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标题: 外贸人飘在异国和他乡的岁月 第一部 中东岁月
fragrance90
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运去哪
哇,怎么感觉像五六十年代的故事啊

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alidavid
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回复 #70 ivan19842008 的帖子

i am in shanghai , USA and UK

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回复 #76 fragrance90 的帖子

i was born in 1972 and finish my universtiry in 1993

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感谢分享,强贴留痕,佩服..........

[ 本帖最后由 flyingflyinghui 于 2013-3-30 14:37 编辑 ]

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受激励了。

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支持,支持楼主的奇幻漂流记!俺们是想都不敢想。

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angelamj
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期待楼主的更新。。。故事很精彩!

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alidavid
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第十六回 交流实战经验 生意逐上轨道



迪拜的夏天非常炎热,在中午可以达到40度以上,整个马路好像都在燃烧,我开发的客户是迪拜最大的轮毂客户,非常难以靠近,每次去了都把我晾在一边,不理睬我。我就每天下午都扛着10多公斤的重的样品,从家里步行20分钟到汽车站,然后坐车40分钟到另外一个汽车站,再扛着这个轮毂走15分钟到老外的公司,在42度温度下,走沙子路15-20分钟可想你的体能做多能维持1个小时,所有的汗水都被蒸干了。。。。衣服和皮肤紧紧贴在一起。

每次去了人家就说让你等,你就等,等到下班了,看门的人来了,说明天吧,第二天再来,
就这样一直坚持了一个星期,最后他们的采购经理实在看不下去了,说这样吧,我打电话给我们的老板,他和你直接联系,终于功夫不负苦心人,他们老板同意周日晚上7:00在他们公司见面。

周日晚上通常是非常堵车的,夜晚的迪拜温度恢复到了30度左右,所有人都出来购物或则乘凉,我在下午5点时候准时出发,到了6点20分左右,即将到达他们商店的时候,他们老板电话给我,说他临时有事情要去伊朗,步行2周后再见吧!

我一听就着急了,一定要见到他,他说,那你来机场吧! 我扛着10多公斤重的轮毂,打了一辆出租车,赶到机场,终于在机场起飞大厅见到他们老板,看了我们的样品和报价,拉拍板说你直接和我的采购经理联系,我打电话给他们了。。。

那天晚上是我最开心的一天,虽然抱着10多公斤重的轮毂跑了半个迪拜,但是起码可以有机会和他们直接对话了,也有了希望。

第二天一早,我就来到了采购经理办公室,他指着地上一个轮毂产品告诉我,你做4个一模一样的样品给我们,我们就下订单给你。

我从抱着一个轮毂样品,变成了2个轮毂样品,我拿回来它们的样品。当天买机票拿着样品回国,到了工厂告诉他们,要在最短时间做出来,才能让客户对我们有信心。

在紧锣密鼓的3周内,我又再次抱着5个轮毂样品,4个我们做的;1个原来他们给的样品飞回来迪拜,直接从机场冲到老外公司。

在他们的惊奇和诧异中,我们经过一番讨价还价,终于给我们第一个订单,但是新的问题来了,他们不相信中国的供应商,认为质量不行,不支付定金,直接让我们发货,我这边也不相信老外,说没有定金就不生产。。。大家困在这个问题上,眼看到手的合同就要报销。

我的一个建议倒是让老外眼睛一亮,我说把我的迪拜公司的营业执照和我的个人护照扣押在他们公司,他们支付我们8000美元的定金,货物到了一手钱一手货,就这样大家成交了。

在忐忑不安中,我等待了工厂第一货柜,等我们送货到了他们仓库,老外说他们不能完全相信我们的产品品质,要销售一个月后才能给我们余款。

没有办法,我天天到老外那里上班,这次不用扛着轮毂了,每天早去晚归,盼到了一个月我们的产品没有任何问题,这才收到了全款。

这样我们成了迪拜最大轮毂进口商的第一大供应商,这个客户一年和我们作了1000万美元的生意。

我和他们的老板以及公司的一些员工成了最好的朋友。。。。从此公司也走向了规范的订单客户,有了稳定的发展。

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非常好的贴子,全部看完了,很受用.导师.

