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标题: 外贸人飘在异国和他乡的岁月 第一部 中东岁月
alidavid
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WORLDFIRST
外贸人飘在异国和他乡的岁月 第一部 中东岁月

《飘 在 异 国 和 他 乡 的 岁 月》
------在地域与天堂之间奋斗

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福步外贸论坛隆重向外贸人推荐 只看作者 http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... mp;authorid=1973759
本文不只是David, 一个成功外贸人士的历程记录,很具体,很励志;希望您认真读完,仔细体会他的成功经验能否被复制
所有内容及图片由福步被授权添加和编辑,请尊重作者,不要随意转帖。
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《外贸人飘在异国和他乡的岁月》第一部 中东岁月                   http://bbs.fobshanghai.com/thread-4210277-1-1.html
《外贸人飘在异国和他乡的岁月》第二部 重返欧罗巴                http://bbs.fobshanghai.com/thread-4210277-1-1.html
《外贸人飘在异国和他乡的岁月》第三部 上海归来                  http://bbs.fobshanghai.com/thread-4804990-1-1.html
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比赛视频:http://www.tudou.com/programs/view/38ufVAo87M4/ 东方卫视《谁来一起午餐》
比赛视频:http://www.tudou.com/programs/view/N5CymtReoio/  东方卫视《我为创业狂》




第一部  童年 少年 大学 外企 中东创业



作 者 序 言:

每个当今时代的年轻人都希望自己开创一番事业,特别是中国在近年来打开国门,出国打工,留学,做生意已经成为新一代年轻人向往的事业,一批批人从中国而来,到世界各地,华人的足迹踏满世界。

我所讲述的是自己在中东海湾国家, 欧洲,和英国,以及回国上海历时10 年真实的经历,描述的是在创业路上的人间冷暖,喜怒哀乐,人情世故。

希望通过此书,献给已经在天堂的奶奶,和至今生活在中国,深情爱我的父亲,母亲,以及与我一起在国外工作学习,创业的兄弟,朋友!

在创业路上3600个日日夜夜,我经历了人生的酸甜苦辣,感受到悲欢离合,特别是与我并肩创业的兄弟们,在艰苦的岁月里面一起经历成功,失败!

许多当年与我一同到国外创业的中国人,今天已经多半数回国,袅无音信,那种当年的豪言壮语,变为当前的默默无语,来了一批,走了一批,这些人的音容笑语,举手投足,历历在目,毕竟大家在一起学习工作,生活创业,无论结局如何,那些激情燃烧的岁月,让我一生难以忘怀…..?

第一回   走出草原家乡  辗转磨练人生
第二回   进入南国外企  创造打工辉煌
第三回   飞赴海湾异国  迎接人生挑战
第四回   暂留阿季曼内 初览异国风情
第五回    移师沙迦联邦  开始建立公司
第六回    国内调兵遣将  国外开拓市场
第七回    常年漂泊生活  他乡临时夫妻
第八回    移师迪拜联邦  遭遇战争打击
第九回    真心感动真主  绝处逢生起步
第十回    开发海外客户  打开迪拜市场
第十一回  贪婪结合狂热  中东迪拜被骗
第十二回  迪拜华人心态  人生千姿百态
第十三回  海湾战争边缘  中东工作日记
第十四回  归国春节探亲  心中感慨万分
第十五回  国际市场斗智  摆平行业老大
第十六回  交流实战经验  生意逐上轨道
第十七回  行业崭露头角  市场开发体会
第十八回  公司发生波折  重新定位结构
第十九回  单人勇闯战区  伊拉克历惊险
第二十回  二次创业开始  树立奋斗精神


第一卷 走出草原家乡,辗转磨练人生



我是从草原上走出来的孩子,从小生活在辽阔内蒙古大草原,阴山山脉下的一个小村庄,父亲是从离开草原到投身军队,然后转业到城里的工厂一名普普通通的工人,母亲是一个朴朴实实的农民,我从小跟者母亲在乡村长大,一直与父亲过则两地分居的生活,全家就我一个孩子,由于当时户籍制度严格,无法从农村到县城,我们每年与父亲团聚都是春节--下雪的季节。



在风吹草低现牛羊的茫茫戈壁,我其实从小就有一个梦想,走出草原看看外边是世界,看看浩大的中华国土,童年的时候,自己看到春天来了,燕子北飞;秋天来了,大雁南归,在故乡的屋檐下,常常托着下巴,看着云彩,数着星星,凝视奶奶慈祥的目光,观望爷爷和蔼的神情,经常在奶奶和爷爷的怀里撒娇,与家里的大狗,黄猫玩耍,憧憬有一天到外边看世界的日子。



日出云落,我和童年的伙伴,一起到河边戏水,一起翻山越岭,去到几十里外的乡村小学读书,绿绿的麦田,朗朗的读书,想想如果有一天,如同大雁和燕子一样那该多好,可以自由翱翔在天空。

