回复帖子
标题: (原创) 老鸟之路/ SAM带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例)
  本主题被作者加入到个人文集中  
料神SAM (外贸综合症患者)
VIP会员
Rank: 5Rank: 5
微信liaosam34 www.liaosam.com



v认证  
UID 2220129
精华 1
积分 15765
帖子 812
福步币 2069 块
阅读权限 80
注册 2013-7-22
来自 江苏
状态 离线

顶易
(原创) 老鸟之路/ SAM带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例)

几个月前在论坛参加了福步征文活动,发了一篇关于开发信的帖子(另一个ID):

[原创] 老鸟之路/ SAM带你深入解读开发信和回复率 颠覆你的思维!
http://bbs.fobshanghai.com/thread-4573470-1-1.html


这里接着上面这篇继续来写。首先简单介绍一下我自己,做了九年外贸,先后做过业务员,外贸经理,产品开发组组长,网络营销负责人,现在自己创业。写这个帖子,希望分享之余能拓宽大家的业务思维和视野。

从2007年踏上工作岗位,一晃已经六年半。工厂和外贸公司都待过,一路走来,从外贸业务员到业务经理,见识过形形色色的客户,碰到过各种各样的问题。我算是个工作狂,每天工作大概14个小时左右吧。我们这个行业,货值低利润薄产品杂,单个产品一个只有几分钱人民币,特别耗费时间和精力。回想起最初的一两年,已经不记得自己是怎么熬过来的。那段时间,马云的一句话让我特别有感触。马云说,你要有这样一个念头:只要你相信你是全世界最想做成这个事情的人,所有的困难将最终为你让路。当时我也是一直保持着这样一个信念,因此当时的几个潜在客户陆陆续续都做了起来。

上大学的时候,我是那种喜欢折腾的学生。我不喜欢按部就班盯着自己的专业学。当上一些实际用处不大的课,我都是在看别的方面的书。虽然我是国贸专业,不过我喜欢看些计算机类的,信息安全类,互联网,网站编程以及人物传记类的书。可能我兴趣比较广泛,而且动手能力也还好,后来有给本地的几个小的英语培训学校做过英文网站,再后来也兼职给一些网络公司做过网站程序。

大学喜欢泡图书馆,还是继续看些杂七杂八的书。那时从一堆.NET 的书里翻到一本Google搜索引擎的著作,好像是人民邮电出版社的,作者是Google的结构工程师,写的很不错。从那之后,我就对GOOGLE产生了浓厚的兴趣,以至于什么都要搜一下。直到现在,我依然是这样的一个习惯。

后来工作的时候,曾经一年内GOOGLE开发了十四个新客户,公司震动。直到今天,我仍然坚持GOOGLE开发客户而且一直见证它的强大,因为我很多优质的客户都来自GOOGLE。

现在回头想想,做外贸,知识面宽还是非常重要!这些都潜移默化地对我今后的外贸生涯带来了很多想法和灵感。

我在一个行业老群里的ID是"♂-外贸-无纺布塑料Sam" ,输入不下Sam,所以只能打 "♂-外贸-无纺布塑料S",然后有人就叫我料S,料神,料料 : lol

写这篇帖子不是为了讲 GOOGLE 开发客户,这个帖子侧重这样几个方面:

客户信息的挖掘、客户开发的思维、客户沟通与谈判、心态的锻炼、销售的感悟。。

总得来说也许是个大杂烩,技巧、意识、心态、案例都有!

-------- 帖子 导读&传送门-----------

* 个人微信:liaosam32 交流才能进步,#请注明 福步#
* 开发信没回复,真的是开发信的问题吗?        #8楼
* 低效的GOOGLE搜索客户方法你还在用吗?      #10楼
* 搜索时绕开各种B2B网站的办法                #10楼
* 网页“多重指向性”下拉菜单暗藏邮箱地址     #16楼

------------------------------------------------------------------------------------------------------------
*   如何与供应商谈判          #24楼   
一、如何跟供应商谈价格            #39楼 #41楼
二、如何和工厂谈付款方式          #53楼
三、面对客户提出索赔,应该如何与工厂协商?     #60楼
四、客户要验厂时怎样和工厂谈,防止工厂抢客户?    #69楼

