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标题: 从毕业到创业-献给外贸新人
  本主题由 vip 于 2018-6-2 14:43 解除高亮 
moodymood
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从毕业到创业-献给外贸新人

从毕业面试到外贸菜鸟到外贸熟手到soho失败到继续创业。
惘然回首,一切点点滴滴,只有真正一路苦过,一路做过外贸的同仁才有的体会。
这个帖子,以前我发过,现在已经不在我的主题能,也有不少论坛朋友看过我的帖子。
这次重新发帖,希望版主不要删除我的帖子。或者我的主题。留下我的脚印,也给后生新人看看。

我是2007年毕业的,商务英语专业。在2007年毕业的时候,班上人都说去广东浙江一带做外贸好,当时自己相当的憧憬,于是就和很多同学去了浙江义乌。
在浙江义乌的时候,没事就去上网,然后投简历找工作,因为自己刚毕业,肯定没有工作经验,更加没有社会经验。

和同学一起住了旅社等候面试通知。简历投了不少,也有电话来叫去面试的。
当时在义乌的感觉就是工作太容易找了,因为我是个刚毕业的大学生,没有工作经验也让去面试。
当时自己就去了,因为没有工作经验,有机会肯定不放过。
我的第一次面试,第一份工作就是这样开始啦。是一家家具厂家,门卫大叔对我很好,也把我介绍进去了,当时自己拿着毕业证简历身份证。
当时到了人事部,人事部的老头看了看我,也看了看我身边的男人。就问我们,你们来找工作啊?我只是点点头。老头的语气很凶的。
当时我的内心就恐慌和紧张啦,当时也是因为没有社会经验和工作经验。
那老头一边抽烟,一边说把你们的身份证拿出来,当时我就拿出来啦。
老头就没好语气的问找什么工作的。那男的说做普工的。老头还问有健康证吗?会做什么的啊?
我就说我应聘外贸业务工作的。那老头一听,眼睛都发亮啦,就直接站起来,和我笑眯眯的说这边请。总经理面试。
我的天啊,当时让我真正明白了,人与人之间的差距和面试的场合太大啦。
当时我走进办公室的时候,老头还和我笑眯眯的说拜拜,还问我小兄弟拜拜是不是再见的意思,我说是啊,那老头就高兴笑哈哈的出去啦。
办公室里坐着一个中年男子,我一进去,他就说坐吧,当时我也确实累了,我也就坐下去了,但是我立马直着腰坐着,我知道坐太随便,对人不礼貌的
当时那个所谓的经理看了看我的简历,我眼睛一直盯着他,他就说刚毕业的啊?。我是啊。他说刚毕业的话,我们这里待遇很低的啊。
我一听有希望啊,我就说我刚毕业,没工作经验,待遇低也是正常的,也希望你们能够给次机会。
那个经理说,我也是个大学生,我知道你们刚毕业的没有经验,找工作难,我这里是做家具的,底薪1000块。包吃住。1%提成,你做不做?
我当时立马答应了,因为自己没有工作经验,也刚到义乌,自己每天都要开销的。
经理就说,明天拿行李过来报道吧。当时我忍住自己的喜悦。很低调的说好的。请问几点过来?
经理说早上8点上班,你自己安排时间过来吧。我回答好的。其实我知道经理这样说也是在考我。
当我离开办公室的时候,等我到了厂门口的时候,门卫大叔问我面试怎么样。我说明天拿行李来报道了。
当时大叔笑眯眯的说我小兄弟可以啊。好好努力啊。我们XX总人不错的啊。好好干啊。
当我离开的厂门口,立马去小店买了一瓶百事,当时天很热啊,一口可乐下去很舒服。我也笑了,当时的太阳很毒,但是很灿烂。因为我刚刚毕业,我找到了工作。。。
因为考虑到第二天就要上班啦,我立马下午拿着行李到厂家报道。当时总经理让人给分了下房间,还说让我尽快适应这里的环境,我答应了。
等我到了我的房间,有很多床位。我就随便选了位置放好我的东西,因为第二天上班,我就冲冲跑去车间看看环境,到了晚上的时候,我就在办公室里熟悉下环境。
当天晚上的时候,厂长看到我在办公室,就说我怎么在这里,我说我来熟悉下环境,厂长就说现在是下班时间,你回去吧。
到了第二天早上,人事部老头直接让我滚蛋了,当时我还不知道什么原因。不过我猜测也是因为晚上在办公室吧。当时我又拖着行李离开啦,又加入我们同学的队伍。
第一份工作就这样没有啦。但是自己还是学了一点点东西。就是在厂家什么规矩都要遵守。不要随便在任何时间去车间或者办公室。
当时自己想想,别人也选择的自由,算了吧,至少以后自己做事之前,一定要过问别人的。不要做什么事情都很随便,想干什么就干什么。万一别人认为你是小偷了呢。


在义乌的第二份工作是做饰品的,是一家贸易公司,当时面试的时候,给我的待遇是800的底薪+提成,没有吃住,中午包吃。公司没有阿里巴巴平台不去展会,什么都没有,就几台电脑。
但是公司的位置是在商贸城附近,距离很近的。当时我想,在义乌做外贸的,有那么大的市场在这里。肯定还是不错的,于是自己就答应了这个很低的待遇。
于是每天就坐公车去上班,老板都对我不错,工作也很简单的,每天上午找厂家联系,就是找货源。下午就是去跑市场,见到老外就发发名片就可以啦。
但是在这个公司,提成具体多少,老板没有说清楚,单单那800的底薪,住房吃饭开销很紧张。
下午就去跑市场,见到老外就发发名片。心里干劲很足,没有业绩,没有提成啊。于是自己见到老外发发名片,也鼓起勇气主动和老外说话。
后来有个黑人老外在市场采购东西,也是饰品类的东西,当时我立马上去和老外打了个招呼hi,sir,can we make friends?
当时老外就说了一句yes,sure.然后我立马说you need help,I can free translate for you.
当时我说话很紧张,但是也怕客户跑啦。客户一听,当时他愣了一下,就说really?
我就说,yes,we can do now.客户就在市场采购,拿着一个产品,就问了句how much?我就翻译了过去。
门面老板娘就拿计算器给了个数字。老外看了不喜欢这个价格。就走啦。当时门面老板娘笑眯眯的对我说,小兄弟有前途啊。有没有意向来我公司做业务啊?
当时我听了,我只是个刚毕业的大学生,没有工作经验,你就这样说。我对老板娘说,我是刚毕业的,没经验啊。
老板娘说,你有能力的,这个是我的名片,你有意向来我公司上班,就打我个电话。当时也不清楚这个老板娘想什么。
当时我跟这个黑人客户一个多星期。由于我不熟悉商贸城,刚来义乌,有时候去接客户,也不知道什么地方。但是自己一直在努力
到了中午在公司吃饭后,又去见这个黑人客户,帮他免费翻译,黑人客户肚子饿了,要吃饭,当时自己都成了服务员,帮打汤,拿饭勺。
客户又喜欢高消费,自己底薪就800,也不好意思和客户吃,客户也问我饿了吗。我就说不饿,客户说他买单的,没事的。
但是我也不好拒绝,有时候就和客户一起吃饭。当时很不好意思。
足足跟了客户一个多星期以后,客户突然问了句,where is your company?I'd like to visit it.
当时黑人客户就拿着一个袋子,也不知道袋子里有什么东西。客户也知道我们公司是做饰品的。
于是,我就带着公司来到我们公司。老板娘一看到我带个老外来公司,立马带客户到了办公室。老板娘就说,你去翻译下啊。XX
于是我也跟着进去了,当时客户一屁股坐下来,老板坐在对面,老板娘立马泡了一杯咖啡放在客户桌子上。
客户直接摆手说了句no thanks.
然后客户从袋子里拿出了一个发夹放在桌子上,然后说了句can you produce this goods,and I need 1000pcs,and price.
当时我就翻译了过去,老板拿着客户的样品看了看,老板就说,我们需要计算这个产品的成本,才好给你报价
当时我听得发愣啦,老板都不知道产品价格?搞毛啊?当时客户看了我一眼。
我就说we need caculate the cost of this goods,and we will offer you price.
老板又说了句你想要什么价格?我就翻译给客户what price do you want?
当时客户就拿着笔和纸,写了个XXXXXusd/unit 1000pcs
当时老板看了看价格,就说明天我会给你个好的价格。我就翻译we will offer you good price tomorrow.
客户一听立马起身就说了句okee,I will come here tomorrow.and XXX(我) you will call me,ok?
我就说OK。当时客户走了,老板娘立马说,XXX送下客户啊。当时我送走客户后,回到公司。
老板叫我到办公室,和我说。XXXX这个1000的单子,这样的价格我们公司根本不赚钱的啊。你进步不错,刚毕业,上班时间很短,就有客户上门,当时我听了,也没有说什么。
后来到了下午,老板娘对我很热情,对我说XXX你那个1000个发夹的单子,我们公司只赚500块啊。
当时我发愣了下,于是心想,我也要问下这个提成的事情啦。于是就问老板娘提成的事情。老板娘就说你刚 毕业,现在业绩还没有出。慢慢来。
当时我内心很生气啦,一个老板说不赚钱。一个老板娘说只赚500.当时感觉被忽悠啦。
到了第二天,我去商贸城接客户来公司啦。老板给了个价格,客户无法接受,这个单子就没有办法做下去了。
我还是依然送客户,当客户离开我们公司的时候。我和客户表示歉意,因为我没有帮他。
客户只是笑了笑啦。然后拿出2个样品对我说,can you find out the goods of factory and price?
当时我看了看样品。我就问how many goodses will you order?客户就说this is not order,I need stock,you know stock?
我一听,不是下单要现货的啊。我就问how many?客户说I need all stock how many the factory has it.
当时我听得发愣,有多少要多少啊?不是吧?我很疑惑的看着客户。客户笑眯眯的说it's true,if you can find it.
我觉得不实际啊。起码也要有个数字啊。但是我还是答应了客户。送走了客户。
回到公司,老板又叫我啦,好像很生气的样子说,XXXX你刚毕业,也没有业绩,提成等你有了业绩再说吧。
老板娘在一边也说,就是啊,你现在需要的是学习啊。当时我就说,那起码提成也要有个数字啊。
当时老板口气一点不好,又说,这样吧,一个月你给我带50个老外来我公司,你就有提成。当时我听了,郁闷死啦。提成都没有啦,干什么工作啊?
于是我还是忍着,起码底薪他还是给我的,当时我就把客户给我的2个样品房在自己的办公抽屉里。后来公司一个女同事发现啦,和老板说啦
到第二天上班的时候,老板娘就和我说,你怎么现在就在公司炒单拉?这样的行为不对的啊。我当时没有说话只是沉默,但是公司也没有因为这个开了我。
当时我也没有开始炒单,后来我就自己把自己干啦。也是自己笨,工资也不要啦,和老板说了下,就直接走了,老板娘还要把原来的客户信息留下。我就说那个女同事有。我就走啦
后来黑人客户一直问我找到厂家了吗?因为我那个时候刚来义乌,对义乌不熟悉,只有在商贸城一直的找,都没有现货,后来在商贸城门口有一个女孩子拉着我说,大哥,你这个产品要采购啊?
我说是啊。那个女孩子到像个业务员,那女孩子说,你这个产品我们有现货,很便宜的。当时我一听,就说去厂家看看货,顺便告诉我价格。当时那个女孩子很高兴啊。
当时女孩子说大哥在这里等我下,我看着这个女孩子做业务也不错啊,跑市场也是累的哦。10分钟不到,一辆宝马停在我面前,那个女孩子露个头出来说大哥上车啊,去我们厂啊。
于是我就上车啦。当时看这个女孩子年龄不大,还开个宝马。我看应该是传说中的成功soho吧。
后来了他们的厂家,办公室在二楼,一过前台的时候,小妹妹低头叫了声老板娘好。当时我都楞啦。我才明白典型的富二代啊。浙江人就是有钱啊。
跟着女孩子所谓的老板娘到了办公室,老板娘就问我要多少量?我就说有多少要多少。老板娘楞得看我,我就说帮老外采购的要现货。
老板娘看着我拿来的样品,在纸上也不知道写什么,然后说手镯我这里仓库有2万对,发夹有1万6.手镯是XX价发夹是XXX价
于是我看了看,就打电话给客户,按照实际数字报了下。客户说价格有点高了。老板娘说让客户来厂家谈吧。
老板娘从抽屉里拿出一条中华烟说,这个生意谈成,这条烟是你的,反正也是库存货。
于是我就带客户去厂家,最后的价格低得可怜啊。客户也很满意,老板娘很爽快的给了我一条中华烟。
客户也感谢我帮他找到了厂家。后来我和客户说,我已经不在那个公司上班啦,我辞职啦。
客户听了,没有说什么,就从钱包里拿出1000块人民币给我。说算是佣金吧。当时我很感动,因为我都没有工作了,客户也这样帮助了我。我呢,我想计划去广东发展算啦。
通过第二次的外贸工作和经历。我也学到不少东西。第一就是去面试,一定要问清楚待遇问题,也要了解好公司的情况。再做决定。当然也要从自己的实际情况出发。
第二,对于炒单的现象最好别在公司发生,有点不地道。还就是不管做什么事情,人是要努力勤奋的,业绩自然来的,不是自己不努力,应该算是逼自己不够,办法都是人想出来的。
第三,如果公司对你不好,你狗急跳墙也好,炒单也好,都是为了生存。
机会是给努力的人准备的,商场如战场,老板娘给我的价格远高于客户谈的价格。自己也要学会砍价。

