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标题: 解答福步关于soho网站的问题(超长慎入)
  本主题由 vip 于 2019-4-18 15:03 移动 
crossting
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解答福步关于soho网站的问题(超长慎入)

最近soho板块关于网站和推广方面的问题越来越多了,趁着上午有空,抽空写了一片小文,希望对广大迷茫中的soho 新手有所帮助!
一个好的soho网站要像有实用价值要满足2方面的要求:
1.网站要能从搜索引擎获或者其他地方取流量的能力。
2. 网站要有良好的体验,能够制造有效的转化率(比如下单,或者询盘为最终目的)

首先在建立网站之前,就要做好一些基本的功课,比如产品研究,产品关键词研究,网站结构的设计,内容的框架等等。这些工作没做好,就算建好了网站也是一个垃圾站,只会淹没在浩瀚的网络海洋中!
特别是关键词的研究至关重要,直接关系到以后网站在搜索引擎中的表现。正所谓,根基不对,努力白费!而关键词研究就是我们小网站生存之本。
关键词首先是自己行业或者产品的关键词,然后可能的话还需要研究一下竞争度,搜索量等,最好的状态是找到自己行业最合适的,有搜索量的,且竞争程度合理(不大)的关键词, 确定了关键词才好确定网站的 meta。
比如我是做 LED night的,比较理想的网站首页标题可以是: Wholesale & distribute LED light from Chinese LED manufacturer! 等等,当然这只是个例子。 具体的可以自由发挥。 再比如LED night这产品竞争太大了,那么是不是有子分类呢,是不是有一种型号的LED light是叫做 LED 00032呢,那么我们是否可以把标题改成:wholesale LED 00032 from LED 00032 manufacturer! 去专门攻占 LED 00032这个产品的市场呢?
这些都需要你做网站前自己去研究,去挖掘,去衡量,!

当然设置关键词和标题只是万里长征的第一步!

关键词确定了,还有哪些功课?

首先要确定网站的框架! 比如我的网站要展示那些东西?导航怎么做?导航上有哪些东西?
Company?
Product?
Contact?
Qualification?
Our advantage?
Blog?
Customer feedback?
你认为有用的 ,你认为你的潜在客户会看的都可整上去!这时候每个页面该放那些东西你都该想清楚了!不要网站做好了到时候里面空白的一片!

还有一个非常重要的地方是首页,首页犹如人的脸面,多么的重要不言而喻!
首页你想怎么整?
首页放几张图?
图片展示啥?
图片风格如何?
要不要利用图片告诉客户几个理由为什么选择你?
除了图片是不是最好搞点文字,顺便告诉客户你的公司情况和你的产品大概?(顺便增加首页文本质量嵌入必要的关键词增加首页权重,可谓一举两得!)
好了这些工作做好了,你得尽量把信息传递给给你做站的人!让他们执行到位!
执行到位后,下面的工作是啥?
成千上百的行业网站,凭啥你的网站(或者网页)展示在别人前面?
要解决这个问题,得先搞懂搜索引擎(比如谷歌)喜欢什么样的网页(网站)?答案只有一个: 谷歌喜欢有高质量内容的网站!

高质量如何体现出来:
1.        网站有高质量的文章能吸引读者。
2.        网站持续更新(当然是高质量的文章)
3.        网站(网页)被别的读者在社区(社交平台)分享或者给予反向链接。
4.        其他一些未知的因素(全球全部搞懂的也没几个,不过不要紧,知道上面3个就很够了!)
那么我们就一一针对这些因素来做工作:
1.        既然谷歌喜欢高质量的文章,那么何不建立一个博客,程序是现成的就是wordpress, (小白也可安装),来写一写本行业高质量的文章?有空就每周写一篇,没空就2周写一篇,我相信对soho来说这不是什么难事吧?可以分享产品,可以分享工厂,可以分享任何你觉得值得分享的行业技巧等,发表时可以给个链接到自己的网站(网页)。大部分建站程序都有自带的博客系统,没有的话可以添加一个wordpress,很容易!
2.        既然社会化分享如此重要,何不注册一个 facebook, linkdin,等,顺便把自己页面的链接放在首页,有空给自己分享一下,也让你的潜在客户可以通过社交平台找到你!
3.        你有同行,别人写博客么?可不可以你给他写一篇文章推荐他? 给他一个链接,顺便他也推荐下你,给你一个链接?
4.        你有客户么?可不可以让你现成的客户给你网站来点review, feedback? 顺便把你的linkedin或者facebook链接起来?
这些工作都有全部或者部分需要和建站的人来沟通取得支持!
当然为了增加转化,还有一些细致的工作需要做,比如但不限于:
1.        产品图片的展示细节。 我看了很多国内的SOHO站,至今没看到一个合格的。现在流行放大镜,但放大镜要做好确也要费点事,这个具体的可以参考淘宝等。
2.        产品描述内容的排版,规格描述部分的板式,是不是美观大方。
3.        Submit a business query 或者contact us 是不是显眼且方便?
4.        图片框架是不是统一美观。
5.        网站field 按钮等是不是美观方便
6.        Contact 的表单是否有效,且方便!
7.        产品详情页面有木有添加社会化分享的按钮?
整个网站的风格是不是大气,协调?
这些都是要和建站商沟通的。

