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标题: 外贸人飘在异国和他乡的岁月 第一部 中东岁月
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WORLDFIRST


QUOTE:
原帖由 zhengxiaoyu9527 于 2013-3-26 16:44 发表
,mygod,目录就很震撼了,又是一励志篇。

类似的年龄 正在进行中类似的海外经历 看看是否有启发

如有问题,欢迎提问给David留言,他比较忙的,但相信他会回复的。

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jeffery1021
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中天亚东
期待更新,尤其看到是位在武汉上过学的前辈,亲切啊.......

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jiugemest
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青岛美联能源
上次全部看完了,值得我们大家学习参考!

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katherinehoo526
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真心佩服LZ的勇气与毅力,成功从来都是留给又准备的人,LZ就是楼主眷顾的那类人。人生很丰富多彩啊,完全可以出传记啦 !

[ 本帖最后由 katherinehoo526 于 2013-3-27 10:03 编辑 ]

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早年在国外 确实是挺不容易的,
相对来说 以前的机会比现在更好.

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jxash
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LZ很不错,我也想去海外闯一闯,呵呵  

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向前辈致敬

很多路都是自己一步一步走出来的,奋斗才能成功!

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alidavid
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第十回 开发海外客户 打开迪拜市场



2001年12月20日,我第一次回到离开2年的祖国,当我踏进中国海关的入口,看到熟悉的五星红旗,心情是无比的激动和感慨!

由于在阿联酋的时候与国内的几家工厂联系,我想进入通讯领域,因为这是一个增长速度非常快的行业,技术更新速度也是非常快。

来接我的是一家在顺德从事电子产品生产的工厂销售代表,杰克,看上去是一个刚刚毕业的大学生,他的老板是一个矮矮胖胖的男人,从广州到顺德大概是一个多小时的时间,这家工厂在一个学校的大院子里面,整个工厂的规模是大概有员工250人左右,在广东算是一个小厂,老板是以前从事其它生意转到通讯产品领域的,他们目前主要的外销市场是泰国。

我与他们的销售代表是从网络上结识的,杰克看了我们公司简单的2页网站,希望可以通过我们公司打开海湾市场,起初我没有在意他们的邮件,但是几次下来,我发现杰克是一个不折不挠的年轻人,所以这次回国的第一站就是杰克的工厂。

从在广州机场到杰克的工厂,一直到中午吃饭的时间,杰克一言不发,好象有什么心事,忧虑重重。午饭后,我到了杰克工作的地方,一件用老师办公室改装的房间,唯一与外界联系的就是一条ISDN专线,和2部电话,这样的环境从事国际贸易可以差了点。

通过简单的聊天,我得知杰克毕业于北京航天航空大学,科技英语专业,本科,我奇怪的问他,为何到这个地方来?他无可奈何的告诉我,当初招聘工作时候没有像那样多,现在好象出了问题,但是暂时也走不了。

杰克送我回到广州,我们谈了许多,。得知他也是一个非常希望发展的年轻人,只是苦于没有机会,。。。我知道杰克的用意!但是我也没有办法帮助他,毕竟我么自己的公司也是在发展的阶段。。。。

2个月后,我们终于找到一家在广东的汽车铝轮毂工厂,希望与我们联营,因为这家工厂是迪拜弗兰克朋友的工厂,他们愿意与我们共同开发市场,我们双方的交换条件就是我们迪拜公司主要负责销售,工厂前期发货给我们,市场投入30万,全部有弗拉克担保货物的回款。其实贸易的初期阶段,这种简单的感情和个人信誉是起到了决定性的作用,那个时候毕竟公司的流动资金仅仅有15万人民币,亏了2年,刚刚接到纺织品的订单,全部在纺织品那里周转,无法抽出资金。

就在工厂要发运第一个货柜的时候,杰克从国内打来电话,告诉我他的工厂倒闭了,老板欠了人家的钱,一夜之间跑掉了,他没有工作了,他问我是否可以到我们公司来工作?