流年似水,岁月如歌,春夏秋冬,日落月出,一直到12岁,我终于靠着自己的努力考到省城的重点中学,中学的3年,是坐牢一样的日子,自己由于学习基础不好,到了省城,学习成绩一直在后边,为了弥补这些,我都是早上5:00起床,默读英语和语文,夜里到12:00休息,这样学呀学呀,冬天的内蒙古温度在零下30多,我母亲为了让我能吃上暖和的早餐,4点钟起来把头一天的剩米做成稀饭,把馒头烤热,弄好咸菜,等我7点钟要上学的时候,可以吃上热乎乎的早点。

中学的时候,第一次让我有了对异性的感觉,但是那个时候一切都是封闭的,我知道如果我考不上大学一切都为零,就这样在学海中,度过人生对异性萌动第一青春时间。

十年寒窗,终于拿到了大学的入学通知书,走出生活了17年的大漠草原!



从塞外草原到江城武汉,火车要在北京中转,我第一次坐火车就花了42个小时,江城武汉的夏天炎热异常,让你喘不过气来。由于自己外语成绩基础不好,大学开学后必须加强外语的基础课程,自己就拼命学习。

由于自己的家庭条件受到限制,每个月的生活费仅仅为80元,加上国家补贴的42元,共120元,这就是全部的开销,从18岁起,我就懂得了如何计划消费。 我父母当时全部公司加起来就240元,三分之一要拿出来供我上大学。为了解决家里的经济问题,爸爸妈妈在晚上利用家里的缝纫机,替人家缝制窗帘和沙发套,来赚点额外的收入。

大学二年级,为了不让爸爸妈妈老劳累,我不让父母给我邮寄生活费,自己除了第一年的奖学金外,我又担任了家教,同时把每天的生活费节约到3元,早上不到一块钱,中午1块钱,晚上1块钱,常常把我饿得夜里醒来,无法入睡,这个时候就跑到水房一通猛灌自来水,然后继续睡觉,这样做胃是饱了,但是经常上厕所小便,烦的要死。不过总之可以睡着了。

大学几年除了担任团支部书记工作外,兼任系里一系列工作。毕业时候本来要留校担任一名大学老师的我,由于学校老师考虑到我是独生子,所以让我由回到了呼和浩特。

由于我毕业回来呼和浩特,我大学中有所感觉的女朋友父母不同意我的选择,断绝了我和她的一段暗恋,在极度悲伤中,无法抑制我的感情,遭遇我人生的第一次打击。

与所有同龄人一样,93年从大学象牙塔毕业后,21岁的我带着一身的抱负和美好憧憬,来到由大学生分配办公室统一分配的一家省厅级外贸单位,所有的行李还没有放稳当,不幸的消息一下子把我从美梦中惊醒,那家单位老总因为贪污xx万元资产被法院传告了,公司暂时被查封,这对于每天在梦中幻想的一个大学生来讲,是一个多么无比的空前灾难呀!从理想和抱负的顶峰一也之间滑到失望和彷徨的底层,甚至我连我们公司的老总和同事一次面都没有见过,在几天之内,我还没有就业就已经失业,这个打击对刚刚走出大学校门的一个年轻人是一个惨重和痛苦的现实,读书10年寒窗,落的如此结果,我无法接受这个现实。
这是我人生中的第二次打击!

在随后的几个月内,每天除了等待就是等待,陪伴我的就是酒精和睡眠,工作检查组的一位老同志,看完我的档案,讲:年轻人,你自己靠你自己吧!这个案子至少要数月时间,因为牵连的人太多,你这样等下去,也不是办法呀?我的父母是朴实的工人阶级没有任何社会关系,我回到家面对就是父母那双无奈和失望的眼神。

这个时候,我才意识到什么叫自立,上帝是公平对待每个人,当你遇到魔鬼拉你走向地狱的时候,上帝也会给你一个机会让你重新回到人间。

就在我几乎绝望的时候,报纸上的一条头版消息深深吸引了我,一家大的全球跨国公司要在这里搞一个合资工厂,所有的技术和管理,以及高层经理,全部从英国引进,我的眼前豁然开了一扇窗户,他们要应聘2名国际商务助理,负责协助新工厂的建立,合资谈判,和设备引进等一系列工作。

我要感谢中国的教育系统,把每一个经过几百次大大小小,各种各样被考试的学子,送到象牙塔里,唯一不怕的就是考试,经过与数十名考生的竞争和我几十个夜晚的灯下苦读突击努力,成为2人胜利者中的一个,因为我知道,这次背水一战,别无选择,机会就在眼前。也许所有有感性的人都可以理解,在绝处获得工作机会,那时一种何样的心情。



第一天上班我兴奋的早上5:00就起来,搭了一个多小时的公共汽车从市郊区到工厂,外面是黑黑的,隆冬北方的寒夜,冷的让人牙齿打抖,第一班公共汽车,除了司机和售票员以外,就是我。但是我的心是热的。

上班后,工厂给我分了一间宿舍,总算可以安顿下来了,自己有了一个可以住和吃饭的地方,不再给父母增添任何经济负担了。

我的部门经理是一个外语学院的老师,副经理也是个名牌大学毕业的外语老师,开始的几天除了日常翻译一些零七随八的资料以外,没有太多的实质性工作,我连国外经理的影子都没有见过,一周以后我那种失落的感觉又重新回到我的心理,我的美好之梦再一次被打破!

