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标题: (原创)外贸行业的二十二条军规
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傻傻的瓜瓜 (Mrs.Quan)
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确实 是如此。

说白了就是想给就给  不想给能想出几万条理由

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gusanling
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看来LZ是个外贸高手!

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chenyibing83 (毅冰)
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QUOTE:
原帖由 wxffly 于 2013-2-5 11:10 发表
陈老师,久闻大名。 我以前也写过两篇文章http://bbs.fobshanghai.com/thread-4365082-1-1.html  和  http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... p;extra=&page=1

希望有机会和您多交流

你这两篇我去年就看了,真的很棒!

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chenyibing83 (毅冰)
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QUOTE:
原帖由 Audrey_LV 于 2013-2-10 23:18 发表
14 跟 17 矛盾么,请问

不矛盾,在利益的前提下,交情才有用。

比如客户下单给你,能赚1块,下单给别人,也赚1块。客户考虑交情,下给你。但如果下给你赚1块,下给别人赚2块,也许客户就会看在交情的份上,让你降价,也让他赚2块,同等条件下给你做。但是如果下给你赚1块,下给别人赚2.5块,可能客户就不跟你谈了,直接跟别人做了。这就是利益跟交情冲突的地方。

所以不要觉得价格不重要,也不要觉得价格是万能的。而是要让交情,给价格谈判加一点分,或者弄一点点障碍。交情能做的,就是让客户在同等条件下,优先考虑你;甚至在你处于劣势的情况下,客户下单给别人,也能告诉你,为什么不下给你。能让客户做到这两点,就已经非常棒了!

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王为 (火狐狸)
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O(∩_∩)O~

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Autumn-home
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好贴!

外贸职场潜规则!

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ericcheng2010 (Eric)
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外贸



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觉得说得不错,赞一个

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专一才能成功 (Edward Heart)
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我觉得不够好,虽然被设置成了高亮,但是我不得不说,这些经验是有用,可是用处太小了,缺点就是太零散了,不系统。
我的经验还是多看专业类型的书,多实践那些知识才是正道,要灵活哟        

以前我犯的错误就是误信论坛里的这些所谓的高人的话,全盘接收了。2010年年底我转到外贸行业,开始大量看书,发现只有书籍才能让你成长,只有别人的几句话完全不能改变你的命运,需要的是综合能力,每种能力都至少需要2本书,每种能力到熟练应用需要至少半年,这是我的体会。

我说这些不是想否认楼主的经验,而是共同探讨。    

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tutu-toto
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好贴留记号

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tutu-toto
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QUOTE:
原帖由 专一才能成功 于 2013-2-18 09:31 发表
我觉得不够好,虽然被设置成了高亮,但是我不得不说,这些经验是有用,可是用处太小了,缺点就是太零散了,不系统。
我的经验还是多看专业类型的书,多实践那些知识才是正道,要灵活哟        

以前 ...

楼上的,说说看呗,你都看了哪些好书啊?

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tutu-toto
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QUOTE:
原帖由 chenyibing83 于 2013-2-16 12:08 发表


你这两篇我去年就看了,真的很棒!

看了第一篇了,真不错!句句都实用。感触很深啊!谢谢这样的好文章

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ballwawa
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慢慢领会

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sahara2011
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经验之谈

受教~~~~~~~

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karthine (karen)
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说得有道理!

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alinalucky
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老板喜欢“听话”的员工。(只要是管理者,终究不喜欢手下有不可控的因素存在。)
去年那份工作就死在了 这条潜规则上

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