* 解答“外贸公司怎样防止供应商的另一外贸公司抢自己客户”  #262楼

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
*   怎样应对交货期延迟            
一、不要把客户的问题,变成你的问题      #89楼
二、是你的问题,就要妥善解决            #92楼
三、避免问题交货延迟的必要对策          #93楼

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
* 从网页源代码中找邮箱示例和情况分析    #126楼
* 解答问题 存在的问题:关键词过于宽泛   #150楼
* 调查分析客户的重要性超过开发信本身    #155楼

《例1》美国品牌网站挖背后的公司
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
* 从客户网站上进行信息提炼和筛检的方法      #155楼
* 辨别“品牌”网站、注意网页版权信息        #158楼
* 注意网站的外链和E-catalog的信息            #160楼
* 客户网站上穷举法搜catalog                          #161楼
* 从“品牌”网站找到背后的公司              #162楼
* 重视"About Us"页面中的描述性语句          #162楼
* 已知网址找邮箱,域名+mail                          #165楼
* 域名注册信息whois查询,查找邮箱和注册时间,推断发展情况    #165楼
* 已知人名,合理猜测企业邮箱                #165楼
* 验证邮箱,单独发送                        #166楼
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
* GOOGLE基础入门应用文章推荐              #182楼
* 单一关键词的弊端、注重关键词组合          #196楼
* 基础文章- Google搜索从入门到精通V4.0 CHM版   #207楼

《例2》荷兰客户信息的挖掘
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
* 接#126楼继续挖掘到未知的邮箱             #208楼
* Linkedin 让邮箱的主人职位现形              #226楼
* 公司名 OR 母公司名 Inkoop Linkedin 搜索更直接              #235楼
* Linkedin中知道采购名字,获得邮箱的几种办法(除了Linkedin)      #237楼
* 开发信思路1 (创造共性,往上靠) + 范文      #239楼
* 开发信思路2 (friendly message 打破开发信固定格式)+ 范文     #279,#280楼
  (激发客户的兴趣和好奇。建立在对客户公司情况有基本了解的前提上)
* 成功激起客户好奇并回复邮件           #306楼
   (对开发信吹毛求疵,不如省下时间去多研究研究客户)
* 一个弄巧成拙的开发信                 #326楼
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

* 邮箱的价值度(权重) 排序                 #327楼
* 非英语市场的开发如何选用关键词         #328楼
* 产品关键词超过一个“单词”时尽量用英文双引号     #328楼
* 很多时候开发信没回复,不是你开发信写的不好,而是你的网站做的太烂   #351楼
* 开发信的四个“要点”                   #351楼


《例3》从美国客户找到最后的中国老板
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
* 从“品牌”网站上扒信息                 #404楼
* 两个给力的网站 1)美国品牌、专利查询 www.trademarkia.com     #407楼
* 两个给力的网站 2)美国公司信息查询 www.corporationwiki.com   #410楼 #412楼
* 思维分两条线同时进行,第一条线发现一个可疑的中国工厂           #415楼
* 域名信息+搜索引擎+海关数据,证明是自己的工厂无疑              #419楼
* 第二条线,综合分析发展历程,得出结论                         #434楼
* 头脑风暴,能找到更多的邮箱吗                                 #435楼
* Wayback Machine(时光机器)                               #547楼
* 联系信- 示例                                                #565楼
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

* 解答怎样研究目标市场?                             #483楼
* 目标市场分析 by Google Trends+Google Market Finder   #497楼
* 展会回来发邮件客户不回复的情况                      #511楼
* 从潜在客户和老客户的网站上来学习产品关键            #525楼
* 找公司领导人除了CEO,President,不要忘了owner和founder  #575楼
* 从一个墨西哥网址开始挖掘客户信息                   #590楼
* 客户要的报价太杂怎么报价?                         #637楼
* 搜索客户时怎么绕开国内同行?                       #711楼
* 小工厂实力欠佳开发信怎么能写得吸引人?             #724楼
* 对于时光机器 Wayback Machine 的补充说明           #739楼
* B2B网站上根据询盘的公司名GOOGLE搜客户           #764楼
* 发散思维!从海关数据网站上找北美真实买家          #765楼  #766楼
* 记一次“事件营销”的开发信+二次转译法轻松写小语种开发信  #775楼
* 工厂不能如期交货怎么去跟工厂协商?                #786楼
* 补充一个找邮箱网站 www.email-format.com 要看运气  #813楼
* 揭秘各类外贸客户搜索软件的搜索原理!               #816楼