大概写到这里,我会不断的更新给很多外贸新人看。


[ 本帖最后由 moodymood 于 2016-1-20 13:01 编辑 ]

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接着更新啊。自从在义乌没有了工作,就南下广东,选择了深圳。
后来在深圳人才网投了不少简历。后来有一家做电子产品的公司通知我去面试啦。
公司的地址是在深圳福田。到达了指定的地方后,里面黑乎乎的,最里面办公室坐着一个男的,当时还以为来错了地方呢。就发愣在门口四周看看。确认下地址是不是对的。后来里面的男人就问了句是不是来面试的,进来吧。我就进去和他确认下公司名字和地址,那个男的比较年轻,知道是来对公司啦,就开始面试,那个男的看了下我的简历,知道我没有什么工作经验,但是知道我有勇气和老外谈话。于是就介绍了下自己公司情况和产品,于是我就让他展示下他们公司的产品效果,就是投影机。于是这个所谓的老板也不客气,给我展示了下产品效果,我看这个产品还行,还是有市场空间的,然后这个老板也懂得英语,我就用英语和他交流了下。最后,这个老板就说没有吃住一个月底薪2300,提成是总销售额的3%。当时我大概算了下,这个底薪在深圳确实比较低了,而且还是在关内呢。但是提成高啊。于是,我就接受了这份工作。
第二天就去上班啦,这个公司做投影机的,也有付费的阿里巴巴平台,老板只是给了我个阿里巴巴账号,让我上传产品。然后自己也一边了解产品知识,有不懂得的地方就问老板。最后知道这个公司是个贸易公司,没有厂家,但是老板为人还不错。遇到什么问题,都很耐心的教你,因为通过了解产品的学习,需要知道很多东西,自己头很大,但是没有办法,没有做过电子产品,自己就是个新人呢。每天的工作就是了解产品,包括包装规格,一个产品有多重。很多很多细节的东西都需要知道。老板说要全面的了解透啦,才好和客户谈业务。算运费。当时自己也是傻啊,一个产品的包装是多少,都用一个本子一点点的记下来。就是怕自己忘记啦。没事就上传上传新的产品。太专业的东西,就网上在线翻译翻译下。记下专业的词汇。
然而通过半个月的熟悉产品,我每天很勤奋的上传产品,有询盘啦,客户问得很专业的话,老板就立马在我身边一一给我翻译点,然后自己再回复询盘。第一个月艰苦的煎熬,下班后,没事就躺在床上看看本子里今天记了什么东西。在第一个月,我就出了一个投影机的样品单,而且还是西联汇款过来的,当时老板很高兴,叫我继续努力努力。到发了工资的时候,就那个一个样品单的提成,老板也给了我,还说这个是我应该得的。
于是我在这个公司就更加的努力做业务。后来老板有个美国的客户要来中国。老板很高兴啊,就把我带上啦。当时我就纳闷,老板自己懂英语叫我干什么,但是老板叫你去,你就要去啊。于是就坐着老板的车子去接客户啦。在车子上就问老板怎么带我去,你不是懂英语吗?
老板就说,我口语不好,你口语好,到时候你帮我翻译,后来我们没有去机场,没有去什么火车站,而是到了一个大厦,老板一路上老是说生意难做啊,生意难做啊,叫我多多努力,尽力让这个美国客户下单,下个样品单也有希望什么的。顿时,我内心的压力也大,没有提成,没有业绩啊。
老板说,你放心,下单了,你还是有提成的。最后到了一家公司。一个美国客户正在听一个女孩子在介绍一个小型的投影机。我们拿的是大投影机。
后来老板让我去展示我们的产品给客户看看。那个美国客户很绅士,也很好说。还带了个翻译。当时我的第一反应就是,一个客户大老远来中国采购东西,而且还带个翻译,这个客户肯定有钱。单子也是多的。最后和客户介绍了下。客户就问多少钱啊。我报了下价格。客户觉得有点高。就想走啦。老板立马说我们公司还有别的产品。后来那个翻译就说,我们要找的是厂家,找到厂家我们才会下单的,我们前几天到达香港,我们先到深圳,然后去广州,我们的时间有限。对不起。但是老板还是一个命的希望那个美国客户去我们公司看看。
于是客户答应啦,但是时间很短,因为计划还要去广州。于是老板立马开车过来。美国客户说我们自己有车。
老板让我坐美国客户的车子,老板开自己的车带路回公司。当时我想,老板真的是狐狸啊,怕客户跑啦呢。哈哈。老板还一个命的和我说,多和客户沟通沟通,看看需要什么别的产品啊。
于是我就和美国客户坐在一个车子上,还有一个翻译。一个司机。
在车上,美国客户从包里拿出一打打的纸,然后拿出一张给我看,我看原来是采购单,我的天啊,那么厚的采购单,于是我看了下采购单的具体要求,我就说我们公司有两款这样的产品,美国客户很高兴,就说好的,去你们公司看看,但是时间有限哦。美国客户身边的翻译马上说。我们是要看厂家的,看不到厂家,我们不会下单的,你明白吗。我只是笑笑低低头。我知道我们公司是贸易公司。我内心知道这个业务难接下啦。
到达公司以后,老板叫我立马打开投影机,展示给客户看效果。客户看了看产品效果还可以,就问价格,问我们是不是厂家。
老板就说这里是office room厂家是富士康。我们这里也是一样提供产品的。老板还真的是会忽悠啊,当时我也不说什么,我都保持沉默啦。因为客户有翻译。最后老板打印了下产品资料给客户,客户觉得价格有点高了,接受不了,客户就走啦。
当时老板也没有生气,老板对我说以为是个小客户,就没有和厂家那里联系好。想不到来了个大客户。别人要走,我们也没有办法的。
我就说刚才客户在,就立马联系厂家嘛。老板说,没有用的,别人有翻译。可以甩掉我们的,只要我们的服务做到就可以啦,当时我听了,觉得外贸行业的竞争也是很大的。
在这个公司做到了第二个月的时候,一个俄罗斯的客户说要去广州,去看看广交会。说对我们的产品有意向购买样品,但是具体安排行程是先到广州,然后火车到深圳,买到票了,告诉我具体开车时间,后来我就通知了老板,老板说让我打扮好点,俄罗斯客户打电话给我说买到票了,立马去深圳,希望我们公司在火车站接他,于是老板又开车和我一起去深圳火车站接客户,这次老板打扮得绅士,西装革履,戴个墨镜。我就笑着问老板,怎么打扮那么帅气,老板很慎重的对我说,只要是新客户接待,我都要只要去接待的。于是老板把车子停在香格里拉酒店附近,老板让我自己去接待客户,于是我跑去出口处等客户,一到出口,一个老外叫了我的英文名,我立马笑眯眯的和他问候了下。
突然俄罗斯客户疑惑的看着我问了我一句you are alone?我立马回答my boss is outside,let's go.客户立马笑嘻嘻的说OK。
于是半路和客户沟通聊天,突然和类似业务员的男士问我他是不是买U盘的?我当时说不是,业务员立马走啦。当时我觉得这个外贸行业竞争太大,感觉不少业务员都在火车站等客户。于是我们到了香格里拉酒店,俄罗斯客户立马说wait wiat,I am waiting for someone who is other company.我就OK,老板一听,和我说走吧走吧,先去我们公司。这个时候俄罗斯客户电话响起,说了下自己的位置。突然俄罗斯客户拿他自己手机给我,让我说话,我就纳闷啦。于是我喂了一声。一个女孩子的声音说,俄罗斯客户在什么地方啊?我就说在香格里拉酒店门口。我发现不少老外都在香格里拉酒店门口,似乎是在等人,一会一个女孩子出现在我们面前。于是女孩子要求去酒店里面谈。老板看到了,说进去吧进去吧,我在外面等着。我也就跟着客户进去啦。找了个地方坐下来。服务员拿菜单来,俄罗斯客户也随意看了看。点了个可口可乐。我也点啦。那消费太高拉。那个女孩子是做摄像头业务的,在介绍产品,俄罗斯客户不喜欢,这个女孩子业务员为难啦。客户样品都不想买,于是,我就和俄罗斯客户说you can try to buy one sample,and try to sell this sample in your country.于是俄罗斯客户说I need camera that can connnect the projector.我想刚好我们做投影机的,我就说,it can test the functions in my company.于是俄罗斯客户就买了个样品。俄罗斯客户也很好说话。那个女孩子业务员就和我说谢谢你哦。
当时看到她为难的样子,做业务确实难啊,女孩子也尽力啦。再想想自己,客户立马要去我公司啦。接下来是我的战场啊。
俄罗斯客户坐着老板的车子来到我们公司,于是我就很勤奋的打开投影机投影幕,接受了下产品。于是客户立马拿出自己的投影机方案,原来是想拿投影机做多媒体教室的,还有做广告的,我也一一答复,产品效果还可以,价格也好,俄罗斯客户还是比较满意,但是投影机只是放在桌子上,俄罗斯客户不是很想买,于是乎,我立马站在桌子上,拿起投影机举起来。让客户看看投影的效果,客户大概看了很久,我也举得累啊。于是说了个OK,我就放了下来,这次我非常担心客户不买产品直接留个名片走人。客户突然就指着DLP投影机说。I want to buy 2 DLP,and 2 LED samples.
老板就说LED的现在没有现货。俄罗斯客户就说直接买2个DLP的吧。老板说OK。俄罗斯客户立马拿钱出来。我看全部是美金,数钱和数废纸一样,刷刷的给我老板。老板就点了下钱,我就拿一张美金,对着电灯泡照着看看,俄罗斯客户笑啦。说了句trust me.老板就说别这样。那是对人不礼貌的。于是我就给回老板啦。俄罗斯客户拿了2个样品就走啦


[ 本帖最后由 moodymood 于 2013-6-28 01:09 编辑 ]

