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标题: [供求发布] 版主有话说: 发供求贴前必看!!!
ejdertextil (Tommy )
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发表于 2013-3-20 20:55  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ

华遨软件
版主有话说: 发供求贴前必看!!!

为保持版区的环境,请各位福友遵守版规,严格杜绝重复发帖和发广告者。库存以及淘宝者请移步
关于面料纱线等原材料,请发面料版块
关于家纺类产品请发家纺版块。
说实话,每一个版主都是利用业余时间参与版区管理的,并不拿任何报酬。希望各位配合版主的工作。
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写在前面:
说起来,做起版主也是一件心血来潮的事情。可能是因为本身在福步里就受益良多,而且通过福步认识了好多很好的朋友和供应商,所以总感觉自己应该做一点什么,来回馈福步。虽然说目前在公司每天的都很忙,但还是每天抽时间来本版做一下管理。
不认识我的朋友,可以看看我近2年其他的帖子,耐心看完的话,就能够了解我了。


欧洲创业攻略-献给正在海外奋斗的同胞们 更新至第5篇(完结)http://bbs.fobshanghai.com/thread-4377031-1-1.html
写给正在创业中的SOHO们: http://bbs.fobshanghai.com/thread-4580278-1-1.html
从另一角度谈中国制造: http://bbs.fobshanghai.com/thread-4158751-1-1.html
瑞典印象,在瑞典做服装生意: http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... 3199&highlight=
写给想与国内朋友合作的海外华人华侨们:  http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=3919338
欧洲创业实战手册 :  http://bbs.fobshanghai.com/thread-4594916-1-1.html




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福步的服装纺织板块,绝对是一个不错的供求场所,如果利用的好,或者效果更甚于ali等平台,可是很多人却意识不到。为何?其实很多真正有采购需求的人,或者真真正正的好工厂,是只看帖不留言的。或许,连福步账户都没有。


什么样的供求帖子不受欢迎?
1, 经常重复发帖,内容千篇一律。试想,谁会觉对这样牛皮癣广告满天飞的工厂或者公司有好印象?也许工厂或者公司真的很好,可是由于满天飞的广告,造成了负面的印象。
2, 常常说自己是外贸新人,求合作。扪心自问,谁愿意很新手做生意?不如好好修炼一下自己,多去福步其他版区学习一下经验,然后再来。
3, 就一句话,求工厂联系,或者求客户。这样的帖子,没有一点有用的信息在里面,有谁会觉得这是一个严肃的帖子?服装行业千千万万,犹如大海捞针。
4, 对于纯货代广告,或者供求库存的广告,这里是禁的。也就是说,交流经验可以,但是不要太直接了。应管理员懿旨,这样的帖子要扣分删帖的。

什么样的供求帖子受欢迎?
1, 主题明确。你是谁?你要供应或者求购什么东西或者工厂?区域要求? 一个好的主题,犹如发开发信一样,信息越全,越直接最好。
2, 目的明确。如果说你是贸易公司,你对工厂的具体要求哪些?有测试要求?验厂要求?区域?设备?员工?是清单加工还是需要包工包料?打样时间有何要求?付款方式?等等说的越具体,越显得你专业并且诚心。工厂当然愿意和专业并且诚心的公司合作。作为工厂也一样,你能提供什么样的产品?什么样的服务?不是说你顶着一个工厂的抬头,客人就大把大把的来找你了。
3, 对行业的认知要透彻。服装这个行业,是一个永远的传统行业,不是夕阳产业。毕竟谁都需要穿衣服。同样,产业链的任何一个环节,都不是轻易就会消失的。作为工厂,不要以为贸易公司能做的,自己就能做的到。作为贸易公司,也不要认为国外进口商能做到的事情,自己去国外开个公司也能做到同样的事。很多人只是站在自己的角度去考虑问题,尤其是工厂居多。所谓客人直接和工厂做生意=最好合作方式和最好的价格,至少在成衣(ready to wear)行业里,经常是不成立的。作为贸易公司也一样。 至于为什么,我就不过多的解释了。说这个的原因,就是希望作为供应方,要明确自己的目标客户到底是谁?怎么样才是最佳的合作方式?“谁都是你的客户”这个观点是错误的。
4, 自己到底擅长什么?那一块是行家里手?见到一个十几人的小工厂,说自己针织梭织都能做,裤子价格裙子等等都擅长... 这样的帖子我只能感到很晕很晕。或者真的只能接淘宝单?举一个例子,我的一个老客户的买手,有时候在大街上突然看到一件衣服很靓(而且不是实样,是印在广告牌的那种),马上用iphone拍个照片,发给我们,问1k件2个色的价格。也就是说,除了一个歪歪扭扭的照片之外,尺寸材料的,什么都没有?请问,作为工厂也好,公司也好,有几个技术员或者老师傅能够1天内给出方案来报价?如果1,2天内没有回复价格方案给买手,她就cancel掉了。试问,一个普通的照片就代表着可能10k美金的订单,这样的机会谁能抓的住?不是行家,行吗? 当然,我这个例子只是一个特例而已。我只是想说,如果你说你很好很专业,是所谓的优质工厂或者优质公司,那么优质在哪里?请给出一个让行业人一看就信服的例子。或者叫reference。所谓行家一出手,便知有没有。其实很多工厂老板公司老板在关注福步的,说不定你的一个闪光点,就打动了莫莫人。