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

* 个人微信:liaosam32 有外贸的问题你都可以咨询,有交流才能有进步 #请注明 福步#,不然不会通过的哟


下楼接帖子导读

[ 本帖最后由 料神SAM 于 2016-2-17 10:58 编辑 ]

顶部
[提醒] 广州,中山,佛山,东莞起步至全球散货拼箱,整柜国际海运.买单报关,手机与微信:18826441634 QQ:1695177008
qasam
注册会员
Rank: 2



UID 1879648
积分 385
帖子 1
阅读权限 25
注册 2012-2-29
状态 离线

上海华诚
期待更新

顶部
[提醒] 顺亿货运保险网,优势代理中国平安、太平洋货物保险,低于市场价40%,QQ:2881540151 手机微信:13421321017
shashalgj
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2005628
积分 3114
帖子 67
阅读权限 40
注册 2012-8-14
状态 离线
坐等更新

顶部
[提醒] 美国公司注册-美国银行开户-美国商标申请-美国公司年审报税-美国亚马逊开店。联系QQ:3411297119
fan92
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 1913842
积分 1817
帖子 384
福步币 49 块
阅读权限 40
注册 2012-4-7
状态 离线
坐等更新,有点看头

顶部
[提醒] 顺亿货运保险网,优势代理中国平安、太平洋货物保险,低于市场价40%,QQ:2881540151 手机微信:13421321017
Andy0
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2198212
积分 1236
帖子 36
阅读权限 40
注册 2013-6-22
状态 离线
料神~!!

料神我爱你~感谢你的无私分享

顶部
[提醒] 广州,中山,佛山,东莞起步至全球散货拼箱,整柜国际海运.买单报关,手机与微信:18826441634 QQ:1695177008
柠梦乐
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 2056807
积分 2042
帖子 300
阅读权限 40
注册 2012-11-7
状态 离线
更新呢?楼主貌似说了一大堆不相干的东西

顶部
[提醒] 广州,中山,佛山,东莞起步至全球散货拼箱,整柜国际海运.买单报关,手机与微信:18826441634 QQ:1695177008
King_G319
注册会员
Rank: 2


UID 2147392
积分 590
帖子 39
阅读权限 25
注册 2013-4-11
状态 离线
这篇分享我好像在哪里看过。。。。

顶部
[提醒] 顺亿货运保险网,优势代理中国平安、太平洋货物保险,低于市场价40%,QQ:2881540151 手机微信:13421321017
料神SAM (外贸综合症患者)
VIP会员
Rank: 5Rank: 5
微信liaosam34 www.liaosam.com



v认证  
UID 2220129
精华 1
积分 15765
帖子 812
福步币 2069 块
阅读权限 80
注册 2013-7-22
来自 江苏
状态 离线
---------续上文----------

这些年很多人向我咨询问题,我用了两百多节课帮大家梳理了一下怎么开发到自己的客户。有兴趣的可以看一下。

一个让你快速出单的课程


个人微信号:liaosam32 (或用微信扫下面二维码)
欢迎交流,验证信息注明“福步”。工作忙,一般24小时内通过,希望理解。


-------- 接1楼  帖子导读 ----------

* 心态篇:给工作三年不到的朋友们的一些建议     #984楼 #985楼
* 效率篇:外贸业务员怎样提高工作效率?     #1286,1288,1359楼
* 产品篇:"吃透”你的产品        #1476楼
* 询盘处理:怎样处理询盘          #1560,1561楼
* 客户不回复怎么办?买家不理睬怎么办?      #1580楼
* 怎样合理报价?   #1586,1588楼