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接着更新啊。在公司一直努力在做业务。也出了不少样品单子。
一次一个英国的客户的询盘来啦。看到我的DLP投影机,就过来和我们询问。当时客户就说预定样品若干,样品OK的话,后期3000台投影机,OEM的服务。具体logo待定。还必须签订第三方保密协议。后来,我就回复过去,问客户样品的付款方式还有后期的订单付款方式,后期3000台订单想做什么价码。英国客户第二天就给了我回复,说样品付款方式随便。后期3000台投影机,做CIF价。也告诉我指定的港口。付款方式是信用证。
于是我就汇报给老板,老板让我联系下货代,算下CIF价格。于是乎,我就立马算了下CIF价格,报给了客户。客户对我的CIF价格很满意。但是付款方式就是信用证。我又和老板交谈。当时我内心有点激动啦。我想啊。。一套投影机550美金*3000=1650000美金啊。我的提成是3%,也就是49500美金。乘以6.8汇率就是336600人民币。当时想,发财也不是这样发财吧。后来老板和我说,样品单西联或者TT付款,后期的3000台订单也是TT到公司账户。老板还补充了下,这个单子你能接下来,你的提成有几十万人民币啊。我另外在你的家乡给你买套房子或者在深圳给你买个车。
当时我一听,这个就是所谓的一夜暴富啊?可是客户就是坚持信用证。要不就是找别的厂家下单啦。我心里想,老板有小车,肯定有钱啊。就接信用证吧。老板直接说我没有那么多钱。一下让我拿出几百万去压货。风险很大的啊。后来,我想想也是啊,但是那么大块的肉,眼看到嘴边啦。怎么就吃不到呢。于是我就想到我姐姐,我姐姐嫁到香港啦。我姐夫是香港人。我内心于是有着想飞单的冲动,老板干不了,我去找我姐夫看看。
但是公司老板也不错。当时内心也是矛盾啦。


[ 本帖最后由 moodymood 于 2013-6-28 01:10 编辑 ]

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接着更新啊。自从那个英国客户的单子没有谈成,老板只是说让我想办法给客户洗脑,让客户TT付款谈成业务。时不时的跑到我的位置,看看我谈的业务情况,看我的茶杯没有茶了,给我倒茶,没有烟了,发几支香烟给我抽抽,公司管理很随意。当然我也想啊,但是客户不是傻子的。全部都是TT付款,就算是真正的TT付款呢,客户也要事先来中国看看厂家吧。不过,我并没有反驳老板的意思,只是保持沉默,后来我和我姐姐说了下,我姐姐说我刚毕业没有多少时间,先稳定,别飞单,在深圳这个鬼地方,对于打工的来说,首先是学会生存,然后才是赚钱呢。
为此这个英国客户这个单子也就黄啦。老板也没有说什么。
后来公司招了个新的业务员,也是个男的,这个同事呢,人很勤奋的,这个优点我是可以从他身上去学习的,老板经常把我和新来的同事叫到办公室。说新来的同事,虽然口语不好,但是做业务很勤奋,又说我口语好啊,但是人很懒惰,说我上班的时间偷菜啊,上论坛,看看新闻什么的,都干着无聊的事情,从不做正经事情。希望我们2个业务员都找到对方优点,互补一下。相互学习学习。
有时候老板经常叫我单独谈话,老是说我偷懒,我也不说话,有一次老板直接说,你在我公司干多少时间我都无所谓,人不可能一辈子打工,都要离开的,当然了,你在我这里干得越长,我当然乐意,我和你配合一起接待客户,谈业务,你也开朗,比较顺利,就是你在业务上太懒惰啦。应该和新来的业务员多学习学习。
那个新来的业务员,每天在往上推广是很勤奋的,有时候有不少老外打电话给他咨询一下产品信息,价格等等。
新来的业务员有时候让我帮他接电话,刚开始的时候我倒是无所谓啦。但是接多了,我也烦,让老板发现也不好啊。
新来的业务员有时候也请我吃饭,因为帮他接电话吧。后来还是给老板发现啦。而且老板还说客户点名找谁的,谁就去接电话
不可以让别人帮接电话。当时我也为难啦,自己想想也是啊,别人是个老板,请你来做业务的,这个样子让老板看到,多不好啊。
有一次,新来的业务员要和老板出去拿货,但是有个荷兰的客户马上要来公司看产品啦。客户是新业务员的。
新业务员马上给我打了个电话,说客户马上到了,你出去帮他接待一下,他马上要回来啦,看他着急的一样。我也就出去帮他接待一下。
当时外面下着毛毛细雨,突然看到2个老外在找什么什么公司。于是我就上去搭话。Hi,are you Mr.XXXX?我一看2个老外,一个是老头,一个有点像老太婆。这个老头很慈爱,很好说话,于是老头就说Yes,yes!you are XXXX(我同事的英文名字)于是我就说no no,I'm colleague of XXXX,and he's gone outside for business,he will come back our company soon.Let's go to our company,and have a rest.那个老头就说OK。
老头身边的老女士似乎行动不便。我一看她的脚还受伤啦。于是就问了句,are you ok?madam.you  need hlep.于是我立马过去伸手扶着她的手。
这个女士显得很有勇气,就是说alright alright.nothing.但是我还坚持扶着她走。最后到了公司,安排好女士坐下。女士微笑的说thank you
给我感觉,2个客户很好说话。只是和他们闲聊了下。于是新业务员和老板回到了公司,新业务员先到公司,于是,我就立马出来啦。毕竟是别人的客户,新业务员马上和客户打招呼,我就坐回自己的办公位置开始偷菜啦。过了几分钟这样,突然发现那位女士客户大发脾气。
好像都已经发火啦。当时我就皱着眉毛搞不懂什么情况。那个女士坐着沙发上发火的说are you a student of university?did you understand what I said?showroom.showroom.we want to test some samples in the showroom.
当时我就纳闷啦,他们在的地方本来就是showroom。新的业务员像个闷头鸡。一句话不说。只是一直在沉默。奇怪啦,刚刚开始不是在说话了吗?
于是我走进去。我就笑眯眯的说。umm here is showroom.what sample do you need test?
于是那个女士听我那么一说。女士就说The LED lamp of projector,the projection screen,the true ml.some functions of plugs.
我一听,我就说ok,we will play the projector,and screen,show all it for you.
那个女士听了,脾气缓解了下,说ok,good。good.good,.于是我就让新业务员打开投影机,开投影幕。
这个时候老板回来啦。我看到老板回来啦,我就立马出来啦。我想老板也懂英语的,我就继续偷菜啦。
当时我就纳闷啦。怎么荷兰人就那么大脾气啊。还发火啦。刚刚还好好的。后来老板进去了,老板自己介绍了下自己。
老板笑眯眯的,很高兴。女士看到老板来啦,就问老板一些投影机的参数,那个新业务员还是闷头鸡在沉默,
于是老头又问了下投影机的灯泡问题,老头很好说话的,只是问新来的业务员,当时业务员还在沉默,那个女士又发疯啦,一直在谴责新来的业务员,老头马上安慰女士冷静冷静下来,突然女士慢慢走出房间,老板怕客户跑啦,女士慢慢的走到我的办公位置说。the boy,come in!我看这个女士心情不好,脚又受伤啦,于是就说OK,立马扶着她走进showroom,女士就和我说,we want to visit the factory where locates in shenzhen,and produces projection screen,lamps.老板一听,就笑笑的说OK。 于是客户要去厂家看投影幕, 再去投影灯泡厂家。
于是老板立马去开车,老板看了我一眼,说好好待在公司啊。我说好啊。于是乎,新的业务员就带2个客户坐着老板的车子去看厂家啦。
到了当天差不多下班的时候,老板一个人回来,新的业务员没有回来,老板说差不多下班啦,就没有让他回公司啦,让他提前下班啦。
老板又叫我去他办公室,我和老板就抽烟闲聊啦。一般休息的时候,我和老板经常这样。老板抽着闷烟,说又丢了一个大客户啊。
我说就那荷兰的客户,一个老头一个老太太啊?老板说,荷兰客户走的时候,互换了名片。老板查了他们的网站,说这个老头在好几个国家都有分店的,需求量也很大的,我就问,怎么不抓住机会。老板说,欧美的客户有些好说,有些就是那么大脾气。别人是有钱的主子,我们做好自己的服务就好啦。我想想,老板的话也对,不管你做什么业务,只要你去努力啦,做好自己的事情,业绩自然来。行业竞争大,客户被别人吃了也是正常的。
老板还说新来的业务员不爱说话,客户发火的时候也不赔笑一下。口语也不好,是不是要干掉他,换人呢?
当时我听到那么敏感的问题,我就说,你是老板,你要干掉什么人,你自己拿主意,我呢,我做我的业务,我做不好,一样被你干掉。
老板听了笑了笑,就说我,你啊,就是偷懒,不用心做业务。你有新来业务员一半的勤奋多好啊。
虽然老板这样说是表扬我呢,还是讽刺我,我都无所谓,做业务就要经得起考验一切东西。


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接着更新啊,话说到2个荷兰客户看完厂家后,和老板在办公室里闲聊。老板的表情真是很郁闷。后来才得知,这个荷兰的客户来中国计划采购一批投影机灯泡的,当然采购投影幕,也是在计划之内。这些产品我们都有,当时我就纳闷啦,怎么客户去看厂家没有下单吗?老板说,当时接待客户去看厂家的时候,我想叫你一起去陪同客户看厂家的,但是那个新业务员,白天也不说个话,起码笑下也好啊。但是荷兰客户又是新业务员的,带你去也不好,到时候下单啦,这个提成点数我到底给谁呢?当时我一听老板这样一说,我也就表示点点失望的态度,因为客户来了,最后没有下单,老板最后说,你放心,只要是我的客户,你能够让客户下单,我一样给你提成的。
接下来一段时间里,老板还确实有个巴西的客户要来深圳看厂家啦。而且这个巴西客户呢,之前和我们公司订购过样品啊,样品OK啦。这次要和我们下单1000台投影机,而且巴西客户先飞到香港,然后再到深圳这里。看巴西客户这个情况,肯定是要看厂家的,于是我就提醒老板要事先联系好厂家,要不客户又跑啦。后来老板早已经做好啦准备,和厂家那里的老板联系好啦。到了接待客户的那天,我和老板事先跑厂家,而且我们准备好啦好几台样品拿去厂家,我就奇怪啦,厂家大把现货,难道没有?等我们到了厂家,我一看那个垃圾厂家,我的内心真想骂老板,就是一个做DVD的厂家,根本不是做投影机的,车间也没有多少人,于是我就很郁闷死啦。老板看得出我意思,老板说他开车去接待客户。等客户来啦,让我上去谈生意,和老板配合好。还配合个鸟啊,牛头不对马嘴,又不是投影机厂家,靠。老板还让我熟悉下厂家环境,我也就是四处走走,车间看看,看见几个小太妹在那里干活,都是在做DVD,然后又去老化房做做,又去SMT看看,后来客户让老板接待来厂家啦,坐在办公室喝茶,于是老板跑来老化房叫我去谈生意,我就一进办公室,巴西老外很主动的和我握手,相互问候了下。因为客户之前是订购过样品的,我就直接问客户how about the sample?客户一听到问样品,客户就说it's good,but we've repaired it.当时一听,老板就说上次发的样品可能DHL发货不好。我就说We tested the sample before shipping,because of DHL.what is your plan in china?客户说well,I'll visit some factories which produces the projectors,lamps,accessories,and more.后来老板说,我们这里是富士康旗下的子公司厂家,同时也生产投影机,我就对客户说 we are subsidiary of foxconn that produces the projectors too.客户一听,ohh,foxconn,I know I know.然后在办公室和客户喝茶,就带客户参观了下车间啊,老化房,SMT,一一介绍。后来我们把几台投影机放在老化房那里。就是让客户看看。当客户来到车间,车间里全部都是生产DVD的。客户看了下车间,就说I can not see any projector at here.老板就说最近,我们不生产投影机,当然您要下单的话,我们也一样生产的。我就对客户说,we have'nt produced the projectors lately,but,if you will order,we also produce the projectors you need.
客户看完厂家后,老板还不死心,就说请客户吃饭,客户摸摸肚子,于是答应啦。就这样,和客户一起去吃饭啦。当时我和2个老板,一个客户一起吃饭,点完菜,大家就吃拉,我就记着伺候客户,帮客户夹菜,客户说thank you,one by one.后来我吃完了,客户看着我说,look at you,it's thin as monkey,come on,eat more.当时我的老板笑我啦,我就说it's eaten up!我想表达我吃饱的意思,就说吃完啦。客户指着桌子上的菜,立马说all kinds of food,eat more.最后我也不好拒绝,但是客户根本就没有吃什么东西,我又吃了两碗饭。我实在太饱啦。就说full.how full!后来客户没有再为难我啦,没过多久,服务员又上一个大龙虾啦。客户这个时候大吃特吃,2个老板也没有吃什么,巴西客户一边吃,还时不时对我笑哈哈的。
当时我太饱啦,实在吃不下啦,看着客户吃那个大龙虾,内心气死啦。想吃又吃不下啦。
吃完饭后,老板又开车送客户到了地铁站,因为客户要去别的厂家,当时客户手机也在联系。后来送到地铁站,远处看到一个类似业务员的家伙在等候他,然后我下车后送下客户,和巴西客户客套了下。大家都摇手拜拜啦。在客户立马走了,后来和客户说don't miss road.客户一听转身过来,对我笑眯眯的,又立马伸手竖了大拇指。我也笑笑说拜拜啦。当时看到客户的笑容,我内心很高兴,我已经得到了客户的认可,就好像我们老板说的那句话,只要我们的服务做到位啦。客户要找谁下单,我们也没有办法,每个行业的竞争就是这样。于是我又坐上了车,车子又飞驰在公路上,太阳依然挂在天空,在这个快节奏的深圳,不知道有多少车子在飞驰,忙碌着自己的业务。多少青年人在深圳奋斗着。一下。我们的车子在公路上飞驰,加入啦这个深圳快节奏的队伍。。。太阳还是挂在天空。。我坐在车子里。内心曾经的激动没有啦。只是看看外面飞去的景物,内心不由得感叹了下。业务确实需要人的努力。也要服务好客户。接下来战场会是什么。。我不知道。。只要自己的工作好做就可以了。。


