两年中信保的应用心得
今天整理福步资料,看到了去年自己发的咨询中信保帖子,现在我们中信保已经做了快两个年头,所以在此分享下应用心得。
一些中信保的业务介绍就不说了,简单说下使用的感受:
因为行业的不同,有的客户很多都是要求赊销后再付款的,某些国内公司受不了量大的诱惑,最终都在中信保的帮助下渐渐地做成了客户。
我不能说这些公司**,但是市场都是被个别的带头企业引领,导致买家总说“我们在中国拿货都是到港后60天付款的,谁谁谁都给我们供货,如果你们不同意,那就不用谈业务了”。
虽然我很感谢中信保,但还是要说,如果没有中信保,无论国内公司再怎么大胆,也不会有这种到港赊销的付款出现。
所以说中信保有利有弊,但现在看来也是利大于弊的。
首先他们会帮助我们,通过第三方的调查,初步了解客户,筛选有任何不良记录的客户。
但是在这里有一点漏洞,他们也仅仅是帮助我们了解在他们的系统中有拖欠、欺骗现象的买家,如果一个国内公司被骗,但是没有用中信保,那不好意思了,中信保默认买家为可交易对象。
对于可批复限额的买家,我们的保障又多了一层,一旦出现些不可抗力、破产、合并等原因,中信保都可以根据一定比例,首先由国家出钱为企业进行赔付,然后再由他们出面向真正的买家进行追讨。
可以说我们去年真是受益良多。
因此,呼吁大家多了解下,中信保算是国家为支持出口的一项福利了,对中小企业还是比较有帮助的。
也算是业务员谈业务的一项有力手段。
2013.10.12
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