不理你很正常,这就是他们的心态。

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