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标题: 我是美国采购商,说说我对国内工厂的看法
LED户外照明灯具
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有需要LED照明灯具的吗?我乐意合作

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luqiankun
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我们是工厂,说下心得!
外贸公司经常就是一个图片,一个残疾参数表,一大堆产品。给的数据都是瞎扯淡的数据。能看到一些数据,说明外贸公司还算懂点,可以回信问其他需要补充的东西。有些外贸公司,上来就是,我对你们产品感兴趣,请检查附件。然后一大堆表格等着你去填。一大堆整不明白的表格。工厂如果订单很多的时候,业务员真的懒得去鸟这些外贸公司。遇到不专业的外贸公司,真的很累。并且浪费时间和精力。你认真做的报价,能回复你的外贸公司几乎没有!今天,我还专门写信叼了一个外贸公司。为了做他那个报价,业务员花了整天时间。询问详情,也不回信,电话也不接。报价过去,没有音讯。还要英文回信。中国人,咱不能好好说中国话吗?工厂业务员英文水平真没你们好。我只告诉她,别人做出的努力和付出,是你们外贸公司需要值得尊重的。哪怕你回复一句,我们收到报价了,谢谢!真的,外贸公司你们撒大网,工厂花费半天,一天时间的努力,还不回你们一分钟的回复!当然,遇到专业的外贸公司,我们工厂是非常愿意合作的。因为你专业,我们之间沟通会更轻松,花费的时间更少,效果更好。外贸公司还想着,什么都不考虑,高价的直接PASS。那为什么工厂就不能把不专业的外贸公司PASS? 既然外贸公司自己都不懂,你卖什么产品呢?一个不专业的外贸公司,工厂又觉得你手上能有多少专业的客户呢?专业的客户会选择不专业的外贸公司吗?工厂在做阿里巴巴的时候,我们都会选择去发报价给专业的优质的客户。而不是那些上来就说,我对你们产品很感兴趣,可以报价给我吗?亲,我们产品100多种?报什么给您?印刷一本书给您好了!不专业的贸易公司,就像摆地摊的,什么都卖,什么都不专业,眼睛里只有价格。专业的贸易公司,就像专卖店,客户精准,潜力大,价格好,懂行,懂品质!如果你是工厂,你会选择哪个呢?我们有款产品是PP打包带。不专业的外贸公司问价,就是一个宽和厚。没有长度,没有净重,没有拉力,我怎么算每米克重?没有克重,我怎么配料?不知道配料,怎么算价格?外贸公司说,只有这个数据。还没有样品。就他们说的这个宽度和厚度,我们可以做出来100种产品,相信吗?他们会说,那报个常规的。不好意思,这个产品都是定制的,没有常规。等等!定制产品,那些不专业的外贸公司简直就是浪费时间。工厂不想接触,那是有的外贸公司不够专业。工厂会选择专业的公司合作。
那为什么工厂愿意对接国外终端客户,而且更愿意花更多的时间和精力去接触他们呢?外贸公司砍价真的厉害,利润很薄,还事特多,货要的特急。国外终端客户,需求明确,意愿充足。虽然也是会发很多询盘。但是不会跟外贸公司那样,撒大网。撒大网的都是外贸公司。终端客户,只要你的品质达到他的要求,很少有狂砍价的。利润会高很多。一旦合作下来,几乎都是长期合作。外贸公司,你们自己懂的。和工厂的关系就是炮友。想干的时候来一炮,看见漂亮的又去和别人干一炮。在工厂的客户等级里,最多算个B级客户。外贸公司是可以合作的,只有没看得多重要。外贸公司老觉得自己多牛,缺了他们工厂就要倒闭。现在稍微有点规模的工厂都有自己的进出口公司,有自己的外贸员。工厂和外贸公司也就是炮友关系。长的漂亮,多干几炮。干完回家,还得守着老婆。毕竟,炮友是靠不住的。天天舔着外贸公司屁股的都是小工厂,缺出口能力,缺平台。外贸公司对有规模的工厂来说,只能是一个辅助渠道,一个外包的业务员而已。现在工厂靠外贸公司活着的不多。3万开个阿里巴巴平台,3万冲个直通车,请几个外贸员。这点小钱,对规模工厂来说,就是不值得提的小钱。自己工厂接的外贸单都做不过来,哪里有心思去伺候大爷样的外贸公司?我们工厂忙的狠,外贸公司让我们做OEM,推掉了。不做。不是工厂牛逼哄哄。第一,要求高,利润低。第二,没档期。
最后,我们也和很多贸易公司合作。但是都是非常专业领域的。作为一个外贸公司,如果你够专业,相信,工厂是非常愿意合作的。如果你只是个夹生米,工厂很难相信你会给他们带来优质的订单。

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redfish_139
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回复 #1 p6932 的帖子

因为这些都不是工厂,只是打着工厂旗号去炒货的。

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oviktool
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希望有机会合作handshake

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去了月球 (开模注塑一条龙)
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模具设计制造出口



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学习了!

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泡泡8888
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QUOTE:
ffengzheng 发表于 2012-3-19 1645
只能说接待你的那个业务素质不怎么好,可以换个业务,如果还不行,那说明这个公司整体服务意识差。我们对待外贸公司和老外都是一样的,有时候外贸公司的单还更大更稳定一些,因为他们相当于也是帮你在找客户,只能说这些业务不能好好地抓住让自己提升业绩的机会。如果有LED方面的需求,可以找我们公司合作,性价比有优...

你的联系方式呢

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jiuhui598
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我的原则是1来者都是客。2只要是我想要的产品质优价廉的话英雄不问出处,管你是工厂还是外贸公司。lollol

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hugo888good
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标题与内容不一致,语法有错误。第7点,这口气分明是国内人写的。

我们是常年跟外贸公司合作,多年电子产品经验,也更乐意跟外贸公司合作的顺便问一下,贵司采购哪类商品?各类无线充电和监控摄像有采购么?

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