人生如此,机会与失败并存,每个人都会感叹人生,上帝之手,总是把你从一个颠峰抛到另一个峰底,让你感受痛苦和折磨,然后经历磨难后,又把你抛上峰顶。

几个月过去了,由于外方谈判进展速度缓慢,我一直从事的办公室文秘的角色,陪伴我的就是各种资料,每天的工作就是笔译中国的法律,和外国的一些法律文见,自己连外方经理的影子都没有见到。我心里一片迷茫。同校毕业的同学,好多都在不同岗位上愉快地工作,我却在这里原地踏步,心中那种失落和悲伤,时时萦绕着我,楚楚阵痛。

难熬的秋天过去了,临近春节的时候,大家都在忙过节的家事,从公司北京办事处传来一封传真,草草讲:今晚有客户在夜里到,希望派人接机。由于部门其它同事都已成家大家,要准备年货,只有我是单身汉,这个差事就只能落到我的身上,子夜里凛冽的寒风吹来,侯机楼里,寥寥无几。从出口出来的不是一般的客人,是我们公司的总裁和几个洋人,我仅仅见过一次我们的总裁,就是在面试的那一次。

从机场回公司的途中,他平和的询问我一些基本情况,我也与老外打了一些招呼,这时候我才知道,我们由于日程突然改变,回到公司要连夜谈判,那几个老外就是外方的合资经理,命运之神再一次向我招手,我知道表现我的机会来了。那一夜的谈判,我表现的出奇漂亮,错误率几乎为零,从这一刻开始我们命运有了一个一百八十度的大转弯。




合资公司的日程加快,通过这偶然的机会,我也由于表现出色直接提升到合资公司负责合资项目,与外方经理合作协助处理合资事物,公司一些人表现出那种嫉妒,闲言,开始而来,但是我要感谢我们公司的总裁,他对我的破格录用给了我这个年轻人的千载难逢得机会,让我终身受益,这种事情在受传统思想封闭的北方边城,几乎没发生过。

与外方经理配合的日日夜夜里,我学会了国外的管理,国外的人性化领导艺术,同时我也被派往国外多次学习,多次驻外独立工作,从那一时刻,我亲眼看到欧洲的文化,亲生在欧洲生活和工作,在那些宝贵的时光中,我如饥似渴的接受西方管理技术和销售经验的熏陶,特别是这家公司有150年的历史,在这个行业中全球排名第一位,他发达的组织,完美的管理,和成功的销售体制让我眼界打开。



短短的4年里面,我亲手完成了在亚洲中国境内的6个合资企业的项目,从开始到结束,以及产品海外市场开发,我也吸收了许多宝贵的经验和获取了珍贵的知识,我熟悉了所有的工艺流程,包括设备技术,特别是在管理,开拓海外市场方面,是在我上大学里面不可能学到的。我的职位也由一个公司的小办事员提升为合资公司国际项目经理助理,负责合资工厂的事物,包括产品销售等。

[ 本帖最后由 alidavid 于 2014-2-25 21:45 编辑 ]

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第二卷 进入南国外企,创造打工辉煌

第二卷 进入南国外企,创造打工辉煌



在那些辉煌的日子里面,我又找回旧日象牙塔里的豪气,感觉到人生美好,就在我步入顶峰之颠的时候,上帝又给我一次玩笑,由于国内不可名言的原因,中方总裁被突然调离合资工厂,新到的总裁,在短短的时间内,换掉所有重要职位的中方原有雇员,我也一夜之间,变成资料室的一个主管,美其名曰:把机会留给其它需要锻炼的人。我知道我离开的时间到了,痛定思过,一纸辞呈,让我离开培养我4年的这块沃土。

与所有有梦想的年轻人一样,26岁的我,拿上仅有的7000元人民币,踏上南去的列车,来到广州,寻找我的人生新坐标。

广州一个美丽而开放的城市,我倚仗在过去3年里面的丰富经验和知识,幻想可以找到一个适合我的位置,事实告诉我,过去的辉煌,仅仅代表过去,不能解决眼前的生存问题,我必须回到现实生活中来。

我临时所在的旅馆是一个6人间,里面6个人都是找工作的,房间靠着马路,比较便宜们每天大概是8元住宿费,但是吵得要死,广州的蚊子咬得你无法入入睡,38度的环境,一个摇头扇摇来摇去,屋子里面什么味道都有,每天只吃3--4元的盒饭,一天回来浑身都是大汗,晚上洗澡都要排队。

