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标题: 外贸人飘在异国和他乡的岁月 第一部 中东岁月
charleschen0051 (新合程Charles)
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查学
膜拜楼主,希望能够继续分享您的经历!

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alidavid
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中天亚东
过奖了,惭愧

惭愧,大家多多理解

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景兰互联 (Eric King)
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Google
支持一下,小时候的日子真的是无忧无虑啊~

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厉害,佩服!

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elinani
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dreamwn51
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今天才看到这个帖子。是真实的吗?太佩服楼主了!强大!

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以前发布的更多内容,请参考,本文是由楼主多年后重新整理后发布
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=186343

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夏家二公子 ( TD艾草莓格)
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五体投地啊

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楼主,你真的很强,一步一个脚印

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alidavid
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第六回 国内调兵遣将 国外开拓市场



我们公司的楼里面,另外一家中国公司来自山东的聊城,是半官方的企业,也是聊城外贸的一个窗口。公司大楼斜对面是沙迦消防局,靠着消防局是一个从大连来的大地集团搞着一个好象展览会一样的地方,就是在一个大的房子里面,隔开好多小房子,作为向中国招商的窗口,当时也不是非常多人,天天在有人从中国来,其实也就是一个中国的大商店,这些人多半来资料东北三省。号称沙迦中国大地商城。

办好了所有的手续,公司开业的时候,只有我和莫哈默德,我想这是我到此为止最少的庆祝会,我炒了几个菜,典型的中国风味,但都是清真的,为了买到酱油,我自己走遍了整条大街的超市,但是都没有发现,最后所有的菜肴里面都少了这个调料。不过莫哈默德吃的是非常开心的,毕竟是第一次吃上地道的中国菜。

为了更快的开拓业务,必须有个帮手,考虑来考虑去,我觉得我的铁哥们弗兰克比较合适,首先他是国内名牌大学外贸专业毕业,同时在国家大贸公司工作了8年,在澳大利亚工作1年,可以说是根红苗正,目前外贸公司在改制,弗兰克也有这个意向自己发展,发回中国一次传真的3天后,我收到国内的回复,他愿意到阿联酋创业,这样自己起码有了搭档,在开拓业务的角度看是加强了实力。

等待了一周时间,弗兰克的签证终于搞定,通过国际特快邮寄大概1周后,弗兰克准备完毕,同样与我乘坐一个航班来到阿联酋。

公司全部就位后,我们开始商量如何开发阿联酋市场,在2000年阿联酋市场对于绝大多数的企业来讲是陌生的,也是新奇的,国内外的信息交流不是那样快和通畅,当时从阿联酋打汽车铝轮毂和发传真到中国,每分钟的费用是8个地拉姆,互联网的费用是每个小时5个地拉姆,非常昂贵。同时国内大多数媒体对中国地区的报道都是片面的,有些甚至是失真的。

想啊想,2天过去了,终于想起一个主意,在互联网上注册一个公司网站,2000年国内大的互联网门户网站,如新浪,搜狐,中华网,都提供免费的主页空间,好在我在国内时,对网络非常熟悉,特别是网站,又2天过去了,一个简单的网站在中华网上做好了,共计2页,第一页是公司业务介绍,主要是我们公司可以从事旅游,贸易代理等等诸如此类的宣传,第二页是公司的联系方式,因为新浪,搜狐那个时候是免费提供推广,我又在这2个门户网站上面作了连接和推广,也算是一个免费的广告。

在来阿联酋的前几天,我到了北京一家从事西红柿酱的工厂商谈合作的事情,他们出口到阿联酋的梅林牌西红柿酱非常走俏中东市场,我和弗兰克单纯的认为只要努力拜访客户就可以有收获,因为不熟悉阿联酋的市场,我们的盲目拜访出现一些偏差,有的客户认为我们公司是骗子,既没有现货,也没有图册,根本不接待;有的公司认为我们必须把货物发到阿联酋后,检验后再作决定,直接影响到付款的情况。

阿联酋的夏天是非常炎热的,白天的温度最高达到55度左右,夜里也在40度左右,公司的位置是在离客户大概100公里以外的地方,早上起来用过早饭,先步行15分钟到车站,然后乘公共汽车大概34分钟到客户附近,再步行10分钟到客户公司,一家一家的推销西红柿酱的样品,中午这里休息4个小时,由于往返路程遥远不能及时回家,只能到客户附近的麦当劳或则肯德鸡,买上一份最便宜1个美元的套餐,1瓶矿泉水和1个汉堡,慢慢的享用,一直等到下午5:00上班,其实赖在麦当劳和肯德鸡最大的目的不是吃饭是享受免费的中央空调,外面的温度可是50多度呀!

