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标题: 外贸每日心得------持续更新
alanchiong
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回复 #2628 TUTUsmile 的帖子

现在在用自由门,也不是特别稳定

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外贸小哥kevin
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回复 #2628 TUTUsmile 的帖子

我们公司用的外秀路由器,很稳定的.手机和电脑网速都很快。

怎么还不成单啊  撑不住了

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佯装睡觉的沙皮
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楼主加油,从三月份做外贸开始,一直追你的帖子,真的受益良多,还清楚的记得五月份的第一单有多激动,感触最深的还是楼主的心态,现在自己做事,也不再追求结果,更多的是注重过程,推迟满足感,真的获益良多,谢谢楼主,希望一直更新下去。

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alanchiong
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经过了十月份超级紧张的行程过后,进入了十一月份的冷淡期,最近真的是无比清闲啊,难得有空传传产品,更新更新网站,只是心理有点不那么淡定。

最近有一个西班牙的客户,联系的时间不算长,也就三个月左右,一上来就跟我说两台设备目标价多少钱,算下来其实我是可以做的,只是觉得报价和客户的目标价既然相差不大,那总是可以再尽力去争取争取的。于是谈来谈去,谈了几个回合,我在报价的基础上给客户降了点,还是比他的目标价高了一点。让我给他做PI,说下周付款。这个客户发邮件都是发西班牙语的,我翻译过来之后才发英语回去。然后赶紧这个客户对设备也不是很懂,连要具体什么样的规格都不太清楚。

这之后就是十一假期,之后就是广州参展,一直忙着手头的工作,也没怎么在意这个事。在这个期间呢,我们老板那边接到广州外贸公司的询盘,内容和我这个差不多,我就觉得是一个客户,然后老板那边也同时跟着,跟我说客户准备给广州的外贸公司打款了。我一直也半信半疑,后来,广交会后回来以后不长时间,那边外贸公司就给我们打款了。

那天早上,我问老板娘这个客户是哪的,她说是西班牙的,我看了一下外贸公司发过来的公司LOGO,果然就是和我联系的那个客户。居然曲线救国,绕了一下,找到外贸公司买设备了。

我心情有点复杂,其实当时就知道客户肯定是因为价格的原因,才没有直接跟我买,已经告诉他我是工厂了,后来我又给客户发邮件,告诉我知道了他通过外贸公司买了设备,但是设备还是我们家的。问他没有直接从我这采购的原因,客户回复了,是因为价格!

唉!早知道就不抗价了,结果把客户抗跑了,也没想到他居然绕过我通过外贸公司再过来买,太鸡贼了!

面对这种价格导向型的客户,没办法,如果你可以做,那就爽快的答应,别抗价了!损失了两单,唉!虽然也是公司的单,但是提成可就木有了!还是有点桑心。

还有一个客户,是国内的,之前天津的一家公司和我联系的,说是一个招标项目,我做好了方案和报价,也一直都有跟进,后来投标结果出来了,他们公司没中。然后这两天,老板娘又接了一单,说是招标的项目,通过上海的一个公司中标了!这个公司也是奇葩,之前都没跟我们联系过,居然中标了,收到钱之后才不紧不慢的来谈设备,价格卖的也是不便宜。

最近接连的两单让我有点小受刺激,说心里平静,完全不在乎也是假的。不过没办法,有些单子是你的就是你的,不是你的也没办法强求,只能继续努力,再开拓新的客户了!

自从搬了新工厂,车间的生产进度就完全跟不上销售的进度,目前订单的生产状况基本上是每单都延期,手头上还有5单没完成,希望年前都能顺利发走。


[ 本帖最后由 alanchiong 于 2017-11-9 11:38 编辑 ]

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wkminbei
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天之涯 路漫漫

我的天哪,我看了一周了才追到37页,急切想露脸 很欣赏楼主的性格和精神,我会一直追下去的

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alanchiong
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今天终于把孟加拉的设备发走了,一点金额还走了信用证,收到正本不行,又改证,来来回回拖了两个多月,可算就收尾了,接下来就是交单了。走一达通还是挺方便的,结汇,交单都不需要自己来,直接后台就提交审核就OK了。

这个月马上要走的就是伊朗的设备,这周准备让客户付尾款,本月内发走。

很快一年就过去了,回头看看,努力和回报是否是成正比的,好多事确实你需要用心来对待的,不同销售之间可能一点细节上对客户差异的对待,就是我们能否拿下订单的关键要素。

姜还是老的辣,确实还有很多地方需要学习。国外的客户还比较单纯,国内的水就明显深很多了,对待采购,生产的报价都不太一样,注重的点也不同。有点复杂~

多学习,多摸索,多体会,多实践,不嘴懒,多跟进。

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alanchiong
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奇葩客户年年有,今天格外多。最近我丢单丢的心情有点沮丧。周五那天在送马来西亚回酒店的路上,翻手机看客户往来的聊天,看到了一个巴基斯坦的客户,我们认识快三年的时间了,之前他也来过公司,做奶油产品的,因为食品工艺不过关,所以导致采购设备的事一直在推迟。

