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标题: 开发日韩市场经验分享集合贴
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原帖由 vincy1988 于 2012-12-17 15:25 发表
和日本人做生意


请问有日本客户的朋友是不是和他们做生意, 他们不愿付定金的啊!

现在有一个日本客户, 我们彼此为了做生意做了很多准备, 前后打样寄样,做测试我们搞了5个月的时间,而且我们还垫付了2000块钱的测试费用, 老外也寄了2000多块钱的产品来提供给我们辅助测试,他们也给这批样品做了欧洲G/L申请,  现在要下单了,却坚持要发货前到工厂验货后付钱,在装运!他的东西是定制的,有特殊打字,所以我们这边也不同意,请有经验的朋友多来交流下!

谢谢各位,感谢福步! 现在老外确认了付定金, 但是却说仅限这次, 以后还是不付定金,有点难缠啊!

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QUOTE:
原帖由 aaron1957 于 2012-12-17 15:48 发表
跟日本人合作一段时间了,定金付的呀,只是有点苛刻,随便点事情都弄成个大问题,这个有问题给打折吧,那个有问题打折吧,,。。。有点想灭了他们的冲动,呵呵


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原帖由 xzj19880923 于 2012-11-24 20:39 发表
请问各位前辈,客户的号码开头是0082-70,我查了,地区号没70开头的。求解。谢谢!

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原帖由 凹凸凹凸 于 2012-11-24 20:50 发表
大概是类似于省钱的那种IP电话类的



QUOTE:
原帖由 东三 于 2012-11-24 22:42 发表
是070ip电话号码,不少小贸易公司用此类号


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原帖由 Haohongfu 于 2012-9-27 19:02 发表

2012年10月份开始 韩国进口EID(海关联网监管系统)申报变的更加严格,请中国的货代公司在出口到韩国以后主要注意事项如下:
1. 货品名称只能是英语,不能使用第二语言或只输入阿拉伯数字,没有意思的英文字母~
2. 货品名称不能有特殊文字~
3. 货品名称要写的具体,要有形容词或定语,不合格的例如PARTS,应该写什么产品的零部件~
4. 货品名称不能有商标~
5. 文件要提前给您韩国的货运代理~
  


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原帖由 lhxing 于 2012-10-30 09:28 发表
韩国客户说要给他们在韩国申请专利

我们有一个自己的专利产品,一个韩国客户说要给他们在韩国申请专利,如何申请?高手请赐教!

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原帖由 东三 于 2012-11-13 20:19 发表
韩国客户说要给他们在韩国申请专利是啥意思啊?
是在韩国以他们为专利权所有人申请专利还是为了便于他们的生意以你们为专利权人申请专利?
若是前者这种客户不值得搭理,若是后者说明他们很重视你们产品值得珍惜。
在韩专利也是商品的亮点之一(不管有真实性,能忽悠一大批消费者),另外,防止大陆及东南亚的仿冒品的冲击。
国内很多专利事务所也提供海外专利申请服务


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原帖由 枫叶淮袅 于 2012-11-7 16:38 发表
外箱唛头都有贴,但客人有要求里面的每个产品都印上made in china ,结果我忘了。
不知道是否要和客人事先说明... 也不知道该如何补救
很怕客人呢清不了关或者罚款之类的问题

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QUOTE:
原帖由 szfx2068 于 2012-11-8 11:08 发表
最好就事先告诉客人,客人有心理准备,有问题了再跟客人说,那时就解释不清楚了



QUOTE:
原帖由 东三 于 2012-11-13 21:37 发表
让客户找报关行处理即可,但得花点钱


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原帖由 Mr.sorry 于 2012-10-20 12:26 发表
我通过谷歌翻译将中文翻译成韩文,然后登陆谷歌韩国页面进行搜索,再通过谷歌翻译查看搜索出来的公司页面,可为什么都是中国公司?不解,求大虾指导。