一个月下来,西红柿酱项目杳无音信,我和弗兰克在一脸的疲劳中决定放弃这个项目,因为看样子这样跑下去是没有结果的。

由于国外公司的运行成本非常高,开始的几个月几乎没有任何收入,在国外基本上是一个信誉社会,你是新手,根本没有人家相信你,所以建立信任的这段路程是非常艰难和漫长的,半数的中国公司都是没有等到这一天的来临,公司消耗所有的资金,如同在沙漠中步履蹒跚的探险者,再没有看到目的地的时候,牺牲在旅途中。

我们也是一样,起初的5个月,公司每天都是账单,电费,水费,各种费用,如同雪片一样,每每打开公司的信箱,自己的脑袋就会嗡嗡只响,单单一个写字楼的看门人每个月的薪水就是500美元,何况其它方面的 开销呢??

凭借自己语言的优势,公司起步业务就是接待国内的商务考察团,从1999年8月的夏天---2000年的夏天,一共接待了25家国内的厂家考察团队,其中有2家一直与我们合作开发这个市场,1999年12月份,最大的商务考察团—山东省政府代表团抵达迪拜,共有12家企业,省里主要领导人挂帅,山东省2个主要城市副市长陪同,这次一共考察了5天,所有团队人员23人,从阵容和规模是历年来少有的企业团,我们公司有幸获得团队的接待工作,日程虽然非常紧张,但是效果非常明显,获得了几家企业在中东地区的业务独家代理权。

终于国内几个商家通过电话和传真在询问我们有关阿联酋的信息了,因为通过国际互联网站,可以看到我们公司简单的2页介绍,他们愿意来商务考察,这样我们接待了公司来阿联酋商务考察的第一个团队,来自非洲的林立兵,由于林先生在非洲的生意不太好,所以希望找到第二个窗口,接下来接待了来自广东的吴先生,其次是福建南安的陈先生,这样一个偶然的机会和无意的网站,在6个月内给我们带来了8个商务考察团组,从签证到翻译,我们公司的费用基本持平,仅仅在人工费用方面有些亏欠。

这样公司在初期阶段,靠着信念和勇气,加上我们自身得不断努力奋斗,使这个微小的公司艰难的生存下来,获得了进军自己目标的希望。

其实说真的,我自己整个家族没有任何一个做生意,从小也不知道什么叫做生意?也许与南方商业环境,从出生那天就已经有了偏差,然后在后天的时间里面也没有机会培养,只是自己唯一认识就是努力学习,

想想也是当时的胆量,公司既没有供货商,也没有购买商,自己干,出来独立开个皮包公司,一部手机,一部电话,一部传真机,没有床,白天办公,晚上睡在地上,如果换了目前的我,真是没有那样的勇气和毅力了,这是真实的激情燃烧的岁月!

8月的迪拜,室外的温度是57度,整个城市如同在蒸笼里面,到处是热气和憋闷,由于心情不好,所以自己感觉到这几天身体如同散了架,一点力气都没有,吃饭也没有胃口。

突然一天早上,公司收到一份传真,有个山东莒南的客户,叫做林峰的要来商务考察五金产品市场,因为他们一直在这边出货磨刀石,林峰问我们需要带什么什么东西过来,商量一下,样品一定要带上,同时带个铁锅过来,因为当时在阿联酋,当是一口铁锅的价格是200元人民币。

在沙迦国际机场我们接到林峰,行李有50多公斤,全部是石头,另外手上是一口铁锅,林峰一看就是典型的山东大汉,四方大脸,宽边眼镜,身体厚实,一口山东口音。


我们的第一笔订单是在公司开业后的第11个月零8天,2000年11月8日,这个日子我永远难忘。当时我们已经这样跑了近1个月了,遇到太多的人家白眼,刁难,和拒绝,其实那天我已经有些中暑,整个人有些脱水,喝了多少水也不够,同时有些呕吐的感觉,当我艰难的敲开最后一家客户的办公室大门,里面一个和蔼的阿拉伯老头慈祥的看到我,我就如同相声演员一样,重复着推销那一套,我的大脑已经不再工作,只有嘴巴在工作,他先让我静做了几分钟后,帮我要了一份冷饮,然后仔细看看我的样品和图册,走到最里面的办公室,拿出同样相同的产品,与我推敲价格和质量。

实际上当时我已经出于一种半昏迷状态,有心理上的压力也有天气的原因,这个阿拉伯人看出我的状态,详细的询问我的公司和我的具体情况,经过1个多小时的商谈,终于给了我第一个合同,也许是我的执着感动他,也许是我渴求影响他,无论怎样,我们赢得第一笔生意。这无疑是给所有员工最大的鼓励!