在4个星期里,我几乎每天都是拿着简历出入人才市场,每天大多数的时间都在广州人才招聘的栏目中消耗掉,几次的面试都单单因为我不会讲广东话而失去重要的机会,留下来的位置也是如:跟单员,销售代表等等一般职位,我知道新的挑战来了,在一家德国驻香港的工业产品贸易公司几次面试后,为了让口袋里的钞票不再如雪片一样飞走,解决眼前的生存问题,我与这家香港公司签了合约,职位是:广州分公司的项目助理经理。

公司给我安排的宿舍是广州那种典型的“城中城”农民楼房,我有一间屋子,当我从大排档的旅店提着大包小包走进属于我的第一间小屋时候,我哭了。。。我也不知道为何??

和我一起住在大排档一个朋友,用自己的单车,驮着我的行李送我去公司宿舍的时候,我回头看着和我一起住在大排档的室友们,我不知道为何要落泪。。。。

我白天在公司拼命的工作,面对的是一堆堆文件,各种工业项目招标文件,合同草本,夜里到广东话学习班学习,3个月下来,终于广东话基本过关,首先是听力没有任何问题,这样更加加快我与同事的交流,不再使用英文,直接讲出不流利的广东话。我以北方人拼命的工作态度感染了我周围的同事,以真诚和友好感动我的这些南方同事,在他们眼里我是一个什么工作都愿意干和什么忙都愿意帮的人,我明白良好的人际关系将决定我是否可以融入这个陌生的团队?

我出差的时候,住最便宜的酒店,吃最便宜的饭菜,除了几套像样的西装外,都是最节约的衣装,每次回来报销,老板虽然不说什么,但是从他对我的态度中我能看到他对我的改变。

有一次吃饭,他说“你真的是为自己打工”以后你就明白了,那个时候我跟不明白他的意思,只是想,我要珍惜这来之不易的机会。

逐渐这家公司的北方业务开拓起来,由以前少有的客户变成数十个客户,每次我出差回来,都会拿回一到两个订单,完成一两个客户的任务,我的工作业绩得到香港总部的认可,职位也不断上升,一年半后,我终于成为这家香港公司广州分公司的总经理,打破了这家公司没有录用北方人做经理的先例和纪录,毕竟我是在这家公司任职的第一个北方人。

从毕业到那一家合资公司,又到这家独资公司,在5年里面,命运开了几次玩笑给我,我从一个不熟练的冲浪新手,变成浪里白条,我也数不清楚度过多少个不眠之夜,历经多少坎坷和困难。

在2年的合同将近尾段的时候,我与香港总部的老板在广州常谈一夜,告诉他我要回到北方的想法,诚心挽留以后,他拍着我的肩膀说,记住:我希望有一天,你要有自己的事业,这里是你的家,大门永远向你敞开。并且给我一个信封,告诉我,这是一个他的国外朋友,要在北京要开展业务,可能会需要人,里面是我的推荐信,需要工作,我可以到北京去找他。

飞机远离广州白云国际机场,我的眼里渐渐湿润起来,毕竟我在广州一个与北方完全两样的土地度过了730个夜晚,度过了从5元一天的旅馆到一人一间空调房宿舍的艰难、那些广州小黑毒蚊子叮咬我皮肤的场面,包括我的广东话,我永远难忘。





在北京稍候的一段时间里,我找了我香港老板的那个朋友,他是来自芬兰的一个客商,主要从事环境保护工程,利用芬兰政府贷款,在中国销售水处理技术和设备,他告诉我近期要聘用人员,但是要靠我自己的努力才行,推荐信仅仅具备了我可以有面试的机会,不代表我可以被录用,一切靠我自己努力。

北京的夏天异常闷热,由于没有拿到正式的录用合同,我开始住在长安街一个远房亲戚家,一间9平米的小屋,3个人,我表舅和我表舅妈每天都睡着了,我才能回去靠在地板上的一个凉席,这样过了一个星期后,我找到了三环外的一个地下室,每个月300元,只有一个床,晚上时候老鼠和蟑螂成了我最好的朋友,吃饭每天去大排档吃快餐,最烦恼的就是交通每天要坐汽车20分钟,然后地铁一号线,更换其他线40分钟,然后再坐车20分钟。每天来回都要2个多小时,但我坚信,这样的日子不会跟随我一辈子。  

为了达到我最后面试成功的目的,获得这个职位,每天早上北京西单图书大厦一开门,我就抱住厚厚的有关水处理方面的国内外最新图书,不停翻阅这个领域的文献,在图书大厦啃了整整半个月,把所有的有关这个行业的术语和技术流程,全部抄了下来。每天2个面包一瓶矿泉水,其余的就是笔记本,整整几百页的英文资料,我要感谢翻译资料那段时间,尽管非常单调,但是奠定我语言坚实的基本功,我也要感谢在欧洲工作那段时间,让我学会了如何进入一个陌生的行业,如何与欧洲的公司去打交道。