说完了这些,再说说网站做好了,管理员(也就是你, 网站的主人!)要做的事:

1.        是否清楚产品每个页面的meta(也就是该页面的标题,描述,关键词)在哪里设置? 在上传产品的时候这些东西是应当顺手设置好的。这个直接关系到网页有没有被搜索到的机会!
2.        是否知道网站每个页面内容的修改是在哪里?(一定会用得到,以后需要修改内容)
3.        是否有博客操作的后台(要更新,发表文章要通过后台!)
以及最重要的是,网站的所有权是你的! 你花了钱,这些都是你的!
网站的所有权=域名+空间+源代码+数据库!
你可以把网站挂在建站的空间,没问题,但你一定要知道你能否拿得回来(加入有一天你要换别家的话。。。。),这里我推荐,最好是域名自己注册(很简单,godaddy 支付宝可注册!),因为对于soho小站来说,最宝贵的也就是这个域名了!
解决了网站问题,轮到解决流量问题了。

流量从何而来?
答案是别的网站(google + yahoo & bing+社交网站+其他乱七八糟的网站!)
其中google又是大头,以我自己的网站来说,谷歌占到80%以上IP。
获取谷歌的流量,其实以上文章已经说了主要大概了,以前叫做SEO,基本原理是一样的。
通过高质量内容 来吸引流量,传播网站,这是最稳妥而且行之有效的方式。
但这需要一个过程,类似滚雪球,慢慢的你做好了这些工作,网站流量会慢慢大起来,等你每天有了50个IP,有一个询盘,你会更努力工作,等有了100个IP,有了2个询盘,你就会想着200IP,300IP。。。。。

那么如果我是soho, 手头又有点闲钱,有木有更快,更有效的方式呢?答案是肯定的。
那就是找谷歌买流量!俗称adwords!
找到你的行业,找到你想要的词,投放谷歌广告,这是另外一种有效快速的方式。(辟文另叙)

另外在文章结尾,我来总结一下福步最常见到的一些关于网站和推广方面的问题作答:

Q:自己建网站推广真的可行吗?相比起平台(阿里巴巴等)是儿戏吧?
A:确实可行。懂行的都已经在做了,如果你还有这种想法,说明你已经落后了其他soho好多,keep moving!

Q: 自己建立一个小网站,客户如何相信我(的资质?)
A: 我相信这也是为啥阿里巴巴等走火的原因之一吧,很多人想,至少上了阿里巴巴,客户还相信我有一定资质是个正规公司!
不排除有些客户是需要这样上平台的资格。但更多的客户根本不在乎你是还不是平台供应商,只是在乎你是否有能力供应他要的东西。假如你能够展示出你的power, 是不是阿里巴巴供应商又有何关系! 另外告诉你个小秘密,阿里巴巴的流量也是来自谷歌哦,阿里巴巴是谷歌的大客户!

A:我也有网站,有做谷歌广告的打算,但担心费用太高,打水漂!
Q:  有这个可能! 首先你的网站和产品是不是对路。这2个对路了,才能考虑谷歌广告! 否则真是打水漂。其次,谷歌是按照点击付费的,每个词每个行业点击一次的费用又是浮动的,个中因素繁复错杂!关系甚多! 但, 如果你产品对路,有市场,价格不离谱,网站体验好,你可以先考察关键词,投放试试看! 效果好接着做,不好就拉到。损失不大,起步也就几千块,这可比阿里巴巴便宜多了,是不亲!