初次胜利的喜悦,我们有些飘飘然的感觉,随后的日子里面我们搞了2个小的订单,但是由于五金产品的附加值太低了,这些磨刀石的利润如同杯水车薪,对于我们这样大开销的公司,基本上除了精神鼓励以外,其它的没有任何实际意义。

一个20尺集装箱的总价为5500美元,利润仅仅为440美元,我们和国内工厂平分才为220美元,太少了不够我们公司一个月一个人的餐饮费用,暂时的喜悦变成了一个空白的句号,我们又一次旋入一种无奈的叹息中。

那年的春节,我在阿联酋,唯一陪我的就是一盘二胡独奏的CD光盘,和一瓶家乡的老酒,整个房间里面,那抑扬含泣,如歌如诉的二胡音乐响起,整个人包括心都变得粉碎,酒精带来的就是昏昏欲醉的痛苦,仿佛自己的心在流血。。。。。

这些与当年在外企时候的飞扬跋扈,指点江山,成为鲜明的对比,我有时甚至怀疑自己的路线是否已经搞错??常常产生怀疑的念头??以往的春节,大家都是在一起,畅谈过去和未来,这个在阿联酋的春节格外的冷清,想想那些在国内的老同事,以为我目前在国外正在享受洋房和名车的幸福之中,殊不知道我在遭受多么无比艰辛的洋罪?

艰苦的生活之外,精神上的寂寞也是令人难以抗拒,夜晚来临,一切安静的如同在宇宙里面,自己做饭,买菜,洗衣服,熨衣服,打扫卫生,一个人可以一天不与外人讲中国话,可以一周不讲,但是数月以后,你会发现自己已经有些变态,夜里常常醒来,无法入睡,甚至烟酒都不能解决实际的问题。

八月十五中秋月圆的夜晚,望着天空的月亮,我看着远方的大海,心潮汹涌:想起了国内有病在身的年迈的父母. 讲者讲到"百善孝为先", 要高度地孝敬父母, 尊敬天下所有的父母. 与众人为师为亲, 与万事万物为师为亲.

也想到了国内自己的母亲, 想到了千千万万的父母亲. 他们的儿女为了追求人生之梦, 告别亲人, 远走他乡. 这一别, 少则三,五年, 多则八, 九, 十来年, 才又能见上父母一面. 在这离别的日子里, 做儿女的没能为父母端一杯水, 没能为父母做一顿饭, 没能……没能……没能……

月亮啊月亮, 请你向远方的父母兄妹, 向亲朋好友, 向母校, 向祖国母亲, 转达海外儿女对他们的思念, 感激及祝福吧.


明月高挂, 夜深人静.
月照我心, 扪心自问:
对父母, 我的心是否孝敬?
对伴侣, 我的心是否温存?
对孩子, 我的心是否慈爱?
对朋友, 我的心是否纯真?
对事业, 我的心是否热情?
对祖国, 我的心是否赤诚?
对众人, 我的心是否为师?
对万物, 我的心是否相应?

心诚打动明月心,
明月对我把心倾:
为人心正金子心,
天长地久童子心;
千调万调心相随,
心若止水美妙境.
明月照我心, 我心更宁静;
明月照我心, 我心似月明!

不知何时夜空中的月亮已变成银色, 皎洁, 宁静, 深邃. 仰望着月亮, 月亮也依然俯视着我. 看着看着, 月亮好象变得朦朦胧胧, 遥遥远远. 遥远到很远很远以前. 哦, 那是唐代. 诗人李白曾这样写过月亮:"床前明月光, 疑是地上霜. 抬头看明月, 低头思故乡."

