回复帖子
标题: (原创) 老鸟之路/ SAM带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例)
  本主题被作者加入到个人文集中  
silkflower022
注册会员
Rank: 2



UID 1988735
积分 619
帖子 33
阅读权限 25
注册 2012-7-20
状态 离线

顶易
哇,赶上料神在更新!

顶部
[提醒] 顺亿货运保险网,优势代理中国平安、太平洋货物保险,低于市场价40%,QQ:2881540151 手机微信:13421321017
料神SAM (外贸综合症患者)
VIP会员
Rank: 5Rank: 5
微信liaosam36 www.liaosam.com



UID 2220129
精华 1
积分 15816
帖子 809
福步币 2069 块
阅读权限 80
注册 2013-7-22
来自 江苏
状态 离线


QUOTE:
原帖由 为你写诗1945 于 2013-7-26 10:31 发表
料神高三好叛逆,骑车在中间。

第一次失恋,双子座的性格,比较容易走极端吧。

[ 本帖最后由 料神SAM 于 2013-8-5 12:18 编辑 ]

顶部
[提醒] 顺亿货运保险网,优势代理中国平安、太平洋货物保险,低于市场价40%,QQ:2881540151 手机微信:13421321017
silkflower022
注册会员
Rank: 2



UID 1988735
积分 619
帖子 33
阅读权限 25
注册 2012-7-20
状态 离线
感谢料神无私的付出。
希望你能出本书,能指引更多的外贸路人。并且希望发行和销量火上加火,支持你!!!

顶部
[提醒] 易港通会计行:包开香港公司对公账户,无需买理财;认证各大银行的审核资料;做帐审计:0755-83137303 QQ:278121122
Shaq段 (Shaq)
中级会员
Rank: 3Rank: 3
咨询顾问主管


UID 2199804
积分 4377
帖子 226
阅读权限 40
注册 2013-6-25
来自 广州
状态 离线
感谢楼主的分享,小弟获益良多!

顶部
[提醒] 广州,中山,佛山,东莞起步至全球散货拼箱,整柜国际海运,报关.手机与微信:18826441634 QQ:1695177008
4gequan
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 1694830
积分 1472
帖子 80
阅读权限 40
注册 2011-7-4
状态 离线
谢谢料神开帖分享,太给力了

顶部
[提醒] 广州,中山,佛山,东莞起步至全球散货拼箱,整柜国际海运,报关.手机与微信:18826441634 QQ:1695177008
moonlightdudu
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 1961618
积分 1403
帖子 74
阅读权限 40
注册 2012-6-12
状态 离线
lz 是如何在google上找客户的呢?新手求指教?

顶部
[提醒] 顺亿货运保险网,优势代理中国平安、太平洋货物保险,低于市场价40%,QQ:2881540151 手机微信:13421321017
料神SAM (外贸综合症患者)
VIP会员
Rank: 5Rank: 5
微信liaosam36 www.liaosam.com



UID 2220129
精华 1
积分 15816
帖子 809
福步币 2069 块
阅读权限 80
注册 2013-7-22
来自 江苏
状态 离线


QUOTE:
原帖由 wumengna 于 2013-7-25 16:37 发表
想请教怎么用按键精灵,我只会录制脚本。。。

按键精灵官网上有相关的视频教程,我以前也在淘宝上买过《按键精灵》教程电子版的。不是很难,不过刚接触的人对脚本会有些晕。

顶部
[提醒] 顺亿货运保险网,优势代理中国平安、太平洋货物保险,低于市场价40%,QQ:2881540151 手机微信:13421321017
料神SAM (外贸综合症患者)
VIP会员
Rank: 5Rank: 5
微信liaosam36 www.liaosam.com



UID 2220129
精华 1
积分 15816
帖子 809
福步币 2069 块
阅读权限 80
注册 2013-7-22
来自 江苏
状态 离线


QUOTE:
原帖由 Leola 于 2013-7-26 13:16 发表
等更新。感觉除了传授了很多方法外,还有很多做人的技巧。听很多人说过,做事要先学会做人,而这种是学不来的,多听多悟吧。

是的。我看过很多优秀的业务员,都有一个共同的特点:极好的综合职业素养、高情商、较宽的知识面和极强的敏感度。

奋斗的过程,也就是业务员自我修炼的过程。找出自己的不足,弥补自己的性格缺陷。
会做人会做事也不是凭空来的,也不仅仅是从书本来的,也不仅仅是从前辈的教诲中来的。做人的道理,都是从挫折中吸取的。
经历得越多,懂得越多。吃得苦中苦,忍得焦头烂额,总会一点一滴慢慢悟出来。


[ 本帖最后由 料神SAM 于 2013-8-5 12:19 编辑 ]

顶部
[提醒] 顺亿货运保险网,优势代理中国平安、太平洋货物保险,低于市场价40%,QQ:2881540151 手机微信:13421321017
料神SAM (外贸综合症患者)
VIP会员
Rank: 5Rank: 5
微信liaosam36 www.liaosam.com



UID 2220129
精华 1
积分 15816
帖子 809
福步币 2069 块
阅读权限 80
注册 2013-7-22
来自 江苏
状态 离线
---------续上文----------

四、客户要验厂时怎样和工厂谈,防止工厂抢客户?
  
说实话,这个问题对很多资深业务员来说都是个难题。
  
一般来说,合作关系好的工厂不会去抢你的客户。抢不抢客户,主要还是在于对方的人品。但是,当你和不熟悉的工厂合作时,就需要注意这一点。
  
有些业务员说可以和工厂签订保密协议,其实任何协议在利益面前都是一张废纸!即使工厂真的触犯了保密协议,抢了客户,你能放下手头上的工作去和工厂花几个月,半年甚至一年时间打官司吗?你还有心情安心工作吗?
  