北京外企服务公司的初试,笔试,到最后老外的面试,我获得最后的成功,一波三折,几分辛苦,几分收获,我没有了以前的面试成功后的喜悦,坦然面对,我感受到我已经长大成熟,不是旧日的那个大男孩,无法面对挑战。

我成为这家芬兰公司的第一个中国职员,与一个来自芬兰总部的技术经理配合工作,办事处设在北京。开发市场是一个漫长的过程,从一个新的公司到进入一个行业的圈子,确实非常难,积累了前几年的经验后,每天所有的工作全部由我来负担,从文秘到财务,我每天满负荷工作,自然功夫不负有心人,与清华大学所属的一家国内非常大知名水处理集团公司在6轮的谈判后。

我以我的诚心和人品,在十几家公司的竞争中,拿到了合同,也是我在这个陌生领域里面的第一份合同,从零到有成绩,历时8个月,那天晚上我与老外到酒吧喝了许多,但是我没有醉,我非常清醒,我问自己。我的努力和奋斗究竟是对还是错?

在以后的工作时间里,我出色的拿下了6个国内污水处理的分包合同,一切证明,人要努力,就会向成功靠拢,生命在于奋进。

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第三卷 飞赴中东海湾 异国迎接挑战



就在芬兰总部要我续签第二个2年聘用合同时,浪到峰时须回首,我毅然决定放弃目前所有的一切,开创我自己的事业,家里没有人支持我和理解我,包括外方经理他认为我放弃丰厚的薪水和待遇,自己开立事业是暂时不现实的。这一次我选择的到海外发展,我与命运开了一个玩笑,自己炒了自己的鱿鱼。

出国,在国门紧闭的年代,对绝大多数中国人来说是一种难以实现的奢望。中东,对我来说更是一个遥远和神秘的地方。我被告知,我要去的国家在战火纷飞的地区,气温十分高,工人如果忘了戴手套去触摸在太阳下暴晒的钢筋的话,手上会被烫起水泡。并且,要去的话,至少连干几年年,中途不能回国。亲朋好友开始不让我去,但当我听了一位鼓励我去的朋友说了“磨难也是一种财富”的话后,我自己下定了去的决心。

我拖着行李箱,里面装满了够用两年的肥皂、牙膏、牙刷、内衣、内裤、袜子、拖鞋、和6000美元。独自一人走上了通往中东之路。那年,我正值28岁。

飞机从北京机场飞行了大概3个小时,到了新疆乌鲁木齐国际机场,降落新疆机场过海关的时间是新疆时间10:10,在离开祖国的一瞬间,我突然感到一丝的凄凉,当时的中国与阿联酋仅仅可以通过北京—乌鲁木齐---阿联酋沙迦,或则香港---巴林---阿联酋迪拜,2条国际航线连接。

北京飞往阿联酋沙迦国际机场的航班中途在乌鲁木齐机场降落,我得在这里换乘飞机到阿联酋沙迦国际机场的航班。我看了看机票上接续航班的起飞时间,再一看手表,真把我吓了一跳,只剩15分钟飞往阿联酋沙迦国际机场的航班就要起飞了,我怎么来得及去换登机牌呢?我匆匆赶到中转手续办理处,气喘嘘嘘地催机场服务小姐赶快给我办登机手续,服务小姐不紧不慢地对我说我要乘坐的航班离起飞还有1小时.

这时我才想起乌鲁木齐和北京已有1小时的时差,换好了登机牌我在侯机大厅找了个座位坐下,取下我的手表对照大厅墙上的挂钟把手表时针向后倒退了1个小时,我第一次真正感受到了时差的存在。刚坐定,我又担心起我在北京机场托运的行李来,机场人员看了我的行李托运票,对我说,你的行李会直接运达接续航班的到达港,中转时自己不必管。这时,我才放心地又坐下来继续等候。

从乌鲁木齐到阿联酋沙迦国际机场需要6个多小时的空中颠簸,当我满怀激情的站在阿联酋沙迦国际机场里面,我的周围除了我一个黄皮肤,黑头发的中国人以外周围全部都是来自世界各地的不同人种。

当我踏上阿联酋这块土地的时候,没有被高楼大厦和繁华的商业景色被迷惑,反而更加感觉梦想艰巨,这次不同往日的出国工作,毕竟这次是自己要承担所有的风险,不是简简单单的出差和短暂旅行。

我看到的机场温度指示牌,室内22度,室外43度,中东时间:1999年8月6日 凌晨4:30。我知道,一切只能靠自己了,远离祖国,远离生我养我的呼伦贝尔蒙古大草原,远离我的父亲母亲,那一刻的凄凉和沧桑,寂寞和无奈,一起涌上我的心头,这是我离开优厚的外企环境,自己的选择,也是自我的挑战,也是我开始创业的第一天。


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顶礼膜拜楼主!加油

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这个故事有点长哦

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楼主真的很厉害,佩服!

