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标题: 毕业两年后成立自己的小公司 有情况就更新
paulali1205 (Paula Li)
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夺汇XTRANSFER
毕业两年后成立自己的小公司 有情况就更新

本人信息:
性别:女
学历:大专
专业:国际经济与贸易
出生年月:1989年11月
婚姻状况:已婚
哈哈,各位大侠们 你们好!
看到这么多人都在发帖抒写悲壮传奇人生,我也来凑凑热闹......哈哈。
自2011年毕业到现在,虽然只有短短两年 却改变了我许多。无论是从社会经验 还是个人情感方面,话说和两三年前的自己相比 同样是20多岁 为什么会变化这么大呢? 难道社会这个大熔炉真的如前辈们所说的那么神奇?
那时还是学生时代,对社会是这样看待的:社会真的有那么黑暗嘛?首先是质疑,然后不以为然的想着,黑暗就黑暗吧,总不能因为黑暗 就不努力了吧!正所谓是非曲直不可苟且,相信这世界上还是有好人的。而两年后如今的心态....唉!一言难尽...还是先说说这两年的辛酸路吧!

2011年2月份,那时正好是刚过完正月十五元宵节,我独自一人从老家来到学校(学校那时候是提前开门的),到校后,学校已经来了不少人了,操场上,三三两两的 人群在跑道上悠闲地散步,其中不乏一对对小情侣。一切都是那么安谧......开学的日子即将临近,宿舍的姐妹们也陆续赶到学校,宿舍顿时又热闹了起来。虽然是6月份毕业,但学校规定说如果想找工作的话 也可以出去,那是大三最后半年已经没有设课程了,当然了,如果想呆在学校也是可以的,一般继续在学校待的都是准备专升本 和 考研的。我们这些准备找工作的 只要准时交上论文 和到毕业那天 领毕业证 办理出校手续什么的 就行了,学校管理还是比较松的。 就这样,我们就开始找工作了,首先肯定是在学校所在地的城市找了(郑州)。因为我学的是国际贸易,和英语沾边,所以就选择了少儿英语培训班的老师(因为我们当时逛了好几个人才市场,基本没有专业对口的,更多是要求有工作经验什么的)所以就这样,我有了第一份工作,那个培训学校还是可以的 有好几个分校,虽然分校都是三线城市的,郑州是第一家二线城市的校区,刚成立没多长时间。到那儿后,安排工作的是副校长,那个副校还是很有领导力的,虽然只有30多岁,个子也不高,但总是给人一种气宇轩昂的感觉。我开始以为我是来当老师的,却发现,这里根本就没几个学生,而且副校说公司已经安排了几个资深的幼教来安排教学方面的事,所以我们这些本来是冲着老师来的几个人基本算没戏。副校说,要不这样吧!大家既然来了 就好好干,先把生源壮大再说。于是我们就从“老师”变成了所谓的“课程顾问”,整天去幼儿园和小学 学校门口 邀约 家长 希望他们能参加周末的 试听课.....终于到8月份的时候 终于受不了家长拒绝的打击 和每天的劳累奔波 还有领导催促订单的压力,我辞职了.....

那是表姐也在郑州,听闻此讯 好心地收留了我....刚到她租的房子里面就说 你咋恁黑? 晒的?  我说,你这不是废话嘛! 每天都出去 能不晒黑吗??唉! 苦啊!!悲催的我就这样失业了...还好攒了些钱,不用蹭饭....本来开始还计划我要怎样怎样努力,争取打动家长 交学费,这样我就有提成了,说不定领导看我这么努力 就提我当老师了.....那是真没想过会辞职。呵呵..我这个人就是这样,对感情专一,对工作也是..咳咳...自我夸奖一下...

[ 本帖最后由 paulali1205 于 2014-11-14 08:40 编辑 ]

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WORLDFIRST
我的第一份外贸工作表姐看我总是意志消沉也不是办法,就告诉我说,要不我帮你在网上找找吧!我说 网上的能行吗?不会好多骗子?表姐说先试试看吧!人才市场里面也很乱的,而且如果总是去人才市场 很累不说,人太多了,转了半天回来,人都是晕乎的...