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QUOTE:
原帖由 东三 于 2012-11-13 21:15 发表
试一下这个方法?
先用google翻译器翻译你们产品相关的关键词,拿着这个关坚词到www.naver.com搜索,所搜出来的页面再用google网页翻译器查看,这样虽繁琐还是会有一定效果。


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原帖由 wenllygu 于 2009-1-13 15:23 发表
请教一下大家,我最近在做一个韩国单子,假远期信用证的,不知道韩国客户信誉怎么样?有什么需要注意的地方么?总是有点担心。
还有韩国凭提单复印件可以提货么? 期待大家的回复。

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QUOTE:
原帖由 join_wts 于 2009-1-14 10:03 发表
韩国做2手贸易单的很多,信誉可以问银行



QUOTE:
原帖由 qq350527276 于 2009-1-14 14:12 发表
我的韩国客户 假远期  都是按时议付  大概在两个星期内到账   信誉应该来说是可以的



QUOTE:
原帖由 hndavid 于 2009-1-14 15:10 发表
主要是开证银行的问题, 韩国人信誉不咋的,但一般操作还是规范



QUOTE:
原帖由 shizg 于 2012-8-16 08:17 发表
韩国人不守信用,骗子多(不是那种职业的骗子,而是日常交往中喜欢欺骗)。打交道务必要谨慎。



QUOTE:
原帖由 ysmj 于 2012-8-20 15:05 发表
韩国客户一般都做假远期信用证的,议付的话,十几天应该货款回来。提单复印件,换单的话需要银行的保函的,一般不会有问题。 除非个别的,也有假的信用证。 指定货代的话,要注意一些。 为保险起见,也可以进行信用保险。。。。仅个人观点


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原帖由 Emma426 于 2013-3-19 10:46 发表
有票日本的后TT 10天,一直出的提单正本,今天都收到货代的正本提单了,现在客户又要求电放,那我的这份正本还需要寄客户吗,货代说不用退给他了,求解

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QUOTE:
原帖由 浸月 于 2013-3-20 10:00 发表
因为到日本很近,等你提单签出在寄给客人,说不定货早都到日本了,所以一般日韩我们都做电放,不签正本。
电放后正本提单自然就没用了,你也不用再寄,省点快递费。


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原帖由 wh!$tle 于 2004-6-3 16:36 发表
[求助]有批T恤出口日本,哪位教教流程。

第一次做纺织品,什么纺织品配额,又什么纺织品出口代码,还要申办什么纺织品出口证书。哪位做过,教教我。

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QUOTE:
原帖由 爱琴儿 于 2004-6-3 17:51 发表
纺织品的出口流程其实和普通货物一样,只是它多了二个:一个就是配额,这个你可以找个公司买~二个就是证书,买到了配额,也就相应地有了出口许可证书~



QUOTE:
原帖由 iceblue 于 2004-6-3 21:26 发表
去日本,不需要配额但品质检查什么的少不了,而且日本人对纺织品的质量要求很苛刻,小心仔细。日本人的价格通常比较好[此帖子已被 iceblue 在 2004-6-3 21:49:35 编辑过]



QUOTE:
原帖由 heckone 于 2004-6-3 21:42 发表
日本不要配额,而且针织的衣服不要商检啊,不过要求很高的,要做检品的。不知道你们要不要做,我们这去 日本的都要去检品公司做检品的,检品公司要出检品报告的。



QUOTE:
原帖由 landiaodewo 于 2012-7-29 22:27 发表
我做过纺织品毛巾出口 没听说客人需要配额什么的也不需要什么商检 就是跟普货一样 直接报关 前提把税号归好了


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原帖由 mary2010321 于 2012-8-1 13:22 发表
样衣最好收费,现在很多日本人都是骗样衣的


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如何找到日本客户?