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第四回 暂留阿季曼内 初览异国风情



从沙迦国际机场出来,周围区全部是穿者白袍的阿拉伯人,夜是如此的深沉,整个机场是典型的阿拉伯风格,圆圆的屋顶,尖尖的顶锥,我拖着行李,不知道到哪里?无心观望周围的异国风情环境,我失望地回到候机厅的座位上,体验着什么叫孤立无援。

夜已渐渐深了,候机大厅开始安静下来,穿著迷彩服的警察带着枪在大厅的二楼来回巡逻,一位警察还到我跟前要我出示了一下护照刚才入境时我的护照还由机场移民局留下了复印件。我向警察说明缘由后警察同意我继续呆在候机厅。

我把行李箱竖起来,放在我的座位前,疲倦地趴在箱子上寻思办法。这时,我才感到阿联酋的夜是多么漫长,让我怀疑我是在离赤道不远的热带城市。出租车服务台还是灯光通明,但显然已没有乘客,整个机场进入了休息状态。我突然眼前一亮,发现出租车服务台窗台上放着一本厚厚的书,我走过去一看,好容易找到一个公用电话,按照签证上面旅游公司的地址,打来过去,没有人接,这才发现是凌晨,只能在机场的休息室的等待,

早上9:00,东方发亮,机场又开始喧闹起来。我终于打通了电话,旅行社签证公司告诉我他们可以派一个华人来接我,但是我要支付50美元的接飞机费用,无可奈何的我终于同意这个交易。

有等待了大概40分钟,一个上海男人,手里拿着一张纸板,上面写得我的名字,他就是来接我的人—阿强,坐上阿强的一辆二手本田车,路上我无法领略国家的风光,经过50分钟的颠簸,终于到了签证公司推荐的所谓华人旅馆。

当时的华人旅馆实际上就是一套普通的房子,每个房间里面有8个人,如同大学的宿舍一样,每张床每天10个美元,如果吃饭,需要交10个美元,如同学校的食堂,我我被安排在一间空房里面。但由于生物钟还没有适应4小时的时差使我3个小时后就醒了过来,整个房子周围是大喇叭在放送什么叫声,我敲开阿强的门,询问阿强发生了什么事情?阿强告诉我这是穆斯林每天5次的祈祷,所有的喇叭都要诵经,如同中国的文革时候的红色歌曲论战一样,每天5次,每次25分钟,非常壮观。可以想象在同一时间,几百个喇叭一起诵经是如此的爽亮。



阿季曼内是一个小的酋长国,以渔业为主,石油少,以前是沙迦酋长国的一个附属国家,人员稀少,物价相对比较便宜,这里没有娱乐,没有中文电视,没有中国朋友,阿强每天要到75公里以外的迪拜上班,是一个夜总会的侍卫,他是97年来的,通过上海劳务输出公司,到这里,每个月公司800美元,工作时间是从下午5:00—夜里凌晨2:00,白天基本没事情,他与旅游公司的关系比较好,所以顺便搞些接待和导游为中国人,赚取外快!

阿强这套房子除了自己用以外,另外2个房间,可以安排16个人床位,这样白天阿强可以有点时间做导游,同时兼做房东,房子里是中央空调的,起码温度可以保持在22度左右,室外边的温度是45度,据说中午最高可以达到55度,沙漠里面是100多度,一个鸡蛋,估计5-10分钟就熟了,无法想象当年阿拉伯人如何在这样恶劣的环境下生存下来?

整个这套房子里面,有其它几个东北的大嫂,据说是被欺骗来的,到了这里没有人接,没有人管,每天哭哭啼啼,同时天涯沦落人呀!我感伤的对自己讲。

通常中午和下午一般是不出门,只有早上和夜晚出去,因为温度较低,这样经过2天的恢复和熟悉,我通过报纸看到整个阿季曼内的情况和地图,我想阿吉曼内不是我最终选择。

好在我语言过关,通过阿联酋海湾报,找了几处房子,都在隔壁的酋长国沙迦,距离迪拜大概20公里,联系房产公司后,他们轮流来车接我们看房子,终于3天后,我看中了一套在沙迦酋长国东边那斯瑞亚区的一套2房一厅,年租金的价格为4000美元,可以每月支付。大大的落地窗户对着一望无际的城市,也算是视野开阔。

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第五回 移师沙迦联邦 开始建立公司



离开阿季曼内的时候,几个东北大嫂送我到家门口,阿强一脸的默然,可能是多年的海外生活,已经习以为常这样的离别相送。

车越走越远,阿季曼内逐渐消失在我的视野里面,沙迦是一个文化宗教城市,历史上的阿联酋最早的时候是以沙迦为主,因为当时英国的殖民地主要在沙迦,这里曾经建立了第一个英国殖民时代的机场,连接起空中走廊,沙迦是7个酋长国中最大的一个,由于继承穆斯林原教主意,与沙特阿拉伯的关系好,所以在宗教文化上,气氛浓郁!

