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标题: 从毕业到创业-献给外贸新人
  本主题由 vip 于 2018-6-2 14:43 解除高亮 
qwqw20042008
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LZ描述的吃饭的民工街我毕业找工作时也遇到过一次,生活条件太艰苦了,而且放眼望去全是民工(不是歧视民工兄弟啊,我也是农村乡镇来的,但即便我家也要比那里的环境好很多啊),没什么交流,逛个街的地方都没有,实在在那儿是呆不住,干了2天就走了。 从此以后,听说是公司是关外偏远地区,一概不去了。

大热天的,为什么非要跑去银行取那USD50 ? 又不会飞走,而且金额也不大,不太懂。
而且LZ整个走私单的过程也感觉。。。感觉太那个了吧,有点狼狈和猥琐的感觉,很小家子气。。
额~~LZ不要喷我,我只是说我个人感觉,勿怪啊!


[ 本帖最后由 qwqw20042008 于 2013-6-26 11:43 编辑 ]

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qwqw20042008
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而且感觉LZ做外贸业务,都是西一锄头,东一棒子,没个计划与章法。很混乱,像流水账。

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vivienchan
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回复 #1 moodymood 的帖子

先占个位

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moodymood
永不福步




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回复 #31 碎花裙小女人 的帖子

谢谢你的支持

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moodymood
永不福步




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回复 #37 瑞子 的帖子

谢谢你的支持,相互学习。

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moodymood
永不福步




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接着更新啊。
自从上次自己私下出了三个样品到俄罗斯后,公司老总不知道,还好,自己心里松了一口气。
过了一段时间,俄罗斯客户在skype上和我说已经收到我发来的样品。
但是很遗憾的是我发的三个样品,在质量上不达标,为此,我并没有感到失望。
因为自己也很清楚,自己对面料的东西根本就不懂,三个样品我转了100块。
为此,我也发现,如果自己在公司工作,又私下做自己的事情,每天要花费不少精力去做事情,去学习的。
心理想想,自己确实冲动了,在公司里可能自己也私下做点事情,时间过得飞快,试用期都差不多过去了
老总也找我谈话了,为此,我内心也有压力,确实,自己私下做点事情,没有完全把精力投入在工作上。自己有失职的原因
在公司里上班,都有种阴盛阳衰的气氛,毕竟公司里老总是男的,剩下的就是我了。
公司里有2个厕所,平时我就去靠近的位置去上厕所。自从,我来上班时间长了,公司里的女同事就叫我不要去那个厕所
似乎有种歧视的味道,我内心也感觉到她们都是在排斥我,但是我很无所谓,大家都是来打工的。
都是在做业务,都是为了找钱,排斥就排斥,所谓八仙过海各显神通。
每天在工作上的事情,我都和老总谈下,没有什么事情,我都不会理睬她们。
毕竟人与人本来就是相互尊重的,别人排斥你,得不到别人理会,何必去理睬别人,反而不讨好呢。
在这个公司试用期差不多结束,老总对我的试用期表示延期三个月,如果还不出业绩,就没有办法啦。
对于老总的表态,我没有别的选择,试用期双方都有选择的权利。
为此,我也就全心投入到工作上。在接下来的日子里。(以下信息属于商业机密,更多信息不便显示)
公司在google投入了广告业务,有一客户找到了我,和我聊起了我们公司的产品。
在邮件里一来一回的,原来知道客户也是个贸易公司,客户需要我们给他们佣金,公司老总表示没有问题。
最后,我发了个PI给客户,到了第三天,客户回复我PI,里面填写着收货人地址和联系方式。
我核实了客户的PI信息后,发现客户的联系方式和地址,和他的邮件地址有点不一样。
我想,可能也就是贸易公司也是炒货的,说不定这个PI上的信息就是终端客户。
所谓战场都没有给你解释的机会,在商战上,也是如此。
为此,我就特意联系了下这个终端客户。而且表示,我们是中国供应商,通过XXXX贸易公司获得您的联系方式
我们已附上PI信息,包括产品价格。当天晚上,这个终端客户回复了我的信息,并表示,确实有这个采购业务。
但是表示在PI里的价格基础上,每吨再下降500美金,才考虑与我们建立合作业务。
我一看客户回复的内容,肯定是个采购的,想多吃点钱而已。我立马和公司老总汇报了情况,价格下降五百美金,但是没有佣金
客户不是贸易公司,是终端客户,老总想了想,说可以下降五百美金,也可以接信用证,但是是不可撤销即期信用证。
得到了老总的肯定,我又回复邮件给客户了。客户每次几乎都是在晚上回复或者下午回复我的信息。
最后客户和我探讨了产品认证问题。公司老总表示CIQ可以做。终端客户表示开立银行信用证付款
我则回复开立什么信用证?通过什么银行开立信用证?信用证多少时间?
在邮件长达多少封回复,我已经记不住了。终端客户要求在CIF价格基础上下降了五百美金。
通过长时间的沟通,最后,终端客户通过邮件发来了信用证草稿。当时一看信用证草稿里的条款
所有条款差不多都可以理解,只是看得很头痛,有时候不得不用下翻译软件
40A FORM OF DOCUMENTARY CREDIT: IRREVOCABLE  