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接着更新啊,话说上次巴西客户看完厂家后,当时回到公司,老板让我继续接着跟下客户,因为我们公司到客户去了一家做DVD的厂家,当时我就觉得肯定没有戏啦,后来我陆续的打打电话和客户闲聊下,也e.mail沟通了下,客户后来说订单下给了雅图,因为客户是老板的,我没有什么失望的,行业的竞争就是如此。
接下来的日子,一直在公司上班做外贸,想必大家做外贸,也遇到过阿三客户,当时我也遇到过,在阿里巴巴上有个阿三客户和我谈产品,价格可以接受,于是谈到付款方式,让人比较头疼,订金也不打,还要我先发货,当时真想骂阿三客户是不是脑残啦?天下有那么好的事情吗。
在和阿三聊的过程中,可以判断出,他对我们的产品很喜欢,价格也可以接受,于是我对他也就是爱理不理的,我始终坚持我的原则,你要买东西就给钱,后来过几天,那个阿三客户说他有个朋友在广州,他计划让他的广州朋友来深圳,一是看我公司产品,二是看好产品后,直接当面付款啦,当时我就觉得这个阿三客户做生意很传统,看不到东西,就是不付款。当时我和老板反映了下情况,老板答应啦。
后来有个广州的手机号码打我手机,我一接,我还以为是中国人,直接喂,哪位啊?当时对方就hello一下。我也hello下。又一个印度阿三,说是XXXX的印度朋友,委托我去你们公司看产品,产品OK,就付款的。我就说欢迎啊,到时候到我公司,请我打个电话。
到了第二天,那个广州的印度阿三还真的跑来我公司看产品啦。当时虽说是印度的客户,我也照样接待,看着那个广州的印度阿三客户手里提着一个大大的箱子来啦。于是乎就介绍了下产品。他看起来很猥琐,2个手死死的抱着箱子不放,就是坐在沙发上,还是2个手抱着箱子。
看完产品后,客户也没有什么疑问,当时就我和广州来的阿三客户说Sir,easy easy,I know the indian is troditional,and like to make a deal from cash.we don't pillage your money.那个广州阿三客户听我这么一说,笑眯眯啦,就说ok,can you provide me the invoice,and contract?当时老板听了,提供提供,然后广州阿三客户似乎没有那么猥琐紧张啦。就立马把箱子打开,我一看全部是人民币,然后他就一个个数那个钱,然后老板也在打印发票,然后用公司的章,在发票上咔嚓一下,又让阿三客户签字,然后交易完毕啦。广州阿三客户说让我们公司直接发货到印度就可以啦。当然广州阿三客户要走的时候,又跑回我们公司啦,当时我就问他怎么回事?他说要照相。于是让我和老板,和阿三一起照相,奇怪啦,我就说好吧。那个阿三客户,就和我们一起照相,然后手里就举着哪张发票放在自己胸前。然后拍照完了,笑眯眯的说,谢谢谢谢啊,记得发货去印度啊。我就说OK。然后送走这个广州阿三客户后,又网上联系那个在印度的阿三,就说收到款啦。立马发货啦。这个货值不大。不过自己也开单拉。

接下来的日子每天也都是上班,每天阿里巴巴上都有询盘。每天就是一个套路回复,也有不回复的,也有回复的。
有回复的呢,就拿计算器算算运费啊,价格啊,再报过去,要PI的,就发发PI。
后来有个自称是美国的客户和我谈上了业务,问了下价格,也问了下运费,于是先要2个样品看看。
当时我就说2个样品,就西联付款,当时客户有点不愿意。我就说样品你要得很急的话,我们有现货,西联付款很快到账,我们发货也快。
这个美国的客户就让我给了他一个PI,后面就让我等消息啦。这样的情况我见多啦。我没有收到钱,什么都是假的。
于是第二天客户西联付款过来啦,我就打西联客服咨询了下。钱到账啦。于是乎,就和老板说了下,老板也查了下。就说当天下午立马发货。
客户收到样品啦,说产品不错。然后让我报下CIF的价格,客户指定的港口。还问这次订单,问我们公司有没有那么多现货呢?
当时我们没有那么多现货,而且客户也是要些其他的配件,要得很杂,客户当然希望有现货,这样多好。
后来谈及付款方式,可以接受TT。我问他要不要发票,他说要发票,要我重新做一份新的给他,我发了过去,后来客户也不下单,感觉像消失啦。我一点都无所谓,什么谈业务过程都需要的。
你不买拉倒,要买就付款过来,后来过了一个星期,客户又找我啦,说去旅游啦,现在不在美国啦,我就说,我们的业务是否继续?
客户说当然继续,让我等待2天时间,客户说要联系下美国自己的公司的秘书,安排下付款。当时我听的,说得多么好,和我没有多大关系。
我只认钱,钱到了,才和我有关系。不过我也只是客套了下话,就说我等你消息吧。
业务谈得没有多少,过了两三天,客户发了个银行水单过来,于是我又把银行水单发给老板核实了下。
过了两三天,公司账户钱到了,老板就跑去厂家安排货,本来我也想去的,老板说不用去了,你就继续做你的业务,后勤工作交给我。
订金钱到啦。内心一点激动都没有,后面的风险还是有的,陆续几天的时间,公司的货安排好啦,我又催客户把余款给我打过来。
客户过了两三天才把银行水单给我发来,而且客户说付款日子的当天,我没有给你们公司水单,现已经延迟几天,让我们公司查下帐
老板就打电话查了下。确定了余款到啦。就立马通知了货代,货代又说第二天才去提货,没有办法,到了第二天,货代开来一辆大卡车。
下来几个家伙,一个个好客气的和我们公司的人说话,还发发名片。当时看着我的货要发出去啦。在贸易公司就这样。
货多,扛吧,老板都扛啦,于是,我们就陆续把货都扛到大卡车上,于是我又问了下他们发船日,他们说只是负责陆地的,海面的路线不是他们,还是打电话问他们公司的客服。于是货出去啦。我就时不时去咨询下货代发船日,客户也问我什么时候给提单。
我也催了下货代,货代给我提单了后。自己也认真看了看。于是把提单发给了客户,客户看到提单,很是高兴,还说我是个有耐心的销售员。
当时回想起自己这个单,从样品到订单的过程,确实,耐心,细心,千万不要浮躁。都是做业务员的条件啊。
再次回想想在深圳,有多少业务员在做外贸,多少人才,这个竞争真正不敢想象。在年轻的岁月里,努力吧,冲吧。就算最后你冲到头破血流,惨败啦,跌倒啦。但是自己不后悔,自己曾经努力啦,勤奋啦。而没有瞎混。


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接着更新啊,话说自从上次的那批货发出去以后,自己内心没有什么激动,每天也是到公司上班,而公司老板呢,时不时过来和我笑眯眯的,给我倒倒茶,发点香烟给我抽抽,最近在阿里巴巴上的客户询盘还是有点的,后来又遇到了一个印度阿三,只是询盘上大家谈了下产品和价格,后来他问我有没有skype的ID,当时我想客户可能想在线聊,以后也好方便联系,这个单子的眉目似乎有点。
于是我就和印度阿三在skype聊了下,阿三说过段时间要来中国看厂家。当时我也不想那么多,你要来我公司就来,你不来就拉倒,因为是印度的客户,我没有激动和他聊什么,然而阿三也没有说具体的日子什么时候来中国,就说先到广州,然后再来深圳,当时我一看他这样回复我,猜想这个阿三肯定经常来中国的,也算是个倒卖生意的,可能也采购别的东西,也比较杂的,于是就套了下他的话,问他经常飞来中国吗,是不是也采购别的产品,当时阿三说一年去个一两次这样,也采购别的产品,我一看回复,就想,这个客户他要来就来吧。既然经常来中国的,来我公司也迟早的事情。于是我就客套的话,等你来中国啦,请给我电话啊。于是他也给了个他们国家的号码给我。还说到了广州,立马换个号码,到时候联系我。
就是这样,过了差不多2个多月,这个所谓阿三来中国啦,先在广州,什么时候来深圳,我都不知道。突然有个深圳的公司打电话给我手机,就说请问是XXXXX公司吗。是XXX吗?我说是啊。对方就说我是XXXX公司的,这里有个你们公司的印度客户XXXX。当时我一听,我就说让他接电话。然后电话那头说了句hello.我就问is that XXXXX who come from india?对方就说yes,this is XXX speaking to you,is that XXXX(我),我就说,yes,what is your location?对方就说shenzhen now.我就说please take a taxi,I will tell our company location where it is with driver.
阿三就说good,I will take a taxi,and call you again.于是我就挂了电话,过了10多分钟,阿三又来电话说hello XXXX.我说have you taken a taxi?
阿三说,yes,我说,driver please.于是我就和司机说了下我公司位置。
后来我出去接了下阿三客户,当时阿三一丛车子下来,我们就立马握手,我打量了下他,穿着很随便,手里拿着一个袋子。感觉像是讨饭的。
第一反应,这个业务没戏啦。但是我马上笑笑说。are you XXXXX?阿三说,yes,how are you?我就直接回答,客套了下。
我内心想啊,别人也是大老远飞过来的,也要接待下把。于是,我就说how about your business in your country,I feel the business' been low this year.阿三就说,ohhh not good,I'm finding the good factory,and price.我一听,肯定又是要砍价厉害的人。于是就带阿三去我公司
老板看到我带客户来公司啦。老板就说,我休息啦,你自己去接待吧。老板一看是阿三,没有什么兴趣,毕竟只是来公司看看产品而已。
于是我拿阿三进了showroom,从冰箱里拿一瓶矿泉水给他喝喝。
然后阿三喝了点水就说XXXX,can you play the projector,and contect to the DVD.于是我就打开了投影机,连接了下DVD。然后当个碟子在DVD里。然后阿三就像个皇帝一样,坐在沙发上一边看着投影幕,然后从自己袋子里不知道拿什么出来。
然后阿三看了看产品效果,就说good,it's good brightness as HD.当时投影机播放着几个妹妹泳装,在游泳呢。
后来阿三给我个碟子说,play this disk.然后,我就播放他的碟子,然后阿三看了看。就问how much price this projector?
因为我事先打印好了价格表,我就直接拿价格表给阿三看。啊三看了看价格表,然后说can I use the caculator?
于是我就点点头,阿三就在那里算价格。然后说,well.XXX,you offer price which over the retail price in the india.
然后,我就说with tax,and shipping cost?阿三点点头。于是我就说may I know your order info?
阿三就说,the order is not steady per month.and your price is high.
当时我就说 did you sell the projectors of us?阿三就笑笑的说no,but your product is good,and I've no any space of profit in the india.
当时我就觉得没戏啦,突然老板进来啦,老板就说谈那么久,还没有谈成啊?我就说价格太高,别人不想要啊。
老板就和阿三说sir,what price do you want,and how many projectors do you need?
阿三就说,can you provide the lower price?当时老板就指着showroom里50多台投影机问阿三will you buy all?
阿三就说OK。然后老板就给阿三写了个数字,阿三看了看,然后回给老板个数字。老板直接摇头。no  no no way.
阿三还是笑嘻嘻的鸟样。然后我就和阿三说XXXX,that is all.and we can not offer you good quotation.
阿三没有说什么,之后我就送阿三走啦。然后阿三就和我称兄道弟。还用手攀着我的肩膀。一口口的兄弟叫我。还说以后多照顾什么的。
送走阿三后,回到公司,老板说这样的阿三客户,没有什么好谈的,砍价很厉害,也没办法做的,当时我想,有些客户需要好好招待,有些客户也只是接待下算了吧。有些客户买不起我们的产品。只要我们的服务好就可以啦。没有什么潜力的客户,不做也拉到。

