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标题: 外贸每日心得------持续更新
浪子的天下
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Alan 新年好,祝新的一年有新的进步和成长。也愿自己不断成长。
跟你的帖子这么久,非常欣赏你的心态,学到不少,希望你能坚持写下去。

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alanchiong
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哈喽,小伙伴们!新年好!已经开始恢复工作了,今年过年期间也一直没闲着,该工作工作,该吃吃喝喝,吃吃喝喝。所以一回来马上就能投入工作状态,不需要再调整状态。

过年之前就收到草本的信用证也终于收到正本了!噢耶!这下才算心安。

今年的心情有点不太一样, 以前如果遇到很多问题的时候,本能的反应是会觉得烦,想逃避。今年就会觉得不论怎样,都会出现各种各样的问题,而直接去面对是最好的方法。当你鼓起勇气去面对的时候,问题也就迎刃而解了~

自从去年接连几单丢单,受了刺激之后,觉得脑袋也好使了不少,做什么思路清晰了很多。也算是塞翁失马吗!也是好事。就看你怎么看待吧~

继续加油!给自己定好了目标,然后坚定的出发!

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catherine077
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回复 #29 alanchiong 的帖子

非常有道理

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尼克96
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回复 #2673 alanchiong 的帖子

持续五年的一篇帖子,第六年了    这篇帖子见证了菜鸟变成老鸟的过程,佩服您的毅力
我今年六月毕业  现在在老家当地的一家阀门公司实习  开头真的很难 资料多,术语多,用的英语也跟在学校学的不一样,每天在公司都是看资料和发呆  有点迷茫,先坚持一个月的实习期吧,看这个月结束会不会有所进步

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alanchiong
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回复 #2675 尼克96 的帖子

凡事都有个过程,没有人从一上来就可以把事情做到完美,都是慢慢来的。不要一开始对自己的期望太高,也不要看低未来的自己。方向对了,剩下的就是努力了!加油!

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尼克96
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回复 #2676 alanchiong 的帖子

  好的!谢谢前辈鼓励!

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alanchiong
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跟大家说一件有意思的事。大概半年之前不是发生过我的客户然后绕过我,从国内的公司采购设备吗?当时国内的公司联系的我们老板娘,结果她给了一个很低的价格,导致客户从我这里丢单。

后来,我寻思寻思如果再发生这样的事,我以后该怎么对外报价啊?人家贸易公司加上利润报出去的价格还是比我低。我就找老板娘谈了一次,结果就是约定好以后她接触的外贸的客户都转给我来跟进。

这两天有个国内的老客户介绍了一个国内的客户给我们,最终用户是国外的,然后呢我就来跟进了,结果这单应该是客户在接触我们之前就已经收到钱了,所以我们谈起来特别轻松,从开始接触到谈价格,再到收到定金,一共只用了5天的时间,算是超级超级快的单子了!

这单成交了,算是老板娘给我的单。这样让我心里稍微平衡了点,去年接连丢的三单加起来的提成和这单的提成总额差不多。总感觉好像是她还给我了一样。

虽然每个公司都有很多问题,但最起码说到的还是能做到的。剩下的主要还是要靠自己来努力!

今年9月份会去印度参展,在这之前要加油争取卖一台设备,这样到时候就可以运过去直接发给客户,不用再运回来了。加油!加油!

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June2014
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Alan,你好! 最近做业务做得比较累,联系的客户,样品也试过了,准备下试订单了;但是不是因为要以欧元结算,或者想赊销,就是纠结于价格,迟迟不下单,产品不是很熟悉,感觉不知该怎么突破了。

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susanlinlin
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Alan,通过你的介绍,我买了《Lean in》,《把时间当作朋友》,读后,感觉受益匪浅。
特意在此留言,谢谢您的分享!
如果有好书,请继续与我们分享^^

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很好的分享,期待楼主更文

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无问西东
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青岛美联能源
回复 #2679 June2014 的帖子

如果你不能改变客户的决定,那你就多提高自己。除了焦虑和烦心之外,还有很多事需要做,加油!

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alanchiong
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伊朗收汇
回复 #2680 susanlinlin 的帖子

感谢默默关注~共同成长,共同进步

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alanchiong
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中天亚东
有一件有意思的事,前几天不是刚发走一台设备到迪拜吗。这个客户是个法国人,在迪拜工作,人超级超级NICE,非常爽快,也很绅士。来公司谈的时候基本上没怎么谈就定了,也不讲价。来的当天就安排转账给我定金了。后续的跟进的事情我一直都是跟他助理联系的。

设备发走了以后,我就跟他助理说我说很高兴和你跟你的老板合作,你们都是非常好的人。然后他助理说,是的。我知道他是个好人,所以我才让他当我丈夫的,哈哈哈!原来他们是COUPLE啊!

我说你不说我都不知道,她说工作就是工作。这种性格我也是很欣赏。

之前客户来的时候就聊过说迪拜开车都很霸道,如果对方看你的车不好就会使劲别你,结果他给他老婆买的八缸的那种超级大的车,就是为了安全。我心想还真是个不错的老公呢~

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