日本外贸经验分享
我做日本贸易已经有7年了,在这里谈谈如何与日本人做生意。
首先说说日本客人和订单的特点:
1,日本人比较谨慎,比较保守,对产品的要求比较高,对细节包括包装等等都有比较高的要求。
2,日本人对服务要求比较高,去过日本的人都知道日本人的服务是一流,所以一般日本人对供应商的要求不仅仅是产品质量,还有服务,包括售前,售中,售后整个过程的服务。
3,日本人下单比较谨慎,一开始不会下大单,从开始接触到下单的周期比较长。
4,日本人的订单量相对欧美比较少,个人觉得主要的原因是地理上比较近,补单比较方便,所以日本客人一般每个月都下单,但是一般不下大单。
5,由于日本客人的要求比较高,所以一般日本客人可以接受相对比较高的价格,一般日本的订单利润普遍高于欧美。
6,一旦和日本客人建立了供需关系,日本客人的忠诚度就比较高,一般不会经常和供应商议价或者更换供应商。
这是我这几年接触日本客人的一些感觉,后面有机会和大家讨论一下如何和日本人打交道。
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