QQ群号 :240046652


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接着更新啊,话说那个阿三客户走了以后,我每天和往常一样上下班。
公司的新来的业务员看到我在公司出了一些单子,他和平时一样很勤奋,他也出了一些单子。
有时候下班啦,就和那个新业务员在一起吃吃饭,要不就去喝酒。他这个家伙呢,也勤快的买单,可能也是希望老板不在的时候,让我帮他接待客户,或者帮他接下电话什么的,记得那天晚上,我和新业务员喝酒的时候,我就说上次有个英国客户的单子,开信用证付款的,老板没有接下,还有巴西客户去看厂家,牛头不对马嘴的,又说他荷兰的客户,我不好帮他接待,到时候下单了,这个提成,老板到底给谁都不知道呢,反正就是对以前在公司的业务情况,我发发牢骚。他呢,也听得进去,毕竟大家都是出来打工的,都不容易,后来过段时间,老板单独找我谈话,说现在最近生意不好,公司要换血啦。当时我一听,会不会那个新业务员给老板打报告。虽然在一起喝酒,我也没有得罪你什么,于是我就和老板说,既然这样,公司生意不好,公司要换血就换吧。我也很干脆的回答啦。然而老板只是看了看我。站起来到我身边说,XXXX(我),公司现在要换血,我又不是说你,我已经说过啦,你在我这里干多久,我都无所谓,当然,人不可能一辈子打工的,你在我这里干的时间越长,我当然乐意啦。我是想要不要把新来的业务员开拉,换个有经验的人来?当时老板那样问我,我顿时明白这个是什么情况啦。这个情况不是开我就是开那个新业务员。
回想以前老板还给我倒茶,发香烟给我抽,现在生意不好啦,公司要换血啦。还是老板利益一把刀。管你业务员死活呢。
这个话都说到这个份上啦,我也没有和老板多说什么,到了第二天直接就辞职啦。而那个新来的业务员,好像是铁了心在那里干。只要老板不开了他。于是我就离开那个公司。也加入了失业青年的队伍。
在网上我也没有投多少简历,于是有个华强北公司的待遇不好,也通知叫我去面试啦。等我到了华强北,找到了那家公司,于是前台小妹妹让我在会议室等。于是进来了一个戴着眼镜的小妹妹。然后我就站起来和小妹妹打了个招呼,问我带简历了吗。于是我就给他看了下简历。她看完简历后,就问我有没有做IC的外贸业务。我说没有,然后小妹妹说了下待遇。我就说,你们网站招聘信息上可不是这个待遇啊。小妹妹说目前我公司只能够提供XXXX待遇的。当时我一听。感觉被忽悠来面试啦,我就说,对不起,我不能够接待这样的待遇职位。然后我立马起身走人。那个小妹妹为我什么?我头也不回直接走开他们的公司。然后没有过多久,又是他们公司打电话给我,一个男的声音说XXXX,对不起,我公司网上招聘信息待遇没有修改,很抱歉,请到我公司详谈吧。我立马把电话挂。话都不想说。招聘一个人,待遇可以随意修改的,以后出业绩,我看提成都没有。干什么干什么啊。陆续下来的时间,有个电子厂家通知我去面试,于是,我到了那个工业区,按照地址找到了那家电子厂家,刚刚一进门口,一间很宽大的房间,里面有几台电脑,有2个小妹在敲键盘,第一印象是办公的地方。视觉像左边看去是车间,车间坐在那里的人还不到10个人。我还以为我找错地方啦,当时拿起手机看看地址,是这个地方啊。第一印象太差啦,想走人啦,面试什么个鸟哦。突然一个女孩子叫了我,你好,请问你来我们厂有什么事吗?当时,想走嘛,又不好意思说走,我就说,我来面试的,于是,我就进入了办公区,很容易看到车间的人数。还不到10个人。第一感觉,这个厂家太垃圾啦。看着车间10个人不少。然后女孩子带我到办公区域,然后和所谓的总经理介绍了我。这个人看样子比较年轻的。然后叫我在沙发那里坐下。我没有坐下,我立马说,对不起。我是来面试的,但是我走错地方啦。不是你们厂家,那个所谓的总经理说,好吧。没事。我说好的谢谢。立马我就跑出来啦。
第二天,我又跑了一家电子厂家,下午来到指定的工业区,但是来得早啊,后来在工业区门口的保安和我聊了下,才知道保安是我老乡。于是用家乡话说起来啦哈哈。保安问我找什么工作,我开玩笑的说,我找普工的工作。保安立马笑啦,说我肯定不是找普工的工作,应该是坐在办公室的。我就问保安你怎么知道的。保安说看你这个样子不像是做普工的,而且我肯定你来这里找工作,肯定找得到,只要你不挑剔。
因为保安是我老乡,我说,我事先上去看看是什么公司。保安也没有说什么。我这个人就是这样,面试前,先探探路。看是什么鸟公司。
坐电梯到了指定的地方。一层楼3个公司。但是也看不到里面。后来到了下午2点啦。工业区的工人都去上班啦,我也坐着电梯去面试啦。
按照地址,到达了那家厂家。一进去,一个很大的房间,里面也是个办公区,坐3,4个人在那里,个个用怪异又失落的眼神看着我。我只是笑笑。然后我被安排到会议室等待,然后有个小妹拿着一些资料给我,说你翻译下。然后我就看了看。一个他们公司的简介翻译成英文。一个要写个开发信,一个是发票,和客户的询盘让算算运费。因为中午太阳比较大,我就随意的坐下去啦,不久,又来一个小妹妹面试,会议室的左边刚好是车间,于是我把这个厂家给我的资料我翻译完啦,就马上跑出来,到车间门口看看,发现车间里没有几个人,几乎是静悄悄的。我的天啊,当时,前台的那个小妹妹车间不可以随便去的哦。我就说了下对不起。然后把资料给了她。我又坐回会议室,当时看到这个厂家,感觉太垃圾啦,上班时间,怎么车间没有人的呢,当时立马就想走人啦,那个刚来面试的小妹妹也写好啦。孤男寡女的2个人在会议室等待答案,后来前台小妹妹跑过来和面试小妹说公司打电话通知她。于是面试小妹走了,当时我一听,好啦,那个小妹完蛋啦,干脆也叫我等电话吧,我立马走。那个前台小妹说XXX先生,请跟我去经理办公室面试吧。当时我想拒绝,但是这样也会让前台小妹工作不好交代。我就说好吧。于是到了经理办公室。我就坐了下来。心里想快点离开吧,后来一个所谓的经理进来啦,穿的衣服真是风骚,性感。我看着她,打量一下她。然后我故意翘起二郎腿说,美女啊,你真漂亮啊。那个所谓的经理看着我说,你平时就是这样待人的吗?我就说是的啊。那个经理说,我知道你有工作经验,但是也不用那么嚣张吧?当时我看经理都有点生气啦。于是我就好好的坐着笑眯眯的对她说,刚刚我看了下你们的车间,没有什么人,美女,对不起啦,我走啦。我就起身走人。当时经理一听,也没有说什么。当时走出工业区的时候,我老乡保安问我情况怎么样,我就笑着说,别人公司要求高,我达不到,保安说,不对啊老乡,应该是你太挑剔啦,看你这个样子是有工作经验的啦。我只是哈哈笑和我那个保安老乡拜拜啦。在路上想想,有时候别人看你是最清楚的,最难的是,自己看清楚自己啊。怎么一个小保安确有这样的经验。我们做外贸业务的人,也应该具备啊。
就在自己辞职后,在深圳一直都是在面试的。后来又有一个电子厂家开的待遇一般般,叫我去面试。于是我上午就跑打那个工业区,然后和门口说明了下原因,我就坐着货梯去了那个厂家,一进去是前台,然后前台左边坐着一男一女,前台妹妹安排我也在那里坐着,然后,从一个办公区出来2个男人,坐在我身边的一个男的就问面试怎么样,2个男的就说over.我一听,哟?今天面试的人多啊。看着这个厂家挺气派的,我看去面试的话,要求也挺高的。没过多少时间,前台妹妹把我们3个人安排到了会议室,然后前台妹妹都给我们3个人发了点资料。我一看又是开发信,和一些无聊的问题,又回复下客户的询盘,算算运费,填写下发票。后来我们3个人都填写完啦,都交给了前台妹妹。前台妹妹让我们3个人在会议室等候,没有过多久,从外面进来一个女士,这个女士很开朗的说Hi大家好,我是helen,我刚刚看了下大家的简历和我们公司提供的资料。想必大家都是有工作经验的人,第一个XXXX,点了一个女孩子的名字。你是本科毕业的。国际贸易专业。第二XXX。点了我的名字,你是专科毕业,商务英语专业。第三XXX,点了另外个男孩子,你是本科毕业的,也是国际贸易专业。我们3个人点点头,我内心想,这个竞争够激烈啊,3个人都有工作经验,就我一个是专科的。但是文凭不代表什么,强者为赢是不变的道理。哪位女士又说,请三位用英语介绍下自己以前的工作情况。不是不相信你们啊,同时也是检查下你们的口语。第一个女孩子就开始马上说啦。语速不是很快,感觉味道就是上网很卡,网速很卡的味道。然后到我,我就介绍了下在以前公司如何和客户沟通,样品出了,如何发货,如何查账,订单下了,要报什么价格,什么付款方式,后期的跟踪。到第三个男的介绍,他的英语速度很快,也不错,当时我听啦,完啦,肯定是哪个家伙面试成功啦。一山总比一山高。然后helen就笑眯眯的说ok,let's talk about the salary,please tell me the salary you want.第一个女孩子直接叫2000.然后到我,我就说salary is not vital now.your factory has not emploied me.I'd like to know the commission.另外个男孩子直接喊个3000底薪包吃住。然后helen就和我说。XXXX our factory'd like to provide higher job for you,,,are you interest in that one?当时我一听,就问helen what position?helen说 our factory need leader of sale,and enhance the imp/xp trade this year.
当时我一听,就问helen may I know the true situation of your factory?helen 说 yes,our boss invested the alibaba web.we produce XXX product.我就说your factory has not emploied me yet.I do not know the salary too. helen说 I will inform our boss,and you will discuss the salary with him.我说OK。然后helen就用中文说,我们这里外贸业务员的待遇是1800,包吃住,提成要和老板谈的啊。吃饭和普工分开的,住也是一样的。大家考虑下啊,今天老板不在啊,我们谈到这里。老板回来啦,我再通知你们,今天面试的人很多啊。这个待遇只是一般,提成没有透露的,有点玄啊。
于是我们3个人就出来啦。等我走到工业区门口的时候,手机响啦,还是哪个厂家打来的,就问我有没有离开他们工业区。我说没有,然后对方说,我们老板想和你谈谈。我一听是helen的声音,我就说helen,你们那里的提成到底是多少,我想你很清楚啊。helen说具体提成多少,你和老板谈谈好吗?当时感觉是被耍得团团转啊。提成是多少就是多少,有什么不好意思说的呢。奇怪啦。我就说helen,刚才你也在会议室委婉的拒绝了我,算了吧。再见。然后我挂了电话。过了10多分钟,一个手机号码打来,我一接,对方就说我是XXXXX公司的老板,小兄弟啊,怎么不来我公司和我谈谈啊。我就回答说,一个月1800工资,太低啦啊。对方老板就说一个月给你开2200包吃住怎么样啊。我一听,就问提成是多少,怎么算。
老板就说,小兄弟啊,我们这个行业产品利润低,这个提成,我公司现在还没有完善好。提成是肯定有的。当时我一听老板说得那么模糊的,我就说,谢谢你啊老板,再见。我就挂了电话。
通过这次面试,竞争虽然激烈,也学到不少东西。面试看人看经验,不看什么文凭,还有就是工作经验再厉害,也要保持低调。好像那个男孩子开口就要那么高的工资。只要去面试找工作的,外贸业务职位,不管什么行业,起码也有个试用期过程。试用期工资叫高,别人认为你很牛,再还没有创造出价值之前,希望高待遇是不可能的。当时太低的待遇,求职者也无法接受。