我和弗拉克商量了一下,到阿联酋的机票和前3个月的零用钱要杰克自己拿, 大概需要有1万元的样子,因为以前的员工有的来了不到2个月就要回去,我们自己公司成了旅行社,买了机票和提供免费食宿,所以这次公司这样做,一方面是避免这样的事情再次发生,同时减少公司的开销,加重业务员自身工作压力,提供工作的主动性。

2002年5月26日,杰克经过2个月的东凑西凑,终于来到阿联酋,来之前到弗拉克朋友的工厂培训了15天,与工厂第一个货柜一起到来。打开集装箱,里面乱七八糟的都是工厂剩余的存货,也算是库存货物,好在货物到了阿联酋,唯一有的就是在最短的时间内,把货款打回工厂,因为工厂给我们的赊欠时间是90天。

我,弗拉克,杰克,3个人在仓库里面整整清理了3个多小时,发现发来的汽车铝轮毂有至少10个品种之上,可以讲是联合国多国部队,也许是几年的库存,考虑到我们的资金问题,有人发货,给我们信用期限,也是幸运的。

在我们从仓库拿回样机,到公司的时候,在电梯里面碰到一个伊朗人,叫莫哈默德,他告诉我们自己是做汽车铝轮毂到伊朗的,看到我们的样品想到我们公司看看。



也许运气就是这样形成的,由于是库存,价格非常低廉,同时我们也没有在汽车铝轮毂行业工作的经验,按照公司的库存价格上浮了连3%都不到,居然莫哈默德,希望一次性吃掉这个货柜,真是天上掉下来的陷饼,我们居然怀疑莫哈默德是一个骗子,希望欺骗我们的货。

当天晚上,莫哈默德拿着3万美元的现金,到了我们公司,要全部买断,我们为了稳妥,提前借了人家的美元验钞器,3个人检验了大概2个小时,才提心吊胆收下全部货款,答应他明天早上到仓库拉货,实际上这样做是为了拖延时间,好在明天早上到银行存钱是检验货币的真伪。

在货物到了不到24小时内,我们已经卖掉了整个集装箱,公司净利润为3000美元,况且全部货款一次性存到银行,当天电汇到中国工厂。工厂非常吃惊我们的销售能力,因为几年的存货,我们用什么魔法将存货一次性销售?

   几个月后我们全部了解整个汽车铝轮毂市场后,我们发现原来当初的工厂存货是普通汽车铝轮毂,但是使用了高档车特种油漆,事后工厂的老板告诉我们,他们出货时没有附加特种油漆的价格,按照普通油漆成本价格让我们处理,老外发现中间的秘密后,直接趁热打铁,以最快的速度完成交易,因为是否有无上述功能,中间的差价为8元人民币,相当一个美元,怪不得这个莫哈默德这么快,要与我们交易!

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第十一回 贪婪结合狂热- 中东迪拜被骗



2002年7月7日,如同日本人与中国开战的纪念日一样,也是我永远难忘的日子,因为公司第一次被客户骗走20万人民币的货物。

为了加强货物的销售,我们公司增加了2名市场销售人员,加强市场的开发力度,几个星期过后,我们的货物销量依然没有起色,就在这个时候,我们公司的业务人员发来一个消息,有一家当地人的公司采购部经理希望与我们公司接触,合作业务。

我与业务经理,业务员一同到这家公司拜访,这家公司坐落在迪拜内海湾大道迪拜商业银行大楼的8层,为迪拜酋长妹妹的产业大楼,一级的迪拜写字楼,在这里办公的都是比较大型的实力派贸易公司,这是一家外表非常堂皇的大型集团公司,租用了8楼的一层,同时注册了4个贸易实体公司,为转口贸易公司,房产开发公司,IT计算机事业公司, 产品代理公司,号称集团公司,他们的共有员工11名在办公,在吉布拉里经济自由贸易区也有一个分支公司,主要从事计算机产品的贸易,有4个仓库,也有自己的库房管理人员等等。

