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标题: 我的SOHO到工厂,再到品牌商的成长之路
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milton03
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sinbda3000
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查学
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billy_cui (牛)
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WORLDFIRST
2013年我们又成功的开发一个客人C,我也是通过我的开发方法二找到他们的,这个客人是一波三折,但我和他们的产品总监谈得差不多的时候,他们的产品总监由于私人原因离职了,所有的项目停下来了,直到新的人顶替后,项目才重新开始.客人给我们寄了一大箱的样品和资料,让我们报价,我评估了他们的样品,我对他们的质量和专业知识很不满意.所以我提出了质量更好和一些其他的更改的建议,让我意外的事情是,这么多更改,我们的价格跟客人原来的采购价基本接近.这样更说明客人花了高价买了质量低的产品.鉴于这个原因,我加大了对这个客人的服务和投入.从开始一万USD的小订单一点一点的做起,一步步的做大.大半年过去,客人突然提出来,要我们帮助他们做日本市场,因为他们的现有的供应商做日本订单全部都赔款并且老板丢尽面子.为了做发他们的日本的订单,我更加大了质量的投入.最后我们出日本市场,得到的回馈是零质量投诉.通过做了几票日本客人的订单,我们工厂在客人的心目中的位置彻底稳定了.2013年9月份开始转移他们的大订单给我们生产,一直到现在.而这个客人至今都没有参观过我们工厂.

在些我奉劝SOHO们,如果你们收到的客人的样品是MADE IN 欧美的,请尽管加价,一般情况我是加价50%,其本上客人都同意,因为他们只追求高质量.如果你做不到他们的质量,请尽量绕行.所以有时候报价是有学问的,样品上MADE IN 欧美的,报价的时候请加价.

其实,我真觉得客人不在于多,在于精. 我目前就只有9个客人而B客人和C客人是我最大的两个客人,他们一年能够给我们带来4百万USD的营业额.像今年一开春,一年的订单下下来,根本就无法完成.另外7个客人都不知道找谁生产.

通过我的经历,我想告诉所有的SOHO,没有什么做不到的,只有你想不到的.就客人参观来说,我和他们做了上百万USD的时候,他们也没有来参观过工厂,这和做SOHO有什么区别.即使我现在有工厂,我也是通香港离岸公司和他们做.只不过我多了一份优势在于我可以全面的掌控我们的工厂的质量.所以奉劝所有的SOHO,不要灰心,接不到大订单和会验厂.而你只需要做到以下几点你就可以成功.

1.扎实的专业知识.不要告诉我你懂英语就可以做SOHO.这是扯蛋.我至今面对面交流还有疸.

2.不要害怕做大订单要验厂.因为SOHO的优势在于服务和意识.你的专业知识越牢,你处理大订单的能力会让客人信服你是一个大公司的LEADER.

3.没有改进的产品,SOHO们最好慎做.OEM只是价格战.不要让自己陷入价格战.


我是用服务和意识赚钱,而不是靠压榨员工的工资赚钱.目前为止,我可以自豪的说,我做到了.完全照搬的OEM,我己经绕行了.我喜欢创新和研发,靠服务和意识赚钱.

我可能是唯一一个在样品室办公的老板.因为我觉得样品室可以给我带来灵感,回复客人邮件的时候,可随时看到样品.SOHO们以后也可以尝试一下.

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onlystargroup
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学习

母 婴服装能有这么多创新吗  利润能有这么高吗


我们做充电器,数据线不知从哪里开始创新和服务意识

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陈晓聪 (俄罗斯陆运1.2美金/空运4美金)
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多多学习

我也很想学习下呢,呵呵。

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hayleyllf
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正在学习中,只是不知道扎实的专业知识从何获取

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billy_cui (牛)
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回复 #64 onlystargroup 的帖子

你们这行业,我不方便发表看法,因为我没有足够的专业知识.

母婴用品有很大的创新.如果有谁做这一行,我们可以共同探讨.

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billy_cui (牛)
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回复 #66 hayleyllf 的帖子

专业知识的积累是从各方面累积的.我是从大工厂出来的,所以我相对来说专业知识比较全面一点.

如果你的未来发展方向己经确定的话,请在你和工厂做货的时候,常去工厂转转,同他们的技术部和生产部多交流,获取更多的专业知识.同时如果有机会的话,我建议你去专业的工厂学习,沉淀一两年.

我个人觉得专业知识全面的人,你未来的发展方向会更平稳,更好,有利于你的企业的以后扩展.

坦白的说,我不建议只懂英语且只做外贸几个月的人去做半SOHO或是全职SOHO.因为成功的机率真的很低.只有经过几年沉淀的人去半SOHO或全职SOHO,他的成功率会更高.我始终相信:磨刀不误砍柴工,当你内外兼修的时候,成功只是差个机会而己.

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billy_cui (牛)
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当你接到客人的产品后,你要问自己以下三个问题:

1.客人的产品卖点在哪

2.客人的产品的缺陷在哪

3.如果你是消费者,你会去买吗?

通过问自己这三个问题,你就会知道如何去创新.有时候做为SOHO或是SALESMAN,你要考虑的不应该是这个目标价是否达到,利润是多少,如何拿到订单.我个人觉得你要考虑的是以上三个问题.而论坛里经常看到成功的SOHO说,我发展到一定时候,突然遇到了瓶颈和方向迷茫.这是因为你们长期的过多的追求了订单和利润.当你接单到麻木的时候,你失去了成就感,进而会产生迷茫.而如果你长期的去训练这三个思维,等你到一定规模的时候和想法的累积的时候,你的内心深处会给你一个声音,我要自创品牌,这时,我相信你成功的机会更大.因为你己经具备了市场的眼光和生产的眼光.

在此,我仅说出我的个人观点,我不希望我被其他福友吐槽.认可的话就去品味我的话,不认可的话,就当作浮云一飘而过.

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Bernard1989
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很man的bill

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cathy123琳
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LZ 好魄力! 完全赞同你的话。 曾经也是与你一个行业的,知晓服装行业与工厂之间的纷繁复杂, 各种问题层出不穷。。。。 各种原因, 后来没坚持下去, 现在转行了。 LZ 真是好样的。
LZ 有 QQ 方便加吗?

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回复 #73 cathy123琳 的帖子

谢谢你的支持。可以加我QQ。

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FeiFei1007
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楼主牛人啊,敢想敢做,敢承担,顶

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