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alidavid
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第七回 常年漂泊生活 他乡临时夫妻



在沙迦的1年多时间里,我慢慢发现这些在海外的华人,做过几年生意,有了身份﹐就攒钱买车﹐慢慢过上小康日子。于是﹐他们总算是有了一二业余生活。最早的业余生活是打麻将﹐十几二十块小钱的输赢﹐无伤大雅。一场麻将下来﹐一天的劳累也不知去了哪里﹐于是人们越发乐此不彼。打着打着﹐有的觉得不过瘾﹐就在名人指点下去了赌场。那里自然又是一片天地﹐今日赢明日输﹐输输赢赢﹐赢赢输输﹐“业余生活”不知不觉中成了日常生活﹐恨不得就在赌场打个地铺住下来﹐后来又凭添几多家破人亡妻离子散的悲哀故事。

和打麻将并列的“业余生活”是看录像带﹐先是香港的﹐三级片﹐甚至四级片。有一次我去朋友那儿﹐看到同住的男男女女正围在一起看叶玉卿宽衣解带地调情。我朋友见我去了﹐遮掩着说﹐一定是假的﹐假的﹐要不然怎么会有那么大波霸﹖我那几位朋友﹐两男一女共住一室﹐看完叶玉卿还睡得着吗﹖

最值得一提的“业余生活”应该是卡拉OK。麻将打累了﹐赌场输光了﹐录像带看腻了﹐还干什么﹖回大陆探亲的带回VCD卡拉OK﹐于是在阿联酋的华人圈儿开始流行唱卡拉OK。

这时在阿联酋的这“四十千”﹐大多已是四十几岁的人了﹐要嗓子没嗓子﹐要情绪没情绪﹐要修养没修养﹐要功夫没功夫﹐流行的不会唱﹐不流行的又没碟﹐真真是急煞人也﹗有一次参加一个PARTY﹐酒未足饭未饱呢﹐那些半饥着肚子尚干着嗓子的男男女女们便急不可耐般唱起了卡拉OK。

有一位仁兄﹐放进一张碟后﹐扯起嗓子就开喊﹐从第一首喊到最后一首﹐一直就那么当仁不让地霸着话筒。你说他唱得好也罢﹐根本就不行﹐高音上不去﹐低音下不来﹐中音象小学生念课文﹗好歹耐着性子听他唱完一张碟﹐又换上第二张﹗

这些做生意的男男女女, 由于都有生理需要,自然而然的日久生情,温饱思淫欲,这个老祖宗说的话,也是千真万确的,就成了他乡临时夫妻。

我虽然已经来了第二年了,每天都在为一日三餐所困惑,业务上面没有什么早落,根本无法去想那些儿女情长的故事,每天是吃了上顿没下顿,一张办公桌,白天办公, 晚上就睡在下面,长夜漫漫,真的无不知道什么时候到头。

虽然我是一个男人,但是我已经无法用男人的标准和需要来衡量我自己。。。。。

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第八回 移师迪拜联邦 遭遇战争打击



2001年6月份,公司为了更加好的开发市场,考虑到目前的办公地点距离商业区太远, 跟进项目订单时间成本太高,咬咬牙,拿出全部积蓄。办公室搬到距离迪拜商业区20公里的地方,虽然不是城市的中心,但是已经从边缘向中心发展,这时候公司的附属业务也从商务考察逐步转向产品销售。

这时候公司已经有了3个来自中国的员工,正当我们准备大干一场的时候,不幸的事情发生了,911事件发生了,随后中东地区局势紧张,美国轰炸阿富汗,进军海湾地区,一下子公司的业务遭受到毁灭性打击,客户停止订货。

特别是公司的员工纷纷要求回国,那个日子里面,我的员工离开我的时候,除了紧紧的拥抱以外,没有任何言语,瞬间新新的公司变得空旷安静,他们一个个活生生的身影消失在我面前,空荡荡的公司大厅 静的让人可以听到自己心跳的声音,此时此刻,没有泪水,只有无限的叹息和悲痛。。。。。。。

每次的送别我的战友和兄弟,我都是非常伤感和忧虑的,因为突然间在我身边的左膀右臂离开,感觉到一丝凄凉和苍桑,毕竟与自己并肩作战的好兄弟,突然间的离开,好象整个房间里面突然空荡荡的,没有了昨日兄弟的音容笑貌,虽然是暂时的,但是我的心是沉重的。

送别佛兰克探亲回国在迪拜机场,我们除了紧紧的拥抱,就是泪水,佛拉克是与我同创业的好战友,公司走了2批员工,佛拉克都没有走,一直在与我坚信信念,是从艰苦的岁月中忍受折磨过来的,如今这最后一个员工也要暂时远离我,我的确是痛苦万分,“英雄有泪不轻弹,只是未到动情处“
那些暗无天日的时光里,人世间的人情冷暖,事态炎凉,暴露的一览无疑。几个星期的阿富汗战争,国内外一些朋友,丹麦的,香港的,美国的,也不断打来电话,给我安慰和支持,就是这些忠实朋友,伴我度过那段最困惑和最迷茫的日子。