在与这个公司商谈产品贸易的时候,这个公司的采购经理告诉我他们主要是韩国一个品牌毛毯和英国一家汽车润滑油在中东的总代理,同时经出口贸易,有好几年的历史,同时他们有房产公司,常年在迪拜出租商业别墅和写字楼等,计算机部从事IT产品,也拿出当地报纸的广告部分让我看,讲这些都是他们在报纸登的别墅广告,有机会带我们看看,他讲他是来自巴基斯坦,与中国是兄弟一样,会考虑多给我们公司一些业务,同时如我们公司需要更换写字楼也可以找他们,给我们优惠等。

在商谈的过程中,我发现这个所谓的经理不正视我的眼睛,同时他目光中流露出一丝狡猊,他漫不经心的打汽车铝轮毂给外边的秘书,问是否今天银行的财务报表到了,秘书拿进来一份当天的银行文件,讲公司在香港渣打(中东)银行今天有100多万迪拉木的结余,同时秘书又打电话这个经理告诉立刻支付20万迪拉木的付款事宜,他也向我道歉,不好意思打断我们的谈判,因为已经答应客户今天一定要做到,表现的如同一个诚挚和信任的职业商人。

开始的几天,我们也经常通通电话,互通情况,他们象征性的询问一些货物的价格和质量,也是表现的非常内行,同时邀请我们在适当的时间一起参加他们公司的晚会,我告诉公司的业务经理,多到这家公司看看走走,看看情况,他们回来汇报这家公司业务非常好,每天供货的供货商来自五湖四海,看上去一切平稳和正常。

几周后的一个下午,这个经理约我,让我们把汽车铝轮毂一些产品样板借给他 据说要给他临时来的一个非洲客户看看,大谈中巴友谊,要与我们公司合作,我想也没有什么问题,拿了一些样品给他,他也发过来收条,讲要把样板留几天,并且同意支付样品费用。

又过一周,他告诉我我们的样品客户接受了,目前需要现货和订单,我再次前往拜访,几经讨价还价,终于达成协议,他们支付现金购买我们公司的纺织品,和汽车铝轮毂,但是要求与提供样品的质量一样,我们公司派人送货到他们仓库,让他们公司员工清点后,立刻支付现金给我们公司派到他办公室的员工,一切按理顺章,我们安全完成第一笔交易,交易金额为1万迪拉木小额贸易,我们也拿到20%的利润。

几天后我们开始第二个项目,这个经理讲周边国家市场电器非常热销,要购买中国的电器,列出采购清单,我们按照采购清单报价递样,他也是一番讨价还价,终于达成最终的价格确认,但是在付款方面发生一些意见,他们讲这批货到周边国家市场要一个星期的时间,如何保证我们提供的电器完好无损,因为我们提供3个月的质量保证期。他们提议20%现金,20%余款7天后现金支票,60%的15天现金支票,同时提供公司的营业执照和法人护照复印件等法律文件作为公司信誉担保。

他们公司不愿意一次付款是因为电器类产品需要一个时间,又是第一次运作电器生意与我们,电器不同纺织品,一旦他的客户认可我们的产品,他们就不会这样付款,也是对他们的保护,如果这批电器有问题他们退回有问题的产品,从支票中扣除赔偿部分。我不同意这种做法,认为这种付款有一定风险,实际上交易金额也只有3000美元,又是一轮艰苦的谈判,达成结果:80%现金付款,20%7天期限的现金付款。

我暗自欢喜实际上我的80%现金付款中已经有了30%的利润,即使20%远期有问题,也不会影响,心想这个老外真是胡涂,我们按照这个合同条款完成交易,7天过去了,我们又一次拿到剩余的20%,这笔业务我们赚取30%的利润,在迪拜竞争激烈的今天,这是非常好的结果了。

2次合同后,有一天这个经理,突然电话给我,讲上次交易的电器其它同类供货商的报价低于我们20%,如果公司老板发现将严厉处罚。告诉我了我们中国人兄弟的利益他付出太多了,这个业务员与我商量是否可以使用国内那一套给他一些回扣,这样起码我们公司可以保持高利润。

我想了一下,让我的业务经理去试一下,果然这个经理讲他要求拿15%回扣,干几年就回巴基斯坦勒,在中国这是非常正常的业务方式,同时这个经理讲给我们公司一个大订单,先支付20%定金,货到迪拜我们拉到他的仓库后付80%余款,全额付款后给他15%的回扣,我想这也是非常安全的做法。