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QUOTE:
原帖由 sinnro 于 2012-7-27 15:16 发表
把你们产品的日语关键词输入到日文雅虎、google等日本常用搜索引擎中,会出现一些销售这些产品的公司。
顺藤摸瓜,确定他们商品的来源,其中必定有些从我国进口这些产品的公司,找到其联系方式,发信或者打电话联系看看。
自己的一点经验,希望能对你有用。
祝好运~



QUOTE:
原帖由 heixiaoyue 于 2010-5-26 18:11 发表

1.先从你们公司现有的客户名片或者其它现有的联络方式上联络试看看,这样的机会比较大。2个月了,我就是这样联络上了一个,太感谢神了。
2.其次是参加跟你们公司产品相关联的广交会,这种几率比较大,因为见过一次面,所以后续联络比较好开展。在没有熟人介绍的情况下这2种情况比较实用,
3.如果公司再有网络宣传平台的话也有效果,其它方法对日本人来说不是很有用。

[ 本帖最后由 mazy 于 2013-6-8 10:03 编辑 ]

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原帖由 zyh9597 于 2005-5-30 21:39 发表
有个日本客户坚持要L/C 付款,能接受吗?

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QUOTE:
原帖由 望望 于 2005-5-31 00:08 发表
呵呵~就看楼主的客户想跟楼主怎么合作了,就从表面说的话,信用证是可以接受的.只不过要注意一点,如果走货是到日基港的话,非常的快,一般上海出的话,2-3天就可以到OSK.所以做信用证要注意船期和航程还有目的港的堆期,不然货到了,你的单子没到,那可要滞箱了.而且还有一点,到日本港口的话,出HB/L和 OB/L的价格会相差很多. (HB/L,是货代提单OB/L,是船公司提单)

日本做L/C的信用还是不错的,你要寄1/3提单正本和装箱单给他.上次我们也遇到一个日本客户,要求1/3正本寄给他,然后还要随寄DHL的快递单.当时寄过去也没多问DHL,后来才知道,DHL我们这边去日本还要去深圳转的,转的时候把面单也换了,搞的客户拿不到单据,这边银行2/3的单据先到客户手上了,客户付款,我们在边收汇之后,1/3提单才寄到.



QUOTE:
原帖由 无头苍蝇 于 2005-6-5 20:47 发表
也可以这样做:2/3正本提单,和装箱单据给银行然后1/3正本提单,和装箱单据寄给小日本当然,要在L/C里附加条款,这样就不会有滞箱的问题了



QUOTE:
原帖由 LU 于 2005-6-5 12:47 发表
去日本提单开船就能签,再说那边可以免费5天可以放,没什么问题的了,日本一般都做信用证的,而且信用证比较简单,放心好了。


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QUOTE:
原帖由 zyh9597 于 2005-5-31 09:17 发表
那楼上的认为是HB/L好了,对吗?我就怕才两三天的时间,交单方面会不会太急了?而且听说好象日本只要凭货代提单的副本再加一张他们那边的证明之类的就可以取货了,这样不是很不利吗



QUOTE:
原帖由 悠吧 于 2005-6-4 15:38 发表

不怕的,客户出担保给银行才可以提货的,就算他提货了也一样要付款的。
一般日本LC会要求先另寄一份正本提单和FORM A及其他单据,然后再交单银行的。
只要单据符合信用证要求,开证行就有义务付款,不用怕

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QUOTE:
原帖由 dolphin0821 于 2005-6-1 09:08 发表
有点迷糊了L/C不是要递交正本提单给银行承兑,那怎么做电放呢?



