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标题: 一个创业8年,目前经历了惨败的人的总结
jinghai1118
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一个创业8年,目前经历了惨败的人的总结

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本人在浙江,大学时期三年级开始创业! 一直以来,也算是那种有头脑,又有魄力的人!大三那年(06年)把同学的几张**全部取现之后,凑了万把来块,开始倒腾MP3来销售,起初赚了点钱还挺得意的,但是没想到这个电子产品的市场变化太快! 刚好经历了一段MP3疯狂跌价的过程。于是初次创业宣告失败,后来靠一年多的兼职打工还了这笔钱!

       这个事情之后,让我对瞬息万变的市场,有了初步的认识。大四即将毕业,因为一直读计算机,于是初次注册了公司,租了办公楼(月租两千多)开始了第一次真正意义上的创业。 主要从事软件,那时非常的有激情,几乎**足十七八个小时。两年后公司稍微有点上了轨道。但是我们也认识到了自己的局限,在创业道路上技术并不是最主要的,社会关系很重要。所以我们几千卖给别人的软件,人家一转手就卖了十几万!  而好的创意无法获得大资金投入,也是徒劳。 于是我选择了离开,回到了宁波。

        当时回来后,一个朋友在做外贸,其实那会我对这东西一窍不通。但是一个很要好的哥们,于是信他,把自己的部分积累的钱投了进去,同时跟朋友做倒腾点其他买卖,,很快资本积累快到100万,那时确实做什么都好做。 跟那哥们注册了外贸公司后,开始做服装贸易。由于我什么都不懂,于是几乎全部靠他。第一年稍微赚了点钱,但是到第二年,我也有点懂了之后,发现我那朋友是半路出家,根本就不专业,后来矛盾激化之后,也就不欢而散了。不过服装贸易在我的努力下,也算是在轨道上,最好的时候一年做了3000万产值,当然对于大公司开说,这个不算什么,但是对于我这个只有两年初浅经验的人来说,已经不错了。

        同时在09年投资了另外一块业务,自己做产品,做自己的品牌。 那块业务也稳步发展。到了2009年底,因为觉得服装工厂老是配合不好,就萌生了自己办厂的想法。我是一个想到什么就会去做的人。于是09年底,花了几十万,厂就开起来了。各种严重的问题也就从那时候开始了。 当自己只做贸易的时候,看到工厂有各种问题,琢磨着,为什么他们就管理不好呢。当自己办了之后,才明白,管理工厂远远比管理公司要难的多。其实那些有十几年工厂经验的管理者,都只能容忍问题的存在,我这种毫无工厂经验的人,又如何去调整呢。 因为管理人,特别是素质相对低下的工人,是非常困难的!

       本来在管理上,一个新的团队还没有磨合好,且有各种问题,而我自身能力加经验不足。这时,又恰好遇到了最厉害的一波面纱涨价的狂潮。从4月份一直涨到10月,整整翻了一倍,,同时又经历了南方比较严重的夏季电荒。 当时整整一千万的订单受到了严重的影响。订单的交期出现了严重的问题,但凭借本人在交际方面的水平,还能跟客户去谈,但由于电荒,压缩了原本充足的生产时间,赶出来的货的质量可想而知。为了保护客户公司的负责我业务的主管,我主动提出赔偿,各种损失累计200多万。到11年,工厂之路已经被我彻底否定了,于是关闭了工厂,只保留打样室(当时为了最快速度拿出样品,从事服装贸易初期,花了10万,买个设备,以及各种颜色的常用面料和辅料,以求在样品提供上做到最好)还是专心做贸易。

        另外那块业务此时刚好迎来了蓬勃的发展,11年销售额达到了500万,这个产品的利润几乎在一半。所以收入相当可观,但由于对朋友的信任,对于注册商标的事情一直没在意,后来发现,商标已经私底下被朋友注册在自己的名下。心高气傲的我对此十分失望,觉得在我困难的时候,朋友如此的行为,让我无法接受。于是主动退出。

       至此到12年初,我的前两次创业宣告了一个段落。最终欠下银行200多万,卖掉了60万的奔驰,是否要卖房子还在考虑!
但我并不后悔这样的结果,因为如果现在不发生,等我爬到更高后,再跌下来,可能重新站起来的机会都没了!
现在至少还有机会可以再来一次。并且当一个人在穷困潦倒的时候,才能彻底的看清一切,特别是各种关系,亲戚,朋友,同学等!
人这一辈子,有一两个真正的朋友就足够了。 以前我和很多人一样,以为自己真心的朋友很多。最终发现,貌似一个也没有。
我坚信,我这次创业会成功,因为跌倒过的资本不是谁都能拥有的!


对于所有创业者,我觉得最重要的有以下几点。
1,只干自己擅长的事情
2,别人做不到事情,千万别觉得自己能做到,做之前先问下别人,为什么做不了
3,所谓的合作伙伴,首先是创业路上的最大变数,千万记住这点。无论你们之前关系多好,一起做生意了,那就不在是朋友了。如果你还把对方当朋友看,那迟早是要出问题的。如果可以,不要跟朋友合伙。
4,员工永远是员工,不是朋友,一将功成万骨枯,记住这个道理。虽然老板一定是靠员工一起做起来的,但随时员工也会咬你一口。再好的员工也必须防一手,因为做为老板,你的首要任务是把公司做下去,对自己和家人负责,并对真心的员工负责。其他阻碍这个进程的,都是敌人。千万别本末倒置。
5,长期服务好固定的几个客户,把客户当做自己的兄弟,帮助他做成绩,帮助他升级。别太在意眼前的一点小得失,一般情况下会有不错的收获。但在没了解清楚客户的为人之前,还是得把他先当小人看。
6,还有一点很重要,如果你还没有贷款,尽量不要去贷款!千万别想着通过银行融资来做没有十足把握的创业投资。
现在的银行,才是真正的吸血鬼。一旦进去了,就很难出来。如果你没有很强硬的后台,银行是毫无信誉可言的,银行这块,迟早是要吃亏的。  记住日本连续剧 半泽直树 里面的那句话,银行是晴天送伞,雨天收伞的人



其他的如何做,其他的帖子都有讲,就不多说了! 总之一点,当你决定创业的时候,我说的是真正意义的创业,你就必须做好失去朋友的准备。这个是很残酷的!



现在我又重新开始了,唯一的不同,现在没有钱,没办法投入! 仅是花了十万出头弄了办公室,以及准备一些必要开始的花销! 2014年,我的目标是1000万产值 从零开始!希望大家和我一起努力!

[ 本帖最后由 jinghai1118 于 2014-4-2 00:04 编辑 ]

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