* 客户问是工厂还是贸易公司,我回答我们有自己的工厂,客户不回复了    #1578楼
* 没有展会没有付费平台的小公司,该如何进行工作呢?  #1570楼

* 怎样应对 Send me Pricelist ??      #1595楼
* 关于Send me pricelist  再次解读   #1662楼
* 如何应对客户的还价?         #1657楼
* 理性看待客户的价格纠缠       #1659楼
* 新手报价容易出现的一些误区   #1675,1676楼
* 给专业的客户报价             #1788楼
  ( 非专业客户  #1588楼 )
* 忽视客户背景的调查,贸然给Pricelist 的杯具案例   #1794楼
* Manufacturer 也是潜在客户 - 机械行业的案例         #830楼
* 如何把google默认语言设置为英语开始                #874楼
* Linkedin 找客户的方法小结                         #897楼
* 国外客户来验厂SOHO的应对思路                   #942楼
* Google Trends, Google Market Finder 配合Google Map找客户  #953楼
* Google Market Finder (全球商机洞察)                     #966楼
* Google Map 搜索潜在客户                              #967楼
* Google Image 谷歌图片搜索潜在客户           #968楼
* Site命令常用的两种用法                        #1051楼
* 向客户收取快递费的说辞和深层次思考           #1082楼
* 公司能给予的平台和资源对业务员发展很重要     #1090楼
* 怎样给客户打电话                                #1124楼
* 外贸日记一篇                                      #1137楼
* RFID智能卡目标客户分析详解                 #1146楼
* 福步推出GOOGLE定制搜索- 料神版GOOGLE      #1186楼
* Info:URL 和 Related:URL 的用法        #1302,1309,1310,1327楼

* 常用业务文档供下载       #983楼



楼主表示内容太多,无法一一更新。只列出到一千多楼,后面还有很多内容(帖子现在已五千多楼)。楼主实在无法一一导读,自己看吧。


先纠正一个普遍的错误:

很多新手都是连产品和市场都没有研究好就找个开发信的模板,然后到网上随便找个GOOGLE开发客户的帖子学个一招半式就兴冲冲地去找客户了。发了几百封开发信没有回复,就开始各种郁闷,怀疑自己的开发信出了问题,于是到处找开发信。尝试来尝试去,效果还是不理想。

你有没有想过:

一)真的是开发信的问题吗?
二)网上这些GOOGLE找客户的方法真的正确吗?


就像我之前写的那个开发信的帖子里一样,开发信写得再好再出彩,找不准客户也是没有用的。一拳打在空气上,只是途费精力。

你认为的对口的客户:

1)可能客户不是进口商(零售商,经销商,分销商)
多数的 retailer, dealer, distributor 不进口

2)可能只是最终客户,从当地只买很少量的。或者只是下游的用户需要采购一下

3)可能你没有认真研究对方和积极查找联系方式,只是随便发到客户的公共邮箱

4)可能找到的只是某个母公司的子品牌网站

5)可能对方自己在中国有工厂

6)可能对方主要进口的产品不是你这类产品


所以搜索客户给客户发开发信之前,是非常有必要对客户进行了解和调查。虽然会花费一些时间,但是当你觉得客户可能对口时,千万别偷懒省略这一步。

在后面,我会详细分析为什么调查分析客户如此重要!甚至要超过了开发信本身。
当你找到真正的客户,对方又有需求的时候,一封平淡无奇的开发信,只要避开一些spam trigger words,回复率根本不是问题。

所以我认为开发信没有什么固定的标准,没有什么最好、最经典一说。重点在于:能根据对潜在客户公司、行业或者市场的了解,去找到合适的切入点,激发起对方兴趣和需求。

所以决定开发信效果的只有几个因素:

保证对方能收到,发给对的人,对方对你感兴趣,对方有需求(增加供应商或比较价格)


1)保证对方能收到                 (避开spam trigger words),
2)发给对的人                     (发之前做客户调查分析),
3)对方对你感兴趣                   (根据你对客户的了解,在开发信中合理巧妙地使用掌握的信息)
4)对方有需求增加供应商或比较价格               (时机和运气)


很多时候费心费力去研究开发信好不好,终究是一种孤立的考虑。影响开发信回复率的因素很多,这个在我之前写的开发信文章中已经详细说过了。一楼也有链接,不清楚的可以看一下。
考虑哪种结构的鱼钩钓鱼更稳妥,不如省下时间去好好考虑:哪里有鱼?是否是鱼?如何做饵?


