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标题: 给新人--刚入职场的新手如何做外贸?(总结篇带附件)
dido04
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环球快客
  多谢, 受益菲浅, 特贴上小贴, 请指教:


本人自2005 年 6 月毕业 入外贸这行以来, 掐指一算也有近2年的时间, 然后目前感觉工作陷入一定的僵局: 源于潜力客户的建立不顺利, 导致最直接的后果: 没有源源不断的订单 , 于是压力倍增  . 辗转难眠 ~  

目前我司开发市场的途径以及本人现有的客户开发渠道,

1) HK --环球资源和 消费电子展, 基本上一年 4/10 月都参加, 本人是参加的06 年 4月的环球资源的处女秀-搬至HK 的首次展览 .
还有去年10 月的秋季消费电子展..4 月的效果很差 对我而言,客户 颗粒无收. 收获的是: 直接面对展会客户的经验和发现自己的不足.

感触: 对于产品一定要专业, 有绝对的信息, 懂一定的销售策略, 在客户拿到展品时你要有效地抓住那点时间, 迅速找到话题的切入点,
譬如: 产品的特色, 卖点, 公司的历史, 当然了这时候要稳住客户, 从客户那里拿到更多客户关心的信息点, 还有比较温和的客户也有可能给你提供这个行业的前沿信息, 以及一些买家的对于产品的喜好....

10 月展会有接触到2~3 个目标客户, 不过呢所谓好事多磨, 都没有下单.. 其中一个需要开发IC, 另外一个打样了之后没有了踪影-意大利的..大大的狡猾..他们的付款大家也要稍微留意一下, 普通来说意大利和土耳其这2个欧洲国家的信誉不是很好 . 单价奇低, 付款不利索.

2) 2007 年 1 月 有幸参加CES 展, 同去了总经理, 外贸主管, 还有高级软件工程师等..接触到些许知名公司如KODOK, Hyundun , GE..Apple etc. 然后因为种种原因目前均无回复, 所以呢 请问各位大侠: 如何把握和引进这些大客户呢?

浅薄的见识: CES : 本人觉得 CES 是消费电子行业的盛事: 各位行业的领头羊 借此平台发布科技前沿前瞻性的产品和概念, 理念, 创新. 譬如本次 VISTA 系统的发布, 3-D TV, Blue-ray H-D DVD.. z-wave, zigbee, wi-fi , bluetooth 技术的盛行, 所以并不适合国内中小企业借此机会来扩展海外市场, 当然了如果能占据有利摊位效果又该另当别论了 .

3) 途径: globalsource, alibaba 些许的寻盘, 效果有限, 目前最可悲的是遥控器行业泛滥, 竞争日益激烈, 产品抄袭厉害, 大打价格战, 导致寻盘质量下降,  小妹的问题是: 各位还有什么好的B2B 海外有效推广网站? 多谢

晚安,

献上拙作与各位分享, 愿 相互学习, 取长补短..SKYPE: livelymaggie

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cherie1984
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厉害厉害
学到了很多,谢谢楼主

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routesh
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bu cuo bu cuo  bu cuo

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SEAMIN
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太长////
but it's need for everyone .

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liuweileo
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明天要去招聘会了,抓紧学习点

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二0二
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学习一下

抱个板凳,虚心学习一下

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sonnytech
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收益非浅

收益非浅.不过这么多收费和免费的商务网站也没有精力全部去做,推荐几个精华中的精华就可以了

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Nicollettewu
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恩,很有用啊,虽然看过,还是顶下

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adora
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看了二个小时,还只看了一点点,楼主的功劳实在太大了,向你致敬!

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yinzhaoqin (alex)
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刚0接触此行业,多谢承蒙各位指点
以后多多交流

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王不留
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还以可,先学习了呀,学习之用

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alex0914
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真好

顶  啊顶  啊顶  啊顶  啊顶  啊顶  啊顶  啊

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louis32
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好长啊,要耐心的看一下了,谢谢楼主

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玲玲number1 (疯丫頭)
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回复 #10 NumenLiu 的帖子

恩!
真的是很不错哦!
谢拉!
我是新手,请多多指教!

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emily262700
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我今天可学到东西了,长是长,可是帮了我不少忙啊

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