于是我们就开始在网上找了,表姐在最新发布的招聘信息里面找了几个看着还行的,就让我自己打电话试试看。最后我选了一个去面试了,老板矮矮胖胖的 挺着个大啤酒肚,看着很有老板范儿...面试很成功,当时就说如果自己感觉公司可以的话 随时来上班,原因很简单,公司现在急招外贸人员,之前的那个辞职了,刚好我是学外贸的。

星期一的时候我就去报道了,老板把之前那个业务员留下的资料给我,简单地交代了一些事情就去忙了,于是我一整天都在研究那个阿里平台,看到邮件了也不敢回。 终于之前那个老业务趁星期六的上午有时间过来了,教我如何发布产品信息,PS制图等等....我当时听得糊里糊涂的,因为内容太多了,一下没反应过来,接着第一个星期,我就研究这些,同时在线观看阿里讲师的讲解。

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第一个意向客户

那时正赶上我们这种产品的销售旺季,因为听说很多小厂都被政府强行关闭了,所以大家都在找。我是9月初开始上的班,差不多10月份时候,我接到一个荷兰客户的意向询盘,说是他在中国的加工厂找不到合适的配件,他也在帮忙找,就找上我了,价格出的也很好,我很激动!毕竟终于有了一个意向客户了! 我把这个客户情况跟老板简单介绍了下,就向他请教问题,他也很是诧异,没想到会这么快,然后他就跟我讲接下来怎样回复等等细节。。。

又过了几天老板突然告诉我说公司在深圳的办事处那边 有一个内贸的同事谈的一个客户和我这个客户恐怕是同一个公司,也是做xx 产品的,要的数量也是一样的,不过价格谈的不一样,内贸的嘛 肯定会比外贸的低。 之后我跟深圳办的那个同事打电话联系了下,确定是同一个客户!! 大家也许不理解,一个是外贸 联系的是荷兰的客户,一个是内贸,怎么会是同一个客户呢? 事实真相是:同事联系的是荷兰客户在中国的加工厂!!这让我很郁闷....怎么就这么巧呢??晕死...

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深圳办的那个家伙

自从客户巧合地重复了之后,我们偶尔会联系一下,那个同事说很不好意思,没想到客户回重复,因为是他先联系工厂的,所以我就告诉那个荷兰客户说,我们已经有同事联系你们中国的加工厂了。之后就转给深圳办的同事做了。中间有段小插曲是,因为我谈的价格要高些,所以老板采取观望的态度,当然希望外贸价格高的成交,不过客户好像也有点明白,因为他们和中国工厂这边也有联系的。同事说我们俩最好是有一个人先放弃,因为老板很可能这一单不给任何人提成,我心说 不会吧!事实证明老板真那么干了!!!之前还说 如果真重复了 看在你们都有努力的份上 每个人都有提成....老板心真黑啊!总是开空头支票!!!打工的伤不起...

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第一个样品单

十一国庆节后又开始上班了,因为7天都没有打理平台了,回来一看,邮件满天飞,于是开始处理询盘邮件。终于一个星期之后,又有一个意向客户说要样品,不同型号的每种要3只。那时我不知道该怎么办好,寄样品? 天啊,怎么寄? 于是我又开始疯狂地找货运代理询问,一问才知道,我们这种产品走快递很贵,因为有液体 一般上不了飞机。 于是我跟客户反映了下情况,他说 那好吧,你把样品寄到广州他朋友那里就行了,货款快递代收。于是我的第一个样品单  成了!!我高兴了好一阵子,老板也对外贸有信心了,鼓励我好好做,然后又讲了一大堆大话....比如 外贸前景广阔..扩大国外市场 等等之类的...

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原帖由 cengshuo 于 2013-7-24 22:19 发表
不错...期待楼主更新啊  

谢谢支持!

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支持,加油了

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认了一个师傅!

样品单出了之后,虽然高兴了一段时间 同时也让我认识到了自己的不足。刚做外贸不久,很多地方都很生疏,外贸方面,我还可以在阿里平台里面在线学习讲师们的经验,关于怎样PS图片,怎么有效发布产品信息,怎样有技巧地回复第一封询盘等等,出货方面,当然是不停地问货代了,也许你们会觉得很不可思议,但事实确实是这样!!有一段时间,我很担心出货的时候会产生额外费用,影响单子的利润,所以我一直请教货代,询问外贸出货事宜,到底是怎样操作的,中间会有什么费用等等..然后我给客户报价的时候才能充分考虑这些因素。

还有最重要的一点就是产品专业知识方面!! 这个很重要! 因为当时外贸就我一个人,我除了问老板,没人帮我...悲催啊! 但是大家都知道的,老板很忙的,平时申请价格什么的 他都照顾不过来,大部分时间也不在办公室,只有 有特别重要的事的时候才会打电话给他。 所以我迫切需要一个师傅!!

