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标题: (原创)外贸行业的二十二条军规
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chenyibing83 (毅冰)
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(原创)外贸行业的二十二条军规

外贸行业的二十二条军规



很多朋友想必非常喜欢约瑟夫.海勒的名著《第二十二条军规》,通过主人公尤萨林上尉的经历,讽刺了那条所谓的“圈套”似的“第二十二条军规”。

其实在任何岗位、任何工作,都有不同的规则,不管是明规则,还是潜规则;合理的,抑或不合理的;能让人激动的,能使人抓狂的。但是一切的一切,终究还是制度和本能的思维碰撞。

老板说,你做到100万美元,给你5万人民币奖金,也许这个业务员很努力;但是当他做到100万了,老板或许说,很多订单亏了,没赚钱,奖金就变成2万了。这是什么规则?这就是潜规则的一种,就是“游戏规则老板定”。再说直白一些,就是老板愿意给你钱,你就能赚钱;老板不愿意给你钱,你再努力,成绩再棒,也是白搭。

我在这里无意去抨击什么,只是给同行们,给外贸圈子的朋友们提个醒,这个行业,有这个行业的规矩;这个圈子,有这个圈子的玩法。不理解的,要试图去理解;不清楚的,要尽量弄明白;很多时候没有自己想要的结果,还不知道怎么回事的,其实就挺可悲了。

规则一:老板喜欢“听话”的员工。(只要是管理者,终究不喜欢手下有不可控的因素存在。)
规则二:工作成绩很重要!(大多数老板还是结果导向性的)
规则三:对不同的人,有不同的应对方式。(说直白点,就是见人说人话,见鬼说鬼话)
规则四:要有自己的特点和优势。(简单说,就是有利用价值。)
规则五:有自己的不可替代性。(让老板想炒你,变得无比艰难。你也可以开条件。)
规则六:不要轻易得罪人。(不一定所有人都是君子,小人永远存在。)
规则七:再讨厌一个同事,也不要让他知道。
规则八:不要背后议论老板或者同事。(很可能你认为嘴巴紧的人,就是传话筒)
规则九:不要小看任何人。(今天的小职员,明天可能就飞黄腾达)
规则十:不要试图磨灭潜规则。(存在就是合理的,水至清则无鱼)
规则十一:不清楚情况,不要贸然插手自己没把握的事。
规则十二:有中间人的生意,一定要尽量围着中间人转,别想着跳过。
规则十三:做任何生意,控制风险是第一要务。
规则十四:外贸和内贸一样,跟客户的交情,往往比产品和价格重要。
规则十五:做任何事情,效率一定要高。
规则十六:学会使用google,很多信息唾手可得。
规则十七:没有永远的朋友,没有永远的客户,只有永远的利益。
规则十八:不要把英文水平看太重,语言只是沟通工具而已,不是做外贸的必然。
规则十九:利益要分享,一个人吃独食,终究合伙人和手下会散伙。
规则二十:团队的凝聚力,不是所谓的企业文化,也未必全是钱,而是大家觉得跟着你混有前途。
规则二十一:空手套白狼,可以一时得意,不能一世成功。
规则二十二:游戏规则的决定权,小公司在于老板,大跨国企业在于制度。企业小,靠人治和利益;企业大,靠平衡与牵制。

毅冰

2013年2月4日



我的个人微信号是yibing50,大家有疑问可以加我微信,验证码“福步”,不然不会通过的。
毅冰原创,转载请注明出处!!!


[ 本帖最后由 chenyibing83 于 2016-4-11 09:53 编辑 ]

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小小妞
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请不要叫我傻妞,色妞!谢谢


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说的真好!!!



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老板说,你做到100万美元,给你5万人民币奖金,也许这个业务员很努力;但是当他做到100万了,老板或许说,很多订单亏了,没赚钱,奖金就变成2万了。这是什么规则?这就是潜规则的一种,就是“游戏规则老板定”。再说直白一些,就是老板愿意给你钱,你就能赚钱;老板不愿意给你钱,你再努力,成绩再棒,也是白搭。
呵呵

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惊呼惊呼
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很多书籍都喜欢用军规这个词作为标题

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QUOTE:
原帖由 chenyibing83 于 2013-2-4 18:05 发表
外贸行业的二十二条军规

很多朋友想必非常喜欢约瑟夫.海勒的名著《第二十二条军规》,通过主人公尤萨林上尉的经历,讽刺了那条所谓的“圈套”似的“第二十二条军规”。

其实在任何岗位、任何工作,都有不 ...

规则二:工作成绩很重要!(大多数老板还是结果导向性的)

这个喜欢

PS.植入性广告么

[ 本帖最后由 孤魂野鬼~~ 于 2013-2-4 20:02 编辑 ]

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sianna0204 ( 苏珊)
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写的很到位

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前排占位。。。。

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gstarshawn
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规则二十一:空手套白狼,可以一时得意,不能一世成功。

完了,这个俺一直在犯。。。。
几年来一直在空手套狼

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玉自寒
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真正的理解,还需要时间的沉淀。。。。。

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Caspar89
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这个很有道理呢,顶顶顶

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Lenoid
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