回复帖子
投票标题: ECVV模式探讨:到底是客户“按效果付钱”?还是网站“造效果骗钱”??  (单选) [参与投票的会员]
新模式大有前途!新模式万岁!!
  12 (10.91%)
比较看好,但需要时间观望
  2 (1.82%)
没有意见 NO COMMENT
  1 (0.91%)
有点怀疑,看看情况再说
  13 (11.82%)
忽悠而已,忽悠市场、忽悠VC、忽悠客户、忽悠员工。。。。。
  82 (74.55%)


标题: ECVV模式探讨:到底是客户“按效果付钱”?还是网站“造效果骗钱”??
bds0801
注册会员
Rank: 2



UID 124013
积分 435
帖子 17
福步币 12 块
阅读权限 30
注册 2006-8-14
状态 离线
发表于 2007-3-7 22:53  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
ECVV模式探讨:到底是客户“按效果付钱”?还是网站“造效果骗钱”??

B2B新模式探讨:到底是客户“按效果付钱”?还是网站(ECVV)“造效果骗钱”??

1)“按效果付钱”的模式,是模仿GOOGLE的广告模式,最近有些网站把这种模式搬到B2B上,美其名曰,“帮客户节省费用”,但经过我的观察和分析,费用可能是真省了,但所获得的效果,是真的吗??

2)GOOGLE的“按效果付钱”,是基于庞大的广告客户数量(产生“预付费”)和点击用户数量(产生“实际交易”),但是这些B2B网站,由于知名度和访问量的原因,所以“按效果付钱”存在着最大的风险,就是数量不足,所以这些B2B网站必须要把点击/效果/询盘的单价提高,如果像GOOGLE一样对每个效果只收几毛钱,估计最终连办公费用都付不起~~~

3)但是当这个产生一个效果的单价提高了以后,对客户来说就存在了一个非常大的风险:网站作弊!我公司以前做过百度的东西,开始的时候还比较正常,但是当竞价的点击单价升上去以后,很多可疑的点击就开始产生了,我记得当时候的点击单价竞拍到¥7 左右

4)也许有人说:“这种搜索引擎虚假点击和B2B的按效果付费,不是同一回事,因为假询盘比虚假点击的成本高很多,另外是客户自主选择是否接收效果的”。这里有三点想法:
一、做假成本高,但利润更高,一封询盘能收几十块钱呢?!
二、其实做假询盘的成本也很低,只要网站把一个有客户愿意付费购买的真实询盘,拷贝给其它同类型的客户,由于此拷贝询盘已经有人买过单,代表了此询盘的质量和真实性都有一定的保证,因此此拷贝询盘被其它客户付费的机率就将大大提高,记住,一封询盘的利润是几十块呢,而问问大家,拷贝询盘的成本又是多少呢?
三、没错,企业最终还是可以不接纳询盘,但问题是我们都是给了预付款的,看到差不多的询盘,就自然会接纳的,没有时间慢慢研究,对企业来说,几十块不是什么钱,但对这些“按效果收钱”的网站来说,无数个客户的几十块加起来就是一个巨大的“犯罪”诱惑。。。。。。。

5)无论如何,烂船也有三分钉,这些网站不会没有效果的,但大家要有两个心理准备:
一、网站上聚集的都是小供应商,不要对专业买家和大单存在过多幻想
二、付钱买回来的询盘,反馈率都会极低,因为你付钱买回来的询盘,其它同行也会有
其实钱不是最主要的问题,最大的问题是时间上的浪费,“这个询盘该不该买?” “千挑万选的买家,干嘛不给我回复??” 去年看了微软全球技术中心经理刘润的一篇文章《出租司机给我上的MBA课》,给了我很大的启发,时间/效率比钱更重要。。。。。

6)我不反对“按效果付钱”的新模式,因为能实现的话,的确能为我们省很多钱,但问题是,能给我一个不会作弊、不能作弊的理由和机制吗???看着这些网站,又要超越ALIBABA、又要收购中国制造、又要上CCTV、最近还上了FORBES。。。。整天在吆喝和忽悠,但其实既没有技术、又没有踏实做事(只有一件事做得最好:Copy & Paste )、更缺乏诚信,我怎么能陪你玩下去???

[ 本帖最后由 bds0801 于 2007-4-3 13:48 编辑 ]

顶部
youzoubianyu
福步比邻
Rank: 1
独创VSR品牌



2006年度十佳版主  
UID 21278
精华 8
积分 56750
帖子 19240
阅读权限 10
注册 2005-1-9
状态 离线
发表于 2007-3-7 23:31  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
bacon999
曾经斑竹
Rank: 7Rank: 7Rank: 7
切.格瓦拉的追随者



UID 32365
精华 5
积分 148036
帖子 10289
福步币 35291 块
阅读权限 140
注册 2005-5-16
状态 离线
发表于 2007-3-8 08:12  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
fengyangfans
福步比邻
Rank: 1



UID 182459
积分 227
帖子 30
福步币 10 块
阅读权限 10
注册 2007-1-12
状态 离线
发表于 2007-3-8 09:35  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
路顶
福步比邻
Rank: 1



UID 125850
积分 1653
帖子 151
福步币 11 块
阅读权限 10
注册 2006-8-18
状态 离线
发表于 2007-3-8 09:43  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
gs925229
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 183959
积分 2932
帖子 235
福步币 20 块
阅读权限 40
注册 2007-1-15
状态 离线
发表于 2007-3-8 09:56  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
bds0801
注册会员
Rank: 2



UID 124013
积分 435
帖子 17
福步币 12 块
阅读权限 30
注册 2006-8-14
状态 离线
发表于 2007-3-8 10:30  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
bds0801
注册会员
Rank: 2



UID 124013
积分 435
帖子 17
福步币 12 块
阅读权限 30
注册 2006-8-14
状态 离线
发表于 2007-3-8 11:15  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
lefeiflx
高级会员
Rank: 4



UID 138548
积分 8387
帖子 106
福步币 4 块
阅读权限 60
注册 2006-9-23
状态 离线
发表于 2007-3-8 12:07  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
fishing-tackle
福步比邻
Rank: 1



UID 119700
积分 20098
帖子 1097
福步币 11 块
阅读权限 10
注册 2006-8-3
状态 离线
发表于 2007-3-8 14:40  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
mmchong23
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 174450
积分 3098
帖子 261
福步币 21 块
阅读权限 40
注册 2006-12-25
来自 浙江绍兴
状态 离线
发表于 2007-3-8 15:38  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
madebychina
福步比邻
Rank: 1



UID 168414
积分 443
帖子 41
福步币 12 块
阅读权限 10
注册 2006-12-12
状态 离线
发表于 2007-3-8 15:43  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
llj0116
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 181061
积分 13649
帖子 1342
福步币 10 块
阅读权限 80
注册 2007-1-10
状态 离线
发表于 2007-3-8 16:28  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
路顶
福步比邻
Rank: 1



UID 125850
积分 1653
帖子 151
福步币 11 块
阅读权限 10
注册 2006-8-18
状态 离线
发表于 2007-3-8 22:35  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
peijian110119
福步比邻
Rank: 1



UID 202160
积分 1287
帖子 82
福步币 10 块
阅读权限 10
注册 2007-3-2
状态 离线
发表于 2007-3-9 08:10  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
 

福步全球商业企业推荐: [electronics] Cixi Feilong International Trading Co.,ltd

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-29 14:06
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.262114 second(s), 9 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端