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标题: 美国客户,命中的贵人呀
行烟
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个人觉得,新手刚接触外贸,都是兴奋而迷茫的。不停的发邮件,不停的被退信,偶尔一封询盘,能把down到低谷的心情注射一计兴奋剂。然后又回到远点。其实这个时候应该多了解自己产品,了解自己的目标市场。5年前,我就在福步论坛里看到前辈们这么说,但是不以为然,觉得找客户才是关键。 现在回头想想,俺错了。哪怕是有客户回复,自己的回答不专业,准备的资料不专业,不能给客户提供一些建设性的建议,我们随时都是要被INGORE的。

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大漠飞飞
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好好学习,天天向上!

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Ben-T
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有贵人也要懂得怎么相处!楼主还是属于有能力的那种人

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行烟
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做生意,其实也是讲究门当户对的。中小企业,SOHO, 多如牛毛(马云能把阿里做起来,靠的还是我们这些屌丝 )没有产品优势,没有价格优势,那我们拼什么? 拼服务。 想客户之所想,急客户之所急。 其实并不是所有的客户都喜欢跟大厂做生意。我就遇到这么一个美国人(又是美国人 ,搞不好生命中又要多一个贵人了),他说他就喜欢跟中小型企业做生意,灵活性强,配合度高。我带他看过工厂,由于有小P的单子,工厂知道我手中有实单,给我的价格是很好的,而且基本满足我们提出的所有要求。客户对工厂相当满意。这些年跟在小P后面,学了许多。工厂的业务员听我跟客户聊天,有点傻眼,说她在厂里也待了5年了,我们聊的许多内容她还真不懂。客户对她们满意其实是对我满意。那天客户看完工厂,本来还有别的两家要看的,最后不去了,直接第二天回去了

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yan_qiulong
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真的有学习到一些东西,一开始还以为是男的呢。

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yan_qiulong
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确实有实力的。

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张童欣
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看你帖子的时候,我的一个聊友居然也问我中国的烧炭的事情,但愿借你运气,我也能做成一个贵人!O(∩_∩)O~

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行烟
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希望楼上的也遇到贵人哦

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lovelyshuijin
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楼主真的好厉害!自己的专业知识过硬,运气也不错,值得我们学习啊!

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行烟
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个人觉得还是运气好吧 :

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lforhkl
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行烟
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现在很多外贸公司还有SOHO, 最担心的就是工厂抢客户。以前我有一个同事,当时是的老板是出来单干的,所以求着同事多照顾。同事好心照顾最后却被他抢了客户,真是郁闷死了。 个人觉得带客户采购工厂,不要直接带去你拿货的工厂,带到别的相似产品的工厂。客户意向的产品提前摆放在那边。除非你跟工厂合作一直都很好,否则被抢客户的几率还是很大的哦。

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行烟
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如果有客户要参观工厂,一定要提前做好功课。该准备的资料,客户可能会提到的问题,如何介绍自己的产品优势。

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stevenjianghj
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看LZ的文章,很欣赏LZ字里行间的那份谦虚、自信。受用了!!!

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