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标题: 关于德国市场的几大超市 ALDI,LIDL,TCHIBO
hawdigital88
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关于德国市场的几大超市 ALDI,LIDL,TCHIBO

一直以来,德国市场是厂家和贸易梦寐以求的想进去的地方,其主要的原因是德国经济可以说是整个欧洲最好的一个。还有德国人做事的严谨,德国人做事的态度让大家喜欢,其价格也想多比较好。下面我向大家介绍一下最近在中国采购量比较的几家超市的前进和操作方式。

   相信有做欧洲市场的人基本上都认识ALDI,其发展史我就不想介绍了,目前ALDI可以说说是整个欧洲最大的超市,但为什么没有在中国发展,这个和德国人的性格企业文化游关,沃尔玛败走德国后,ALDI发展更加稳定。 以廉价的,薄利的营销方式让所有的德国人接受,然真正的ALDI其实店面不是很大,最大的也就大约500平方米左右,其他的都大约是200-300平方,其经营的其实主要是以生活用品为主,其大件的产品基本没有。关于ALDI的采购,其实ALDI从来不会直接向德国外的企业直接采购,他们都会透过德国的进口商进行操作。所以你如果想再ALDI网站发邮件给ALDI,我可以告诉你这个一点用都没有,还是老老实实地去挖掘其他的有做ALDI的进口商。以前老牌的ALDI的进口商有温克斯,W&K等,但现在竞争者越来越多,可能有超过50家的进口商在操作,所以还是老老实实地做好去参展,这样就有极大可能的碰到ALDI的进口商。ALDI的订单相对来讲比较好做,主要你的确认样和生产样基本一致,付款不会有多大的风险,相对沟通也是比较好沟通。ALDI所有的包装可以说基本上是100年不变,基本上是蓝色盒子或者彩标为主,而且一定是ALDI的自己的特定的彩盒,他们不允许有任何其他的牌子在ALDI卖,就算是世界上其他最大的品牌也不能用自己的牌子在ALDI出现,所以这个相对一点给我们国内的生产商多一点机会。那些品牌商自己赚走大部分的利润,ALDI留给国内的生产商就相对利润比较高了。

手软。。。。下次再介绍LIDL

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McNei
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坐下。。。

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506R
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Aldi的东西物美价廉阿。Lidl也不错。

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lonely_lm
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德国的电子产品买家比较有名的有哪几家啊?

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hawdigital88
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德国电子比较出名的是HAMA,在德国有很多联络点,但HAMA的订单比较难拿,堪比和TCHIBO一样的家用品。德国的电子行业比较不会统一,他们其实买所需的,比较注重品牌。不知道你是做啥电子产品的,可以试试HAMA看看,但订单很难拿到

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hawdigital88
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LIDL,后崛起的超市,现在四德国仅次于ALDI的小型超市,LIDL的经营方针和ALDI一样,但相对于ALDI更灵活,LIDL可以接受其他品牌进入超市,则样相对于ALDI来说产品更丰富,但LIDL的彩盒设计业也要统一,可以加品牌LOGO,但设计要经过LIDL统一。所以国内如果说接到LIDL的订单,其实大部分都是品牌商下的订单,这样相对于产品价格上面质量要求更高,当然品牌的价值就是率润也比较更高

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hawdigital88
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TCHIBO,可以说是所有超市中最无赖的超市,TCHIBO起源一家咖啡屋,后面增加卖咖啡用具,再逐步转化为一个喝咖啡又可以购物的地方,占地地方小,最大的不过100平方木的地方,但基本上都是在人气很旺的繁荣地段,说TCHIBO无赖不是说他下单的问题,是他的一些设计,很多都是抄袭一些德国的知名品牌,然后再下单到中国来。TCHIBO吃很多官司,最终都能达成和解,但真的影响到很多当地的知名品牌。
  TCHIBO近2年在香港成立OFFICE,直接面对国内的工厂贸易商采购,价格相对低廉,对一些产品质量有时候达到非人可以控制的地步,本人曾经对TCHIBO的验货员大发脾气,最终还是出货,但这个是5年前的订单。那时候主要是TCHIBO验货员不专业,可以说基本功不扎实的原因。现在的TCHIBO都需要第三方验货,第三方验货也会出现很多问题,所以近年来我基本不想做TCHIBO的订单,其繁琐的寄样,包装,再加上后面出来的第三方验货(需要把货拉到东莞或者上海)更让一些不确定费用升高。
  所以如果想做TCHIBO的订单,都可以直接联络香港,但这个客人真的需要耐心,而且绝对不能去偷材料,否则到头来吃亏的就是自己。TCHIBO的香港联络百度就可以找到。

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dazhongjiaju
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德国的家具家居市场呢?比较出名的有几家?

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这篇帖子是真的有用。

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好帖子!!!

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回复 #1 hawdigital88 的帖子 回复 #8 dazhongjiaju 的帖子



QUOTE:
原帖由 dazhongjiaju 于 2013-1-26 23:27 发表
德国的家具家居市场呢?比较出名的有几家?

首先感谢楼主的分享。

其次,我给网友 dazhongjiaju 几家德国营业额最大的家具家居零售连锁店信息:

















对以上信息,欢迎批评指正。

[ 本帖最后由 信马由缰 于 2013-2-18 15:23 编辑 ]

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majyaweili
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信息很详细。我想问一下,你这个康帕斯分类是付费的吗?

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信马由缰 (梁先生 QQ:458120945)
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回复 #12 majyaweili 的帖子

你好!谢谢你的夸奖。

请问你需要什么信息,我可以把你需要的信息免费通过福步提供给你。

[ 本帖最后由 信马由缰 于 2013-2-20 17:01 编辑 ]

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kevinchou0769
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好帖,这些客户的验厂还是蛮严格的额

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lushking
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客大欺店, 有时候这些大客户的订单不一定有好的利润...

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