我们给国内工厂100%的全额货款,工厂在15天后可以货到迪拜,大家在一起盘算, 这次这个单子完成,我们几个人可以盈利一年的利润,这是千载难逢的商机。半个月货到了,我们通知这个经理验货,他派人先象征性的验货,又亲自自己验货,讲没有问题,从库房到他的办公室需要1个多小时时间。

阿联酋的银行是在下午1:30分关门,下午不上班,中午验货后已经是1:00钟,他打电话通知给他的职员,他的职员讲银行要取6万美元的现金,需要让我的业务经理一齐点钱,不如货先放到他的库房,让我的职员在这里看货,我和他一起到公司,让我的业务经理到银行取钱.

我们回到办公室后,我的业务经理说银行刚刚下班,我和这个经理商量,那样把货拉回去,第二天取钱后再拉货,这个经理讲:他们是个大公司,又有信誉,我们6万美元不是一个大数目,下午公司上班看看是否有这么多的现金在公司,如果有直接给我,况且有他自己的回扣,我们又拿了他们20%的定金,我们自己公司有员工在仓库看货,没有问题,我想了一下也是没有问题。

这样为了确保我可以拿到货款,这个经理开了一张当天的现金支票给我,告诉我如果下午公司有现金就给我要不然明天早上一齐取钱就可以了,下午上班后秘书告诉这个经理公司有6万美元的现金,但是要等总经理签字,总经理在阿布扎比8点钟回来,8:30时候秘书告诉他,总经理在阿布扎比下班前回不来了,现金不能拿走。到了晚上9点钟,(这里上班时间:上午9:00—13:00 下午:5:00—9:00)我的公司员工打来电话讲仓库的保安要求在10:00所有人员立刻离开仓库他们要清点。

我与这个经理商量如何处理,他通知仓库人员让我公司人员用自己的一把锁把自己的货物锁到制定的分隔库房里面,明天早上7:00来就可以了,这样一直拖到11:00,这个经理告诉我非常抱歉,不过这点小生意不算什么,下一次会给我一个6万美元订单。看到他们公司华丽的装潢,这个经理诚挚的陈诺,我想一晚上应该没有问题,但是悲剧往往就是发生在这种利润贪婪和口舌蜜剑的同时,这个经理一齐邀请我吃了晚饭已经是子夜时分,分手的时候告诉我,明天早上到银行门口见面。

第二天早上,当我的业务经理到银行取现金的时候,发现银行里面好几个人拿的都是一样公司的支票,最大的一张为30万美元,原来账户上面没有一分钱,我赶到他们公司,外面聚满了警察,和一些供货商,里面人去楼空,整个楼层空空一洗,留下的就是座椅板凳。这家公司一共欺骗了400万美元,涉及到供货商达到40多家。

所以的一切都是一个跨国的诈骗集团所为,一切都是在精心策划后,按照步骤一步步进行的,可以讲:引君如瓮。

同时我的业务员从仓库打来电话,仓库也是空空无人。我的眼前一片空白,感觉到天旋地转, 等到了警察局报案已经是悔之晚矣,这里的政府部门拖沓的作风让你无从下手,警察告诉我是欺骗案—如同家常便饭,他们也无能为力。

我们要求经通知机场,警察却要求我们按照程序办事,根本没有那种心痛的感觉6万美元呀,我们公司1年的利润,我木然的走出警察局,这时我当初来这里是朋友的告诫又一次在我好海里面出现,如果当初不贪婪和狂热,我们也不会这样悲惨,

这些职业骗子利用豪华的公司,诱人的利润,诚实的外表, 真实的谎言,通过各种手段和方法,骗取你的钱财,毕竟商业发达地区也会同时有许多负面的影响。

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第十二回 迪拜华人心态 人生千姿百态



从1999年到达迪拜,工作和生活了3年多时间,也度过了3个春节,有过几次非常大的风险,也有过成功的喜悦,但是我始终苦恼的就是一个,在迪拜的大街上,你漫步行走,许多老外都主动向你打招呼问候?但是我们中国人之间见面,似乎互不相识,擦肩而过。