我记得非常清楚当年的公司大楼在沙迦防火局旁边,对面是沙迦劳工诊所,背后是沙迦一片公共运动场,公司的大楼叫做纳西瑞亚大楼,这里所谓的大楼无非就是7层的中档公寓,倒是每个大楼都有公共电梯,上下比较方便。

当年的公司是在一个商住两用的公寓里面,面积大概在70平方米左右,整个公司前期的费用大概在4000美元左右,包括营业执照和工作许可,长期居留签证等等。

在附近的房产公司交了钱后,一个巴基斯坦的看门人给了我钥匙,告诉我水电要在市政府水电局去交押金后领取,这里的办事效率低得让你无法接受,每个人办事都是慢慢的,好在这个国家的人比较善良,只要你的手续符合条件,就会按章办事,所以你只能慢慢的等待了。

进进出出这些政府部门,我发现大街上偶然出现一两个中国人,记得出门前我的同事告诉我,在海外自己从事商业时不要与中国人打交道,因为可能最终欺骗你的就是你的同胞,我的心不禁加了许多的小心和谨慎。

根据来时的计划,我开始申请公司的办理手续,先通过当地靠得住的阿联酋商会推荐介绍了一个阿拉伯人叫做莫哈默德,作为我的担保公司人,这个老外的思维非常有意思,他始终问我一个问题,你是好人吗?我问他,什么标准是好人?他告诉我,不要欺骗,要诚实,就是好人。我才知道,阿拉伯人是一个信奉穆斯林的民族,所以轻易不与违背宗教的人来往。

这里的政府每天工作时间为早上7:30—12:30结束,下午不办公。所以我的公司注册手续按照程序基本上在3周内完成,每天往返于住所和政府部门,先是市政府,然后是邮局,经济部,劳工部,移民局,警察局,水电中心,房产公司,汽车电话局。

冒着炎热的高温,终于在3周后我从市政厅领回营业执照时,我发现我是沙迦联邦酋长国第54家中国来的华资公司。也就是在我之前,已经有53家中国人在这里注册了公司,按照这里公司雇用人员计算,大概有250个中国人拿到当地的工作证。

当时由于国际长途电话,需要交纳抵押金,根据这里的法律,外国人需要在每一部电话缴纳1万人民币的抵押金,公司2部就是2万,这可不是一个小的数目,我找了我的公司保人莫哈默德,经过死磨硬缠,终于他答应给我在电话局的当地人担保材料上签字,这样意味,我免去了2万元的费用,当然一旦我的汽车铝轮毂费用超过这个2万,所有的支付将由莫哈默德来负担,好说歹说,终于这个老外相信我的承诺!

我起步的时候,所有的资金仅仅为6000美元,但是的确是冒了非常大的风险,首先自己没有具体的创业项目,其次没有完整的员工队伍,再之一定程度上有巨大的盲目性,唯一有的就是冲动和勇气,和心中的激情!

在国外创业,面对你首先是3个月残酷的心理调整期限,通常第一个月是兴奋和激动,这是自己的企业,可以自己驾驭自己的战车驰骋商场;第二个月是彷徨,公司的一切手续完成后涉及到具体的业务,就会发现与想象中的天壤之别,带来的就是短期的迷茫,也就是激动后的清醒,到了第3个月就是典型的无奈和心理上失落。

因为国外的生活节奏与国内不同,在国外人际关系非常淡漠,每个人都有自己个人空间,使人与人之间的距离感非常强,本来每天繁忙的工作加上没有情感交流,最多3--4个月,整个人就会产生厌决和无奈,这也是为何老外每年有一次休假的原因,这样的工作程序需要一段时间休假的调整,起码改换自己的生活心态环境。

根据阿联酋的公司法,公司与住宅不能放在一起,这样给我造成非常大的开销,特别是在前期投入费用方面,为了节省费用,我询问莫哈默德,他告诉我,这样被发现,会被罚款,但是如果不违法和违反商业条例,暂时住人也是可以考虑的,只要没有人查。

我问他,如何不让人查,莫哈默德问我,你是好人?我告诉他,我不是好人我是坏人,难道我来这里是搞坏事情的吗?莫哈默德笑了,特别是我在开办公司到拿到执照的一个多月里面,莫哈默德经常突然在半夜来访,看看我的房子和客厅,问我,阿里,就你一个人在?我说是,为何没其它人,我说一个够了,他告诉我一个人,没有女人可以睡觉??好奇怪的问题,我告诉他,我是好人,我不会找女人的。莫哈默德拍我的肩膀,哈哈的笑,从此以后,老外再也不来了查我的考勤。