嘿嘿...估计大部分人都会猜到 是深圳办的那个家伙...呵呵  的确是他!只要是公司的员工 都配有一个工作Q,我在我的工作Q里面找到了他 开始询问有关产品专业知识方面的问题。 还真别说,他懂得比我多很多,堪称技术支持!真是找对人了 哈哈。。。

聊天过程中他告诉我说他在这一行干了7,8 年了,虽然中间有一段时间离开了(这一段时间里面的内容后面会介绍到,暂时保密  呵呵)。怎么说呢,这个“师傅”给我的第一印象事比较憨...很爱开些并不搞笑的玩笑...字里行间透漏些小可爱...不过如果你听过他的声音 绝对想不到他在Q里面聊天竟然是那种语气...反正说不好  差别很大。 也许这就是真实生活 和虚拟世界的差别吧!

我们聊天的频率并不高,后来才知道有段时间他眼睛受伤了 住院了一段时间,之后出院了又特别忙,忙着谈客户,维护老客户,送货,有一段时间还管账,基本上没有时间坐在电脑旁边。 所以很多时候他都说:快点哦 我要去送货了 晚上才能回来... 于是我们之间联系的频率就越来越少了,因为我知道他很忙...

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原帖由 rogerlee11 于 2013-7-24 22:40 发表
支持,加油了

谢谢!

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水先生


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支持一个,加油。

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原帖由 peter07 于 2013-7-24 23:02 发表
支持一个,加油。

谢谢!还有更新哦 欢迎随时观看 点评

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没了?后来怎么样了?

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茹凉,加油。 BTW,话说结婚有点小早啊,哈哈哈

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连续出了三单!

十月份后的一段日子很是平静,但我的心情很不平静!每天都面对老板那张严肃的脸,那张仿佛会说话的脸..每次看到他 仿佛就在问:最近怎么样? 有意向客户吗?有单子吗? 唉! 那个压力啊...所以每天我都带着无比沉重的心情,然后带着无比期待的眼神打开邮箱,希望有那么几个客户回复我的报价,甚至希望看到不是新询盘,而是客户的回复!终于功夫不负有心人...美国的客户下单了,因为刚从事外贸工作不久,也分不清哪些是重要客户,不过只要有客户回复了 我就把他做为重点,每天一封邮件,就这么跟着,这个客户跟我讲了两次价,说是我的报价单里面,除了有一种型号的价格还可以,其他的都有点高,我虽然给他降价了,但还是没有其他供应商的价格便宜,所以客户只下了2000只那个型号的产品,别的型号都是从那个供应商那里订的,之后老板也很后悔,后来知道了那个供应商的价格,其实是可以做的。听说客户这次是下一个柜的单子,我们的只占一托,其他大概有28托都是从那个供应商那里订的。货好后,按照客户的要求,我们把这一托货送到那个供应商的工厂 一起拼柜(那个供应商是深圳的,我们的货出口也是从深圳出,所以让师傅帮了下忙 送货) 然后托到港口装船。

美国客户刚打完款后,澳大利亚的那个客户也快谈成了,这个客户本人是泰国的,他给澳大利亚的一个公司做技术,开发一种新产品,说是实验成功后,拿到奖金了 他们一家就搬到澳大利亚。他让我加了Skype,聊了几天后,确认下其他的细节问题 就下单了。之后就是安排出货的事了,唉! 两个单子的货都是同一时间出, 那段时间我快疯了,一边安排货代的事,一边还要准备单据什么的,而且第一次走海运,很激动,生怕出错,毫不夸张地 那段时间做梦都在工作!!

这边刚出完货,又有一个样品单要出,客户是拉脱维亚的,要了三只样品。 开始的时候并不觉得他会下单,只是他回复我邮件了,我做了记录,之后每个星期都会跟进一下,大概过了2个星期左右,我按照惯例给“客户们”发邮件,客户突然回邮件说已经打款了!! 真够逗的,我向他要了水单,同时让财务那边查账,第二天,的确是到账了,我喜得又蹦又跳..哈哈... 那时候快过年了,深圳办也已经放假了,不过师傅没有回老家,说是在那儿值班 看仓库,所以我让他安排发货给深圳的货代 然后从深圳走快递去拉脱维亚。还很豪爽的说 如果有机会请你喝酒!哈哈..那时候看武侠小说看多了,很欣赏大气的性格,所以难免有时候说话也很大气的样子..现在想起来真是好笑。

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原帖由 lhf2330 于 2013-7-24 23:33 发表
没了?后来怎么样了?

呵呵..这个嘛 后面会继续写的  欢迎关注哦

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