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标题: (原创)如何有效跟进客户
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nico-luo
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查学
哈哈 真的是笑着看完,好逗。
是啊,记得有一次情况是客人订单都确认了,就等样品拍板了。结果供应商那边要收样品费。
情况就跟楼主说的差不多,就几美金的样板,还要上司去approve,财务那边去确认,然后相关的部门的负责人抛出一系列的questions

好贴,坐等更新。

Rocky 以后是有福气的人,因为遇到那么nice楼主
楼主,偶也是新新人一个,求赐教,要不直接给电话号码给你吧 :$

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vip
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中天亚东


QUOTE:
原帖由 wxffly 于 2013-11-19 21:32 发表
说一句大不敬的话啊,很多的业务员是看了您写的文章之后的结论。

这么说 您可能很难接受,但是我接触了差不多10多个业务员,我问他们怎么写开发信,怎么写的跟踪信,他们几乎是一个模板刻出来的

Dear XX
...

整齐划一,外贸开发信军队化了,说明受众比较多的

这个也不能怪老师的,只能怪徒弟没有能随机应变,灵活应用。建议一起来做更人性化的开发信2.0版本。

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wxffly
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伊朗收汇
回复 #62 vip 的帖子

我就是这个意思,徒弟们都太懒了

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guishushu123
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青岛美联能源
第一次发,不太会用呢。
我在一家比较知名的瓷砖卫浴企业做了快2年的销售了。
这次114届广交会接待了2个非常有意向的客人(一个是斯里兰卡,一个哥伦比亚),并且都参观过展厅的。
后来邮件+电话联系以后,发现斯里兰卡的客户遇到银行贷款问题,银行不愿意借钱给他。所以也把他的10柜订单一直搁置到现在。

而哥伦比亚的跟我感情不错,之前一直都有联系。由于是第一次过来中国做进口生意,所以想用信用证。在我的价格诱导下,也开始接受TT了。发了PI以后就人间蒸发了。

问题来了:
(1)关于斯里兰卡的,他都明确说明等到有贷款的话,立刻通知我的。现在除了等和发布新产品邮件给他以外,好像真的没什么可以互动了。
(2)可能哥伦比亚那边有外汇管制吧,客户也可能需要点时间准备。但不至于收到PI就突然人间蒸发,这种情况我反而比较少见呢。
如果你是我的话,你会怎么样让他们继续关注我这个订单,而又不觉得反感呢?

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Serena02
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要是我遇到您这么仁慈有耐心的客人,估计我的压力就不会这么大了。
谢谢您的分享,您分享的这些内容给我起到很好的提醒功效。

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zhengxiaoyu9527 (衣不如新,人不如故)
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囧,这个rocky貌似就是我啊

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JessieWangLILA
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好贴,受用,坐等更新

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hcx0428
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正缺这个呢,目前自己做的产品比较单一,不能每次都跟客人推荐用同样的话语。该如何互动?让客人感兴趣,记住我们。这个是我一个头疼的问题

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cccheng
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回复 #1 chenyibing83 的帖子

呵呵,刚好赶上C大哥的新帖了,估计他没有看过你的帖子,要不然肯定不会这样给你写邮件的。感谢你一直以来无私的分享,谢谢。

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oliverjack
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回复 #66 zhengxiaoyu9527 的帖子

你都是论坛元老了啊

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这么近,那么远
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开机第一件事就是来等更新

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Shaq段 (Shaq)
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加油!感谢分享!

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paul842425 (卤蛋)
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第一次做外贸就是看帖子成长的,现在做外贸也快2年了,最大的感受是,前辈的东西只能意会,具体的事情也是必须要自己随机应变的。必须得走出自己的一条路来,才能在外贸行业生存下来。

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大盗Angelina
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回复 #16 chenyibing83 的帖子

我们公司有现成样品,免费样品我做业务员的肯定是愿意寄给客户啊,但是申请这个免费样品先要通过部门经理,第一关就被拦下来了,经理会说,我们公司没有这个规矩哦,或者有时候明知道客户西联打款过来,只是财务还没有去查,客户要货急的时候,申请早点发货,经理会说,要是客户不付款,你要负这个责任。 然后我一想,这个费用虽然不多,也差不多一个月工资了吧,那就算了吧 。  其实很多业务员也面临这个状况呀

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grandxie201314
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刚做外贸的时候,估计很多业务都犯过毅冰大哥所说的这些错误,慢慢的业务也会学会在老板与客户之间周旋,最后能成功的说服双方,拿下订单.说到底一个好的老板能顶得上至少3-5年的自我奋斗啊!

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