回复帖子
标题: (原创)如何有效跟进客户
  本主题被作者加入到个人文集中  
chenyibing83 (毅冰)
行业嘉宾
Rank: 7Rank: 7Rank: 7



v认证  
UID 296003
精华 3
积分 24973
帖子 3324
福步币 17 块
阅读权限 150
注册 2007-8-28
来自 HK
状态 离线

查学


QUOTE:
原帖由 这么近,那么远 于 2013-11-19 17:19 发表
他们老板感觉是赚个样品就不指望再赚钱的主,狮子大开口。可怜了业务员,如果老业务员还好点,新业务只有等着被毙的份


可能老板有问题,但也不绝对。因为很多公司会规定业务员,客人要样品,要3倍收费,或者5倍收费。这本来没什么,但是要根据实际情况来变通的,脑子要灵活,而不是死抱着教条不放。这就好比付款方式,客人坚持要做OA 30天,业务员也可以跟客户慢慢谈,比如在某些地方适当让步,但是争取一些定金?或者是在TT没法做,那尽量争取信用证?

人是活的,要根据实际情况变化的。比如老板要求收样品费,但是业务员发现客人非常nice,都主动给了到付账号,而样品本身才2美元,是不是应该马上问问老板,有没有现成的样品可以寄给客户?如果需要打样,费时费力费钱,再跟客人探讨样品费的问题,是不是更合适呢?

顶部
[提醒] 报关,产地证CO/中韩澳/中巴FTA/FA/FE/FF/FR/FL/瑞士/CCVO/SASO/大陆/香港商会,使馆认证,T:13410915477,Q:741870477
这么近,那么远
VIP会员
Rank: 5Rank: 5


UID 1827360
积分 11600
帖子 2576
阅读权限 80
注册 2011-12-8
状态 离线

中天亚东


QUOTE:
原帖由 chenyibing83 于 2013-11-19 17:30 发表


可能老板有问题,但也不绝对。因为很多公司会规定业务员,客人要样品,要3倍收费,或者5倍收费。这本来没什么,但是要根据实际情况来变通的,脑子要灵活,而不是死抱着教条不放。这就好比付款方式,客人坚持 ...

如果我遇到你这么好的客人我做梦都会笑醒的

还是业务员不懂应该,所以老板说什么他就马上报给你,除了催,还反复跟老板去汇报

就像你说的,双方要互动。作为业务员,学会适当让步很重要,这样给客人的感觉会好很多

[ 本帖最后由 这么近,那么远 于 2013-11-19 17:35 编辑 ]

顶部
[提醒] 报关,产地证CO/中韩澳/中巴FTA/FA/FE/FF/FR/FL/瑞士/CCVO/SASO/大陆/香港商会,使馆认证,T:13410915477,Q:741870477
billwangqingli
高级会员
Rank: 4



UID 1796448
积分 6223
帖子 142
阅读权限 60
注册 2011-10-31
状态 离线

Google
这样的 case 案例  好!

顶部
[提醒] 报关,产地证CO/中韩澳/中巴FTA/FA/FE/FF/FR/FL/瑞士/CCVO/SASO/大陆/香港商会,使馆认证,T:13410915477,Q:741870477
东京下雨
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 2218728
积分 13369
帖子 938
阅读权限 80
注册 2013-7-20
状态 离线
mark!!

顶部
[提醒] 【办理检测 认证 测试 报告电话:4008-258-120,QQ384997244】CE认证,ETL认证,LED检测,电子电器检测,FDA认证
wendyrrzk
外贸独行侠
Rank: 4



UID 228760
积分 1476
帖子 49
福步币 15 块
阅读权限 80
注册 2007-4-25
状态 离线
WOW,学习学习~

顶部
[提醒] 【办理检测 认证 测试 报告电话:4008-258-120,QQ384997244】CE认证,ETL认证,LED检测,电子电器检测,FDA认证
李丶伟 (VP)
VIP会员
Rank: 5Rank: 5
上帝说,你这样单身不好!