公司开销也是如此,有时每个星期的伙食费用在500美元左右,为了节约费用每次出门都是走路,在50多度炎热空气如同被点燃汽油一样,几公里的路程,体力已经消耗过半,为了赶上与客户见面的时间,通常是提前出门到公共汽车站登车,然后到离客户最近的地方下车,然后走过去。

那段路常常是热的让你难以喘气,有时还要打领带,整个白衬衫背后被汗全部贴到脊背上。。。。。每天除了跑客户,就是送样品和散货,上午是写字楼里的白领,下午就是抗箱子的劳工,客户,公司,2点一线,有一次累的睡在送货的车里面,差一点被集装箱发到非洲去!

夜晚的蚊子毒的要你的命,一口下去象乒乓球那样大,几个月下不去,加上天天的大汗淋漓,不发炎怪了,浑身奇痒无比,汗水和渗出的浓水连在一起,每天晚上脱衣物的时候最痛苦的不单单是痛和痒,是一层腐蚀的肉皮掉下来。长期的高温天气,使皮肤不断的起汗疹,红红痒痒的一片,小如小米一样,一挠周围又是一片。

这样的日子时间长了,人也变得蔫痴呆傻,有时自言自语,也不知道念叨着什么?一个在阿联酋认识的华人朋友,告诉我,每次我们两个在一起,看到我劳累的脸,不着边际的谈话,离别时疲惫的身影,他告诉我: 你太累了。。不是单单的体力,心累呀!

熬呀熬呀,过来一天又一天,一月又一月,头发白了一些,皱纹多了一些,人也苍老了许多,自然也性格安静了许多,说实话呀!那段日子,如同在牢狱里面一样,今生无法忘却!


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第九回 真心感动真主 绝处逢生起步



2001年的10月份,我们联系许久的一家江苏真丝工厂,终于到了阿联酋来考察市场,当时佛拉克在国内休假没有结束,10月14日江苏真丝工厂的厂长亲自到迪拜,在我们公司,他们真诚与我长谈真丝市场和产品,同时要求与我去市场一起看看。其实对于纺织品,我是一个门外汉,陪同吴厂长走了迪拜的纺织一条街,吴厂长告诉我,这些客户80%的真丝产品来源于江苏。

走访的第一家客户是来自印度客商,他们自己每年从中国进口大量的真丝面料,同时也直接转口到其它市场,我和吴厂长花了整整一天时间去推销,由于这家客户号称迪拜最大的丝绸进口商,我们无法按照他们的价格来接单,毕竟有点店大欺客的感觉。

第二家客户是一家来自北非的进口商,他们主要的产品真丝印染,我们也是谈了非常长的时间,但是就是因为价格和质量谈不拢。

最后一天的晚上,大概是8点多,吴厂长的飞机是11:30分从迪拜飞香港,吴厂告诉,再去市场看看,在就要离开市场的最后5分钟,一个来自土耳其的客户热情的邀请我们去他们公司看看,他们公司在迪拜真丝市场最大最豪华的写字楼里面,他们在迪拜已经25年了。

商谈完价格,客户要求我们留样,同时提供新的样子给我们回去测算后报价,这个客户算是这次我和吴厂推销最有诚意的。

也许就是这种艰苦创业的静神,感动了真主,就是这最后5分钟要离开市场的客户,从此在这家丝绸厂紧密的配合下,改变了我们的命运。

10月16日,佛兰克结束休假,回到迪拜,因为佛兰克是专业纺织品公司出来的,我们做了客户交接后,佛拉克经过诚心的拜访,我自己多次上门的递样。在11月21日,我们拿到了真正的第一笔大的订单,60万人民币,实现了公司开立以来最大合同的突破。

11月25日,国内工厂接到老外的信用证开始生产,我们迪拜公司的佣金为5%,12月20日发运第一个订单货物到阿联酋,2002年1月10日到港,看到老外99%的满意,我们终于算是压在心底的一口担心暂时消失了。

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mygod,目录就很震撼了,又是一励志篇。

我的失败是应该的,擦,楼主都拼到这份上了!

[ 本帖最后由 zhengxiaoyu9527 于 2013-3-26 17:03 编辑 ]

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