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标题: 致外贸新手——如何做好外贸
limhim
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#1
发表于 2013-5-27 00:15
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致外贸新手——如何做好外贸
不少外贸新手开始时往往很迷茫,如何提高自己的外贸业务水平?怎样才是一个好的外贸员?
本人从事外贸有些年了,现总结了一些作为优秀外贸人必备的能力和知识。新手入行时如能由此入手,针对地学习,定可较全面的提升外贸业务能力,顺畅地进行外贸开拓。
此总结项目排序按重要性分先后。
一、业务
1. 销售能力:
①口才:
a. 推理,说服;
b. 流利,清晰;
c. 聊天话题
②精力:
a. 作息;
b. 精神投入分配;
c. 锻炼
③个人魅力:
a. 人格;
b. 面貌;
c. 品味
2. 找客户
3. 平台:
①公司网站:
a. 版面;
b. SEO
②B2B平台
二、行业
1. 产品:
①公司产品:
a. 价格,MOQ;
b. 生产、交货周期;
c. 优势,档次;
d. 分类、编号
②材料,使用
③认证
④市场
⑤展会
2. 竞争对手:
①销售策略,渠道
②名企,同水平企业
3. 供应商
①名企,对口供应企业
②资质
③聚集地
三、外语
1. 英西俄葡阿法
2. 学习要点:
①问候、寒喧
②数字,货币,单位
③产品相关词汇
④日常词汇、句子结构
四、出口运输
1. 国际快递,空运,船运(价格,时效)
2. 单证,商检,报关
五、地理
1. 国家英文名、区号、域名、时区、货币及汇率
2. 风俗
①宗教
②节假日
③民族喜好
3 经济:
①产业格局
②与中国贸易状况
③GDP问题、人均
六、政策
1. 出口限制、配额
2. 退税,优惠
3. 出口目的国关税、配额
以上纯属个人经验总结并出于感性理解,如有缺漏或误人之处,欢迎补充指正。
(PS:所谓水滴石穿,最重要的一点还是:“坚持”——能力平平,纯因积累而做出成绩的人实在太多了!)
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#2
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