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接着更新啊。由于一直在求职,后来有个公司叫我去面试,但是我看了看公司做的产品。一般我面试都是要事先了解下公司的产品,准备下面试。
于是我就打电话过去咨询下他们公司的面试安排。然后电话那头就说让我做什么什么公交车或者地铁到什么什么地方下。比较说得复杂。
然后对方说找不到地方再打电话啊。因为我想这个公司地方可能不好找。也罢。去看看吧。于是坐车到了那个地方,然后又打了下电话,眼前的风景太漂亮啦,原来是个居民区啊,我靠,当时我猜测肯定是个什么鸟贸易公司。想想,既然来啦,就去看看吧。然后坐着电梯到了那个公司。
周围环境不错啊。开门的是一个男的,我说来面试的。然后呢,我就进去了,里面4个电脑,就一个女孩子在那里上网。还有一个小孩子在电脑上玩游戏呢,当时我看看这个男的,也就40多岁。再看看女的很年轻。然后她电脑屏幕显示MSN,SKYPE。没有注意看多少,就看到MSN上的一些英文。我就知道她是个做外贸的。然后那个女孩子看我进来啦。很礼貌的和我说你好。我也客套了下,这个女孩子看了看我脸红啦。我刚莫名奇妙。那个40多岁的男人让我在坐在沙发上。那个40多岁的男人问我带简历了吗。于是我给了他简历,我一看这个男人就是老板样子。我并没有说什么,然后这个40多岁男人介绍了下公司的情况,又说那个女孩子也是做外贸的,那个小孩子是他儿子。目前公司产品不好做,他想转型做点电子产品。然后我简单的介绍了下我的以前的工作情况。但是奇怪的是并没有让我说英语,也没有什么翻译。于是就问我什么时候上班?当时我很想离开这个公司,不想在这里上班。但是又看看就一个女孩子在做业务,再看看他的儿子。这个老板够可怜的啊。我就问了下老板能给我多少待遇。于是老板就说2500.包住不包吃。我认为这个待遇只是一般啦。更加别说什么社保啦。于是我就答应在这个公司工作啦。看到老板这个可怜的样子。我也只是尝试干看看。上班时间是下午2点到晚上12点。也是8个小时的时间。后来我想想,干吧,老板也没有当我是外人。也是希望一起赚钱的嘛。
于是我就开始啦我的新的工作。公司有阿里巴巴平台,也有google推广,敦煌,由于公司产品要转型,老板这里又不是厂家,于是我就和老板一起去华强北跑跑,看看有没有产品好卖的。
后来,找到了一些耳机产品,当时供应商给我们的价格,我也很清楚。当时我明白,老板带上我一起找货源,是在相信我。
于是我在业务上,我更加的下功夫。有时候晚上做业务到3点4点才睡觉,到下午2点又继续开始上班。而且耳机的产品比较简单,不需要了解太多。
后来我在这个公司干了一个月,我开发了英国,荷兰,意大利,加拿大,澳大利亚,土耳其等国家的客户。刚刚开始都是出一些样品和小单子。
后期的工作有时候老板去拿货,有些大耳机,量多的,我也只好和老板一起去拿货,不管下雨还是大大的太阳,我和老板都没有说累,只要产品转型啦,有单子出来就好。当然产品加了多少利润,老板赚多少我也清楚。一个月的工资老板发给了我。但是我并没有问他要提成。一个40多岁的老板,压力大,公司就我和一个女孩子在做,那个女孩子做原来公司的老产品啦。我和老板说到后期有量啦,我和老板分利润。这个是很透明的利润。
随着工作时间达到差不多3个月,我手上的客户也陆续尝试下订单。虽然量不大,然而让我不明白的是,老板这个时候每天都在施压我,说怎么最近都没有什么业绩,后来我才得知女孩子那里的老产品业绩没有出什么,老板着急我看也是正常的,于是我也很努力的出业绩,老板反而老是说这些单的业绩太小啦。后来我和老板说,现在公司不是要产品转型吗。我现在做业务不到3个月。现在手上客户不少,也陆续在下单,慢慢来吧。老板反而说,起码要下大单嘛。要不公司不要吃饭的吗?当时,听老板这样一说,我内心想一个大耳机赚100.小耳机赚几十块人民币。你还想赚多少啊。有时候一个客户下10到20个大耳机。还增加10多个小耳机。比刚刚开始下样品,量已经上来啦。我就不明白老板发什么脾气。
然后我就说老板,第一个月出点样品,现在客户也下单啦,别急啊。老板反而说,下单起码也要下个几百个耳机吧。弄这些小单子,赚也赚不到什么钱。吃饭都不够。当时我就郁闷啦,公司产品转型,一没有货源,二没有客户,现在货源找到一个,手上有点客户啦。不好好把握,还嫌单子太小啦。


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接着更新啊。话说到了新的公司上班。有一天,公司的女业务员突然问我,你来这里做业务,一个月多少底薪啊?当时我一听,我内心想,我一个月2500底薪。我想这个女孩子应该比我高。后来,我没说,就问她你多少底薪呢。那个女孩子很自豪的说我刚来的时候底薪1600.试用期过是1800.也是包住的。你呢?我当时一听,我就说,哦,是吗?还是你比我强多啦。对了,我去吃饭啦。于是我跑出去吃饭啦。
后来老板又招了一个刚刚毕业的女孩子来做业务。老板给的底薪比较少,但是女孩子也比较乐意,因为没有经验嘛。
后来老板让我带带新来的女孩子。老板还说现在要把这个耳机产品业务做起来。于是,我就加了新来的女孩子的QQ
然后发了一份价格表给她,还有货代的价格表。然后老板对新来的女孩子说,这个就是你的经理,以后业务他带你啊
我本来想反驳老板意思的,老板对我说,我相信你可以带好的。新来的女孩子一口口叫我老大。
后来我让新来的女孩子了解产品,公司里还有些现货。我就和女孩子说,你先了解产品,随便拿几个耳机听听歌曲啊。看看还有什么按键功能。然后自己量下耳机包装规格,自己用电子秤称下耳机的重量。上传产品的东西,以后再说。
新来的女孩子说,上班还可以听歌啊?老板不骂我啊。我就说,是我让你听的,没事。
新来的女孩子,在公司工作几天后,开始用阿里巴巴上传产品,我一点点教她,设置一下关键词,还有一些参数。这个女孩子也勤奋,上传了不少产品,后来公司电话响了,一个老外打电话来说找那个新来的女孩子业务员,我就说找你的,那个女孩子一听,吓啦一跳,脸都红啦,就去接电话,老外就是问问公司有没有现货,要多少个耳机,算下运费,做个发票给他。当时我觉得这个女孩子运气相当好,英语也不错,是本科毕业的。就是差个工作经验。然后女孩子对我说,老大,要算运费啦,还要做发票啊。怎么办?
我就说,我发个发票副本给你,你修改下,货代价格表,我给你啦,产品你不是熟悉了吗?然后你先回复下客户,问客户什么付款方式,发什么快递。需要多少量。你先写一份回复客户询盘,不要发,先让我看看。
于是女孩子就坐回自己电脑前,开始起草回复啦。然后又叫我去看看她写的内容。当时我看下她的回复内容。就一个字,纯。太纯啦。回复的内容有一种清纯的感觉。好像就是一个没有工作经验的人写的。但是又透露出一个女孩子的清纯。我帮她适当的修改了下,回复过去啦
到了第二天,客户回复了那个新来的女孩子,具体数量,付款方式,快递方式。于是女孩子就问我,老大,现在是不是要算运费啦。
后来我看看她的客户回复的内容,我就说,按照客户实际订单数量,计算DHL运费,走仿牌价格。
女孩子就问我为什么走仿牌价格?我就说我们的产品耳机本来就是品牌的。耳机是材积货,要除以5000啊,记得
女孩子又问我,什么是材积货,为什么除以5000?我说,体积大于重量,按照体积计算运费,所以除以5000,就得到体积的实际重量啦。还有那个发票要修改一下。于是,女孩子就开始算运费啦。时不时又去量下耳机的包装。跑来跑去,当时我就说,怎么,现在包装还没有记下吗?下次要拿个本子记下包装规格啊,要不以后客户让你算运费,在线谈,你跑来跑去的,多不好,让客户等急不好的。
然后女孩子量好了包装,又打开了货代价格表,又问我,老大,那个DHL 仿牌价格在什么地方。
于是我就去操作她的电脑。帮她打开啦。这个时候新来的女孩子就说,算个运费还真是头疼,烦死啦。
我一听,就说,不要那么浮躁,慢慢来,熟悉啦就简单啦。这个时候,原来公司的老业务员女孩子就说 XXXXX(新来的女孩子名字)你知足吧。在深圳这个地方,你去那里找到像XXXX(我)那样,一点点的教你啊?别发小姐脾气。这样你会更加失败的。
这个时候新来的女孩子就说,我是刚毕业的,我没有工作经验,你有经验行啦吧。
这个时候2个女孩子唧唧呱呱的吵起来啦。当时我一看到这个情况。我就去阳台那里坐了下,抽一支烟,看着这个深圳的景色。。。。


