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标题: 我的外贸之关键词
demohy113
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发表于 2014-1-14 12:05  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
我的外贸之关键词

思想里面有很多散乱的关于网络贸易经验的碎片,不知道怎么来写。一直做的都是中小企业,基本上国际展会不参加,平台投入无非就是ALIBABA,中国制造,多语言,GOOGLE推广,还有各类平台。刚做的时候,面临很多问题,比如说怎么发布产品?怎么没有询盘?怎么优化?怎么收到很多都是垃圾询盘?怎么客户不回复?后来发现,这些问题回推到自己身上的时候,我们发布的关键词和做的描述,及我们树立网络形象很大的影响。 种瓜得瓜,种豆得豆,现在是要开出花来,还要开出不同颜色气味的花来才更容易有好的结果。



网络贸易要解决的第一个问题就是让目标客户发现我们。所以第一件事情就是研究目标客户,用分析的方法,发现哪些人可以影响他,哪些地方他会去,哪些方式他喜欢,等等?千言万语,落地就是关键词。因为搜索信息,必然是从关键词开始的。



比如我们订机票,语言是“XXX,我要订去北京的12号最好是上午出发的10点后的机票”,把它转化成文字,到网络搜索的时候,根据人的不同,搜索的关键词的顺序就不同了。也许是 “去北京的机票”“机票” “12号的机票”“上午出发的机票”等等。有效询盘x转化率=成交?有效询盘的主要来源就是有效关键词。



什么是关键词?关键词就是目标客户,会用来搜索某类符合他需求的词语。如果“某类产品”是我们的经销的产品的话,那这个关键词就应该进入我们的关键词库,并进行绩效评估,做相关处理。



所以我们可以:

做头脑风暴,让业务部每个人都交一份关键词表。(自己想的,客户邮件写的,成交订单的红色标注)

通过各个网络平台的数据工具,收集关键词(如阿里的数据管家,中国制造的数据罗盘)

把这些关键词放到GOOGLE 上去搜,看看结果。看看国外卖家在自己的官网,EBAY,当地B2B是怎么描述的

把老外喜欢用的词用GOOGLE 关键词工具去分析,找出相关词(用这些词去各种社交平台上搜索看看)。。。

然后做绩效评估,然后投放,再评估再投放。投放一定要面要广,点要精,这样有效询盘就会来。



解决了关键词的引流问题,然后才到描述。

[ 本帖最后由 demohy113 于 2014-1-14 12:09 编辑 ]

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如果不是今天
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