20 DOCUMENTARY CREDIT NUMBER: ...........

40E APPLICABLE RULES: XXXXXX
31D DATE AND PLACE OF EXPIRY: XXXXXXXX
50 APPLICANT:        XXXXXXX
XXXXXXX
XXXXXXX
XXXXXXX
59 BENEFICIARY:        
                                 
Bank Information:
Account No.:
Account Name:
Banking Name :
Swift Code :
Bank Address :



32B: CURRENCY CODE AND AMOUNT: USD

39A: PERCETAGE CREDIT AMOUNT TOLERANCE:XXXXXX
41A: AVAILABLE WITH / BY NAME, ADDRESS:         XXXXXXX        BY PAYMENT

43P: PARTIAL SHIPMENT: NOT ALLOWED

43T: TRANSSHIPMENT: ALLOWED

44E: PORT OF LOADING:

44F: PORT OF DISCHARGE: XXXXXXXXX
44BLACE OF FINAL DESTINATION: XXXXXXXX
44C: LATEST DATE OF SHIPMENT: XXXXXX

45A: DESCR GOODS AND/OR SERVICES:

XXXXXXXXXX
XXXXXXXXXX
46A: DOCUMENTS REQUIRED:

1.        COMMERCIAL INVOICE, DULY SIGNED AND STAMPED, 1 ORIGINAL, 8 COPIES
.
2.         FULL SET 3/3 ORIGINAL CLEAN SHIPPED ON BOARD MULTIMODAL TRANSPORT BILL OF LADING, XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
.
3. CERTIFICATE OF ORIGIN, SHOWING CHINESE ORIGIN OF GOODS, CERTIFIED BY CHINESE AUTHORITY, 1 ORIGINAL, 1 COPY  
    .
4. FULL SET OF NEGOTIABLE POLICY/CERTIFICATE OF INSURANCE, EVIDENCING NUMBER OF ORIGINALS ISSUED, MARKED PREMIUM PAID, COVERING RISKS AS PER INSTITUTE CARGO CLAUSE A
.
5.  PACKING LIST, 3 FOLDS
.
6.  WEIGHT LIST, 3 FOLDS
.
7. . SGS TEST REPORT OF INSPECTION OF QUALITY AND QUANTITY , CONFIRMED TESTS BY SGS , CONFIRMING:XXXXXXXXX, 1 ORIGINAL, 1 COPY,
.
47A: ADDITIONAL CONDITIONS:
.
1.         XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX.
2.         XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX.
3.         DOCS IN ENGLISH LANGUAGE ACCEPTABLE ONLY
.
4.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX.
5.         PLS ADVISE THIS L/C TO THE BENEFICIARY ONLY AFTER COLLECTING OF YOUR CHARGES AND COMMISSIONS
.
6.         SCANNED DOCUMENTS OR SIGNATURES NOT ACCEPTABLE
.
7.         ONE PHOTOCOPY OF ORIGINAL OF EACH DOCUMENT REQUIRED FOR OUR FILES. IN CASE OF NON-PRESENTATION OF PHOTOCOPIES USD 30,00 WILL BE DEDUCTED FROM PAYMENT.
.
71B: CHARGES: ALL BANKING CHARGES AND COMMISSIONS ARE FOR THE ACCOUNT OF APPLICANT.

