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标题: 俄罗斯水暖器材市场开发相关疑问解答
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原帖由 chinamkc 于 2013-5-13 15:47 发表
楼主很厉害啊. 你的名字 Sanhouse不就是俄罗斯水暖的嘛. 和Valtec展会前后.

楼主玉环人嘛?非常精通. 包括上面阐述波纹管的. 主要被韩国和土耳其制造商统治着.   Lavita, Kofluso, Meibes, 韩国货也便宜的, ...

对,
不过不是玉环人。
土耳其的地理位置好,占了不少便宜,以前俄罗斯的很多货都是通过迪拜,或土耳其走。
有个例子:我们罗斯托夫的一个客户,直接从中国进货,他老爸是早期从迪拜进货的商人,到现在一直坚持从迪拜进货,龙头,厨房洗菜盆等。
中国厂家的问题,我觉得是容易扎堆然后价格乱比,随后质量不管,可能是中国厂家太多并且实力落差大大小小的缘故。
现在的情况是质量没有做好的厂家很难进俄罗斯市场了。

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原帖由 www.zjxd258.com 于 2013-5-13 23:38 发表
我同意。。

谢谢,
不过你同意没有用。
刚才我只是想让那些错过莫斯科展会的水暖产品的厂家,提供一个福利,可以给一个可能的合作机会,但是被管理员删除了,可能涉及广告嫌疑了。

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回复 #47 sanhouse 的帖子

是的.请问楼主是中国人为sanhouse工作嘛?    sanhouse展位很漂亮啊.  Valtec是从中国(恒泰)和意大利进口的,但是他对外好像都是宣称从意大利进口的.

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原帖由 chinamkc 于 2013-5-14 11:21 发表
是的.请问楼主是中国人为sanhouse工作嘛?    sanhouse展位很漂亮啊.  Valtec是从中国(恒泰)和意大利进口的,但是他对外好像都是宣称从意大利进口的.

VALTEC意大利公司的品牌,当然可能就是俄罗斯公司在意大利注册的牌子,定位也是准确,质量比中国贸易公司经营的好一点,比欧洲的差一点,
恒泰现在改称华儒,跟VALTEC合资类似,华儒已经不接VALTEC之外的俄罗斯单子,VALTEC也为华儒占领很大份额的俄罗斯市场,VALTEC最大的一块业务来自从建材超市leroy merlin。他们是个合作成功的例子。
PPR管子管件产品,SAN已经跟土耳其的KALDE谈好合作了,跟中国的比PPR管子土耳其的最后成本跟中国差不多,管件类中国的有优势一些。
RADIATOR及配件产品,已经跟浙江的工厂开始合作了,合作过程中质量问题时有发生。
不锈钢编制管类产品,以前在西班牙贴牌,现在跟江苏的一个工厂合作。
塑料伸缩管类厨房用浴室用洗手间用的,已经跟江苏的一个工厂合作。
球阀类铜件接头类还没有正式确定合作对象。

莫斯科的展会是个进入俄罗斯市场的很好的机会,相信你已经感觉到了。

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原帖由 Eurasia_Yang 于 2013-5-14 21:43 发表
高 !

对俄贸易中,物流公司功不可没,相对于对其他国家的外贸来说,俄罗斯贸易中一个好的运输公司直接决定一个企业的开发市场的成败。
有个浙江的工厂,实力也不错的,碰到深圳的运输公司,柜在关键时刻运费涨1万美元,折腾几次就回去了。同样的产品,另一个浙江工厂过去了,开始实力很小的,结果风升水起。可见运输公司有很多重要。

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原帖由 livence9391251 于 2013-5-8 21:16 发表
希望大家可以找到 更多的机会呀

努力再加一点运气,做业务也没有太多技巧。
首先要了解产品,对自己的产品要做到熟悉,同时对相关产品衍生产品也要了解一点。跟客户沟通中可能会在哪个点上客户认为他找对了人,如果客户这样认为的基本就成功了。
其次要正确信息传递,个人认为要做到信息准确,除非你有百分百的把握控制信息,可以进行不对等信息传递,以达到利润最大化。但是一般来说,客人向你询盘之前已经在其他地方了解过了,他可能向10个工厂询盘了,但是只会在一家下单, 如果你传递的信息他都认同的话,无疑建立了一种信任的基础,对往下的合作有利迈出一步,如果传递的信息有疑问,客户肯定会在其他地方了解清楚的。
最后要说态度最重要,无论客户最后有没有合作,都要认真对待。讲讲一个事情,有一次老板来莫斯科,带去拜访一个客户,因为是大公司很难谈,这次老总来就拉他去了,见面的时候对方老总对我们的老板说我认识你,原来3年前这个客户去我们的工厂考察过,但是当时工厂很小没有符合他们的合作标准,就明确表态不合作,并且说跟去宁波的另外一个工厂合作,当时宁波那边也没有派出车来接,并提出让叫一个出租车送他们过去。不过,当时我们的老板没有交出租车,安排工厂的车送过去了,重点在于当时工厂小没有专职的司机,老板就是司机,因为大雨开了4个多小时车才送到,  把潜在的客户亲自送到竞争对手家里去采购,这是需要一种态度。  所以最后沟通很简单了,就跟他说了我们工厂的变化,然后他派人去考察了一下,就下了30个柜, 随着工厂变大订单计划也越来越大。 所以功利心不能太重,态度很重要。


