B2B新模式探讨:到底是客户“按效果付钱”?还是网站(ECVV)“造效果骗钱”??
1)“按效果付钱”的模式,是模仿GOOGLE的广告模式,最近有些网站把这种模式搬到B2B上,美其名曰,“帮客户节省费用”,但经过我的观察和分析,费用可能是真省了,但
所获得的效果,是真的吗??
2)GOOGLE的“按效果付钱”,是基于庞大的广告客户数量(产生“预付费”)和点击用户数量(产生“实际交易”),但是这些B2B网站,由于知名度和访问量的原因,所以“按效果付钱”存在着最大的风险,就是数量不足,所以这些B2B网站必须要把点击/效果/询盘的单价提高,如果像GOOGLE一样对每个效果只收几毛钱,估计最终连办公费用都付不起~~~
3)但是
当这个产生一个效果的单价提高了以后,对客户来说就存在了一个非常大的风险:网站作弊!我公司以前做过百度的东西,开始的时候还比较正常,但是当竞价的点击单价升上去以后,很多可疑的点击就开始产生了,我记得当时候的点击单价竞拍到¥7 左右
4)也许有人说:“这种搜索引擎虚假点击和B2B的按效果付费,不是同一回事,因为假询盘比虚假点击的成本高很多,另外是客户自主选择是否接收效果的”。这里有三点想法:
一、做假成本高,但利润更高,一封询盘能收几十块钱呢?!
二、其实做假询盘的成本也很低,
只要网站把一个有客户愿意付费购买的真实询盘,拷贝给其它同类型的客户,由于此拷贝询盘已经有人买过单,代表了此询盘的质量和真实性都有一定的保证,因此此拷贝询盘被其它客户付费的机率就将大大提高,记住,一封询盘的利润是几十块呢,而问问大家,拷贝询盘的成本又是多少呢?
三、没错,企业最终还是可以不接纳询盘,但问题是我们都是给了预付款的,看到差不多的询盘,就自然会接纳的,没有时间慢慢研究,对企业来说,几十块不是什么钱,但对这些“按效果收钱”的网站来说,无数个客户的几十块加起来就是一个巨大的“犯罪”诱惑。。。。。。。
5)无论如何,烂船也有三分钉,这些网站不会没有效果的,但大家要有两个心理准备:
一、网站上聚集的都是小供应商,不要对专业买家和大单存在过多幻想
二、付钱买回来的询盘,反馈率都会极低,因为你付钱买回来的询盘,其它同行也会有
其实钱不是最主要的问题,最大的问题是时间上的浪费,“这个询盘该不该买?” “千挑万选的买家,干嘛不给我回复??” 去年看了微软全球技术中心经理刘润的一篇文章《
出租司机给我上的MBA课》,给了我很大的启发,时间/效率比钱更重要。。。。。
6)我不反对“按效果付钱”的新模式,因为能实现的话,的确能为我们省很多钱,但问题是,
能给我一个不会作弊、不能作弊的理由和机制吗???看着这些网站,又要超越ALIBABA、又要收购中国制造、又要上CCTV、最近还上了FORBES。。。。整天在吆喝和忽悠,但其实既没有技术、又没有踏实做事(只有一件事做得最好:Copy & Paste
)、更缺乏诚信,我怎么能陪你玩下去???
[
本帖最后由 bds0801 于 2007-4-3 13:48 编辑 ]