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标题: 我的SOHO到工厂,再到品牌商的成长之路
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billy_cui (牛)
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零成本的开发客人的有效方法一:任何产品都会有国外的展览会和网站。你只有进入这些网站,然后找到参展商的联系方式。而这些参展商就是你潜在的OEM客人。比如婴儿产品:德国科隆婴儿用品展,你进入这个展览的官方网站,你就会找到参展商都是一些欧美的客人,并且留下了联系的邮件。你只要发开发信给这些人即可。因为留邮箱的要么是市场经理,要么就是老板。而这两个的职位是你们最大的突破口。你懂的。。。。
零成本的开发客人的有效方法二:做任何行业,你肯定知道你们行业的一些知名的公司。你可能进行GOOGLE搜索CEO 公司名称。然后就会找到CEO的英文名字,而邮箱肯定是@+网站名称. 一般@前的英文名称有几种方式。比如 JENNIFER CHOW  JCHOW@ jennifer.chow@ Jennifer@等,你可以通过@+企业邮箱在GOOGLE里面找,你肯定会找到其它人的邮箱,按其它的邮箱的拼写方法,你就可以知道@前如何拼写。

发开发信要注意的问题如下:

1.你的主要产品,
2.你的工厂得到的证书
3.客人的所在的市场,你合作过的一两个客人的名称
4.合作过的大超市。比如合作过:TARGET,DISNEY等。因为合作过,就证明你们懂这些大公司的合作流程,因为很多大公司的订单合作流程很复杂。我正是因为有这个优势,帮助客人训练他们的人员这些基本知识,让他们减少了很多的损失。

开发信切记简短。

以后有时间,我会发一些我的开发信供大家参考。

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WORLDFIRST


QUOTE:
原帖由 billy_cui 于 2014-2-8 22:31 发表
零成本的开发客人的有效方法一:任何产品都会有国外的展览会和网站。你只有进入这些网站,然后找到参展商的联系方式。而这些参展商就是你潜在的OEM客人。比如婴儿产品:德国科隆婴儿用品展,你进入这个展览的官 ...

多来些干货,不要这样就没了。。。。。。

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三年后,希望我也能像LZ一样在Fob里写自传

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先跟个帖子。。。。。初生牛犊不怕虎  大树底下好乘凉啊

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谢谢楼主分享。。非常有用的客户开发经验。。值得借鉴。。
期待更多的分享和学习哈。

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想知道LZ品牌现在做的如何,有时候自己打品牌还不如代理品牌成长更快.

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billy_cui (牛)
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回复 #26 gjl8888 的帖子

我现在自己的品牌己经在全球上市了,营业额去年有50万USD,目前还不是很大。同时代理了一个外国品牌在中国的总代理。目前工厂的生产比例还是OEM占大的,但是不用OEM的利润去养自己的品牌,肯定自己的品牌很难运营下去。主要客人是TRU,TARGET,DISNEY。

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