48: PERIOD FOR PRESENTATION: WITHIN XXXXXXXXXXX DAYS AFTER SHIPMENT DATE AND WITHIN L/C VALIDITY.

49: CONFIRMATION INSTRUCTIONS:  WITHOUT
.
72: SENDER TO RECEIVER INFORMATION:
PLS ACKNOWLEDGE RECEIPT

当时看了这个信用证草稿,,也算是比较头痛的,,但是这个单子是否接下,,,,先卖个关子。。。
后期会陆续更新。。

[ 本帖最后由 moodymood 于 2013-6-28 01:08 编辑 ]

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Ivy250
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SOHO正处迷茫期

刚花了N长时间终于看完了你的帖子,早上因为很郁闷不知道自己SOHO何时能出成绩,到底值不值得SOHO就去福步里面找答案,偶然间被你的帖子吸引了,谢谢你的那些经验,让我们觉得其实每个人都不容易,特别是像我们这种既非富二代也非官二代的孩子一人在外地打拼。在创业的最初阶段,我们会遇见很多的迷茫,有没有人能给你准确的答案,就像现在的我这样,不知道SOHO实在浪费时间啊还是真的在朝理想靠近,有时候自己给自己找不到坚持的理由。。。肿么办??????????????????????????????????????????????

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Napol
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人啊,总是后知后觉


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楼主忙着接单呢?

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简洁点就好了

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moodymood
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小插曲。QQ群号: 240046652 最近QQ群里有不少货代加入,在群里发广告频率比较高。在这里要声明下,加入QQ群号,加入备注 名字-位置-行业。QQ群500人。计划货代50到100个。发票,认证,香港离岸公司注册等业务50到100个。外贸单证进出口代理,外贸业务300到400个所以货代,发票,认证,香港离岸公司注册等业务广告不要频繁在QQ群里发。计划北京,天津,上海,深圳,香港,青岛,厦门,等全国港口,所有业务公司加入需要注明位置行业。一来方便外贸业务和货代和发票,认证等业务沟通。二来,大家相互学习。其次,也方便大家谈好业务。相互合作,货代和发票认证等服务等第一时间为工厂,贸易公司解答和合作。但是不允许频繁发广告,可以私下沟通。