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alidavid
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回复 #84 谭谈 的帖子

惭愧, 不敢当导师,都是朋友, 互相学习

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回复 #85 alidavid 的帖子

跨国采购网比这更新的要多啊。

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回复 #85 alidavid 的帖子

Ali david--阿里巴巴(中国)以商会友栏目斑竹兼编辑
1972年3月6日出生于内蒙古


MSN:gulfbusiness@hotmail.com
邮件:suoyutr@sina.com

参与的社会活动:
(1)********中东代表团(2001--2004)--历届随团商务代表兼任同声翻译
(2)联合国人居署--2005世界最佳居住奖 颁奖仪式领奖代表兼任同声翻译
(3)国内企业培训教材 海湾市场商务文集(2001--2005)--作者兼讲师
(4)迪拜华人www.dibai.com(2002--2004)--首席执行官
(5)阿里巴巴 (2001--2005)--电子商务栏目编辑
(6)自传体小说《飘在异国和他乡的岁月》(2004)--作者
(7)南方日报特稿《一个中国商人在中东的战争连载日记》(2003)--作者
(8)杭州日报特稿《独闯伊拉克的不眠之夜》(2004)--作者
(9)中国经营报特稿《中国商家如何开发中东市场》(2003)--作者
(10)浙江市场导报《关于中东市场的分析报告》(2001)--作者

附带个人简历资料:

1993--1997 英国道森国际集团
1997--2001 芬兰DWT国际工程公司
2001—2005 阿联酋索誉国际企业

海湾阿联酋索誉国际企业
地址:中东海湾阿联酋迪拜红海酒店写字楼303室
电话:00971-4-2267796
传真:00971-4-2269544
邮件:suoyutr@vip.sina.com

兴趣爱好: 计算机/网络,诚信做人,热情工作,愿意与国内同龄人共同进步

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QUOTE:
原帖由 alex555555 于 2013-3-31 14:33 发表
跨国采购网比这更新的要多啊。

那是楼主以前的写过的内容,福步心情版也有,都在05 06年的时候,楼主现在逐渐发布的是以前的内容(第1部),以及尚未发布的最近写的内容(第2,3部)

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呵呵……楼主,支持你!看别人的故事,也是一种享受!

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第十七回 行业崭露头角 市场开发体会



人生有时候真的非常无奈,上帝之手再一次光顾你,和我们合作在广州的第一个工厂,我清楚地记得当时我去这个工厂时候,老板拉着我的手,苦口婆心地说,我已经投了6000万了,连个影子都看不到,每天晚上我拿着遥控器看着电视,直到再见,我才能入睡!

为了把这个工厂的库存推销出去,我们公司使出浑身解数,在短短的几个月内,硬是把这个工厂的2000多万库存慢慢消化掉。

我每次回国,他都是拉着我的手,兄弟长,兄弟短的叫个不停,说我如何如何救了他的工厂,是工厂的大恩人......等等感谢话。

在合作半年后,我们签署了长期合作协议,我们将成为他们工厂在中东市场的独家代理,在一切大好形势下,我们再接再厉,拿下了伊朗,伊拉克,沙特市场,成为当地最大的汽车轮毂销售公司,当年的销售业绩达到8000万人民币,广州的工厂也从200人的规模扩展到500人,在广东省的轮毂产业中,成为第二大的工厂。

人总是在艰苦的时候可以共患难,但是到了一切天下太平的时候,一点点利益就让人心就散了。尤其是民营企业这种典型的夫妻店工厂, 加上女人天生的嫉妒, 老板眼光的短浅.

我们和这家工厂的问题来了。。。。但是我以为就是一个书本上类似笑话的故事,但在我身上开始发生了,  矛盾和嫉妒的大门就此打开了。。。。

工厂的老板娘是作为财务总监,在我们合作了10个月后,他告诉我,我们赚了工厂大概400多万人民币,我当时就非常诧异,我问她,这个也是我们应该得到的,我们也付出了,没有我们,工厂哪有今天。。。。


首先是工厂不再积极接我们的订单,从开始时候的15天交货,变成了35天,55天,甚至75天,让我们无法面对客户。每次督促他们都是说工厂在忙在忙。。。

然后就是工厂自己通过进出口公司也在开始销售同样的产品在中东市场,价格比我们都低。。我知道这也许就是中国人所谓的“背信弃义”的第一步吧。。那所有的独家协议成了一纸空文。。。

我回国和工厂的老板,老板娘长谈了一次,我问他们,如果我们不合作了,我们就干脆把所有的财务都算清楚了,大家好聚好散,可他们的答复却说,谁说不和我们合作了,让我们不要多想,工厂欠我们的10万美元佣金,近期就会算好的,不要担心,他们这样大的企业怎么能不算话呢??

