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标题: 俄罗斯水暖器材市场开发相关疑问解答
designer2001
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您好,太感谢您的回复了,你的意见很宝贵。



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原帖由 sanhouse 于 2015-9-11 03:29 发表



壁挂炉,
电源的或是天然气的都是有很大的市场,
要快速做大量最好是找俄罗斯的公司,通过他们的销售网络。
中国公司开发这个产品的瓶颈在售后,毕竟电器的东西,要涉及维修什么的,所以目前市场虽然有 ...

您好,太感谢您的回复了,你的意见很宝贵。
这类电器产品,除了技术稳定,另外一个核心竞争就是售后。
我们之前担心俄罗斯燃气便宜,电壁挂炉可能不受重视。听你这么说就放心些了。

一般100-120平米的房子,要用10KW的机子,室外零下35度,室内可以保持恒温20-25度。

我们的电壁挂炉技术和质量真的很不错,肯定不比海尔差。产品非常安全稳定,耐用,我们的售后保修期都是4年,终身维护。

听楼住这么说,关于俄罗斯这类的合作公司,我们还没有头绪,也还不清楚该如何入手,

请问楼主是否了解这领域的俄罗斯公司?或者有这方面公司的资料?

请楼主继续指教,谢谢。可否加我微信:kaconda

[ 本帖最后由 designer2001 于 2015-9-21 18:12 编辑 ]

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sanhouse
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原帖由 designer2001 于 2015-9-21 17:58 发表



您好,太感谢您的回复了,你的意见很宝贵。
这类电器产品,除了技术稳定,另外一个核心竞争就是售后。
我们之前担心俄罗斯燃气便宜,电壁挂炉可能不受重视。听你这么说就放心些了。

一般100-120平米 ...

都没有统一的模式,要找到适合自己企业的营销模式,

海尔的运作模式确实非常有效,但不是一般公司能模仿因为产品技术确实比同类有看得见的技术优势,同时会涉及很大的运作资金。

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lionjia
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回复 #161 sanhouse 的帖子

您好,我最近刚接触采集散热器,采暖散热器暖气片铝压铸模具;汽车部件模具;摩托车配件模,我工厂主要想出口各种模具,但是不知道怎么下手,因为看了你的帖子知道俄罗斯那边都在造工厂,对我们国内也有一些影响,所以我想我的突破点应该在哪里,希望能得到你的指点,谢谢

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sanhouse
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原帖由 bundor阀门 于 2015-10-15 15:51 发表
楼主你好,我是做阀门的,有自己的工厂,上海设有办事处,请问楼主俄罗斯那边市场需求如何,对于开发俄罗斯客户有何建议,望不吝赐教,指点迷津,不胜感激~~~


般德阀门科技(上海)有限公司
公司生产经营 ...

阀门细分品类也会很多,
民用类,铜球阀等厨房卫生间通水用的,进口量很大,中低端市场都是中国制造,高端目前是德国意大利西班牙的,据说伪装成意大利品牌VALTEC占半数市场份额,小部分意大利贴牌,大部分玉环华X工厂贴牌,这个工厂只给VALTEC加工。无铅球阀产品因为价格原因在俄罗斯市场目前很小量。查到2014年俄罗斯铜管件类市场是10130000公斤,不包括球阀,不包括灰色清关进入的部分。阀门类产品不会比铜件类少。这个数量算不算多,我不太清楚。
工业用类,你们产品应该是属于工业用类吗?这个不是太清楚,但是可以肯定,特别是欧洲制裁以来,石油系统用的,航天工业所属企业用的,对中国产品是个非常好的机遇期。利润会非常好。

对于开发客户,特别是工业用的,肯定是区别于民用类的,特别是国家特许经营的产品,如煤气阀门,石油用阀门,
----参加专业性行业性强的展会,让所需企业来找你。
----主动出击罗列出需要用的企业,按照行业,如石油企业,去找他们谈业务。

个人认为,工业用的企业订单为主,维修部门的采购为辅,不知道对不对,在中国怎么开发市场,在俄罗斯也是这样开发。

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sanhouse
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原帖由 lionjia 于 2015-10-15 22:06 发表
您好,我最近刚接触采集散热器,采暖散热器暖气片铝压铸模具;汽车部件模具;摩托车配件模,我工厂主要想出口各种模具,但是不知道怎么下手,因为看了你的帖子知道俄罗斯那边都在造工厂,对我们国内也有一些影响, ...