---------未完待续----------


个人微信号:liaosam32
欢迎交流,验证信息注明“福步”。工作忙,一般24小时内通过,希望理解。

顶部
[提醒] 顺亿货运保险网,优势代理中国平安、太平洋货物保险,低于市场价40%,QQ:2881540151 手机微信:13421321017
料神SAM (外贸综合症患者)
VIP会员
Rank: 5Rank: 5
微信liaosam34 www.liaosam.com



v认证  
UID 2220129
精华 1
积分 15765
帖子 812
福步币 2069 块
阅读权限 80
注册 2013-7-22
来自 江苏
状态 离线


QUOTE:
原帖由 King_G319 于 2013-7-24 22:46 发表
这篇分享我好像在哪里看过。。。。

我刚准备写连载,你怎么就看过?

[ 本帖最后由 料神SAM 于 2013-12-15 21:01 编辑 ]

顶部
[提醒] 美国公司注册-美国银行开户-美国商标申请-美国公司年审报税-美国亚马逊开店。联系QQ:3411297119
料神SAM (外贸综合症患者)
VIP会员
Rank: 5Rank: 5
微信liaosam34 www.liaosam.com



v认证  
UID 2220129
精华 1
积分 15765
帖子 812
福步币 2069 块
阅读权限 80
注册 2013-7-22
来自 江苏
状态 离线
---------续上文----------


网上那些GOOGLE找客户的方法真的正确吗?

很多人对GOOGLE搜索引擎的搜索原理都不了解,就开始罗列GOOGLE开发客户的N种方法。其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法!

比如说 产品词+BUYER 这个方法,我认为是最傻的方法,这只会搜出来一大堆垃圾网页和B2B网页。正常的公司很少会说自己是BUYER。什么时候会说BUYER呢?一般只有在B2B网站发询盘求购或者零售网站上买东西时。

还有 产品词+各国邮箱后缀 之类,完全是瞎猫碰死耗子的方式,效率极其低下。这种情况下发1000封没有人回复都不稀奇。指望这样能开发到客户,只能看运气。

特别是各种论坛常见的GOOGLE找客户的N种方法,一条条罗列之类的帖子,我是觉得如果花大量时间去按照上面去做,可能耗费很多精力,效果也不甚理想。很多方法都在投机取巧,但是最后的结果就是效率太低。

还有很多人,搜索的结果里有了B2B网站,就用布尔运算符做逻辑非(减去某个B2B网站),想在搜索结果中排除这些B2B网站,比如:
谷歌搜索框里输入:
Product -alibaba -globalsource

这种低效的办法,只能排除有限的几个特定的B2B。搜索的结果中又会有其他的B2B网站,甚至一些零售网站,让人很是心烦。怎么能避开那些讨厌的B2B网站,国内同行的网站呢?
我们有办法排除所有的B2B网站吗?可能你会说,这不可能。

可是我说,这完全可能!!


要避开那些众多的B2B网站,光做一两个网站的排除是没有用的。这完全是“治标不治本”。

我曾经见过几种市面上的客户开发搜索软件,看了之后就没兴趣用了,竟然也是对B2B一个个罗列出来做过滤。呵呵,这样竟然也标榜自己的软件效果好,专业人士就多花点心思在产品上,别搞得这么业余,还天天吹嘘效果。

下面要介绍的方法绝对原创,效果立竿见影!想要“标本兼治”,需要对GOOGLE搜索原理有一定深度的理解并且一定要结合网页源代码知识。


我曾经研究过Alexa (全球网站排名) 排在最前面的50个B2B网站,研究对比了他们的网页 META 标签(title, description, keywords)中的源代码,由此提炼出了B2B网站的13个超高频词:

B2B, MarketPlace, Trade Leads, Platform, Manufacturer Directory, Business Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Global Buyers, Worldwide Buyers, Overseas Buyers

