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标题: 外贸每日心得------持续更新
alanchiong
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发表于 2013-4-11 08:55  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

顶易
外贸每日心得------持续更新

2013.4.11    Thu   

学的就是国际贸易专业,毕业直接南下去了DG,做了四年的纺织品外贸,期间很lucky的遇到了很好的占据公司很大比例订单的墨西哥客户,一直合作,越做越大。在业界内待的不算长也不算短,跟着一个很kind的女BOSS(虽然在公司的时候不那么觉得 )一路风风雨雨,走南闯北,也算有点知名度~
待的越久,也越来越熟,一切都慢慢稳定下来。可自己细细思考,这样的日子是不是自己真正想要的,好像失去了动力,变得安逸起来,再加上还是不适应南方的气候和人文环境(本人是东北人),就毅然决定转战回家乡吧~于是回到了东北这噶哒比较大的城市,一个既不是我家,也不是我LG家的中间地方。开始了崭新的生活。经过了一年的折腾,从南方回来一下子还真是不熟悉北方就业环境,于是慢慢适应,期间换了几份工作,都不是很满意。一直到目前刚刚稳定下来。很开心,又能做自己喜欢的工作,每天迎着朝阳,真是一件值得开心的事~


[ 本帖最后由 alanchiong 于 2013-4-11 09:17 编辑 ]

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虽说还是做外贸,流程是熟的,但隔行如隔山,一切都还是要从头学起,自己依旧是个新人。
想以此帖纪念我重来的历程吧!也希望能和很多优秀的外贸人共同成长。
发现了无论做什么,只要持之以恒,总会有好的结果。最怕的就是经常频繁的觉得不满意就换行业,换工作,这样估计不论经验,阅历还有money都不会增长吧~

此帖超级长,每日几乎都有更新,要有耐心的人才能一直看完哦~希望会对每个人都有所帮助吧!

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目前做的行业是家具,沙发出口。虽说产品普通,但只要一涉及设计的东西在里面,就变得神秘起来。
做的是纯高端的产品,也限定了消费群体不会那么大众化,这也就对买家有很大的局限性。不像普通商品一样可以在阿里上公开销售。


[ 本帖最后由 alanchiong 于 2013-4-11 09:18 编辑 ]

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只能依靠展会,客户实地看产品来下ORDER。
不知道是形势不好,还是暂时还没等到。总觉得今年展会客户的质量不是很高,大多是问问价格,觉得高就走了。
回来后发了好多quotation,也不见有回复的。
甚至还多很有意向的,发了PI的客户,也不见了踪影。
不知道是哪里出了问题?还是等待的时间不够长呢~


[ 本帖最后由 alanchiong 于 2013-4-11 09:17 编辑 ]

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每天看着空空的MAIL BOX,真是欲哭无泪啊!
Patience. More and more~

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Angel



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楼主加油  一切都会好的~~~

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不要着急哈,业务这东西得要慢慢来的
我也是刚做业务的,咱互相鼓励,给你看一东西,昨天我在网上看到的,感觉还不错,和你分享一下

客户在得到我的第一个报价单时,他会回来问我为什么我的价格比别人高?我的脚本是:请问先生,您仔仔细细地看过我的产品了吗?(通常发附件图片给客户,还有不同点的局部图片给客户,及文字资料说明)他说:看过了!我说:您真的是仔仔细细地看过我的产品了吗?他说:你的产品和别人的没有什么不同呀?价格却比别人高很多!我问他:你说我的产品比别人高多少?他回答:至少比别人高20美元以上。我说:好的。这样,你再仔仔细细地看看我的产品和别人的有什么不同,你如果发现有一个不同点,我给降一个美元下去!发现10个,我给你降十个美元下去!他说:真的吗?你可别开玩笑!我说:是真的,不和你开玩笑!你尽管找好了!

