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标题: 外贸每日心得------持续更新
alanchiong
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顶易
2013.4.12  Fri

又是美好的一天,开始加油吧!

昨天快下班的时候又收到好消息,之前一个也是很有意向的客户很长时间没动静了,终于回复邮件了。问首付款是否可以少点,看来还是很有希望的哦~持续跟进中


[ 本帖最后由 alanchiong 于 2013-4-12 08:48 编辑 ]

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天地有情2560
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回复 #7 hui88168 的帖子

谢谢  受用了 不得不说你好厉害

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alanchiong
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看到这样的一段话,觉得很有体会,和大家分享。

1.不要盘算太多,要顺其自然。该是你的终会得到。

2.压抑自己没必要,奉承巴结也没必要,保持应有的人格力量将赢得更多机会和尊重。

3.不要对谁特别好,也不要对谁特别不好。永远不要被少数人所利用。

4.相信自己比依赖别人重要,用尽心机不如静心做事。

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alanchiong
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今天国外客户都休息啊,办公室里也静悄悄的。忙了一个星期了,给自己的大脑稍微放松一下吧~

P.S: 感冒,你敢不敢快点好,都半个月了!

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Betty52067
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我做了3年的外贸跟单的工作了,今年想尝试做下外贸业务,但是因为没找到同行业的公司需要业务的,所能换行业了,公司没有外贸网络平台,自己每天都是在那些免费平台注册,找客户,也有发过很多开发信,没有收到一封回信,估计是我开发信写的不好吧。很多时候都觉得好茫然,不知道什么时候才可以接到单了

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回复 #35 Betty52067 的帖子

没有平台,只能靠自己开发客户的真是不那么容易,不过万事开头难,不要轻易的怀疑自己,坚持下去,总会有自己希望的结果的。加油!

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alanchiong
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那天跟LG谈论说一封邮件的写法好不好,结果他说如果我是客户,我会怎么想。也给了我很多启发。

很多时候不见得我们想的,或者站在卖房角度想的就是客户的想法。还应该多多的换位思考,把自己当做买家,可能会更容易得出答案。

Meet customer's needs是能成交最重要的前提


[ 本帖最后由 alanchiong 于 2013-4-12 15:51 编辑 ]

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Jo_Tang
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顶下,很不错,受益匪浅。期望搂住持续更新啊。

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aliceliu.lyhg (小天)
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alanchiong
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2013.4.15  Mon

又是周一啦!又是美好的一天,忙死Day~

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alanchiong
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早上起床,赶紧想好一天的工作计划,觉得差不多一天就过去了,很充实的哦~

好多事情,有了灵感就一定要马上去做,不论工作还是生活,不然过了那个心境,可能一切都不一样了

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最近应该有很多盆友参加广交会吧,在此特意整理一些展会常用到的口语,以供参考。

客户询价

1.Will you please let us have an idear of your price?

2.Are the prices on the list firm offers?

3.How about the prices/ How much is this?

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我们报价

4.This is our price list.

5.We do not give any commission in general.

6.What do you think of the payment terms?

7.Here are our FOB prices. All the prices in the lists are subject to our final confirmation.

8.In general, our prices are given on a FOB basis.

9.We offer you our best prices, at which we have done a lot business with other customers.

10.Will you please tell us the specifications, quantity and packing you want, so that we can work out the offer ASAP?

11.This is the price list, but it serves as a guide line only. Is there anything you are particularly interested in?

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客人还价

12. Is it possible that you lower the price a bit?

13.Do you think you can possibly cut down your prices by 10%?

14.Can you bring your price down a bit? Say 20 Dollar per dozen.

15.It's too high. We have another offer for a similar one at much lower price.

16.But don't you think it's a little high?

17.Your price is too high for us to accept.

18.It would be very difficult for us to push any sales it at this price.

19.If you can go a little lower, I'd be able to give you an order on the spot.

20.It is too much. Can you discount it?

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拒绝还价

21.Our price is highly competitive./this is the lowest possible price./our price is very reasonable.

22.Our price is competitive as compared with that in the international market.

23.To tell you the truth, we have already quoted our lowest price.

24.I can assur you that our price if the most favorable. A trail will convince you of my words.

25.The price has been cut to tht limit.

26.I'm sorry. It is our rock-bottom price.

27.My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations.

28.While we appreciate your cooperation, we regret to say that we can't reduce our price any further.

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