Q: 做一个普通的SOHO企业站,到底成本要多少?
A: 其实如果你没有特殊要求的话,成本是是极低的.
如果非要用金钱来衡量,那我就这里说道说道:
域名 12 刀  约 RMB 73
程序一套,免费
美工做图N张,打算花费2个小时吧(深度怀疑用这么久), 打算美工4000一月,工作8小时(满打满算)2个小时价值 RMB 33
技术安装,调试,处理各种技术问题花在你的站上打算半天吧(满打满算), 技术工资5000,工作8小时,半天价值RMB 83
服务器空间,建站公司不会单独为你开辟一个空间,一般是共用,一个空间理论可以放N个站,打算放100个吧, 摊到你的站头上不足 RMB 20.
加起来总共:73+33+83+20=209.
再充裕一点,建站公司业务员获取你这个客户也是要费用的,另外他们营销广告支出也算是费用吧, 满打满算100吧,总成本309 RMB,这已经是顶天了! 卖你个500元,还有200利润。。。不错吧!
当然这个计算前提是你没啥特殊要求,如果考虑到你有特殊要求,功能设计,对logo,美工等有创造性要求,对网站美观度,体验以及售后维护等有理想,有追求,那就另论了,收你5000也有可能!


A: 我找了好几家建站商,报价从500-5000不等,如何辨别商家好坏?
Q: 基本无法辨别!
我曾经0距离考察过一个建站公司,发现他们的工作是:
1.        制作模板。
2.        拉客户。
3.        美工作图。
4.        技术处理问题。
3名美工,一名技术(可能技术工资比较高!)一个美工一天做几十张图,技术有6个QQ号,每天处理的技术问题非常多。QQ弹出不停! 说明什么? 建站公司是流水线做工,和工厂无异!
这种大环境下,建站公司基本都是坑爹的。能有条件自己做的,或者朋友可以做的,最好是给自己人做。非得要建站公司合作的话,只能尽量祈祷遇到没那么坑爹的业务员和公司吧!
也可以采取先付一部分款,网站结束后再付余款也可(如果对方同意的话!:)

A:为什么我的网站都建好几年了,还没有流量?
Q:参考以上文章,扪心自问,做了哪些工作!
Q:为什么我的网站有流量,却没有询盘?
A;首先需要确定自己网站有多少流量, 50IP? 100IP? 低于 50IP的没有统计意义。如果100或者以上都没有询盘,首先可以安装一个百度或者谷歌统计,查看自己网站的流量来源和结构。 如果IP都是正常Ip,可以研究网站体验和产品体验。找到客户为何不询盘的理由。
Q:说了这么多多,撸主是建站的?这文章是软文么? 如果是撸主可以帮我建个站么?
A:纯属无私分享,不是建站的,不是软文,不建站

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[ 本帖最后由 crossting 于 2013-12-2 15:19 编辑 ]

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爱丽箱包
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楼主强大,V5,顶一个!!

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eeguy
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顶你一个,大多数SOHO没有真正重视自己的独立网站,既然每年能花3万的平台费养人家的员工,为什么对自己的宝贝这么吝啬呢?你要知道,这个宝贝可是永远为你服务的啊!重金“租房”、花小钱去搭自己的“茅草屋”,真是有点本末倒置啊。

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eeguy
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原帖由 eeguy 于 2013-12-2 14:14 发表
顶你一个,大多数SOHO没有真正重视自己的独立网站,既然每年能花3万的平台费养人家的员工,为什么对自己的宝贝这么吝啬呢?你要知道,这个宝贝可是永远为你服务的啊!重金“租房”、花小钱去搭自己的“茅草屋” ...

是的,比喻很形象!

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echo-yz (Aloha)
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能推荐一个建站的吗?

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crossting
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原帖由 echo-yz 于 2013-12-2 18:12 发表
能推荐一个建站的吗?

并不能推荐好的。因为还没发现有好的!

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xam197501
福步比邻
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楼主说得很有道理,我也是准备做一个网站的,可建站公司要收我1万多大米,心疼啊!

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walkercao
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多谢分享
准备工作确实是必不可少啊

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永不福步

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网站建设好之后,后期管理优化也很重要

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