( 你可以看到,buyer这个词,本身就是B2B网站的高频关键词,用Buyer,必出现B2B。。)
继续对这十三个超高频词进行提炼,最后剩下:

B2B, MarketPlace, Leads, Platform, Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Buyers

对于两个单词的,加上双引号。于是 "Find Suppliers" "Find Manufacturers"  
再把所有的高频词(或者说过滤词)做逻辑非运算,也就是加上英文半角下的减号。注意每个要用空格隔开。

-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers

再加上一些其他的过滤词来过滤:黄页,国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等,最后:

-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov  

这其实就是这些类型网站的源代码中的“特征高频词”。逐个排除这些特征高频词即可避开绝大部分的非目标网页。

现在,你可以复制上面这些代码,在GOOGLE的搜索框中你原先的关键词后面输入一个空格,然后粘贴过去,搜一下,看看效果吧!是不是避开了很多B2B和黄页,行业目录,零售等网站!


什么?你怕太长 GOOGLE会崩溃? 呵呵,绝对不会!GOOGLE服务器的承受能力超乎你的想象。而且,我们实际在给GOOGLE做减负。

我们只是给了很明确的条件给GOOGLE,让GOOGLE缩小了范围,减少了工作量,加快了响应时间!不信你可以试试,不输入这些过滤词时,搜索的结果有多少条?输入之后,搜素的结果有多少条?

所以当我搜索的时候,我面对的直接就是一堆潜在客户网站。但是别人可能找客户时要一个个目测排除掉十几个B2B和零售网站才能找到一个潜在的客户网站。这搜索效率的差别,不言而喻。


---------未完待续----------

[ 本帖最后由 料神SAM 于 2014-7-17 23:07 编辑 ]

顶部
[提醒] 顺亿货运保险网,优势代理中国平安、太平洋货物保险,低于市场价40%,QQ:2881540151 手机微信:13421321017
Jack02
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2219227
积分 2880
帖子 60
阅读权限 40
注册 2013-7-21
状态 离线
不错的经验,做事有条理,有计划,学习了!

顶部
[提醒] 广州,中山,佛山,东莞起步至全球散货拼箱,整柜国际海运.买单报关,手机与微信:18826441634 QQ:1695177008
Van.Zhang (Van)
高级会员
Rank: 4


UID 2172091
积分 5237
帖子 302
阅读权限 60
注册 2013-5-15
来自 China
状态 离线
很喜欢这类的文章

要是楼主多写写这类文章对我们新手业务员真是莫大的帮助 顶一个

顶部
[提醒] 广州,中山,佛山,东莞起步至全球散货拼箱,整柜国际海运.买单报关,手机与微信:18826441634 QQ:1695177008
mavis602618346
注册会员
Rank: 2



UID 2173575
积分 566
帖子 11
阅读权限 25
注册 2013-5-17
状态 离线
回复 #1 料神SAM 的帖子

感谢楼主分享

顶部
[提醒] 广州,中山,佛山,东莞起步至全球散货拼箱,整柜国际海运.买单报关,手机与微信:18826441634 QQ:1695177008
crystalhumei
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 1764032
积分 13168
帖子 498
福步币 45 块
阅读权限 80
注册 2011-9-17
来自 重庆
状态 离线
SAM 也来写长篇文,还爬过管子哈哈哈,青葱年代 不胜唏嘘啊

顶部
[提醒] 顺亿货运保险网,优势代理中国平安、太平洋货物保险,低于市场价40%,QQ:2881540151 手机微信:13421321017
kaviya
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 2209270
积分 1209
帖子 18
阅读权限 40
注册 2013-7-8
状态 离线
料神就是像是灯芯,让人在迷惘中找到了方向,绝望中看到了希望的曙光……
前面的经历和你的比较相似,但不知道日后的路会是怎样!动力呀……

顶部
[提醒] 广州,中山,佛山,东莞起步至全球散货拼箱,整柜国际海运.买单报关,手机与微信:18826441634 QQ:1695177008
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2017-7-25 22:41
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.028963 second(s), 5 queries , Gzip enabled ,242

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..