接着更新啊,上次提及到信用证草稿的业务,为此,自己也没有多大把握,在信用证条款很多,有不少不符点,大陆始发港,客户目的港什么的,还有一些单词的错误,还有不符点的规定。七七八八很多的,审核信用证的时候,非常的小心,虽然不符点的东西还是要扣钱的啦。这个就是要考验自己的细心和耐心,毕竟正式的信用证还没有开出,来来去去和客户一直都是审核信用证,都是邮件来回,和客户说明什么什么条款的问题,还有错别的单词,我们修改好了信用证,客户再审核我们修改好的信用证。这一段时间的努力,不管是白天也可以,还是下班啦,回家后,只要客户回复我,我也是回复客户的,有时候也是很晚才睡觉的。
就这样来来去去,往往反反,只能说是一种网络性质的,没有硝烟的战火,毕竟客户也有很多供应商,在价格OK的情况,比的是专业性,和我们做业务员的效率性,每天上班大概都知道客户什么时候回复邮件,而我总是第一时间回复客户,客户也是第一时间回复我。
然而正是信用证什么时候开立,我并不知道客户的情况,毕竟发票已经过去了,修改好的信用证已经发了过去。
俗话说,一个人只要你真正的去努力了,成功和果实还是会有的,只是你的付出,和你得到的回报,有时候不会那么理想。
就在非常炎热的天气下,在差不多中午的时候,我的手机响了,一接,对方说,你好。我是XXXXXX银行总部,请问下是不是XXXXXX公司,我回答是的,对方说,是这样的,一份从XXX国家开立的信用证到我行,我行现在正式通知贵公司,正式信用证已经开立。
我一听,原来客户已经开立信用证过来了,但是这个后期后勤工作不是我的,是我们公司老总干的,我就回答,你等下,我给你另外个手机号码,这个后勤工作不属于我。于是我把手机号码告诉了银行,然后去老总办公室和老总说了下情况。老总表情没有什么变化,只是轻描淡写的回复了我。我自己也清楚,客户只是开立信用证,但是客户也随时可以取消信用证的。
到了下午的时候,老总把我叫到办公室,笑眯眯的叫我坐下,然后说银行已经把信用证正本发过来啦。我也知道老总多少也懂得英语的
信用证后期备货出货,交单是老总的事情。老总就给我一只中华烟。我没有什么表情,然后叫老总从QQ上传给我。老总依然笑眯眯的说,XXXXX,,这次干得不错,你我以后就是兄弟,你有什么困难可以和我说。我一听,只感叹,所谓兄弟,也只有利益吧。
在一个公司打工,你有能力,老板都当你是宝贝。你没能力,老板对你也是爱理不理的。只能说,社会也就是那么现实。
我听老总那样说,我只是淡淡一笑,并没有说什么,老总继续说,现在天热,你可以晚点来上班,晚上好好休息。老总到是成了马屁精啦。
我只是和老总说,我只要属于我的那一份。老总一听立马说,没事没事,信用证交单完,钱到了,立马给你,到时候咱们全公司出去喝一顿。我做东。看到老总开心的样子,我也清楚,只要信用证不出什么问题,这个单子是拿下啦,一般客户不会随意取消信用证的。当然开立的也是不可撤销的即期信用证。
正式信用证开立后,老总就忙去备货了,有时候客户也在邮件里问问备货情况。我也和老总联系了下。老总总是笑眯眯的说,没事没事,我处理我处理。你做你的业务。
通过一段时间,在规定的信用证时间和条款内,老总备货好了,然后银行那里是条狼,见到别人吃肉,也想喝汤的。
银行那里打电话来说,正式信用证不需要我们审核啦。银行可以帮审核外加托收。到时候货款过来了,直接结汇到我公司账户,只是收取一点手续费而已。我和老总商量了下,老总说,也就是几百美金手续费,省心而已,让银行托收吧,然后老总就和银行签下了托收的协议。
老总在信用证规定的时间和条款内交单了。我也很清楚,客户现在并没有确定付款过来的。
过段时间后,老总让我催催客户那边的情况,说货物已经到了码头,单据我们已经交付给银行了,于是乎我又一天天的和客户去联系,晚上也联系,客户在四五天的时间内并没有频繁和我回复,然后我公司必须承担滞港费,停留一天也要开销钱的。
然而面对这样的情况,这样的风险,如果停留时间多了,我们公司就损失大了。往往这个时间,也是考验人的时候,到底应该怎么办?
唯一的办法就是继续联系客户,还有就是冷静,再冷静。所谓兵来将挡。自己不可乱了阵脚。
从和客户沟通,一直保持着尊重的语气沟通。客户只是说一直在和银行交涉情况。货物一直在码头,客户也没有去提货。
一天天的过去,公司收到损失。最后差不多一个星期的时候,老总对我说,和客户说,再不提货,信用证可以取消了,我们把货物拉回来。不和客户合作了。我按照老总的原话翻译好,发邮件过去了,为此电话也说了一些,客户似乎不是很急。
在最后发邮件,似乎已经是个最后通牒啦。就在邮件发过去,第四天第五天这样,老总笑眯眯的说客户确定付款过来了,也就是说我这个单子已经算是完成啦。我的内心也算是松了一口气。
做生意的确很难,心态也很重要,不管遇到什么事情,一定要冷静,唯独冷静下来,才可以想到办法。不可慌忙慌张,急切催客户,更加不能自乱阵脚。