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接着更新啊。我在阳台上一屁股坐在长木沙发上,嘴里抽着烟,耳朵传来2个女孩子唧唧呱呱的声音。差不多一支烟功夫,办公室安静啦,我再走近办公室,2 个女孩子死板脸的看着电脑,然后我就对新来的女孩子说,XXX,你别那么浮躁,什么事情都要慢慢来,再说了,她那样说你,也是为了你好啊,别吵了,也别难受啊,不懂的就问我啊,这个时候,新来的女孩子哇哇的哭啦,还说,我自己笨,我什么都不懂,问一些好低级的问题啊。
当时我看她哭哇哇的,就从电脑桌上拿一张纸巾,帮她擦擦眼泪,然后,突然啪一声,原来公司的老业务员女孩子拍了下桌子,看着我,好像很生气的样子,立马跑去厕所啦。然后我对新来的女孩子说,发票做好了吗。女孩子说,做好了,老大你看看。于是,她打开发票给我看看,我就说,嗯,产品价格和运费价格,全部按照汇率的6.5算啊。女孩子说,老大啊,汇率不是6.8吗?我说,就按照我说的6.5算,汇率风险也要考虑啊。你再起草一份询盘回复给客户,然后让我看看,邮件里附加发票发过去啊。明白吗?女孩子说,嗯,老大是不是发票发过去,客户就打钱啦?我说,不一定,不过发发票过去,成交机会大点。你要加油啊。女孩子说,我会的。
当时想想,刚毕业的女孩子都不懂事,有委屈,想想,,社会就是这样,适者生存啊。不过新来的女孩子也有点娇气。
最近有个公司的老客户要来我公司买老产品,生意来往多次啦。也知道我们是贸易公司。客户是老业务员女孩子的,我是下午上班,客户当天中午就到了公司,我中午12点起来,迷迷糊糊听到外面有个老外在和一个女孩子交谈着,等我起来的时候,我发现这个女孩子的声音好像是新来的女孩子声音,于是,我就立马起来洗刷了下。当我看到老外是个黑鬼正在和新的女孩子在谈话的时候,原来老板和老业务员女孩子去拿货啦。
由于我对老产品不了解,我只负责别的产品,我也不说话,黑鬼看到我,客套了下,我就说you continue.让他们继续谈,这个时候,我发现这个刚毕业的女孩子,不单是英语水平好,在老外面前不胆怯,反应思维不错,给我印象就是,这个女孩子潜质不错。
这个时候老板和老业务员女孩子回来啦。大家都客套了下,老板还特意买点水果回来,老外也不客气,拿起水果就吃拉。
我刚刚起来,我就不吃什么东西啦,本来打算去吃饭啦。这个老外又吃了一个黄瓜,然后说I need salt.因为客户是老业务员女孩子的
后来老业务员女孩子没有听明白。客户一直说salt salt!但是新来的女孩子马上去拿盐给老外,当时我一看,这个新来的女孩子反应很快。当时想,这个女孩子只要努力。以后出单也不是问题的。当时我就和老外聊了下。就问老外,salt or soul?然后老外笑啦,就说salt,not soul.后来我指着老业务员女孩子说,the girl is my heart my soul?这个时候老业务员女孩子立马说Yes.当时我真的是无地自容。老外听啦,啃着黄瓜笑哈哈的说。good,very good.然后老业务员女孩子就问我,老外不是说要盐吗?你不是问他是不是盐。我就帮你回答yes啊。后来新来刚毕业的女孩子也在旁边笑啦。
我叹气,于是和老板说,我出去吃饭啦。


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接着更新啊,话说公司的那个黑鬼来到公司后,就买了一些公司的老产品走啦,通过黑鬼来公司的事情,我发现公司老业务员女孩子口语不是很好,而且平时嘴巴老是喜欢唧唧呱呱的,就是老板在她面前,她也是唧唧呱呱的,后来那个刚毕业的女孩子说要回学校答辩拿毕业证呢,老板也同意啦,看那个新来的女孩子要辞职走人啦。我想想,现在刚毕业的人找到了工作,学会了东西,立马就跑啦。人有人的想法。
那个新来的女孩子准备走的时候和我说,老大,你在这里要顶住啊,你会做好的,老板蛮可怜的。
后来我发现公司里有个发货很延迟的现象,有一次老业务员女孩子有个订单迟迟没有发货,客户经常打电话过来过问发货情况。
后来,老板说公司没有货,我说没有货,也接单干什么啊。老板说这几天厂家那里应该有货啦。
最后,延迟了一个多星期才发货出去,当时那个老业务员女孩子都要气疯啦,老是在老板面前唧唧呱呱的,老板一句话不说。
我看老板那个可怜样子,以前公司就她一个业务员。老板肯定自己受气,要不最后一个跑啦。公司没有收入啦。
由于这个老业务员女孩子脾气不好,平时我都不主动和她说话。
后来公司的生意很淡,没有什么业绩,那个老业务员女孩子也没有什么出什么单子,老板也觉得公司经营不好。
而那个老业务员女孩子每天在唧唧呱呱的,有时候老板不在公司的时候,那个老业务员女孩子和我说以前生意好的时候,一个月就自己出业绩多。
老板每天几乎都不在公司的,也不知道去什么地方疯啦,到发提成的时候,经常想办法去扣提成。
当时我不解,提成不是说好了吗,怎么到发提成的时候,又想办法扣了呢。那个老业务员女孩子就说以前经常有老外来公司看产品啊,免不了要出去吃饭,和别的方面开销,老板就说这些开销公司承担一点,也要从我的提成的钱哪里承担点。再加上,我发现老板延迟比较长时间发货的问题。
怪不得这个老业务员女孩子在老板面前唧唧呱呱的吵闹。现在生意不好,老板经常和我们开会,说什么生意不好,要想办法找单子。
老业务员女孩子听都不想听,经常和我说老板这个人很小气,也很无情,而且根本就不相信任何人。
那个老业务员女孩子有一次又问我,你怎么跑来这里干。你有工作经验,去什么公司都好,跑来这里干什么?
我就说,看老板够可怜的,而且老板也和我一起去拿货,老板还是相信我的嘛。
那个老业务员女孩子说,以后你就知道老板是什么人,他什么人都不相信的,而且很无情的。都不知道多少业务员都跑掉啦。我也是看老板可怜,我才一直干下去的。现在好了,你在这里啦,我想走啦。对了,老板给你的待遇是多少啊?
当时她又问我这样的问题,我就说,和你差不多啦。公司老产品价格高,你提成也高嘛。
老业务女孩子说,那底薪也有个数啊。有什么不好说的啊。我就说我底薪2500.老业务员女孩子一听,就说,怪不得你和老板经常去拿货,老板太相信你啦。之后第二天上班,老板不在公司,老业务员女孩子直接提了笔记本电脑来上班。然后公司电脑开着,笔记本电脑也开着。过了一个小时这样。那个老业务员女孩子和我说,喂。我去面试啦。你要不要也去?当时我听,就想你去面试就面试,带我干什么啊?我疑惑的说,怎么带我去面试啊?那个老业务员女孩子说,好吧,我去面试啦,再见。
到了晚上的时候,老板问我那个老业务员女孩子怎么不来上班了啊?当时我就知道这个女孩子在公司做业务,也是老板的收入啊。
我就说,我不清楚啊,我来上班到现在,没有见到她。老板就拿起手机打电话啦。没有过一会,开始语气好好的,后来就听到老板吵架声音很大。
当时我就知道,这个女孩子工资不要啦,跑啦。接下来几天都没有看到那个女孩子的影子。当时公司就剩下我一个人啦。
于是老板就让我开始了解老产品。我就说公司不是要转型吗。老产品还卖啊?接下来的日子,每天老板都问我有没有单子,有单子出来的时候。老板又说小单子,多弄点大单子出来啊。后来我看了看公司老产品的价格,一个产品一千多美金到几千美金不等的。
后来原来公司老客户那个黑鬼又来啦。老板就让我去接待。没有办法,公司就我一个人啦。和老外去客套下啦。
然后我直接挑明I am a rookie who does not know the knowledge of This goods.老外笑了笑说nothing,I need a car,and inspect the tools.
于是我就翻译给老板,老板就拿起手机打了下电话。然后说去-1 层。我就和老外说let's go to -1 F.老外听了说ok good.
到了-1 层。老外就拿着产品,在车里也不知道测试什么。过了10多分钟。老外又要求回公司坐坐。然后回到公司。老板立马拿出一个山寨版的苹果给老外说是礼物。我就对老外说gift.然后老外看了看山寨苹果笑哈哈的,从自己兜里拿出真正的苹果手机出来对比了下。
然后老外打开了照相功能就问我。XXX(我)how about it?我就说different resolution,and cam.老外笑哈哈的指着山寨苹果说yes,this one like toy,my kid will like it.然后老外问我们的产品多少钱。老板报了数字。我一看1000多美金。老外也没有说什么,就付款啦。然后客户就提着产品走了,我就去送走了下客户,就回公司啦。然后老板笑眯眯的对我说,牛啊,牛XXX啊。后来老板说,去银行换下人民币。让我自己继续做业务。
当天晚上老板没有回公司。可能有钱啦,又去潇洒啦。
又过了一段时间,老板老问我有没有单子啊。又说单子太小啦。通过长时间的和老板接触,发现老板这个人很风流,在外面肯潇洒,爱面子的人。他的儿子也因为要开学啦,回老家读书啦。当时我想,40多岁男人不在自己事业上发展,出去鬼混。哎。
有一次还说以前的那个老业务员女孩子太丑啦,出去和朋友玩都没有面子。为此,我发现老板这个人呢,这个公司是生意不好,然而老板也不想想办法。有时候经常找我谈谈业务,希望我快点出业绩。一口口的称兄弟。还说以后不想招人啦。就2个人好好干。
当时我就发现老板对小单子不看好,有些钱就出去潇洒啦。因为公司的货代的钱是月结的,货代经常问我老板在不在公司。
当时我就认为我变成了一个工具,类似ATM啦。后来和老板谈提成的时候。我都说了样品小单子没有什么利润,我说的是耳机。
因为前面出了个1000多美金的老产品。再加上一些耳机的单子。老板就说利润很低的,意思就是不想给提成啦。
我就说,你是不是不想给提成啊?老板说,不是不给,我给你点奖金吧。当时我一听,这个老板够无情的啊。
后来,我就说,你就看着给吧。当时话都说到这个份上啦。我也不想多说什么啦。
到了晚上,我一个人在阳台坐着,想想在这个公司的努力,和老板的无情,确实让我体会到深圳这个城市太多无情啦,打工的地狱。
望着这个深圳不夜城,多少打工人想在这个城市在为自己的梦想在奋斗,然而打工创造的价值,自己又能够真正得到了多少。
时间不等人啊,自己一直在阳光上想,再这样干下去,提成到最后能够拿多少,还是个问号。老板也很无情。出业绩,就想办法不给你提成,或者扣提成,俗话说人为财死鸟为食亡,老板那么无情的,我也算明白原来公司老业务员女孩子直接跑啦。为此,再想想自己的业绩情况。
好吧,老板无情,我也无情,手上还是有些客户的,供应商就在华强北。老子我就自己干,我就把公司的客户挖出来
虽然这样是个很不地道的方法。脑子里就萌生出soho的想法。


