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标题: (原创)如何有效跟进客户
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心里的流浪者
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WORLDFIRST
越思考觉得自己或多或少的犯过类似的错误,同时老板的做法也太过死板,效率也太低。一看SF的名片,有点敏感性的就会发现是条大鱼,居然能几个月之后让一新人跟。就算是要样品费,也要根据实际情况,不可能一竿子打死。这个例子,是好多人的缩影。。。

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Judy-zy
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中天亚东
第一次这么幸运赶上直播,对方的业务员能遇上LZ这样有耐心的买家应该要很重视才对,都给了fedex账号了还要TT费用这换做任何一个人都不能理解。

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LUCKY福助
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伊朗收汇
老大新开贴啊,目前国内大多数一线业务都是传声筒,不具备什么思考能力的,加上老板或上司的一些硬性强压规定,这种现象太多了,这段时间QC很多货,很多工厂规模差不多,有些没有订单,有些订单做不完,晕死。很多工厂老板一点都不懂业务的,看他们业务部门负责人就知道他们的发展前景有多大了,哎,很多厂生产能力很不错的,真可惜,浪费了。

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道不知
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青岛美联能源
请教一个问题:    楼主能谈下  外贸公司 和 工厂 分别都有些什么优势?(一般而言)
一直不大明白公司优势在哪?
相信很多人和我一样,毕竟很多入行不太久,对行业不太了解,也都没有在两种环境中长呆过.
怎样才能了解自己公司的优势?

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Poison-Biting (这个位置到底能写多少个字呢 ...)
论坛元老
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曾经见习片反主


2012年度签到小蜜蜂奖  
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跟踪的毅力确实值得学习  很多业务有了一定的老客人之后  早就没这样的开发激情了

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pzt2172737 (开关)
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老板没有亲自参与,又怎么会珍惜业务的劳动。
传话筒的业务总是占多数。

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Jedliu
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开始给客人采购东西,学着作为买家的方式来思考,就拿及时回复来说,问了很多厂家及时回复的很少,偶尔回复的还是一堆问题。大部分采购对新的产品或许不熟悉,如果业务能够给出一些建议,真的可以加分很多。

[ 本帖最后由 Jedliu 于 2013-11-19 20:09 编辑 ]

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54DY (Delete?Yes!)
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楼主继续啊

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喵喵♀
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锲而不舍,只是10几块的东西收样品费

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yuh1985
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关于样品费用到付的问题,虽然客户有给到付的账号,可是动则40美金或者更多,如果太高了,客户拒付费用怎么办,一般都会回到国内来让我们交?  有时碰到到付的,也只有合作过的才敢到付。没有合作过的,一般都要求先预付30美金。

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chenzldemail
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毅冰老师!

觉得能碰到毅冰这样的buyer真是幸运,主动给到付账号,产品成本不高,真的应该马上寄样啊。业务员真的必须有自己的判断力和行动力,一方面鼓励工厂,另一面努力维系客户,谢谢毅冰,真是好老师!祝身体健康生活幸福,事业高峰接高峰!

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Elaine1129
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我想说,碰到您这样的买家真好。。。。

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ssongsong
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一直在跟踪客户,真不知道怎么跟下去了,及时贴啊,来学习了

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jennifer215
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期待下文。从中学到东西

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西风微月
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  那这样看来我的客户都应该幸福死

我一般都不收样品费来着、不过我们的产品谈到打样了、基本也就定了

而我们的任何一款产品开机、改机、调机等打一次样的费用至少要500块

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