另外对俄罗斯市场开发,一直说的一个事情:第三方物流公司重要。快速安全费用省的把中国的货物运到俄罗斯是从事运输事业的兄弟姐妹们要一直努力研究的事情。

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原帖由 sanhouse 于 2013-5-14 19:09 发表



VALTEC意大利公司的品牌,当然可能就是俄罗斯公司在意大利注册的牌子,定位也是准确,质量比中国贸易公司经营的好一点,比欧洲的差一点,
恒泰现在改称华儒,跟VALTEC合资类似,华儒已经不接VALTEC之外的 ...

楼主,你好,恒泰还是存在的,当然华儒也有,只是做VALETC的单子而已.   不只是LM,OBI也有Valtec的产品.  像你说的VALTEC定位很好,当然他也有做了足够的广告才有今天这么大的市场比例.

你所在公司SANHOUSE也在过去几年发展很快啊.  我忘记自己有没有主动跟SANHOUSE 毛遂自荐过.

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原帖由 sanhouse 于 2013-4-24 14:09 发表


你这个思路很对,但是要相对在行业内有实力才行,或者说至少要有能让俄罗斯公司看上并来谈代理的实力,
国情是国内的很多小工厂没有单子,大工厂单子源源不断,到目前为止很多企业是因为没有业务单子而转向 ...

Valtec 在俄罗斯并没有50% 的占有率哦, 只有20%我觉得.

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原帖由 chinamkc 于 2013-5-15 13:37 发表



Valtec 在俄罗斯并没有50% 的占有率哦, 只有20%我觉得.

50%?

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原帖由 chinamkc 于 2013-5-15 13:37 发表



Valtec 在俄罗斯并没有50% 的占有率哦, 只有20%我觉得.

http://www.valtec.ru/
VALTEC做的确实不错,可以借鉴,不过冰冻三尺非一日之寒,
还想说,VALTEC的成绩一半是工厂的,相信工厂从开始合作开始到目前为止肯定给予了充份的支持,甚至是毫无保留的支持,
所以一个观点,现在的竞争已经不是一个工厂与工厂的竞争,也不是市场一线公司与公司之间的竞争,而是公司+工厂与公司+工厂之间的竞争了,而对于俄罗斯而言是工厂+第三方物流公司+公司之间的竞争了。

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原帖由 sanhouse 于 2013-5-16 02:52 发表


http://www.valtec.ru/
VALTEC做的确实不错,可以借鉴,不过冰冻三尺非一日之寒,
还想说,VALTEC的成绩一半是工厂的,相信工厂从开始合作开始到目前为止肯定给予了充份的支持,甚至是毫无保留的支持,
...

我看你上面有写着50%的市场份额(第18楼),可能我理解错了. Valtec 在俄罗斯应该只有20%的市场份额,也不算小啦.

我觉得你的话非常在理,但在俄罗斯市场,我个人觉得有必要加上一点,就是commission,腐败问题. 这可是深入他们的日常生活的.

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原帖由 chinamkc 于 2013-5-16 09:06 发表



我看你上面有写着50%的市场份额(第18楼),可能我理解错了. Valtec 在俄罗斯应该只有20%的市场份额,也不算小啦.

我觉得你的话非常在理,但在俄罗斯市场,我个人觉得有必要加上一点,就是commission,腐 ...

不好意思,是我不够严谨,50%肯定没有的。

从我这边角度看,有一个情况:大一点的俄罗斯公司,相同产品品质,工厂提供的价格便宜,品质控制更好,付款方式更好。比如暖气片,工厂愿意给OASIS 3.6美元,还可以90天结款,而给其他公司要4美元,最多做到见单付款, 就是因为OASIS买的多。 问题是如果其他有哪家公司拿到OASIS的采购条件,照样能卖的跟OASIS一样,或者更多。

那么,是不是可以说,工厂在选择客户合作的时候,不能单纯看客户买的多不多? 或者可以说,
其实哪个俄罗斯公司做的好不好,最根本的决定权在工厂, 如果这样的话,国内工厂之间最根本的利益是一致,不需要相互比价格,做了鹬蚌利了渔翁。

我看你们的介绍,MKC应该是注重技术创新,对俄罗斯市场和欧美市场执行一个质量标准吗?

[ 本帖最后由 sanhouse 于 2013-5-16 11:05 编辑 ]

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回复 #59 sanhouse 的帖子

OASIS是FORTE下面的一个品牌,算是低级品牌。我们公司是做电热水器的,FORTE以前都是在我们这里买,但后来因为价格的因素,80%以上的单都转到Midea去了。OASIS的要价非常的低,目前我们合作的就是OA90天,这对于他们来说是standard。
楼主,对于俄罗斯市场的电热水器,能否分享一下?

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