最近接了个4W美金的单,你们有这样的感觉吗
我是13年年初才开始做外贸的,现在算起来有9个多月了,最近接了个4W美金的单子,按理说应该是高兴的,可是我却高兴不起来,因为没接单的时候愁接单,接单了却愁出货,你们是否也有过这种感觉呢? 公司有个平台,但是这个平台没有给我带来一个有用的客户,大部分都是自己开发的,做的很没劲,可能因为经验不足吧,而且英语不是那么好,公司只有我一个人做外贸,其他人都不是做外贸的,感觉很无助,遇到任何问题除了FOB看前辈的经验,没有任何人可以指导和请示的,特别特别的累。
没接单了愁是因为没有单,压力大,也感觉自己的能力得不到体现,曾经几度怀疑自己的能力,也怀疑自己的方向是否正确,但是一直坚持没有放弃,也算开始有点成效了,可是接单了,我却又开始愁起来了,接单了愁是因为怕客户保不住,因为工厂接到单子了,不是想着怎么把货物做好,而是想方设法的把成本压到最低,产品的性能不是做到最好,是做到最差(只要不是坏的)这种感觉,我很担心好不容易开发的客户就这样丢了,你们是否也遇到这样的事情呢,我不知道应该怎么做。我们这个产品的成本大概是12块钱,外加人工顶多也是14块钱,可是我卖出去的价格23 块钱EXW,如果用好一点的材料,做好一点的成本也就是增加几毛 顶多1块钱左右,但是工厂就是不用,而是用最差的材料,我不知道如果客户知道了还会不会和我们合作,第一次合作就是4W美金,下一次应该会增加,如果就这样丢了,我这么长时间的努力就打水漂了,虽然有其他客户,可是别人最多就是3000美金左右,感觉外贸好难做,累不要紧,有点成绩了就被这样扼杀了,太不值得了,现在准备出货了,我不知道客户收到货以后会有什么反应,如果说客户丢了,我又该如何?望各位同仁支个招 ,谢谢。
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