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标题: [行业交流] 关于 LED工矿灯(LED high bay light/LED industrial light)
wencx513 (Frank Van)
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发表于 2012-12-26 22:52  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ

圣昌
关于 LED工矿灯(LED high bay light/LED industrial light)

前一段时间本来就打算一起讨论下怎么推工矿灯或者说对这个产品进行下探讨,但是因为版主为了方便管理,把我发的几个贴合并了。  我只能重新开一个帖子,希望版主这次不要把它合并了。

后续,我会更新帖子,慢慢展开,一起讨论;我觉得肯定会对一些人有帮助的。

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yunhua34 (阿池)
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参天大树



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发表于 2012-12-27 18:38  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

你继续更新。 内容齐全一点我会帮你高亮的。

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wencx513 (Frank Van)
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发表于 2012-12-30 10:34  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
LED工矿灯是我出得最多的货,也是我们公司最有优势的产品。我也最感兴趣。 根据自己的一些经验及对行业的了解,我想说说下面的话题:
(1)LED工矿灯目前行业内比较出名的公司;(2)最新的LED工矿灯及其所能达到的瓦数;(3)各国LED工矿灯的英文叫法;(4)如何向客户推销工矿灯;(5)目前行业内工矿灯的价格水平。

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verali1608
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楼主新年好,我们在期待更新哦

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windpp
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一定有帮助的,版主,别为难我们了,求求你啊

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jerry86
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LED Highbay, led hibay, led industrial light, led industrial high bay, led canopy ...

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zxj2002_
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回复 #3 wencx513 的帖子

期待

[ 本帖最后由 yunhua34 于 2013-1-3 18:40 编辑 ]

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wencx513 (Frank Van)
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在行业里,我知道的做工矿灯比较有名气的公司 有科纳、国研、超频三、柯美莱、璟得等等

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wencx513 (Frank Van)
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回复 #6 jerry86 的帖子

很感谢, LED canopy 还是很少听说过呢;

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wencx513 (Frank Van)
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回复 #6 jerry86 的帖子

LED canopy light 一般是指LED wallpack吧  LED墙灯

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wencx513 (Frank Van)
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如果向客户推销工矿灯

我看了下以前客户的询盘或者客户回复的邮件,发现其实有很多客户是可以跟下来的,只是可能自己当时不专业; 然后根据自己的经验,我觉得对于询盘或者客户邮件有几个步骤是比较关键的:(1)分析客户的类型;看客户是分销商(distributor/wholeseller),还是工程商。如果是分销商,他们一般在意的是产品的配置及价格,如果是工程商,他们会比较重视你能给他提供哪些技术支持与服务。   这个步骤,一般可以通过客户的网址或者在与客户的交流中了解到;(2)专业程度。 比如对产品的光源,电源及其配置所能达到什么样的光效,对某个光源、电源、散热器配置下产品的价位有详细的了解;(3)Dialux模拟(dialux simulation)。这一点可以总结为对客户的服务。 我也认为这一点是最吸引客户,也最能牢牢把握住客户的。客户一般会问你要IES文件;这样的客户比较专业,对于要IES文件的客户,一定要替客户着想,问他需不需要你的Dialux设计。    比如客户会问到某个空间,长度是多少,宽度是多少,灯具要挂多高,区域要达到多少照度(lux);那么我们就需要帮他做一个dialux设计,模拟出客户需要多少盏灯,多少瓦的,反光罩需要用多少度的。    这一服务之所以能吸引客户,是因为你能帮助到客户,客户即使某个工程没有谈下来,但一般他以后有工程需要你做设计的时候,他都会想到你,能加深客户对你的粘性。

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zuzhang2010
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回复 #8 wencx513 的帖子

启明辉也是做工矿比较大的工厂

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wencx513 (Frank Van)
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启明辉 我听过   具体不是很了解;  他们也是我们的客户

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for_judy
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谢谢楼主的分享。以后找工况灯供应商就方便了。

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yangwenrong988
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支持。。。。顶一个,以后大家都方便

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