外贸公司的激励方案
改革改革，一定要要革新才是真正的革命。只有舍，才有得。
多年的贸易经验，不难发现，留住优质的业务员是贸易公司发展的硬性条件，所以必须在这个上面要舍得。身为公司的老板，也兼职管理朋友的贸易公司。多次的沟通中，我发现他还是一种传统的思维：我花钱请你，你就必须卖命工作， 给多给少看我心情。世界在变化，人的认知也有不同层次的提高，为何作为老板的你不能改变一下呢？打工和创业的区别在哪里？主导权，收益率是根本出发点。你让一个打工的员工觉得是自己再创业，老板只是提供一个平台。我相信这样的员工愿意和你一起奋战到最后。直接的表现就是收入的高低，千万别吝啬。
无论员工的销售额多少，老板都必须承认他们在尽力。那么不可以千篇一律的给出同样的待遇，如何区分，激励员工，需要根据实际情况制定合理的待遇。如果你是很牛的工厂，有着很牛的产品，无人可代替，你爱怎么就可以怎么（当然说给目中无人的老板的）。就目前中国市场而言，这样特殊化，竞争优势极大的产品少之又少，大多数是价格战争的牺牲品。
既然产品没有太大的优势，那么就需要比较厉害的销售人员来操作。制作一份利润预估表格，每个业务人员拿到订单以后，让跟单部门的负责任填写表格需要明确的数值，大致的费用，让业务人员确定签字，转给贸易经理审核，最后到财务人员手里。这个在订单全部结束以后，财务会根据实际的费用修改预估单的利润金额。核算全年的销售净利润表格，制定相对应的基本工资和提成比例是一个比较合理的方法， 也是可以留住人才的可行性方案。员工在进入公司的初期，判断底薪的依据是过往的经验和面试的情况。明确告知公司的福利制度，结合员工一年的表现，拿出全年销售的总和，确定这一年的基本工资待遇。如果低于入职初期给予的底薪，公司大方一点不给于调整全年已经发放的工资，因为会影响一个员工的士气。如果高于制定的销售任务，达到更高一个等级的底薪待遇，公司补齐全年少发的基本公资，提成比例也对应在那个级别，势必会让员工觉得自己的付出得到公司的认可，来年会更加努力。我们现在是根据员工的工作效率，创造的价值来评定基本工资，主动权在员工手里。混日子的业务人员， 基本干不满两年就会主动提出离职。发展好的业务人员，三五年后的收入比例分配高于他为公司创造的。不要心疼，他只是拿走他创收的大部分，但是公司是收入很多这样好员工的小部分，累加却是高于单个员工的。如果老板有这种心态，员工一定不会独自去承担创业风险，和你一起并肩下去。
我们的提成比例从5%到40%不等，所有网络平台， 展会费用全部有公司承担，，只要员工有申请出国参展， 公司大力支持。也就是说， 员工是真真实实的拿到这个40%，但是公司要付出一年超过30%的费用投入在这样一个员工身上，扣除公司其他成本， 老板拿到手的不到20%。知足吧，这样的员工到哪里都一样能收入到这么多， 甚至更多。留住一个20%， 十个你就发达了。从员工角度看，他比你老板赚得还多， 心里的平衡点多高，无风险的收入那么高， 谁愿意乱跳槽。即便他走了额， 我们友好的握握手，将来也会感激你，这是更高层面的成就感。
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