UID 1897914
积分 23115
帖子 425
福步币 1896 块
阅读权限 80
注册 2012-3-20
状态 离线
顶。第一次离毅冰这么近

顶部
[提醒] 【办理检测 认证 测试 报告电话:4008-258-120,QQ384997244】CE认证,ETL认证,LED检测,电子电器检测,FDA认证
caojiben2008 (本)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6
阿本


UID 1215184
积分 33237
帖子 861
福步币 166 块
阅读权限 120
注册 2009-12-20
来自 山东
状态 离线
前排插上!!!!

顶部
[提醒] 报关,产地证CO/中韩澳/中巴FTA/FA/FE/FF/FR/FL/瑞士/CCVO/SASO/大陆/香港商会,使馆认证,T:13410915477,Q:741870477
小左的时光
论坛元老
Rank: 6Rank: 6



UID 2015593
积分 89345
帖子 10821
福步币 10 块
阅读权限 120
注册 2012-8-29
状态 离线
LZ应该是用英语跟他谈的吧
你愿意跟他聊 在他回复成这样的基础上 肯定因为他有不错的产品或者不错的价格

顶部
[提醒] 易港通会计行:开立香港各大银行账户;认证银行审核文件;做帐审计;办理SCR备案 0755-83137303 QQ:278121122
旺旺小小酥
论坛元老
Rank: 6Rank: 6


UID 2190432
积分 55863
帖子 622
福步币 40 块
阅读权限 120
注册 2013-6-9
状态 离线
   直播咩,搬个小板凳来学习

顶部
[提醒] 报关,产地证CO/中韩澳/中巴FTA/FA/FE/FF/FR/FL/瑞士/CCVO/SASO/大陆/香港商会,使馆认证,T:13410915477,Q:741870477
sfher
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 1700351
积分 1445
帖子 10
阅读权限 40
注册 2011-7-8
状态 离线

顶部
[提醒] 【办理检测 认证 测试 报告电话:4008-258-120,QQ384997244】CE认证,ETL认证,LED检测,电子电器检测,FDA认证
九九姑娘
注册会员
Rank: 2


UID 1808444
积分 814
帖子 44
阅读权限 25
注册 2011-11-15
状态 离线
上面的问题 我也犯过  顶帖。。。

顶部
[提醒] 【办理检测 认证 测试 报告电话:4008-258-120,QQ384997244】CE认证,ETL认证,LED检测,电子电器检测,FDA认证
十里竹林子夏
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2211944
积分 1126
帖子 52
阅读权限 40
注册 2013-7-11
状态 离线
等下面的内容

顶部
[提醒] 【办理检测 认证 测试 报告电话:4008-258-120,QQ384997244】CE认证,ETL认证,LED检测,电子电器检测,FDA认证
心里的流浪者
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2009374
积分 1365
帖子 49
阅读权限 40
注册 2012-8-20
状态 离线
Rocky太幸福了!!

,听SF这么说,真的耐心大大滴有。

顶部
[提醒] 易港通会计行:开立香港各大银行账户;认证银行审核文件;做帐审计;办理SCR备案 0755-83137303 QQ:278121122
孤魂野鬼~~
曾经斑竹
Rank: 7Rank: 7Rank: 7



v认证  
UID 319446
精华 7
积分 147581
帖子 19602
福步币 12088 块
阅读权限 150
注册 2007-10-12
状态 离线
这个例子充分佐证很多老板都不知道自己是怎么出的局。

顶部
[提醒] 【办理检测 认证 测试 报告电话:4008-258-120,QQ384997244】CE认证,ETL认证,LED检测,电子电器检测,FDA认证
恍然
VIP会员
Rank: 5Rank: 5


UID 1200958
积分 17389
帖子 121
阅读权限 80
注册 2009-12-4
状态 离线
有的时候真不知道怎么跟进客户啊,期待更新

顶部
[提醒] 易港通会计行:开立香港各大银行账户;认证银行审核文件;做帐审计;办理SCR备案 0755-83137303 QQ:278121122
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2018-4-21 02:29
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.016047 second(s), 5 queries , Gzip enabled ,242

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..