也有的业务员说,让工厂不参与接待客户,只安排一个负责生产的工厂人员陪同。和工厂说好,不要给客户递名片,如果客户递名片给工厂陪同人员,在参观过程中要找机会把客户名片交给业务员。
  
这的确听起来很完美,不过如果工厂真的想抢客户,还有很多阴招让你防不胜防,比如,
在每箱货里放一本订着名片的产品目录或者产品彩页,你能知道吗?即使你说新工厂不太放心,来验验货,工厂可以在你验货后再放。。
  
所以,任何防范措施都不能保证绝对的安全,三十六计,攻心为上!
  
一般而言,我一定要事先找工厂的老板谈一次,
  
表明立场:工厂和客户,我们永远是站在工厂这边。只有双方增加互相信任,生意才能做大。
表达希望:大家合作本就是为了双赢,希望双方都能够遵守游戏规则。
算一笔账:一个遵守职业道德,讲信用的工厂,我们可以合作五年八年十年,我们还可以给工厂推荐客户。但是不遵守职业道德的工厂,我们顶多损失一个客户,但是永远不可能再有合作。这笔账随便一算就很清楚。
  
当然,攻心也不会完全保险,还需加以防范措施。
  
坦然说明,先小人后君子,和工厂老板提出以下要求,希望配合:
  
1)先印刷一份中文名片,公司名称写你公司的中文名。在名片上不加印工厂的任何名称(中文或者英文),电话或者传真随便写个当地号码,邮箱留你的私人邮箱。提前和工厂老总说好,如果需要互换名片,递上此名片。工厂如果有外贸业务员,事先和工厂老总说好,不安排参与接洽。

(很多工厂没有单独的会议室,老板的办公室就是会客厅,因此客户通常出于礼仪会主动发名片。)


按照我对国外客户的了解,国外客户来工厂验厂,一是看厂,二是看人。

看人主要是看和他联系的业务员,交谈一番感觉一下综合素质怎么样,是否专业,是否好沟通。
  
另外,我的一个做代理采购的朋友跟我说过,国外客户实际上也非常注重与企业的管理者的会面。特别对于中东客户(性格:要面子,多疑),如果一次验厂连厂长都没见到,都不算一次成功的验厂。
  
因此,实际上倒不必要求工厂老总不出面。(当然对于那些拿你不重视的工厂,老总都不愿意配合你参观工厂的,也没必要找这样的工厂合作。)
  
2)互换完名片,让工厂老总立即把客户名片还给你,不用担心客户的反应。如果客户看到这一幕,不要紧张,自嘲一句:"Our factory manager said you looks like a big customer, he let me keep your namecard well."  成功转移客户注意力。
  
3)让工厂老总安排一位工厂员工,带领参观工厂。途中和此人攀谈几句,装作熟络。随意翻译给客户:"His daughter is doing accounting working in our office. He asked me whether she got a boyfriend."   客户laughting,轻松愉快。

很多时候,直白地说这是我们自己的工厂,说出来效果很差。学会迂回战术,装作无意中说些话,从侧面来印证关系,客户反而更可能相信。
  
途经车间时,也可以与工人攀谈几句。


---------未完待续----------

[ 本帖最后由 料神SAM 于 2013-7-29 11:25 编辑 ]

顶部
[提醒] 顺亿货运保险网,优势代理中国平安、太平洋货物保险,低于市场价40%,QQ:2881540151 手机微信:13421321017
tuliplong (沐沐)
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 1390825
积分 4849
帖子 298
阅读权限 40
注册 2010-6-1
来自 湖南
状态 离线
写的非常好啊,谢谢SAM.

顶部
[提醒] 顺亿货运保险网,优势代理中国平安、太平洋货物保险,低于市场价40%,QQ:2881540151 手机微信:13421321017
仙美女
注册会员
Rank: 2



UID 1888310
积分 823
帖子 9
阅读权限 25
注册 2012-3-9
状态 离线
支持,学习下,太多的东西要学习了

顶部
[提醒] 顺亿货运保险网,优势代理中国平安、太平洋货物保险,低于市场价40%,QQ:2881540151 手机微信:13421321017
YYT殷小婷
注册会员
Rank: 2



UID 2189658
积分 62
帖子 3
阅读权限 25
注册 2013-6-8
状态 离线
新手收益颇多啊

顶部
[提醒] 广州,中山,佛山,东莞起步至全球散货拼箱,整柜国际海运,报关.手机与微信:18826441634 QQ:1695177008
hankxue
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 2181888
积分 1242
帖子 44
福步币 2 块
阅读权限 40
注册 2013-5-29
来自 广东
状态 离线
料神在FOB开贴了?? 还是刚注册的ID···不会是别人假冒的吧?!!

顶部
[提醒] 顺亿货运保险网,优势代理中国平安、太平洋货物保险,低于市场价40%,QQ:2881540151 手机微信:13421321017
victor092100
注册会员
Rank: 2



UID 2219368
积分 179
帖子 2
阅读权限 25
注册 2013-7-22
状态 离线
求更新...

顶部
[提醒] 顺亿货运保险网,优势代理中国平安、太平洋货物保险,低于市场价40%,QQ:2881540151 手机微信:13421321017
Rebecca-Rong
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2144736
积分 1570
帖子 211
阅读权限 40
注册 2013-4-8
来自 广州
状态 离线
楼主分析得好详细  我是在广州做中高档男装皮鞋的  大家有机会就多多的关照咯
广州Elation shoes

顶部
[提醒] 易港通会计行:包开香港公司对公账户,无需买理财;认证各大银行的审核资料;做帐审计:0755-83137303 QQ:278121122
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2017-11-20 17:41
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.018108 second(s), 5 queries , Gzip enabled ,242

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..