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作为服装行业从业者,应该具备一点行业的世界观:
07到09年那一会,有幸去其他一些第三世界国家考察工厂,这里分享一下经验。给国内的从业者一些参考,或者一些反思。

印尼:这个具有3亿多人口的国家,纺织行业兴起的时间很早,可以追溯于1战的时候,但是发展与70年代,即当香港开始慢慢淡出服装加工的那个时刻。很多香港或者台湾的老板转战于此,应该说比国内的改革开放的那个时代还要早一点点。真正繁荣的时候应该是21世纪初,也就是最近10年的光景。其服装工厂基本上都在爪哇岛上,尤其是万隆为盛。像其他行业一样,老板大多为华裔或者华侨,三代华裔或者第一代华侨都有。去过的几个厂,我只拿一个最典型的去说说吧,一个近3万人的大厂,在万隆市,老板是正宗的杭州人,40多岁。工厂从纺纱到成品出口,包括染色,织布,成衣车间家纺车间,甚至有自己的废水处理厂,所谓一应俱全。什么欧洲这个证书那个证书这个标准那个标准,什么都有。而且号称,只做精梳棉和有机棉的产品。所有的设备都是德国进口原装设备,所有的棉花都是美国的进口棉花。所有的产品都是销往美国和欧洲。NB吗?一个印尼普工的工作在100美金左右(08年,估计现在没涨多少)全部是3班倒,工厂24小时运转,想进工厂打工得排队。可能是印尼治安不大好,3万的大厂,要1k多人的保安队,拿警棍和简单武器的那种。他的外贸部很是庞大,2,3百人是有的。老板找了一个印度人帮他做管理,别说,印度佬很是忠心并且尽责。通过这样的一个描述,你会产生什么印象? 好吧,考察完了工厂,开始报价。邮件回复的确很快,价格嘛,比国内高个10%左右。欧盟从印尼的进口税是9,8%,从中国是12%,所以横向比较,还是贵几个点。 好吧,看到这里,你觉得为何欧洲客人从印尼购买,而不是中国?原因有二,这样的工厂适合大批量的订单,量大操作顺手,价格就好压下去。第二,人家玩的那些标准证书什么的,正好对老外的胃口。可是它也有缺点,就是不够灵活,辅料等配套的东西没有市场,不如中国灵活而且可挑性强。


越南:只去过胡志明市附近的几家工厂,都是台湾人开的,按照越南的法律,一个月要发2次工资,即15天一次。工资待遇和印尼差不多。很多越南的业务员会说中文,当然,有可能是因为我说中文,所以老板故意安排的。如果说中国90年代末的工厂是什么样子,那么现在的越南工厂就是什么样子。台湾人的观念跟得上去(备注:一般都是和当地人合资,独资的做不下去),可是越南人却不一定跟的上去。报价嘛,其实跟中国的价格差不多,欧盟的进口税也是9,8%。 所以如果让我说说越南到底哪里好?还真的说不出来。在工厂遇到一个老板从山东挖过来的一个人做纺纱部的部长,据说一个月3k美金。看他的状态,感觉很想回国的样子,可能做的不怎么顺心吧。

印度:去过3次,欧美采购商的最爱。爱他什么呢?可能是印度佬比较了解欧美人的想法吧。
印度产棉花嘛?产!印度的棉花去哪里? 很多要出口的。印度的工厂的棉花从哪里来?很多要进口。为何不自产自销?印度人自己也不明白,所有有时候会上街区抗议某些商人把棉花卖给国外。印度有高速路嘛?没有。印度的电力如何?每天停好几次电,所以每家都有发电机。对于印度人,什么叫做工厂?有10台车缝机,即能开厂了。反正其他都是外发。或者有几个人做包装就可以开厂了,其他都是外发。为何没有MOQ?这个怎么回答呢,印度人也奇怪,为何中国的工厂有MOQ。见过印度佬如何手工染纱嘛?(当然,他们有的工厂也是有不错的机器的,我说手工染纱,只是侧面的解释MOQ问题)就是几个老汉泡在染色池里,像洗衣服一样去洗纱线,不同的池子是不同的颜色,只见老汉的小腿透露出种种不同的颜色,苦命啊。然后呢?然后
又有几个大概1米5的壮汉,一人拎着纱线的一边去拧,染后在放到池子里去,染后再拧,来来回回。最后,放在太阳底下去嗮。好了,过几天,纱线就可以用了。。。小缸费?那是什么东西?
印度的工厂很少有在港口边上的,甚至在很内陆很内陆的地方,没高速路,只有火车。如果说一家印度供应商准时交货了,那真的是要好好庆祝一下。太难得了。
另一个极端,印度也有好的不得了的工厂。做CK啊DG什么的。简直就是两个极端,但是有同时存在着。好到什么程度?可能是我见识还不够,我真的是在印度的工厂看到了传说中的超长幅的自动摊布机,虽然说没觉得有什么太大的用处。见到了工厂的保安荷枪实弹,在欢迎客人的时候列队,来个英式的欢迎礼。枪,真的是自动步枪,比他们警察的枪还好。怪不得没人敢来闹事。