QUOTE:
原帖由 linkage 于 2005-6-1 13:04 发表
做L/C也可以要求电放的,要去银行办个保函。

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QUOTE:
原帖由 zyh9597 于 2005-6-4 14:49 发表
主要是之前多是做欧美客户的,所以来个小日本做L/C觉得有点怕怕,主要是交期太紧了,船期才3,4天。不过向银行打听后,他们说日本的L/C最大的缺点是扣费比较严重,一般电汇费什么的一加就是2,3百美金。万一要是再有不符点,晕



QUOTE:
原帖由 hwj741206 于 2005-8-9 13:04 发表
放心,日本的收费相对来说并不多,没有2、3百,HSBC,CITI 之类的才叫抢钱呢!且日本人较死板,作的很熟的客户也要求l/c

[ 本帖最后由 mazy 于 2013-3-24 13:28 编辑 ]

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原帖由 骄傲格格 于 2013-3-22 15:50 发表
在领导的指点下,我阿里巴巴上面的询盘基本没跟,就是专心做日本的大客户。要么就天堂,要么就地狱。不过我相信置之死地而后生!总有一天会跟出来的。和大学教授交流这个问题i,老师说:日本人,你只要不间断掉和他的联系总会下单的!于是,我就更有信心与耐心了。
    一个小试单,产品表面印字不是特别清楚,日本女人好久都木有理我,我那个伤心啊。。。。不过,最后还是被我打动了。PS:日本人还真的很照顾刚刚踏入社会的人的,还说以后会好好教我。那个感动。就想去日本抱抱她啊、
   另外,另一个客户,一个下个月到上海了,等待去拜访。那就有戏了吧~还有一个客户,每次邮件电话都非常认真,耐心。不过以前他们都是做高端产品的,对我们家的产品质量有点不放心。不过说,他们公司已经在做市场调研了。。希望就在前方。
   每次,大家问我,工资怎么样。我就说:快了快了。单子快下来了、钱也快挣来了~
    不晓得是不是自己太自恋了,总觉得客户对我感觉不错的~
    就让时间来证明吧~
    祈祷中。。。。。。。。


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原帖由 yvonne-fert 于 2012-7-10 09:43 发表
从韩国TT汇款,KB 银行,几天能到中行?

上周五汇的款,何时能到?



QUOTE:
原帖由 huaiqiang 于 2012-7-10 10:21 发表
很快的, 我们客户也有这个银行的,都是当天打款,当天下午或者第二天早上就收到银行电话了, 我们的是农信的。



QUOTE:
原帖由 hmimsu 于 2012-7-11 14:16 发表
一般是3个工作日吧。


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原帖由 jalville 于 2012-5-9 10:50 发表
你是怎么寻找客户

我想这个问题对于很多新人来说很重要了吧,或许曾经的你也纠结过,不知道如何是好。

没平台,老板就让我发开发信。好吧,也行。但总得有个EMAIL地址吧。找了好几天了,都没发现有什么合适的EMAIL地址。

叫我如何是好啊。这种感觉,真是难以形容的空白。还需在日文 韩文网站上面多看几眼,只求有个貌似EMAIL的地址。
   
你懂的吗?╮(╯▽╰)╭怎么寻找日韩客户呢?

---------



QUOTE:
原帖由 watiji 于 2012-5-9 17:05 发表
要对自己有信心,韩国的超大型超市homeplus,e-mart,和最近形势很好的璲資 都是贵司可能的客户。建议做一份韩语的宣传资料,找个翻译区韩国直接拜访下。最近机票便宜了,去一次不会花多少。韩币汇率又跌了,而且韩国企业喜欢直接找厂家。如果质量不错的话。还是有很不错的前景的,上面三个超市,你随便搞定一个。估计你们厂就吃饱了。



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原帖由 林小鹰 于 2012-5-9 17:44 发表
去日本购物网站乐天,雅虎等等。
输入关键词,进入店家后再那些会社概要或者店铺概要那里有邮箱。
不过不知道是采购邮箱还是销售邮箱而已。



QUOTE:
原帖由 无印良品皮皮 于 2012-6-16 16:57 发表
我是注册了阿里巴巴中日通免费的,然后自己发产品上去,自己去采购信息里面找,然后在阿里巴巴里面联系过去,就1个客户给我回了,现在刚刚寄了样品,还在等消息呢


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