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标题: 做印度市场的大家看看,一点分享!
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少爷
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发表于 2013-7-24 12:30  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
做印度市场的大家看看,一点分享!

在论坛上见到许多人说印度阿三怎么怎么不好,不愿意跟他们合作,我想把这些年跟印度人所发生的种种写出来,让大家一起分享。

第一次跟印度人接触是在06年的时候,当时我还没有开始自己的公司。 由于整个公司只有自己一个人会英语,所以理所当然我就接待了。交谈下来很风趣,效果很好,也开始了一些小的生意。客人在上海有办事处,一来二去大家都很熟悉了。。通过自己的细心培养,客户从一开始的一年40多万美金做到一年300多万美金,虽然价格不是很理想,但是好在客户的信用极好,我们也从一开始的L/C AT SIGHT,做到DP和TT 15 DAYS,我们的私人关系也越来越好。经常我去上海补助酒店,我们去衡山路酒吧一玩就到凌晨三四点钟,然后跟他们几个印度人挤在他们住的地方对付一夜,虽然印度人的卫生状况不是太好,但是整体上气氛还是不错。
而我也渐渐通过这第一批客人逐渐认识了更多的印度公司。。各位请你们相信: 客户也可以帮你们介绍其他客人,只要你够好!.我曾经跟公司的员工说过,我鼓励大家跟客户不光只是谈工作上的事情,要和客户交朋友,多聊些私人话题是催化剂。做外贸的许多都是小姑娘,哪个牌子出了新款式的衣服,哪个电视新闻大家比较关注,哪里风味小吃比较香,天南海北都可以聊,那些小姑娘也许会给你带来意想不到的收获哦,(也许还能在下订单时候给你做内应:))

2007年我认识了另外一位印度人,一场灾难由此埋下伏笔。他和我差不多同时开公司,我们是通过一个客人在酒吧认识的,他很有风度,也很友好,我们由此认识并且不间断地联系俨然成了最好的朋友。然而我只是偶尔做一两张订单,他给我的价格压得很低,总是用友情来迷惑我,“你不帮我谁来帮我?”他总是这样说。而我居然信以为真了。

08年的时候我去了老家开始投资实体企业,应当地政府的请求我注册了当年家乡最大的中外合资企业,1050万美金,并在两年的时间把几十亩地从空地变成了几万平米的厂房。中外合资我必须要找个外国人作为股东,我毫不犹豫地选择了他,而在我跟他解释完以后他也同意了,并且签了字协助完成了注册。把营业执照扫描给了许多客人,并且跟客人说这是他投资的工厂,无形中推动了他的生意。尽管他没有出一分钱,却做了股东,而我居然傻到没有跟他做任何的协议,那一年,我26岁。。。

09年下来的两三年是我事业很顺利的时期,我先后投资了四家公司,其中一家在德里,2010年开的。手下的外籍员工也逐步发展到十几人,其中有大部分都是印度人。作为金砖国家之一的印度被称为“世界办公室”,(中国是“世界工厂”,俄罗斯是“世界加油站”,巴西是“世界原料生产基地”)。在我一直的观察下,印度人有着无可比拟的吃苦耐劳的精神,基本上每天公司下班最晚的是几个印度人,都是力争当天的事情当天完成。
其他国家的如韩国和日本的人讲究劳逸结合,打持久战远不如印度人。出差会考虑为公司省钱坐十几个小时的火车,可是别的国家的会申请坐飞机。中午忙的时候可以冲一杯咖啡坚持到晚上再吃饭,去工厂看货为了监督装车可以睡在工厂的地板上,尽管1公里之外就有旅馆,等等。。。另外由于以前是英殖民地国家,英语也是日常用语之一,印度依靠其语言优势对国外输出了大批人才。他们的敬业精神让我感叹。



(未完待续

[ 本帖最后由 少爷 于 2013-8-19 11:22 编辑 ]

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