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» [华南]给那些刚入行的**——你是执行者还是策划者?
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标题: [业内交流] [华南]给那些刚入行的**——你是执行者还是策划者?
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kedo
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#1
发表于 2013-6-20 12:15
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[华南]给那些刚入行的**——你是执行者还是策划者?
一流业务做**
二流业务做服务
三流业务做苦力
刚进入这行,其实KEDO我一直觉得这个行业是很没含金量的东西,根本没任何内涵可说。身边太多小学甚至初中刚毕业的人做这行都能做的风生水起。
也有家中长辈跟我说,我不适合做这行,因为我书读太多了。
一开始,我是一名苦力,纯粹的苦力。
每天做最多的就是发价格,然后客户叫我干啥我干啥。
一直到我进入了福步。
为什么进福步?
因为有个人说,福步那边客户多。
老实说我一开始进入福步跟各位其实都是一样的,都是只想着来找客户的。
老詹很多年前刚进入福步其实也发过广告。
也被删过贴。
甚至最开始的那个ID也被封过。
只是我没觉得有任何问题,论坛有论坛的规矩。而且我慢慢发现了福步高于寻找客户的一个用途。
学习!
我开始翻看报关报检,出口交流,单证三个板块的所有帖子,认真看每一个非灌水帖的回复。
他们的成功或失败,他们的苦闷或快乐,都成为了我前进的基石。
慢慢的我发现,客户问我的问题我基本都能信手拈来,而不再是那句“稍等,我问下我同事”
从报关到整个物流环节,再到整个外贸的环节,在福步这个**的帮助下,我或多或少都开始懂了。
于是,我发现,我从一个执行者变成了一个策划者。
那时候正好有个客户要出口一批模具,从江西DDP到德国。工厂刚做外贸,什么都不懂。
这是我第一次如此完整地去参与货物的出口。也是我第一次制定一整套完整的物流计划,学会了如何将客户的利益最大化,成本最小化。
也是通过这次,我丢掉那句“包柜出吧!”
也是因为这次,我从问客户怎么做?到告诉客户应该怎么做!
做这行很简单,入门几乎无门槛。
做这行很难,因为你一辈子也不可能把这行的知识学完。
毫无疑问的,KEDO我已经摆脱了三流业务的范围,跻身二流业务的行列。
但KEDO我距离一流业务。。。任重而道远啊。
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本帖最后由 kedo 于 2013-6-20 12:52 编辑
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