俄罗斯本地制造肯定会越来越多,俄罗斯暖气片铝压铸的模具应该是来自欧洲的,因为他们是一模4片的,国内目前最多有一模2片的,其他的不太清楚,
怎么开发,真不好说,要先专门去调查了解过才有发言权。

加我微信Ye89671713888, 注明模具。

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rz8315618
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楼主您好,非常感谢您做的关于五金建材的分享

您好,我是国内公牛插座的,想跟您这边了解下俄罗斯插座市场的情况;
看您也分享了关于五金建材类的渠道情况,您能分享下俄罗斯民众购买插座的渠道吗?
他们习惯在五金建材市场购买还是超市?或是线上?
另外,麻烦您分享下俄罗斯国内知名的插座品牌,非常感谢您!
如果可以,希望能够加下您的微信,谢谢!

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sanhouse
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原帖由 rz8315618 于 2015-10-29 12:44 发表
您好,我是国内公牛插座的,想跟您这边了解下俄罗斯插座市场的情况;
看您也分享了关于五金建材类的渠道情况,您能分享下俄罗斯民众购买插座的渠道吗?
他们习惯在五金建材市场购买还是超市?或是线上?
另外 ...

开关插座类不是很熟悉,没有发言权,

主要的终端店面集中在建材市场内,莫斯科和大部分的城市都有专业的建材市场,彼得堡特殊特殊一点都是超市模式出现,市场内有划区域专门销售这类产品,
还有就是大卖场,跨国公司投资的,如专业性较强建材五金类产品http://leroymerlin.ru/  ,http://www.castorama.ru/ , http://www.obi.ru/decom/home.html ,等等  综合性的超市也都会有专柜如http://www.auchan.ru/ru/Moscowhttp://www.metro-cc.ru/public/home  等等

legrand罗格朗 ABB的插座开关系列产品在任何店里都能买到,也是做好卖的,建材市场店里都卖这2品牌,当然有正宗的,也有是从中国非常渠道贴牌过来的, 大卖场里应该有不同品牌。

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回复 #152 andre_fres 的帖子

记得以前的国际贸易专业课老师是从实践中遇到的问题带到课程上给我们讲课的,那时让这门课都很专心听,老师还是一个业余黑客,经常在上课之前讲一段一周来发生的操作实事。所以我感觉中国的教育都是与实际落差一大截。

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google6ye
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回复 #1 sanhouse 的帖子

你好,我们是做电容器厂家,跟水泵机电厂家,楼主在俄罗斯有了解么?

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sanhouse
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原帖由 google6ye 于 2016-5-4 09:26 发表
你好,我们是做电容器厂家,跟水泵机电厂家,楼主在俄罗斯有了解么?

你好,电容器指水泵开关等吗?不太懂,如果是开关的话,会跟着水泵一起卖,目前销售市场还挺好的。
水泵,各种泵目前都卖的挺好,大致,3个方式,
1,厂家自己品牌,找俄罗斯代理的,台州的TAIF*做的好,他们在俄罗斯市场开发时间长,知道俄罗斯市场的产品要求,质量口碑也是非常好的。
2,给客户贴牌生产,这个应该是目前主要的一个方式,很多俄罗斯公司推自己品牌,在中国贴牌,达到利润最大化及质量控制在一个平衡点,质量与价格的最适合自己的客户群。这里很多专业做某种泵并且规模不大的厂家占优势,指开发俄罗斯市场上来说,如SUNWA*,XINY*等等,很多不大但是做的很专业的厂,在俄罗斯市场上做的很好。
3,厂家自己设仓库在俄罗斯批发销售,比如新*公司,这个也是终极方式,自己建立销售渠道。

俄罗斯因为现实的经济状况,市场需求质量稳定(对比与质量好),价格又在大部分消费能力内的产品,所以找到一个产品的质量和价格的平衡点很重要,
产品设定后,根据自己的目标来确定适合自己的推广方式,所以开发俄罗斯市场说难也难,说简单也简单。

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楼,花了一整个下午的时间研究这个帖子,难得一见的良心贴,真心感谢你的分享。去俄罗斯呆了两年,回来重新进入外贸行业,进的是你前面提到过的一家暖气片生产商。之前我们业余俄罗斯有过直接的业务往来,可惜14、15年大环境冲击下几乎失联。好在前两天接到消息说,其中一个合作伙伴要再次来洽谈。我刚入此门两周,首要的自然是去搜集各种信息,然后就碰到了你的帖。现在我们的状况是这样的,产品种类齐全,工艺完善,大部分配件均可自主生产,市面上有的产品种类我本几乎全都能生产,而且质量过硬。在过去两年喝多客商主动要求降低品质压低价格的情况下也依然没放弃自己的原则。如今国内市场回暖,生产部门几乎每天都加班加点。而我在为怎么找到重新进入俄罗斯的切入点发愁。看了你的帖,也受了不少启发,但还是希望能再听下你的意见。盼着你快点快点看见,回付我~

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原帖由 nataliazhang 于 2016-6-28 17:16 发表
楼,花了一整个下午的时间研究这个帖子,难得一见的良心贴,真心感谢你的分享。去俄罗斯呆了两年,回来重新进入外贸行业,进的是你前面提到过的一家暖气片生产商。之前我们业余俄罗斯有过直接的业务往来,可惜1 ...