公司从睡地板开始的,每天白天把垫子和褥子收起来,放进文件柜里面。晚上放好。吃饭都是自己做,每天去超市时间都是晚上9点半,这个时间所有的东西都有非常低的折扣,因为过了10点钟,好多东西都要被扔掉了。。。为了节约开销,每个星期只有10美元的伙食开销。

沙迦不是阿联酋的贸易城市,贸易的中心城市是迪拜,但是迪拜的费用市沙迦的2倍,同时沙迦到迪拜仅仅为20公里,在中国人开始来阿联酋的初期阶段,一般小额投资的公司,基本上都在沙迦,这样既可以节省费用,同时可以开展独立的业务。

同楼上607是来自福建的小张家,小张人长的瘦瘦,个子高高,典型的南方人,和他妈妈已经在阿联酋已经度过3个岁月了,他们起初从事一种动感山水画的生意,据他们讲在19976—1997年,这种生意非常好,产品的利润在50%左右,随着中国人的增多,产品也被中国之间的恶性竞争搞烂了,所以在1999年开始,小张家开始从事建筑房地产施工,和旅游签证公司的业务。

小张的妈妈是一个非常精瘦的福建人,看上去像一个菲律宾人,非常能吃苦,年纪在45岁左右,经历广泛,每天工作超过14个小时,2部手机不停的叫个不停,都是以公司业务上面的事情。

所谓的飞签,就是使用阿联酋的旅游签证,入境可以停留有效期30天,到了30天时候,要出境将签证记录在移民局的计算机上面消除,然后在飞机没有饭回来之前然后重新制作一张新的旅游签证,通常签证在移民局的价格为120迪拉姆/张,一张机票在220迪拉姆左右,共计成本为340迪拉姆,通常旅游公司,收取450地拉姆,有110地拉姆的净利润。这样每个月那些临时居住的旅行者必须乘坐飞机飞出飞进一次,形成特有的签证延期手续,美其名曰:飞签,这样的手续仅仅对欧罗斯和中国人,其它国家没有飞签,也只能在阿联酋一个比较贫穷的联邦国家哈伊马角国家机场进行,也是这个没有石油的联邦小国家一个不菲的收入。

每天在我们公司的楼下都是一群中国人,有的是干展销会的,有的是来考察市场的,有的是来探亲的,也有的是离婚后来这里寻找新的生活,各种各样的心态都有。这些人中多数半来自东北和上海,他们都是来更换签证的。

早上乘坐一辆大巴车,大概从沙迦颠簸近1个小时到哈伊马角机场,然后就是在机场的大厅里面等待,机场里面有俄罗斯,中国大概200多人,熙熙攘攘,人头攒动。好不热闹,那个时候机场的工作人员对中国人比较友好的,一个原因是中国人少,另外一个原因是中国的整体情况比较好。俄罗斯飞签的姑娘们基本上都是舞厅坐台小姐。

机场移民局的工作人员,不断确认身份,在派送号码,这样在一架俄罗斯图-154大型客机载满大约120名客户后升空到周边国家阿曼边境盘旋,机场的移民局不断的取消在计算机上面的签证,同时申请新的签证,大约40分钟后,飞机落地。

这些更换签证的人陆陆续续在候机大厅里面等待移民局的叫号,1个小时后这些人从机场的入口进入机场。

好多飞签的中国人曾经看过哈伊马角机场飞签一日游的打油诗一首诗:

一辆小车四处走,接人就往上头留;
东游游来西游游,挤满了人才开头。

清晨6点起身走,算算才睡7钟头;
小车空间实在挤,弯腰驼背象虾米。

拉斯海马在前头,一路颠簸象爬楼;
足足开了两钟头,终于停在候机楼。

上海小姐东北妞,在这疙瘩全聚头;
小姐排队朝前走,我们尾随象蛇头。

小小飞机有劲头,一飞飞到云里头;
窗外大漠黄沙走,不见长江天际流。

飞机上面一回头,半老徐娘长发留;
飞机上面二回头,满面风尘鬼见愁;

飞机上面三回头,村姑笑着直点头;
只好再睡一钟头,几缕辛酸上眉头。

小姐飞签为旅游,我们飞签为何由?
只为公司有赚头,飞签白了少年头。

几多欢乐几多愁,海外市场少风流;
数年在外飘和流,眼泪只往肚里流。

不怕苦来不用愁,趁着年轻有劲头;
忙忙碌碌有盼头,衣锦还乡买高楼。

在飞签的人群里面各种心态的人都有,什么职业也有,但是大家去飞签,目的只有一个就是希望在下个月的时间里面可以有好的运气,好的结果,因为这个总归是一种期待,一种期望,一种期盼!

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不是故事,是我自己做外贸一个真实的历程.

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惭愧,惭愧!

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赶上了,哈哈,做个记号~·

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