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接着更新啊,话说到,自己一个人坐着阳台上的沙发上,脑子里在想着以后随着年龄大了.以后能够干什么,于是头脑中萌芽出soho的想法。想法又是如此的清晰。自从那个老业务员女孩子走了以后,老板似乎对我更加无情,施压更加大,还让我去了解公司的老产品,我就说你不是不做公司老产品了吗。不是说要转型吗,老板说,现在也一起做,让我也把老产品业务做起来。每天都问我有没有单啊,还说长时间没有单子,公司没有收入什么的,以前刚刚进入公司的时候,我是看老板可怜,才来尝试来上班的,想不到老板就是这个德性,当时我想,如果我也走了,老板就是一个光头司令啦。老板也不懂得英语,为此,老板无情,那么我也无情,大家都没有什么好说的啦。上次的提成,老板也没有给我,问他要嘛,只是说利润低,好吧。你就继续利润低吧,不提成,我就自己干,我把客户带走,谁也别说话,后来有个澳大利亚的客户之前给我们公司买了几个样品耳机,这次下单啦,只是个小小的单子,当时我算了算这个小小的单子净赚1000多人民币。后来我问老板,这个小单子我们公司可以赚多少钱。老板说这个小单子不赚钱的,也就200多人民币,还不够吃饭呢。我当时听啦,我乐啦,供应商那里给老板什么价格我都清楚。于是乎,我也不管老板死活啦。
就回复客户让客户西联付款过来到我的名下。然后算了下DHL的运费,做了个发票给客户,到了第二天客户给了我名字,还有西联汇款的密码。后来上午的时候,我打西联客服查了下钱。
客服那里确定已经钱到啦。因为我是下午2点上班,我上午就拿身份证跑去银行,然后填写了下西联的单子,把钱取了出来。立马跑去华强北供应商的店铺,当时跑去华强北供应商店铺,里面不少人,有些类似像老板的,也在那里拿货,还有些年轻的小妹妹和小伙子和自己的年龄差不多,也在那里拿货,我在想这些年轻人就是所谓的soho吧,要不就是帮老外采购的,于是我也进去拿货,因为供应商是我们长期合作的,经常来这里拿货的,店铺的老板看到我,就问。哟?XXX先生(我们老板名字),今天不来啊?今天要什么货?因为和供应商都很熟悉,他也认识我。我就说,他是他,我是我,我拿我的货,明白吗?老板一听,就说明白,你今天要什么货?于是我就报了下数,老板说有现货,于是我一个个拿着耳机听,自己又包装好,店铺老板好说话,可以当场测产品的,我测完产品后,数了下钱给老板,我就拿货走了,然后掏出手机打电话给公司的货代客服,电话那头一接了电话,我就说美女啊,你们公司在华强北这里有没有接货的啊?对方女孩子就说,有啊,就在XXXX大厦,XXXX。你过来吧,今天我有点事,刚好在这里,今天有货出啊?我就说,我到你那里在说吧, 我就拿着自己的货物,跑去美女所说的地点。到了他们公司的办公地点。
然后自己量了下包装,称了下重量,就付运费给他们,后来那个美女给我介绍了下他们这里的情况,原来是他们公司在华强北这一带也有一个收货点,我当时就说,美女,我不和你搞什么月结的,走一次货付一次钱。我是我,他是他(我们老板)后来美女说,你放心吧,我只认货不认认的。XXX先生(我们老板)上个月的货款还没有给我们公司结算呢。我一听,我没有说什么,我就说,发票我从网上传给你吧,到时候你帮我在你公司打印吧,美女说,好的,没问题,还有啊,我公司这里不单做快递,海运也做的,最高到CIF。类似DDU的,我们公司没有那个实力。
时间过得快,马上下午啦,我立马坐地铁回到了公司。然后自己把发票做好了,用QQ发给了货代客服。客服说最快第二天可以上网啦,到时候发给我跟踪号。就这么一个小单子,净赚了1000多人民币,跑路费,吃饭,坐车也就赚了个900人民币。
到了第二天,货代客服那里发了个跟踪号给我,我就在DHL网站上差了下跟踪号。货代上网啦,从香港出发。于是我也不想在公司这里干啦。
我也不管这个老板可怜还是死活,老板无情,我也让他自己另外招人吧。最后我离开了那个公司。
我在深圳有个老乡,于是我就去我老乡那里住啦,每天晚上就是上网和客户联系下。感觉自己创业还是蛮自由的,但是收入也是要自己的。
我那个老乡没有读什么书,在深圳打工的,我呢,每天白天就是去华强北拿货发货,到了下午才回来,生活过得还是比较好的,自由啊,,收入还是有的,,,


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接着更新啊,话说到不在那个鸟公司打工啦,就自己出来做啦,虽然只是刚刚开始,自己的单子也不大,有单子啦,就去银行取钱,然后跑去华强北去拿货,每天坐着地铁跑去华强北,看着深圳很多青年人人来人往,有面试的,也有去上班的,看看周围的环境,多少青年人在这个城市奋斗着。
然而自己开始创业的阶段,也有不少货代公司联系我,也有做网站的,也有做平台的,也有注册香港公司的,一系列只要和外贸有关系的,都来啦。
自己在深圳开始soho啦差不多几个月,自己也赚了些钱,大概盘算了下,总好过打工啊。
在soho的阶段,一直和客户培养着感情,客户也很爽快和我下单,只是有时候下单的时间不稳定,还有些客户只是一次性倒卖的,以后有没有单子也不一定,只是有时候别的客户和我在线也只是闲聊,通过长时间的和客户沟通,客户对我有很大的信任,为此,客户也不满足于采购我所供应的产品,于是客户也问我要一些高仿品牌的手表,背包,棒球帽,对于这些产品,我都不了解,客户也很有耐心,给我了一些品牌产品的网站,让我在网站上了解产品,还说具体的单量,于是乎,我就在网上去联系供应商,也发现自己的soho业务从单一产品慢慢发展到了产品多样化。客户的多样化产品下单,使得我更加忙碌,有时候一天下来跑厂家,跑市场,拿货回来,只有第二天才可以发货。
于是我想到和我一起住的老乡,平时他的工作比较轻松点,下班后也没有什么事啦。我便想我老乡可以帮我去拿货回来,但是考虑到长期来帮忙,自己也不好意思,再大概盘算了下自己一个月的单子利润,我还是想请他帮我去华强北,或者去厂家帮我拿货发货算啦。
我本以为我老乡会不愿意干,因为别人也是打工的,再让别人去干活,别人也很累。想不到我老乡很高兴的答应啦。
我就查询了在我家乡的银行,有中国银行,也有别的邮政和农行。也有西联网点。当时就决定回家。
因为我老乡在福田上班,只是做个仓库工作,于是我和我老乡谈好了价钱,就是每个月我会定时给他打工钱。我呢,我就不想在深圳呆下去。
我就想计划回家,在家里上网,联系业务,让我老乡在深圳帮我拿货发货,但是头疼的事情是我老乡不懂英语的,到时候发货,不会填写单子。
幸运的是,我的货代客服美女说帮我写单子。于是我就计划回家,在家里联系业务。
然而在这个时候,在福田的一家公司加了我的QQ,又有点让我骑虎难下。当时也是一家做电子产品的公司。
在QQ上聊天得知,对方是个老板,知道我以前做过投影机产品,想让我去他们公司做外贸业务,希望我有时间去他们公司看看。
本来打算回家联系业务算啦。在深圳也是开销。还不如在深圳请个人帮我去拿货发货算啦。想想,去他们公司看看,也没有什么的。
于是上午就去了福田那家公司,一进去,原来这个公司是做手机的业务。里面一个很大的房间,不少办公桌子。
里面坐着4.5个人在做业务。然后所谓的老板看到我来了,把我接待到他的办公室,只是瞎聊,闲聊下。只是说自己的公司原来是做手机业务的
现在手机市场不好做,就想转型做做投影机市场,然而这个老板也知道我以前是做投影机的,有工作经验,也有些客户,希望来他们公司做这个投影机业务。还指着外面几个人,让我也带带他们,于是我就问了下老板能够给多少待遇。老板就说底薪3000+提成+社保。
我听啦这个待遇,我不是很喜欢,当场就说我回去考虑下。到了下午,我就回到自己住的地方。和我老乡说好了供应商的地址,还有我的货代联系方式,就打算回家啦。然而福田那家公司老板又在QQ上找我,问我考虑得怎么样,我就回复你们公司给的待遇不行,我接受不了。那个老板又说底薪4000+提成+社保。我当时想都不想,我还是打算回家联系我的业务算啦。毕竟回家了,也可以照顾下家里人。就拒绝了那家公司的职位。
自己还是坚定的回家啦


[ 本帖最后由 moodymood 于 2013-6-28 01:12 编辑 ]

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moodymood
永不福步




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接着更新啊,话说到自己坚决回家啦。提前几天订购了火车票,收拾好了行李,因为在南头那里的深圳西站有直达到我家的火车。
于是自己就坐着公交车到了深圳西站,看着火车站的出口进口,人来人往,大多数都是青年人,有离开这个深圳的城市,也有来这个城市打拼的。
看着人来人往,内心产生了一些感叹,有多少青年人到来深圳这个城市打拼。又有多少青年人放弃了这个城市回家过着安逸的生活,或者另求他方。
坐着火车到晚上回到了家里,已经很晚了,但是不想惊动父亲的睡觉。到了第二天白天,父亲看到我回来了,父亲立马笑了,看到父亲的样子,父亲比以前老了许多,时间过得真快,想想父亲以前无数个日夜的工作,到现在退休,而自己在外面打工,并没有给父亲多少钱,内心惭愧啊,父亲也立马出去买菜了,当天晚上杀了一只土鸡,和父亲吃吃喝喝,平时我们父子在电话里很少说话,都是我回家了,父亲才有好多话。
当天回家后,就立马联系我朋友的电脑店铺,考虑长期发展,买了台电脑,又立马拉了网线,父亲问我干什么,我说我回家创业,考虑自己家乡也有着一些自然资源,就是还有一些丝绸厂家,才坚决回家的,父亲知道我回家创业,也不知道从那来的关系,在附近一个沙发厂家,弄了个办公桌子给我,不要钱的,看到父亲也是比较用心,也支持我的选择,我内心更加坚决我的选择,更加努力的做业务。
电脑网线全部弄好了,由于我对丝绸类的产品不了解,每天都是在网上查下,后来得知我家乡附近的厂家是个传统的厂家,也只是生产一些丝绸的原料的,当时自己只是做做一些电子产品,只是在家里联系下业务而已,并不想发展如此的快。
我也尝试打电话联系下丝绸的厂家,也开车去看看厂家什么样的,到了晚上就联系下电子产品的客户,也在网上瞎找下丝绸类的产品客户。就每天发一些开发信出去。
也不知道发了多少开发信,有一个英国的客户回复了我。当时回复了所需要的产品,当时看看了回复的信息,相当的专业,很多的东西我都不知道,于是我就也打打电话问了下厂家。但是又怕客户等得着急。我又对丝绸类产品不熟悉,自己也是在摸索阶段,就直接回复客户1KG价格就当是样品价格,不含运费的。还问下客户有什么采购计划。到了第二天,英国回复了我的信息,而且对我的样品价格相当感兴趣,还说自己在Johannesburg有子自己的厂家,还把那个厂家的网站给了我看看,还让我报FOB价格,产品要商检,然后客户自己拉货到Johannesburg。当时我不解,客户是英国的,我是从别的网站找到了他,他自己的网站都是丝绸成品东西,然而在Johannesburg又有自己的厂家,于是我查了下Johannesburg的位置,是在南非,当时就明白了,在南非自己开厂,然后做好的成品在英国销售吧?对于这样的疑惑我也没有过问客户,只是客户让我报FOB价格,产品要商检,而且说要一吨,当时看了客户的回复信息,也不知道为什么要商检产品,于是又立马打电话到厂家咨询,厂家说产品可以商检,需要加XXXX钱,还问我要不要开票。厂家老板还问我要那么货干什么?我说我倒卖到国外的,老板说自己厂家的产品都是供货给浙江上海一带,只是做国内的生意,如果我做国外的,只能够帮我发货到深圳,于是我让老板报一吨的,包括商检的价格给我。也不开票,当时我大概算了下一吨的出厂价格。我也就1KG赚10块人民币的利润报给英国的客户。也就是EXW的价格。英国客户到第二天回复了我的信息,似乎很对一吨价格很感兴趣,还问我现在有没有样品现货,有的话,让我计算下DHL运费到英国的,做个发票给他,付款方式为西联。如果样品OK的话,后期一吨订单按照FOB上海或者深圳价格。付款方式为信用证。英国客户表示第一次合作,后期一吨订单信用证付款,看到客户回复的信息,疏而不漏,让自己一些反驳的机会都没有。
一吨的订单,我也就赚个一万人民币,然而客户需要信用证付款方式,周期长,自己一下弄个10多万去压货。自己也没有在丝绸产品上做过,这样的风险太大了。自己遇到这样的事情,头疼,头疼。


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