客户找来找去,发现了十个不同点,兴奋得象小孩子似的,对我说:LUCKY,我找到了十个不同点,你得给我降十个美元!哈哈!我笑着说:OK,没问题!恭喜你,你在得到降十个美元的同时,你也对我的产品有了一个新的了解和认识,我相信,以后你在卖我的产品时,你会对你的消费者说出我们产品的优缺点,以及和其他同行的产品相比有那些不同点和可比性,我们的产品贵在什么地方!他说:咦!是呀,你说的没错,我有了这么多的不同点,这么多的市场卖点,我还怕什么呢?价格高一点也不是问题!我比其他批发商有优势!哈哈!谢谢你,受教了!LUCKY。

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回复 #5 alanchiong 的帖子

不要着急哈,业务这东西得要慢慢来的
我也是刚做业务的,咱互相鼓励,给你看一东西,昨天我在网上看到的,感觉还不错,和你分享一下

客户在得到我的第一个报价单时,他会回来问我为什么我的价格比别人高?我的脚本是:请问先生,您仔仔细细地看过我的产品了吗?(通常发附件图片给客户,还有不同点的局部图片给客户,及文字资料说明)他说:看过了!我说:您真的是仔仔细细地看过我的产品了吗?他说:你的产品和别人的没有什么不同呀?价格却比别人高很多!我问他:你说我的产品比别人高多少?他回答:至少比别人高20美元以上。我说:好的。这样,你再仔仔细细地看看我的产品和别人的有什么不同,你如果发现有一个不同点,我给降一个美元下去!发现10个,我给你降十个美元下去!他说:真的吗?你可别开玩笑!我说:是真的,不和你开玩笑!你尽管找好了!

客户找来找去,发现了十个不同点,兴奋得象小孩子似的,对我说:LUCKY,我找到了十个不同点,你得给我降十个美元!哈哈!我笑着说:OK,没问题!恭喜你,你在得到降十个美元的同时,你也对我的产品有了一个新的了解和认识,我相信,以后你在卖我的产品时,你会对你的消费者说出我们产品的优缺点,以及和其他同行的产品相比有那些不同点和可比性,我们的产品贵在什么地方!他说:咦!是呀,你说的没错,我有了这么多的不同点,这么多的市场卖点,我还怕什么呢?价格

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不知道是因为太久没做外贸了,还是自己太心急。最近发现犯了很多低级错误。
Eg:给客户发PI不预览,不调格式就直接发出去。之后才想起来要调整。
还有由于中东那边人的名字吧,都老长老长的了,也不知道那个是family name,哪个是first name?结果发了几次邮件,都把人家大名当小名在用呢。我对自己也都无语了!
工作还要更认真细致些才行啊!

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回复 #6 an-angel 的帖子

嗯嗯,谢谢你的鼓励!我们大家一起加油~

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回复 #7 hui88168 的帖子

哈哈!不错的方法哦!
让客户既更加了解了您的产品,又觉得自己占了便宜,学习了!

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可是好多时候是客户看了报价单,觉得价格贵就压根不回邮件了,连个阐述和讨价还价的机会都木有

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最近身边的好多老业务员都在陆续下单了,心里开始着急起来。
其实原本就是做好了学习的准备,才一个多月,万里长征第一步嘛,急个什么劲呢。但总还是会在无形中受到影响。
先打好基础吧,不怕楼建滴高,嗯嗯。
耐得住寂寞,才承得住繁华!:
victory:


[ 本帖最后由 alanchiong 于 2013-6-20 15:06 编辑 ]

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每天在没有客户邮件需要处理的时间里,多半用来充电,看看外贸老鸟的心得和体会。
关于发送时间的问题
最好算好时差,每天早8--9点,下午2---3点是客户check mail比较集中的时段,如何能让自己的邮件出现在最首页,也会增加成交几率哦
~

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昨天中午吃饭的时候跟同事谈论,有些客户聊过之后就会有强烈的感觉会下单,我把这个叫做人和人之间的“物理磁场”,就好像平时陌生人在同一个环境的时候,你就会选择跟自己有眼缘的那个先尝试着开口说话,是一样滴道理。
目前,偶还需要多多找这种感觉啊~

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