到了星期五下班啦。老总召集我们业务部门,说晚上出去吃一顿饭,然后开个厢K歌。到了下班时间,老总开了SUV的广本让我们上车。然后在一个饭馆里面吃饭,老总笑眯眯的对我们说,随便点菜,吃好喝好啊。不用客户。
于是公司里的女孩子兴致比较大,一个个在看菜谱。一下点这个一下点那个。我坐在一边一直沉默,我也知道我和公司里的女孩子玩不到那里去的,就在女孩子们在点菜完后,老总叫服务员上酒,我立马说,我喝不了酒的。老总说,没事没事,你能喝多少就是多少。
老总说完,笑眯眯的对女孩子们说,大家先点菜,我去下洗手间啊。老总走后,女孩子点菜差不多了,我就问其中一个女孩子。我们公司老总真好啊,还请我们吃饭,总是笑眯眯的,是不是脾气很好的啊?于是,另外个女孩子就回答我,我们公司老总本来就很好的啊,少见多怪,其他女孩子就说,就是啊。我知道阴盛阳衰啦。我就闭口不说话。继续保持沉默算啦。看着她们对我爱理不理的样子。我就懒得搭理。
自己坐在一边就点烟抽啦。一个女孩子就说,别在这里抽烟,注意点素质。我一听,也没有说什么,把烟灭啦。
等老总回来了,菜也差不多上完了,当然我并没有吃饭,毕竟老总没有回来。老总回来后,就叫我们吃饭,于是乎,我们就各自吃饭,只有女孩子她们瞎聊什么。我和老总只是沉默,吃饭后,老总和我喝啤酒,我只是随意喝了一两杯。老总似乎心情很好,喝酒不少,但是没有醉。差不多吃饭完后,老总就我们说,这次叫大家出来聚餐,一来增加大家的感情,二来,也希望我们业务部多多努力。今天,XXXX(我),接到的XXXXXX美金的订单。银行已经给我们公司结汇啦。XXXX(我)这个是你的提成和奖金,一共是XXXX,你自己数数看。
我看了看桌子上那几万块钱,我没有什么表情,就说,老总,不是说银行转账吗?老总说,这次我给你现金,一来,都让你们业务部都知道,大家都要看看你的榜样,大家都出出单子,二来,你也多多努力。还有,你以后别叫我老总,我和你是兄弟。
此刻,在吃饭的女孩子,你看我我看你一下,都没有说话,然后老总又对女孩子们说,你们应该向XXXX同事多多学习。只要你们努力,也会有成果的。我一听老总那么说,典型的洗脑。
吃饭后,计划是去K歌的,但是我和老总说我要把钱拿去ATM哪里存起来。然后老总笑眯眯的说,没事,我开车带你哪里,顺便一起去开个厢K歌。我存款好后,我们一行人坐着老总的车,到了XXXX酒吧,然后开了个厢。我们公司那三个女孩子,K歌兴致很大,一进入包厢,女孩子就点歌的点歌,点小吃的点小吃。老总也似乎不尽兴,继续叫了啤酒,但是我不是很喜欢喝啤酒。由于气氛的原因,包厢里,公司的女孩子们也喝啤酒啦。女孩子们喝啤酒后,可能也是唱歌累了吧。就开始聊天啦。有2个女孩子主动跑到我这里来,一身酒味,和我说以后在外贸业务上多多帮忙什么的,以后还要我多多提点提点下。可能也就是借着酒意过来的吧,平时的话,女孩子们都不理我的
我也没有说什么,只是笑笑的说好的好的。然后,另外一个女孩子问我点什么歌曲,主动帮我点歌,一个女孩子手帮我拿着话筒。
感觉气氛有点乱,还有一个女孩子喂我喝酒。真的是拍马屁厉害。一个晚上就是喝酒,唱歌,2个同事女孩子左边一个右边一个,可能也是喝酒多了吧。到了晚上12点多,大家都打车回家啦。
到了星期一又开始工作啦,一大清早,手机响了,一个女同事就问我吃早餐了吗,要不要帮带早餐什么的。
我就立马回答,不用了,早餐,我已经买好了。内心想想,如果一个男人有一点成功,微微的一点成功,或者找到一点点钱。
女孩子就巴结巴结过来了吗。只能说这个社会就是那么现实吧。或者说,一个男人有钱了,找个老婆不是问题。
想想那么多,内心有一点叹气。继续迈步,上班去吧,炎热天气继续。路在脚下。成功的道路一直坚信继续走着。。。。

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当我唱起这首歌
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Fighting



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花了N个小时看完楼主的帖子,非常现实道出了那些正在旅途上奔波人们的心声。。。说得很好,同时也谢谢楼主可以把自己的亲身经历拿出来与大家共享。。。。。

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wen001
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好长的一篇 看到最后 想对楼主说 赶紧找个对象吧

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