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作为供应商, 如何发高质量的供应贴?



作为卖家,你应该清楚的知道谁才是你的目标客人,大工厂?贸易公司?外商采办?还是国外的进口商?你又如何定位自己?工厂?还是贸易公司?定位好自己和定位好客人至关重要!
建议贸易新人在出师之前不要轻易发供应贴,一来没有客人喜欢和新手打交道,二来如果供应贴写的不好也会影响公司形象。
帖子中应该清楚地写出自己最擅长的产品,毕竟每家人家都有所专攻。也可以罗列一些所做的客人,这样潜在的买家会有所参考是否合自己的胃口。

鉴于英文是国际贸易的通用语言,建议有能力写英文的就不要写中文。大家可参考以下格式,当然你可以多加一些有价值信息。
有没有想过为何我推荐用英文写自己公司的profile?
其实,很多在buying office的业务员,虽然说是中国人,但是都是用英语作为工作语言。如果他找到一个不错的工厂,而且用英文写的不错,那么他只要小手一点,复制黏贴一下,就可以把你的信息发邮件给他老板看了。难道你等人家帮你翻译不成嘛?与人方便就是自己方便,不是吗?




作为采购商,如何发高质量的需求贴?

为避免不相干的回复,请多写一些实质的内容,具体的要求。例如你要找直接工厂还是贸易公司?你是直接单还是外发单?什么样的客人?什么样的操作模式?描述的越仔细,越能找到合适的供应商。如果毫无实质内容,效果会很差的。

大家可以参考我自己的招贴: http://bbs.fobshanghai.com/thread-4565796-1-1.html




最后重申,福步不保证供需版块上每个供需帖子的真实性,需要各位凭自己的慧眼去识别。
本版主希望努力为大家创造一个公平公正,互利共荣的和谐版面。希望各位福步会员积极参与并配合。

[ 本帖最后由 ejdertextil 于 2014-10-3 10:00 编辑 ]

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库存 无论是供求 发在 服装专区 直接删除,因为已经有它的归属了

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寻求合作的朋友,发帖请保留1~2贴。多余的请移步福步产品网更新:http://info.fobshanghai.com

多余发布在栏目里的,一律删除处理。

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如何发帖

版主,你好,我想发布一个寻找服装工厂的信息,不知道怎么发,刚注册,在论坛里没有看到:发帖 这个功能,在“我的”项下也没有可以发的地方。字又小,看得累啊。不会只有回帖功能吧,通过回帖发布啊

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ejdertextil (Tommy )
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回复 #4 gracelee1219 的帖子

可能是级别不够,什么时候把分数混到正数试试看?

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佩豪
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我也找不到发帖,我是想寻求面料供应商。回复就加分吗?

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很有幸已经见到了版主,跟我想象的差不多。
确实在FOB学到了很多认识了很多实实在在做事的人!
合作愉快!

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runforhappy
永不福步




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刚加入福步,看到众多的外贸前辈在此分享经验,深受感动。

希望能有机会融入

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zhuye811
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潜心静气的读完,
犹如照镜子般发现自己的不足啊,
继续修炼~~

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longfar李涛
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针织提花

谢谢你的指点,让我了解到国外的情况。发现我更爱国了。QQ:956729667

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ming.chen1989
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来自 火星
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学习中

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ranbo2009
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南通江辽服饰有限公司

版主你好,看完后感觉自己真的受益匪浅,不知道像我这样做soho的在这样的市场还有没有优势

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鱼在岸上 (Jerry)
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又一名帖,谢谢分享

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牛哥1980
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状态 离线
刚注册,
找不到发贴的地方。
是不是新手不能发贴?

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lovecool (&子龍&)
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曾经年少


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版主!
我做皮草制品的可以发吗???
一天发一次可以吗、??

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