我想这也是我这个读书人的悲哀和天真,我回到迪拜后,又等了1个月,即没有货物来,也没有清算我们的那些欠款,当我打电话回追问这些事情,他们的答复又是等等等等,我知道问题越来越严重了。。。

一天晚上,我的客户打电话找我,说,大卫,你的那个工厂怎么自己在迪拜开了一个销售门市部,在销售我们的货物,这是不是你干的? 我当时就傻了,我跑去一看,老板和老板娘正在里面坐着,我和客户进去后,我问他们,你们怎么做这样的卑鄙的事情,我怎么和客户交待呢?

老板娘皮笑肉不笑的告诉我,这就是生意,这就是利益,大家都有自己的选择。你现在可以和其他工厂合作,但是你要敢抢我们现在的客户,你要小心我们的实力。。。。

天哪!!那一刻我都惊呆了,怎么人为了钱,什么都不顾了。成了这样一个丑恶的嘴脸,成了一个卑鄙的小人。。。我质问他们,你们欠我们公司的10多万美元呢?他们告诉我,你要的货物,我给你拉过来了。你自己去仓库看吧。

我知道大家已经翻脸了,他们为了利益,所谓让我们等待都是在拖延和蒙蔽我们,自己却在暗地里面偷偷的装修迪拜的门市部,把卖给我们的货物运到迪拜,比我们低15%的价格在拉客户
和强市场, 真成了"明修栈道,暗渡陈仓"!

第二天我们去了仓库,看到都是一些积压多年的陈旧货物,价值最多就是个2万美元都不到。老板娘阴沉着脸,从牙缝里面吐出一句话“你要就这些,不要就一分钱都没有。。你自己选择吧!”

我终于明白了什么是“农夫和蛇的故事”,这个世界让人现实得不能再现实了,为了一点利益,可以翻脸,可以卑鄙,可以无耻,这些在学校里面学到的词语,这个时候活生生的让我体会到他们更深层的含义。

我也知道了国内这些夫妻老婆店民营企业的信誉,为何我在国外工作时候,老外一直不相信中国人的信誉,当时只不过自己是一个打工的,无法体会到这样故事,但是今天,想想第一次我回国,他们拉着着我的手,一把鼻涕一把泪,现在简直变成了商场上赤裸裸的一个流氓。

现实和利益,鲜血淋淋的给我上了一堂"写真课",让我浑身发冷,发抖,甚至从心里面开始发狠。再后来日子里面,有时甚至想请黑社会要了他们的命,以解心头之恨。。

但是在迪拜,我的一个大哥,也是我敬佩的一个兄长,告诉我,“你要记住,你的胸怀有多大,多宽广,你就能走多远,能做多大的事业,你找人把它们卸了胳膊,卸了腿,但是你想过没有,一旦这样,你就要终身在监狱里面度过了,你年轻,你要走的路长,你要用你自己的能力证明给给他们看,你要把你的轮毂生意做得更加大,不仅仅在中东市场,你要在全世界,这才是你要做的事情。”也许就是这句话,让我有了今天.

大哥最后告诉我,"这个世界,你只要欠了别人,早晚一切都是要还的" 我当时不明白这句话的含义,到了今天,过了10年事实重演,那就是这家工厂越做路越短,除了降价拉一点客户之外没有其它路可走,价格越低,质量越差,质量越差,价格越低,客户投诉越多,加上迪拜的客户都远离他而去,他自己在迪拜那个店面更换了3次人,最后无路可走,选择了关门,在2010年,他的工厂也因为管理制度和用人制度,市场开发等一系列问题关门了.

本来一个在2003年就在轮毂行业领先的工厂,因为老板和老板娘狭隘的思想,造成短短7年把一个在排名最先的行业领军企业, 导致工厂关门,可惜,可叹,可恨,那些和他干了7年的员工走的时候什么都没有, 可悲,可恶!!!

[ 本帖最后由 alidavid 于 2013-4-1 08:22 编辑 ]

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