之前还帮他找了国内的懂行的专家,给他出了一些方案供他参考。我就问他现在产品怎么样了,改善了吗?他告诉我说比之前好多了。我说那挺好的。然后就问他设备采购的事准备的怎么样了?结果他跟我说,设备采购的订单已经下给你们了,没收到吗?给我说一愣。就问他什么时候下的啊?我怎么没收到?他说大概1个半月之前下的订单。

突然间,我回想起来最近老板娘国内成的一个单子,说客户是巴基斯坦的,然后做的信用证,是国内一个公司来我们这直接采购的。当时,我是完全,一丁点都没想到会是同一个客户!

按照正常人的思路,我一直跟他联系,如果准备下单了,最起码也和我说一声吧!完全没有,悄悄摸摸的就把单子下了,我要是不问他,他还是啥都没跟我说。

我简直太崩溃了!这都叫什么事啊!我总结了一下,不能怪客户奇葩,只能怪我自己跟踪不紧,不然怎么会连客户准备什么时候下单都不知道呢!

我问客户你咋不告诉我一声呢,怎么不直接从我们这采购,他说代理帮他买其他的东西就从那下单。唉!啥都别说了,全是眼泪。

这样等于我忙活了三年,到头来快要收获的时候,直接给人家摘现成的果实了。

最近接连的失单,让我需要深刻的反省自己的工作,确实还有很多做的不到位的地方。九月份十月份接连接了几个大单,心理上有点松懈。也确实是客户来访还有出去参加展会事情比较多,导致手头上的客户脑海里没有一个清晰的跟进计划,也没有数不知道哪些客户近期有下单的计划。看来我需要好好努力了!

吃一堑长一智,希望这些经历能够给我敲响警钟,下次不再犯相同的错误!

也当是成长路上交的学费吧!出现问题的时候,不能怪别人,只能在自己身上多找原因。不要气馁,尽快调整状态,然后再意气风发的开拓新的客户!加油!

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alanchiong
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最近反思了自己,不断觉得累的原因,是因为我老是心理上在跟别人比较,在较劲,看着人家成交,我也着急想成交,在这种心态当中工作就是有很多焦急和不淡定,会急躁,会压力大,如果没有成效就会觉得心烦。

其实我错在这里,我应该和过去的自己比较,而不是和别人比较。只要今天的自己比过去的自己更好一些,因为人外有人,天外有天。总是这样比较,能把自己累死!还一直不会觉得开心。

回头想想,其实按照我给自己年初制定的目标,大概9月份的时候基本上已经完成了。可能是心理上觉得有点放松,再加上展会月,就导致客户跟进的情况也不及时,状态也不是很好。

需要重新梳理自己的思路和心情,然后调整好,再接再厉。

自从能想明白了之后,看待问题的视角也会发生变化。只专注于自己该做的事,然后把他做好。错误可以犯,但不能再犯相同的错误!

所以,还是多多加油吧!然后好运气也会随之而来。

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yolane_may
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回复 #81 alanchiong 的帖子

楼主脾气和我相似啊,我也容易受影响,我也巨蟹啊,最后 我也外贸。

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回复 #159 alanchiong 的帖子

做生意好似谈恋爱,目的性太强也是会让人反感不以的。楼主总结和学习能力都很强。

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来自 汉中
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回复 #33 alanchiong 的帖子

这些话太好了

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经过了一整个月的洗礼和折磨,我终于以接到新的订单来把坏情绪化作一个句号。

中午刚收到客户的预付款,是个国内的客户,其实也没怎么谈,联系了也就5个月的时间,不论大单小单对我自己来说,都是个鼓励,都是给我信心的一阵强心剂。

能够坦然的面对现实了以后,就把注意力从心情不好转移到怎么做才能避免下次再发生这样的事情上去,做点实实在在的改变,咱们得把目光放的长远一些是吧

目前把手头上的客户大致梳理了一下,十二月份会是很忙碌的一个月,已经准备好了!COME ON!

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写的不错,关注中

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连连通
回复 #702 alanchiong 的帖子

@alanchiong, 是在谷歌搜索框里面输入吗?我输入了IGM XXX 2017, HONG KONG, 但是没有PDF文档出现,是格式有误吗?

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运去哪
回复 #2639 yolane_may 的帖子

早上特意到google里面试了一下,按照这个方法试出来是可以搜到的。看下面图片,第一张是搜索输入的关键词,第二张是搜索出来的结果。供参考。

我试了两次插入图片在评论里都失败了,不知道怎么回事。再试一下

[ 本帖最后由 alanchiong 于 2017-12-2 08:33 编辑 ]



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