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标题: 俄罗斯水暖器材市场开发相关疑问解答
sanhouse
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俄罗斯水暖器材市场开发相关疑问解答

有关涉及开发俄罗斯水暖五金器材类市场的问题,可以在这里跟帖,希望可以帮到需要帮助的朋友。

[ 本帖最后由 sanhouse 于 2013-7-26 23:06 编辑 ]

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zjyhjjyl
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虽然不是本行
但是手头有此类货的优势
亲戚家中办这些厂
年前在那边参展
听说效果挺好
暖气配件这块

那边市场如何
那边做这块的中国人多吗
那边国人压价厉害吗
按你看来,国人到那边销售此类货,今后长期的前景如何

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sanhouse
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暖气片配件指铝压铸暖气片的配件,7件套,11件套,及配套阀门吗?

如果是以上产品类的话,
1,做这块的中国公司,有,当不是他们的主打产品。中国公司一般主要是有侧重管件类,有侧重龙头卫浴类, 而这个配件主要是装柜配货用,就这个产品而言,俄罗斯这边不会有相互压价的情况,可能的是国内厂家那块,为了订单有压价行为,当然价格低了后材料也变了。
2,做这类产品,发货最多应该是俄罗斯公司,就是说可以整柜的发货,为什么,因为这个产品是安装暖气片必须的配件,而暖气片是每个家庭必须安装产品,所以如果哪个俄罗斯公司告诉你他们能采购每个月5个柜,也是正常可能的,虽然这么个不起眼的小东西。

这个产品的需求量确实很大,但是发展目前的情况是,国内厂家越来越多做这个,因为门槛不高,所以要取得优势的话要凭工厂实力了,降价+堵头铜材换锌合金的情况,降价+盖子变轻+挂钩变短细的情况,已经是公开的秘密了。

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sanhouse
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4月15日出差去НИЖ НОВГОРОД,不在莫斯科办事处,2天后回。
这段间有跟帖咨询的福友,只能回来后给予答复。

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wwwkelly
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楼主很专业啊。刚来公司接触铝压铸暖气片产品。听说去年底去莫斯科参展了,但是效果好像不明显。老大一直说那边市场很大,让往那边开发。 想了解些那边的市场情况。谢谢!

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felixtown
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慢慢来的,不要急,很多事情都是这样的

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ychbzj
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这东西市场很大。 很多厂家都进去俄罗斯自己开销售公司了。

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原帖由 wwwkelly 于 2013-4-15 11:22 发表
楼主很专业啊。刚来公司接触铝压铸暖气片产品。听说去年底去莫斯科参展了,但是效果好像不明显。老大一直说那边市场很大,让往那边开发。 想了解些那边的市场情况。谢谢!

你们老大说的不错,暖气片市场确实很大,比你能想象的还要大,
1,俄罗斯市场散热器产品主要有,
   铸铁散热器,这个经过改良的产品,外观已经很漂亮,不少传统的消费喜欢特别是西比利亚那一带,他的特点是结实热起来慢,但是加热后散热稳定效果好。
   钢制散热器,这个产品改良后方方正正,外观已经很耐看,安装方便,牢靠,这个产品好处是俄罗斯本地生产不难,所以很多这个产品的工厂在俄罗斯已经做的风声水起。
   铝压铸散热器,这个最早从欧洲转移产业到中国的产品,是目前俄罗斯市场暖气片市场主要产品,就官方的数据说要2020年完成17亿平方的住房面积,加上原有老房子需要换新,市场潜力可想而知。 并且,这个产品本来就是欧洲如意大利因为环保转移到别国的产业,在俄罗斯境内进行大规模的本地生产是不可能的,目前为止俄罗斯境内有RIFAR工厂,在乌拉尔规模大点,其他还有2家,每个月就生产1万片, 所以中国产的暖气片是很有竞争力的。

2,就暖气片而言,参加莫斯科的暖通展会应该是最好的方式之一,可以快速聚集客户信息,如果开发不出来,很不应该的事情,需要严重反思的是你们老大。
3,欧洲公司的操作特点是找一个俄罗斯代理商,搞区域总代理,比如SIRA, GLOBAL,FONDITAL工厂等, 同时会推出子品牌给不同的俄罗斯公司进行区域代理,就是说品牌是工厂自己的;
   中国公司主流是贴牌加工,这个好处就是俄罗斯公司更愿意这种方式,缺点是中国工厂没有自己的品牌。可能买到俄罗斯市场1000个柜,但是没有一片是自己商标的。有利有弊。
4,质量一定要重视,暖气片到目前为止,因为产品本身加工不复杂,成本核算相对容易,国内出厂价基本类似且透明,所以质量之争,和根据适合自身的发展目标的营销措施就是成败的关键了。

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sanhouse
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原帖由 ychbzj 于 2013-4-17 15:26 发表
这东西市场很大。 很多厂家都进去俄罗斯自己开销售公司了。

很多厂家来了,又回去了,也有还留下的,
不能盲目,要根据自己的需求,机会肯定有的,
质量,质量,质量。

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回复 #5 wwwkelly 的帖子

我年前做了个客户,就是做水暖器材的,俄罗斯那边冬天长,家里,室内都少不了暖气的,好好开发一下,市场还是很不错的

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wwwkelly
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原帖由 sanhouse 于 2013-4-17 18:58 发表


你们老大说的不错,暖气片市场确实很大,比你能想象的还要大,
1,俄罗斯市场散热器产品主要有,
   铸铁散热器,这个经过改良的产品,外观已经很漂亮,不少传统的消费喜欢特别是西比利亚那一带,他的特点 ...

非常感谢楼主的分析。我来公司还不到一个月,原来的外贸人员都走了,只留了一个老员工下来,现在她是经理,去年年底听说她们去莫斯科参展了,可能因为准备不太充分吧。
也可能原来我们主打产品在毛巾架上面。经理手上有些毛巾架的单子,所以在开发暖气片上面花的精力少了,目前还没什么这方面的单子。新的生产线投下去了,马上可以正式投产了,估计老大该急了吧。

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原帖由 wwwkelly 于 2013-4-18 17:19 发表




非常感谢楼主的分析。我来公司还不到一个月,原来的外贸人员都走了,只留了一个老员工下来,现在她是经理,去年年底听说她们去莫斯科参展了,可能因为准备不太充分吧。
也可能原来我们主打产品在毛巾架 ...

产量越大越好做,产量小反而难做一点。

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原帖由 冋朢婀摔怪 于 2013-4-18 16:36 发表
我年前做了个客户,就是做水暖器材的,俄罗斯那边冬天长,家里,室内都少不了暖气的,好好开发一下,市场还是很不错的


俄罗斯冬季的给中国创造了不少商机
空调也开始在流行了,中国的空调公司要赶快。

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方法各种各样,关键要适合自己的实际情况,及符合制定的发展目标。

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