刚看到。

你说的是暖气片产品吗,
就暖气片产品,如果只能做FOB的话,现行情况下,也就是
1,看一下付款方式上有没有更好的办法,在风险控制下,尽量做到客户工厂相互接受的付款方式,比如走中信保,付款交单等,给客户延长一点资金周转时间。
2,产品质量要控制好,成本价格厂家都类似的情况下,比质量就很关键了。
3,研发新的产品,减轻重量减低价格这个方式在现阶段可能也已经到底了,那么有没有其他办法呢,提高产能,提高成本品率来降低成本,当然这是厂长要考虑的问题了。

我想说的是,俄罗斯经济走到现在,暖气片厂家的一个机会来了:
在俄罗斯设仓库直销。

这个讲法几年前不合适,但是现在合适了,
1,经济环境正规了,俄罗斯的运输清关,走账付款在一系列的整顿下,正规了,灰色清关导致的成本差别没有了,地下钱庄汇款被截断了,个体户游击战方式和大公司阵地式正规操作的成本一样了,那么大公司的优势就出来了,就是工厂的潜在优势可以实现了。
2,合法利益得到保障,在合法正规框架下,公司的利益能得到保障。注册公司,报关清关,销售,资金回流都是可能很顺利的。 海关的整顿,让灰关的成本提高到了白关一致的水平,非正常汇款渠道的切断,并不妨碍正规贸易的货款顺利汇到中国。
3,销售不是问题,暖气片是标准的产品,没有随着时间款式流行变动的影响,所以发送多少销售多少的目标不过是时间的问题。而厂家自己过来,价格优势就在这里,以前因为灰色贸易导致的风险威胁消失了,厂家直销只剩一个利润多点少点的问题了。
2015年俄罗斯暖气片的市场销售量是9000万片左右,所以你看,是跟其他厂家FOB竞争订单还是CIF直接进入俄罗斯市场。

所以,现在你让我说有什么好办法可以找到俄罗斯客户,只能说如果产品价格/质量/都一样的话,只能改变交货方式了。


另外想问一下,你说的所有配件都是你们自己做什么意思?

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请问,我是PVC,PPR建材管的厂家,想出口到俄罗斯国家,到哪里可以找到他们的采购需求呢,国内主要看铜鹅网的网站,但是建材采购需求太少了。

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[quote]原帖由 ebani1730 于 2016-10-11 11:01 发表
请问,我是PVC,PPR建材管的厂家,想出口到俄罗斯国家,到哪里可以找到他们的采购需求呢,国内主要看铜鹅网的网站,但是建材采购需求太少了。 [/quot
关于这类产品,
1,PVC管件管子系列,俄罗斯本地工厂,大大小小已经不少,并且经营多年了,中国产品过去毫无竞争力,包括中国人工厂在哈萨克的,产品在关税联盟框架下免关税过去的,也没有什么竞争力。
2,PPR管件管子系列,目前中国产品有机会的是限于嵌件,和铝塑PPR管, 其他全塑接头和管子,基本无法跟俄罗斯本地产的和土耳其的产品竞争,即便现在在俄罗斯市场份额较大的土耳其产品的土耳其厂家,现在都在把生产中心往俄罗斯迁移。而PPR管件嵌件,涉及需要一个金属配件的接头,中国产品目前还是有一些优势,因为俄罗斯本地产的供应链不完善,这个金属件需要到中国或土耳其进口。

有专业的建材市场,经营水暖产品的任何终端店面和批发门市及公司,PVC、ppr系列产品作为常规产品都是需要的,
比如俄罗斯TEBO公司,他们销售量PVC/PPR全系列的产品每个月能达到100个高柜,原来是土耳其工厂订购,现在卢布贬值他们已经自己生产了,
做FOB订单,因为后进俄罗斯市场,面临难度不小,如果自己去俄罗斯直销开发,方式选好还是有很大潜力和可行优势的,比如抢占TEBO的下游客户,因为俄罗斯市场毕竟竞争没有国内这么大,又经历过经济低迷刚恢复时刻,有后发优势,不要有暴利想法,做合适投入和制定合适方式,做大量不是不可能的。


PVC和PPR系列,据说是非洲市场开始崛起,非洲百废待兴,以前认识的一些工厂已经在非洲设厂,或在去非洲设厂的路上了。

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