生意上,几乎中国人自己人是你死我活的压价,老外似乎变成一个拳击赛场上的裁判,等到两个中国人斗的一死一活,奄奄一息的时候,他才以绝对的优势,赢得这场比赛?难道我们中国人辛辛苦苦到迪拜了,就是为的你死我活的结果吗?直到把一个个中国产品做烂做臭,我们中国人才罢休??这也就造成了,老外的生意做不了,干脆一不做二不休,来合伙欺骗其它中国商家,骗来国内的货物,低价倾销,然后一走了之。

我小的时候,常常听大人<<唱团结就是力量>>这首歌, 为何我们这些海外的华人不懂得其中的道理呢?本来我们在异乡就是非常弱小,这样互相争斗,我们会在强大的外来力量面前,变得更加软弱无力,不堪一击??

情感上,自己从广州到北京,北京到国外,走出来数年,感受颇深。经历了人生的起起落落,从一个正常的男人变成了一个机器,在广州的岁月,连吃住都成问题,根本没有时间考虑那男女女的事情,到了北京3年的时间里面,倒是有个女客户每次从美国来都单独约我去吃晚饭,从她迷离的眼神中,我猜到她的意思,但是我不能把自己作为商品一样卖掉,更不能作为一种商业交换,我知道自己的底线和自己所要的东西。更不会把客户和女人搞在一起,毕竟我是公司的一个高级职员,不是吃喝嫖赌的街头市井。

到了中东,更加没有机会接触女人,这里的男女比例是6:1, 穆斯林国家女人就是男人的财产,你怎么又可能去接触人家的女人呢?根据古兰经,如果我接触了穆斯林的女人,我将被投入竹笼沉入大海。在穆斯林国家女人都要蒙着头,不会和陌生男人有任何也言语的交流,你根本没有任何机会接触到她们。

所以迪拜是世界上同性恋最多的地区之一,在大街上可以看到走来走去的印巴人,手拉手,肩靠肩,虽然无法考证,但是也能看出几分意思。

我每天的工作都是出去跑客户,然后中午回来自己做饭,这里是中午休息到4点钟上班,在1点到4点,气温可达到40—45度,但是路上行人和车就非常少。也就是我们送货最佳时间,打开仓库大门,里面的热气喷来,至少有55-65度,你的汗水一下从毛孔中涌出,换句话说如同进了免费的桑拿房。



轮毂基本的重量在8公斤一个箱子,一个皮卡车可以装120箱通常,那你就要搬上搬下大概240次,就是240x8=1920公斤,大概2吨,每天都是搬运工一样的工作, 你几乎累的东倒西歪。

一个人在异国他乡几年时间,我感觉自己的身体发生非常大的变化,首先是头发好多都白了,然后是脾气变得非常暴躁,最后就是身体感觉非常疲劳,甚至有些时间感觉到自己不是男人了。。。。

人生有时真的无奈,自己的选择自己的磨难,本来可以有一个安稳的生活,但是我选择了这个充满荆棘的道路,一路上遍体鳞伤,不仅仅是精神的折磨,更多时是肉体的蹂躏,在人性上面的痛苦挣扎,上帝如同一个优秀的面包师,把你揉成一个面团,不停的揉捏和积压,然你喘不过气,让你不能呼吸。

而我为了自己的梦想和理想,在创业路上,失去了人性的温暖,失去了人性的生理和心理需求,长夜漫漫,无法看到目标, 都是在黑夜中慢慢的前行。


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很艰难的创业路。顶!

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不知道说什么好,继续关注。。。

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楼主好样的

看了楼主的文章,心里满满的都是感动,是被你那经历触动了内心。感觉一个人创业真的不容易,历尽千辛万苦也许到头来什么都没有。人生不如意之事十有八九,只剩一二。不过 前面的经历只是铺垫,未来的日子才算真真正正属于楼主的天下 祝福!

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谢谢大家的鼓励

希望能用自己一点点经验给大家带来启发

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